中医工作计划范文精选4篇。
为了更好地评估工作任务的效果和价值，我们必须提交详细的工作计划。工作计划是协调和沟通的重要工具之一，我们为您特别订制的“中医工作计划范文”一定能够助您一臂之力，希望本文能为您的工作和生活提供助力！
中医工作计划范文【篇1】
围绕“以病人为中心，发挥中医药特色优势”主题，实行“三名”、“三进”战略，打造出在防治常见病、多发病以及重大疑难疾病方面独具疗效，又有广泛社会影响的中医“名科”，带动“名医”培养，推动“名院”建设，加快“三进”工作的步伐，具体做到：
(一) 深入开展“三名”工作
1、深化改革，努里建成适应群众要求，建设规模适度，资源配置优化，服务功能完善，中医特色突出，专科优势明显，费用控制严格，创新能力较强，稳步持续发展的“名院”、使之成为县级中医特色乡镇卫生院，乡镇级中医药适宜技术推广中心。
2、加强中医科室的建设和投入，发挥医院推拿、针灸等专科优势，进行临床研究，优化诊疗方案;打造在防治常见病、多发病以及重大疑难疾病方面独具疗效，具有广泛社会影响的中医“名科”。
3、以中医药人才培养为抓手，向社会推出医德高尚、中医药理论功底深厚、拥有独特地中医药临床诊疗技术、群众公认的中医“名家”。
(二)中医药进农村、进社区、进家庭行动
1、利用县中医院托管技术的优势，充分发挥技术力量，与帮扶医院----XX县中医院建立密切的合作关系;完善全科医师临床培养基地建设，为我院培养中医人才。做好中医药知识与技能的培训任务。与村卫生所建立有效的双向转诊制度，提供技术支持。
2、加强对村医的培训，持续推进中医适宜技术在各村卫生所的推广，惠及广大群众。
3、每年保证有一周以上的时间到村上为广大老百姓服务，开展巡回医疗、与村卫生所人员进行深刻交流，加快青年中医师的培养步伐。
4、组织我院与村卫生所共同开展中医药服务健康教育进家庭活动，利用健康教育的平台，定期组织中医药健康大讲堂，宣传普及中医药养生保健、防病治病知识;推广使用有中医特色的健康处方、引导群众运用中医药知识和方法开展健康保健和常见病、多发病中医药预防诊治，建立健康生活方式。
中医工作计划范文【篇2】
为了进一步贯彻落实省人民政府《关于加强中医药工作的决定》，充分发挥中医药在初级卫生保健中的作用，满足广大农民群众对中医药防治疾病的要求，全面振兴我场中医药事业，按照《江西省省农村中医工作先进市建设标准》，结合我场的具体情况，为迎接全国农村中医工作先进市复审，经过几年来不懈努力，我场中医药事业取得了长足的进步，现总结为以下几个方面。
一、领导重视
在市委市政府、市卫计委的正确领导下，我场成立了创建工作领导小组，由分管文教卫生的党委委员孙平安任组长，卫生院也相应成立了中医药技术指导小组，由院长陈连芽任组长。领导小组定期召开专题会议，并成立中医管理科和中医药适宜技术推广工作领导小组，研究部署振兴中医药事业具体工作，制定工作计划和措施，及时总结前段工作及安排下阶段工作，落实上级布置的任务。
二、突出重点，形成特色，加强中医专科专病建设
我院突出中医蛇伤专科，做大做强特色专科品牌。中医特色的专科专病建设使我院取得了较好的社会效益和经济效益，形成了院有专科、科有专病、病有专术、人有专长的中医特色优势。
三、加强中药饮片质量管理，提高药品质量
我院加强对中药房、中药仓库、的建设和管理，定期督查，保证中药饮片的质量。全年共抽查中药饮片和配方质量10次，未发现霉变虫蛀现象，中药处方调配未发生称重和药味错误。目前我院中药房有中药饮片312种，中成药114种，全院中药（含中成药）销售额占药品销售总额的30%以上。
四、加强中医医疗文书的规范和管理
我院要求中医人员运用辨证论治诊疗疾病，按照中医病历规范书写门诊和住院病历，中药处方合格率在95%以上。
五、加强中医药知识培训，提高中医药技术水平
我院按照市卫计委中医科的安排，组织全院中医药人员参加中医药适宜技术培训，定期举办中医药知识讲座，全年共举办中医药知识讲座4次，举行中医药适宜技术培训4次。
六、加强中医药知识预防保健宣传工作
我院以黑板报及宣传栏的形式宣传中医药防治传染病和农村多发病常见病，全年共出宣传刊4期，提高了当地群众对中医药防治疾病的认可。
今后的工作中，我院将把中医药工作做得更加扎实，为振兴中医药事业做出实际努力。下面是20×年的中医工作计划：一、提高认识，认真开展中医工作，做好全国中医先进市复审迎检工作；二、抓好中医工作内涵建设，加强管理工作；三、强化人才培养，提高业务技术水平：四、利用医院现有的科技网络，健康教育处方（宣传栏）、居民健康档案建立等手段，积极向农民群众宣传中医药科普知识。用农村现有的资源和简便易行的知识，使农民得到应有的治疗。充分利用网络资源，提高职工业务技术水平。五、迎接复评工作顺利开展：成立我场全国农村中医药先进单位建设复评领导小组，保证组织领导和管理，将中医药工作纳入本乡经济社会发展和卫生事业发展规划，确保各项工作顺利推进并按标准要求完成任务
中医工作计划范文【篇3】
时间真是转瞬即逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，让我们一起来学习写工作计划吧。工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编为大家收集的首届中医养生节活动工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
推动xx市中医药健康文化传播，提升民众中医药健康文化素养，增进社会对中医药的认知和认同，促进中医药健康养生文化的.创造性转化、创新性发展。
一、活动主题
中医养生，共享健康。
二、组织机构
（一）主办单位
xx市卫生和计划生育委员会,各辖市（区）卫生和计划生育局。
（二）承办单位
各级各类医疗卫生单位等。
三、主要内容
（一）举办首届中医养生节大型主题活动
20xx年11月7日（立冬），在xx市、辖市区同期举办“中医养生，共享健康”为主题的大型活动。活动内容主要有中医养生知识展览展示、健康咨询和义诊、互动体验、中医养生科普宣传资料发放等。展览展示区重点展示四季与养生、中医养生保健知识内容等；健康咨询和义诊区提供免费中医药健康咨询和义诊服务；互动体验区包含中医养生操作示范、体质辨识体验等；科普资料发放区供参观群众免费领取中医药养生保健书籍宣传资料等。各辖市（区）、各单位可结合实际，对活动内容进行创造性设计。
（二）举办养生中药材展示和体验活动
活动内容主要有常见养生中药材展示、常见中医药膳食药材展示等。常见养生中药材展示区重点展示阿胶、灵芝、参茸等药材；常见中医药膳食药材展示区展示常见中药材食疗养生的配方与原理等。
（三）开展第八届“中医药就在你身边”中医药健康巡讲活动
组织中医药专家走进机关、社区、学校、乡村活动，为广大人民群众提供中医药保健服务，普及中医药健康知识。各辖市（区）、各单位按照市卫计委《关于组织开展第八届“中医药就在你身边”中医药健康巡讲活动的通知》（x卫中医〔20xx〕x号）要求组织开展。
（四）组织开展冬令养生健康膏方节活动
全市各二级以上公立中医院组织医院资深名老中医开展膏方专题讲座、中医药膏方专家咨询、膏方展示等活动，同时进行冬令养生健康膏方义诊活动。
（五）组织龙城名老中医话养生活动
组织各级名老中医药专家围绕四季与养生、膏方与养生、经络与养生、膳食与养生等四大主题展开讲授，可借助互联网、电视、广播电台等媒介开展中医药养生健康讲座或发布中医药养生讲座视频。
四、工作要求
（一）加强组织领导。各辖市（区）卫生计生局、各级各类医疗卫生单位要认真组织好首届中医养生节活动，根据本地、本单位实际情况，制定活动详细方案，落实好全市同步启动首届中医养生节大型主题活动。
（二）加强舆论宣传。各地各单位要注重加强对中医养生节活动的宣传推广，利用新闻媒体、网络、微信等有利媒介积极宣传，扩大活动影响力，并做好现场活动影音资料的收集保存工作。
（三）加强活动保障。市卫计委将安排专项资金用于首届中医养生节活动的经费保障，对活动效果好、成效明显的地区和单位给予适当奖励。各地各单位要积极参与，提高传统中医在人们健康生活中的作用和影响，提高群众的获得感，确保活动取得成效。
（四）开展评估总结。各地各单位要对中医养生节活动进行综合评估，总结经验。各辖市区卫计局、委属医疗机构于20xx年11月25日前将首届中医养生节大型主题活动总结（启动当天）和活动开展整体情况材料上报市卫生计生委；市卫计委依据各地上报材料，对各地活动进行考评，并作为今后安排相关奖励资金的重要依据。
在活动开展期间，如有任何问题或建议，请及时与市卫计委联系。联系人：xx，电话：xx
中医工作计划范文【篇4】
一 指导思想
“治未病”理念和实践，是落实预防为主的卫生工作方针、实现人人享有基本医疗卫生服务宏伟目标的重要举措；是增强全民健康意识、提高健康素质的重要途径；是弘扬中医药优秀传统文化、建设中华民族共有精神家园的重要组成部分；是推动中医药产业发展、提高中医药在经济社会发展中的贡献率的重要动力。为深入开展“治未病”工作，探索构建中医特色预防保健服务体系，我院按照国家中医药管理局《关于积极发展中医预防保健服务的实施意见》要求，特制定以下实施方案。
一、加强组织领导
（一）成立“治未病”即预防保健科工作领导班子。
治未病科主任：李强
成员：钟涛 吴虹雨 代勇 蒋丽 母鹏程 何飞
主要职责：1、建立质量管理工作机构，落实工作人员，做到有人管，有人抓质量管理工作。2、制定“治未病”科发展方针、目标、任务，营造“治未病”理念及内涵文化。3、制定质量管理工作职责，明确工作目标任务，严格考核。
（二）成立由名老中医和有关专家组成的专家咨询组开展和指导全相关工作
二、基本原则
1、坚持以中医理论为指导。从中医整体观、辨证观出发，认识人的健康状态及其和谐发展，研究规律，创新技术。
2、坚持以个体人的健康状态为核心。以身心健康及其与环境和谐一致为目标，注重对生命全过程的健康监测，研究预防和保健技术方法。
3、坚持以实践为核心。科研来源于需求，成果服务于实践，提高“治未病”服务的技术水平。
三、实施计划措施
1. 初步构建“治未病”工作平台设立“治未病”科，建立中医“治未病”健康工程服务载体；购置计算机及相应的应用软件；制订相应管理制度。
2. 初步开展“治未病”预防保健服务以中医“治未病”理念为核心，开展以中医理论为指导的健康状态辨识、检测/监测、分析/评估、咨询/指导、干预等“治未病”服务各环节、全程的“治未病”服务。服务对象面对社会所有人群，包括健康人群、亚健康人群、疾病人群和康复人群。
3.推广适宜技术。整合针灸、推拿、拔罐、刮痧等中医药适宜技术制定各类人群的中医特色保健方案开设饮食、运动、药膳、膏方进补等特色保健服务并发放慢性病健康教育处方、食疗药膳手册等健康教育资料广泛开展养生保健指导,进行五禽戏、太极拳、太极剑的推广、普及充分发挥“治未病”优势。
4. 明确重点。①丰富和发展“治未病”预防保健服务各个环节的服务技术方法及产品，并使之形成体系。②中医“治未病”的传统理论内涵和现代理论研究，推动“治未病”的学术继承和发展。③ “治未病”预防保健服务技术（产品）标准和服务规范的研究，建立“治未病”预防保健服务质量控制体系。④“治未病”预防保健服务效果评价方法和指标体系的研究，科学总结服务效果。
3、实施科研专项计划。按照“治未病”科研规划纲要和“治未病”预防保健服务技术（产品）体系建设的总体要求，根据“治未病”预防保健服务的现实需求，结合我单位的实际，开展有关“治未病”的科学研究。
4、“治未病”专业人员的培训。积极参与由国家中医药管理局“治未病” 工作领导小组办公室组织。培训内容主要包括：“治未病”的理念及其内涵，以“治未病”为核心理念的新型健康
保障模式及其服务模式，“治未病”预防保健服务的主要内容、方式方法，现代健康管理的理论及其方法等。同时积极参与“治未病”健康文化传播、健康管理、健康保险等方面的培训。
6、研讨交流与传播推广。在开展“治未病”预防保健服务以及医疗服务的同时，利用各种方式加强宣传，成为“治未病”健康文化、知识与方法等传播的重要窗口。
四、加强督促检查
1）接受国家中医药管理局组织“治未病”工作顾问和专家咨询组成员对工程实施及工作开展评估指导。
2）积极配合“治未病”健康工程工作领导小组加强对我院“治未病”实施情况进行督促检查。
3）对辖区内的所有的村、镇卫生院和街道服务中心进行指导和督查。
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外贸经理工作计划范文4篇
为了完成最新的领导安排，这个时候我们不妨仔细思考一份合理可行的工作计划。工作计划可以使浪费性和重叠性减至最少。你觉得好的工作计划应该怎样写呢？小编现在推荐你阅读一下外贸经理工作计划范文4篇，请在阅读后，可以继续收藏本页！
外贸经理工作计划范文【篇1】
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、产品市场分析
1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在……等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖xx。
二、对日后工作的安排
1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题。
4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三、20XX销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1.年销售目标：60万。
2.月销售目标：5万。
①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；
②优化xx网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；
③搜索引擎营销，比如……等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
四、明年对自己有以下要求
1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”。
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
外贸经理工作计划范文【篇2】
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、产品市场分析
1、广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴。
二、对日后工作的安排
1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价、
3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三、20XX销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取x个大订单，向年销售额xx万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
明年对自己有以下要求：
1、 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
外贸经理工作计划范文【篇3】
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一.产品市场分析
1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴。
二.对日后工作的安排
1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三.销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1.年销售目标：60万。
2.月销售目标：5万。
①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;
②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;
③搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上;④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户;⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
四.明年对自己有以下要求
1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
外贸经理工作计划范文【篇4】
制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。在此我订立了工作计划，以便自己在下半年里有更大的进步和成绩。
一、产品市场分析
1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在xx等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户。
二、对日后工作的安排
1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题。
4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三、下半年销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取x个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1.年销售目标：xx万。
2.月销售目标：x万。
3.现有已成交客户x个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在xx万以上。
4.优化xxx网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在xx万以上。
5.搜索引擎营销，搜索引擎上的搜索，争取成交量在xx万以上。
6.国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户。
7.重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
四、下半年对自己有以下要求
1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务。
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这下半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
个人工作计划范文通用4篇
我会认真对待每一个职业机会以提高自己的工作能力和水平，我们可以提前准备一份工作计划。制定工作计划时要充分利用和整合项目中所有的资源。本文的核心内容是与“个人工作计划范文通用”有关的话题，请马上收藏本页，以方便再次阅读！
个人工作计划范文通用 篇1
20xx年9月22日接手至今，共2月有余，期间为北汽新能源开通易车网、太平洋汽车网以及17汽车网3个网站，获取客户线索将近600条，有效的弥补了线索的不够，开通网站后又迅速组建了网销DCC团队，目古人员2人，由李山青和宋明泽兼职，两人销量有了大幅晋升，然则还存在一些网站维护、线索跟进以及零丁绩效未明确的问题。
上汽大通开通了爱卡汽车、太平洋汽车网以及17汽车网，自网站开通以来，共得到线索将近700条，同样办理了线索不够的状况，同时也组建了2人的DCC团队，由李泽楷和司顺洋负责，目前二人提高相对较大，然则邀约技术和话术，存在必然问题，同时也存在零丁绩效未明确的问题。
自接手以来为北汽新能源和上汽大通谋划实施了顺义隆华购物中心商超展示，槐房万达商超展示、祥龙博瑞汽车大集、北汽新能源老车主置换大会、美菜网交车仪式、双十一购车团购会等，取得了一些造诣，但也存在邀约晦气，部署不严谨等问题后续有待改进！
2019年工作计划预览：
固然20xx年的工作我很可能不在负责，但对19年我想提一些管见，还望采用：
一、基于我店地舆地位偏僻，十分未便的近况，我建议继承加大网站投入，尽可能多的抓取网络线索，弥补地舆地位的短板（至于网站建议避开汽车之家，用汽车之家同样的费用开2-3家费用较便宜的网站）；
二、基于我店自然进店客户较少的近况，我建议继承侧重扶植和调剂网销DCC部门，晋升其在整店销量中的占比，至少要晋升到50%以上，撑起店面的荆棘铜驼（至于DCC部门建议实施零丁的绩效规划和低限价规划）；
三、基于我店近况，对付运动的建议是多进行集客类运动，有北京东部的网站趁魅展也可以参加，一个是集客一个是现场抓单！在店面线索凉埏到必然水平之后，开展指导先生类的团购运动进行集中邀约和转化，以免客户资源的挥霍！
最后祝愿公司在侯总的率领下鹏程万里，大展宏图！
个人工作计划范文通用 篇2
一、指导思想
本学年的德育工作要以促进学生全面发展为目标,以学生身心健康发展为中心,以德育活动为载体,以养成教育为核心,以行为规范教育为突破口,坚持以生命教育为主线,继续在德育形式和方法上想办法,在安全管理上花气力,在细节和文化品位上做文章,进一步拓宽拓深德育工作空间,丰富德育方法和途径。让“以学生为本”的教育理念渗透到德育教育的每个环节,提高德育管理水平,提高德育工作实效,为学生创造一个和谐、安全、健康、向上的成长环境,促进我校德育工作再上新台阶。在实践“以学生为本”的教育理念时要注意以下五个方面:
——坚持“全面发展”,促进全体学生在德智体美等方面全面发展;
——坚持“以人为本”,了解学生,尊重学生,服务学生,教育和引导学生成长成才;
——坚持“实践体验”,注重道德体验,促进德育内化,增强社会实践,培育创新精神;
——坚持“潜移默化”,在教育教学的各个环节、各个方面挖掘德育内涵,体现育人功能;
——坚持“全员育人”,形成全体教职员工共同参与德育工作的格局,营造全社会共同关心青少年健康成长的良好氛围。
二、工作目标
学校将不断深化“寓德育于教学之中,寓德育于生活之中”的德育工作模式,深度发掘教育资源,实施分层次、多渠道、有重点的行为规范教育;牢固确立“全员德育”观念和“教书育人、管理育人、服务育人、环境育人”的思想。本学年将继续贯彻“一种教育,两种规范”的德育模式,即:以“生命教育”为切入点,努力争取进一步完善生命教育课程体系、在原有的基础上再推出1——2个精品专题课;继续完善值周班的工作程序、提高值周班的服务意识和示范作用;进一步强化学生的行为规范的养成教育。
三、工作措施
1.合理建构德育工作机制。学校要建立以班级管理为核心的“三线”校园德育工作机制,即建立以德育校长―政教处―年级段―班主任―跟班教师为主体的“常规教育主线”,作为德育常规管理的主力军,保证日常规范教育的有序开展;建立以教学校长―教务处―教研组―备课组―学科教师为主体的“课堂渗透德育主线”,把德育渗透到学科教学活动之中;建立以学校党委―团委学生会―班委会团支部为主体的“学生自我教育主线”,发挥学生主体的自觉能动性。
2.狠抓班主任队伍建设。建设一支人格魅力强、综合素质好、育人艺术高的班主任队伍是学校可持续发展的战略任务。
⑴进一步完善州温八中班主任绩效考核细则,规范班主任工作管理。
⑵提升班主任队伍的自我发展能力和专业化水平,制订切实可行的培训计划,加强中青年骨干教师及新上岗教师的培训。
①通过举行班主任工作例会、班主任沙龙等活动,组织学习理论,总结经验,不断提高班主任的工作水平和思想素质。
②继续开展和完善“班主任青蓝工程”活动,加强青年班主任的培养工作;争取在每个年级段聘请一位班主任指导师,为青年教师(尤其是青年班主任)在班级管理方面提供咨询与建议。
③及时彰先励后,宣传“优秀班主任”的先进事迹,并开展星级班主任评选。
④鼓励班主任积极撰写德育论文、教育反思或主题班会案例,要求每学期班主任至少交一篇以上。
3.加强学生行为规范的养成教育。
⑴以常规开道,抓好学生“五个一”的日常行为训练,即:
——整顿“一个阵容”,抓好升旗仪式、课间操队列的阵容,塑造学生的精神面貌;
——建立“一种秩序”,即课堂秩序、集会秩序、课间秩序以及就餐秩序的文明有序;——养成“一种习惯”,做到语言文明、讲普通话、待人接物大方礼貌并形成习惯;
——坚持“一项制度”,室内卫生和室外责任区保洁制度,确保学校环境的整洁优美;——营造“一个风尚”,即遵纪守法,尊老爱幼、团结友善、勤奋好学。
个人工作计划范文通用 篇3
20xx~20xx学年度第一学期
应校里号召，每院学生会于今年新学期需加入一“新成员”地成立治保部，正应如此，我院治保部应运而生。在之前的学生会招新工作中也取得了不错的成绩。现有部长一名，部员10名。在新学期也是新生开始适应大学生活之际，为发挥学生会部门作用，做好本学期工作，更是要做好新部门“开门红”，治保部特制订如下工作计划：
一． 我部每周期定期定时执勤查寝，做好学生们的安全宣传工作。
二． 成立失物招领中心，对于同学们在校区内捡拾他人遗失物品均可通过我院失物招领中心进行失物招领，并我部将对拾金不昧，乐于助人者进行提名嘉奖，向同学们提出此优良作风。（定期向同学们搜集有无物品丢失的信息并及时对其作出力所能及的帮助）
三． 对院学生开展查课工作，联系各班班长做好查勤工作，督促学生按时上课，保证学习时间，营造一个积极向上的校园环境。
四. 假期安全教育的宣传，在校例行国家节假日之前，安排部
员到各班做好各方面安全的宣传工作，使让同学们能有一个舒适的假期生活。
五. 在生活部出卫生检查的板子的同时，与其合作地在板子上
附上一些关于安全的小常识以提醒同学们。
六. 积极组织配合我院其他部门各种活动的开展，如某场晚会，
我部将安排部员协助舞台幕后工作及舞台设备的安全，维持现场安全秩序，正确引导突发情况。
七. 在10月份结束之前在校区内进行一次校园文化需求的调研，
主要对象：大一新生们（大四毕业生也是很好的对象）
活动形式：问卷式
活动地点：本校区教育超市门前
八. 有待“新点子”的加入。
作为新学期里的新部门，应充满活力地勤勤恳恳，为同学服务尽心尽力的完成每一项任务，协同学生会其他部门一起，在接下来即将正式开始的学期里一起努力，让同学们的大学生活多姿多彩！
个人工作计划范文通用 篇4
外联工作概述
存在意义：
为学院活动争取一定的资金支持，减轻学院财政压力。为学院同学提供一个提高社会活动能力，组织协调能力，语言表达能力的平台。作为学院的对外代表，为学院争取一定的社会资源，有助于教学和人才培养的社会化和一定程度上提高毕业生的就业竞争力，并且实现与商家的产研互动和互利共赢。
基本工作流程：
新生培训，制作活动企划，外出发掘商家，为商家做宣传（横幅，海报，传单，讲座，路演，空飘，听雨进站），进行学院，学校，校外三向沟通，配合学院其他部门开展活动。
工作问题及发展构想
通过在外联部长时间的工作，我逐渐发现了一些问题。首先是在团队建设上。一支团结的团队总会是无所不能的，但是在我这个团队里里，有时候会出现一些不和谐的声音。首先是跑外联，很多同学都能积极的出去找商家，为学院活动尽力，但总有些同学因为一两次失败而气馁，有些同学甚至一年没出去拉过一次外联。对于这种现象，首先要了解那些同学的想法和态度，对于能力确实有限的，可以让他们做一些宣传工作，但是对于态度不端正，想来混日子的，决不能姑息，一定要清除出部门，不能因为个别人影响到整个外联部的工作气氛，从而导致更加严重的后果。
在干事的培养上，我们的体制还不完善。我们没能很好的发掘每一个人的潜力，导致了一些人才流失的现象。所以在以后的工作中，要充分的给每一个人足够的机会来锻炼自己，多与他们接触，及时了解他们的想法，根据实际情况给每个人都制定一个发展的规划，促进他们的成长。
同时，外联部需要创新。传统的外联的工作范围是为学院活动寻找赞助商家，协助学院其他部门组织活动。在下一学年的工作中，我们不但要做好之年的工作，还要在此基础上，由外联部主要人员组成工作小组，“走出去，拉进来”。
所谓“走出去，拉进来”，是指与一些专业对口的中大型企业合作，在学校创办实验室，设立奖学金，赞助学院的活动。
想与那些企业合作，固然存在一些难度。首先就是如何寻找那些企业。我们首先会在过去有过合作的企业中寻找合作对象。然后就是依靠赵心言，林煜星等人的工作经验和社交关系，寻找一些新的企业。找到了商家就要与其进行接触，我们必须要拥有自己的VI系统，来介绍我们的学院和我们的团队，给企业眼前一亮，吸引他们的眼球。在具体商讨的过程中，我们要根据具体企业和学院的情况，开会讨论出具体的方案。
流程细化
以下是主要针对活动型非对口商家的传统流程：
1.、对已有商家汇总分类汇总：将商家分为时令性商家，常驻商家，潜在商家，每月掌控商家动态，把握商家信息，特别是有宣传活动预算的商家。注重长期合作，即使暂时没有宣传意向，也要保持良好联系，以此使商家有需要时能优先考虑我部。
2.外出发掘商家：对于有明确意向的商家应及时向老师汇报进度，如果商家有特殊要求，应首先和学院协商。
3.初拟协议：由老师推敲协议（使用模板制作），确定无误后加盖公章，外出和商家签订协议，并落实一半的资金和所有的物料。
4.签订协议：凭协议内容到分团委上交已经到位的所有资金和物料（为了保证收支分开，外联不保管资金）。正式协议交由老师保管，外联部留电子版和纸质协议的复印件作为存根。
5.举办活动：
宣传物资统一在学院文印室办理，活动中出现的开支由部长临时垫付，如果活动规模较大，可以和老师协商预先申请一部分资金，但是要有清晰的记录和经办人的签名。如果活动部门不是外联部，则由该部门的负责人到老师处申请领取。（外联部不参与资金分配）。
6.资金结算：
活动结束后外联负责管账的的副部长凭发票（或有效收据）到老师处结算活动资金，领取外联的现金补助（现金赞助初定10%，实物赞助折现后以总额10%形式补助）。
创新建设
1.数字化标准化流程作业：
对商家信息进行分析，对活动方案进行可行性分析，对商家信息进行分析，对活动现场进行分析，对商家问卷进行分析，并保存数据库。
建立学生会的VI系统（即学生会统一的对外形象）：内含统一的logo，统一的策划书，协议书，电子杂志，海报，传单等的标准模板，同时加入外联展示模块，内含标准横幅位，海报位的照片，标准场馆（如南活，北活，文浩馆，食堂）的照片及简介，并有比较成功的活动的展示视频和图片，并加入价目表和调查问卷，为外联的后续稳定发展和学院的对外形象提供保证。
2.商家反馈系统：
每次活动结束后要进行商家满意度调查。不仅协议中涉及到的项目要全部完成，也要另外配送一些预算较低的项目，特别是商家反馈一定要重视，达到互利。
3.文化建设：
公关意识：一般正在做宣传的都是眼下有强烈宣传需要并且有宣传预算的商家，可先拿回分析传单内容，评估可能性，再电话联络，通过这种方式我们成功的联络到乐肤城，举办了校园行活动。
广泛交际：不仅和熟悉商家要联络感情，还要通过这些商家认识更多的有供需关系的商家，比如通过与环亚国际英语在英语短剧大赛中的合作认识了上海出入境管理中心的商家，虽然最后因为双方因为暂时没有合适的活动而合作搁浅但是为以后的创收提供了很好的思路。广泛交际在我们创新项目“做出去，拉进来”中也发挥着很重要的作用。通过以前活动中认识的商家，可以大胆的尝试与其接触，创造机会。
资源整合：不管是上网，看电视，坐公交，逛街都要对商家信息极其敏感，有电话和地址就记下来，甚至卖东西，旅游，参加培训的时候，都不要忘了发名
片，做广告。一段时间后对商家进行分类整合，不仅列出姓名联系方式更根据意向强弱分为一二三等的商家资源，并概述性格特征和喜好为未来的公关提供方便。
拓宽视野：为了抢占先机，扩大市场份额，除了资金赞助和实物赞助外，我们需要注重争取一些其他的赞助行为，为学院减轻负担并争取一些机会：如 赞助晚会节目与主持人，开讲座的资源，模拟招聘会等。
现行物料价目表
（不含税的市场最低价，由外联合作组织提供）
对口商家的联系方式
无锡金易科技有限公司，江苏 无锡市 春申路58号宏宇大厦10楼，徐春
红 女士（销售部 经理） ，电 话： 0510 88880333，13337903777，（主要生产80C，90C，105C，125C，135C，150C，180C，200C等PVC，XLPE，XLPVC,EPR，EP，TPE，SF-2，TPE，PU等特种电线电缆）
江阴世信电子有限公司，江阴市 月城镇月城东路206号，丁洪华 先生（总经理），电话：0510 86585799-807，13606166275， （生产冷压端子）
宜兴市鸿鑫厚膜电阻厂，无锡宜兴市丁蜀镇查林村，钱祖红（厂长），
0510-87498863/87493286（厚膜电路、仪器仪表配件）
无锡市黎明轴承附件厂，无锡市惠山区玉祁镇玉西村，王雅君（厂长）。
0510-86885700/86898786，（防尘圈）
无锡市远东密封件厂，无锡惠山区杨市镇镇北路8号，杨杏忠（厂长），0510-83551319（密封圈）
江阴市长丰橡塑有限公司，无锡江阴市桐岐工业大道6号，黄长法（经理） 0510-86552828（超市冷柜价目条、标签条）
江阴同庆机械制造有限公司，江阴市周庄镇欧洲工业园，刘侠（董事长）0510-86129967-86221635（法兰）
无锡市振立液压气动机件厂，无锡市滨湖区胡棣镇，汪振兴（厂长），0510-85598599/85594153（液压元件，气动元件）
无锡市民联轴承制造有限公司，无锡滨湖区太湖镇东绛，张建中（总经理），0510-85071661/85070026（轴承）
无锡市龙亭机械厂，锡山区精明东路10号，周晓东（厂长），0510-88701377（制钉）
江阴友联金属制品有限公司，江阴山观镇心经村，解国民，0510-86135999金属制品）
无锡市冠达五金机械厂，锡山区张泾镇曹庄，陈国忠（厂长），0510-83798702，（机械配件）
江阴市恒汇塑业有限公司，江阴市利港工业园，黄继华（总经理），0510-86637962（塑料制品）
江阴市利港第二塑料厂，江阴市利港镇，黄才焕（厂长），0510-86631189（塑料制品）
无锡市前锋螺丝厂，无锡市北塘区黄巷镇，袁晓阳（厂长），0510-83105764（紧固件）
宜兴市华磊陶瓷有限公司，宜兴市丁蜀镇东坡路38号，邹永新（经理），0510-87431260（陶瓷制品）
尚德太阳能电力有限公司，中国无锡国家高新技术产业开发区长江南路17-6
号，sales@suntech-，0510 -8531 8888
无锡爱邦新型材料有限公司，无锡市 锡沪西路康桥丽景16号420室，沈小
敏 先生 (总经理)，电话： 13806174382，0510 82390613/82303119/82305088，公司网站： ，（供应PVC滴塑标.丝印标.变色标.反光条.高周波压印标.透明标.矽利康环保标.反光布等各类反光制品） ? 无锡市美能达印刷有限公司，江苏 宜兴市 新建镇开发南区，缪炳军 先生
(总经理)，电话： 18915398070， 87281646/87288646， （设计、印刷各类平张、卷筒不干胶标签）
无锡市马成服装辅料有限公司，江苏 无锡市北塘区 无锡市新惠路12号，
程亚权 先生 (经理)，移动电话： 13665187081，0510 83707490
无锡新德印染制品有限公司，锡山区东北塘镇，王正东（经理），0510-83771264（印染）
县学校工作计划范文4篇
为了贯彻公司的要求，下一段的工作计划又可以开始着手准备了。工作计划是对行动的指南、是每天结束后校对的标准，同时也是对效率的保证。如何切合实际情况，制作属于自己的工作计划呢？因此，栏目特意整理了县学校工作计划范文4篇，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
县学校工作计划范文 篇1
法制教育工作是学校教育工作中的头等大事，而理想、道德、纪律和法制教育又是学校德育工作的重中之重的工作。为此，特制定我校的法制教育工作计划。
一、 指导思想
二、 工作目标：
通过法制课、法制教育讲座、法制教育宣传等工作，培养学生的`法制意识、法制观念和学法、知法、懂法、守法的自觉性，真正地提高学生分辨是非和用法律保护自己的能力。
三、具体工作：
1、我校已聘请了西河派出所的管理片民警及西河火车站铁路派出所公安为我校法制教育校外辅导员，请他们定期到校进行法制教育宣传和开展法制教育座谈。
2、在每学期的德育工作计划中都制定了主题教育活动，其中法制教育讲座就是其内容之一。
3、相关专业开设了法律课。
4、各班建立问题生档案，并制定了帮教措施。
5、开展《中学生守则》和《中学生日常行为规范》学习教育。
6、通过召开家长会和进行家访的方式与家长进行沟通，共同对学生进行守法和遵守社会公德的监督和教育活动。
7、通过每周的校园之声广播和板报形式对学生进行普法教育。
8、通过树立优秀典型，表扬先进的活动对学生进一步引导和教育。
9、通过开展“创建文明校园活动”，培养学生的遵纪守法意识。
10、建立学校与社区的联系网，及时沟通，充分发挥社区的监督教育功能。
11、建立学校值班制度，每天早、中、晚在校园附近值班，防止校外人员兹事。
12、加强校园内巡视，预防学生在校内发生严重违纪行为。
四、学校大型教育活动安排：
1、每学期开学初，以主题校会形式对学生进行入学的学习、守法和守纪教育。
2、在学期当中进行三次以上的阶段性的学习和守法守纪教育。
3、1月份在全校范围内开展学习新宪法活动。
4、新学期开学一个月后和放假前请法院工作人员或分局内保处工作人员或校外教育办人员对学生进行法制教育讲座。
5、节假日前的守法安全教育。
6、各班通过主题班会形式开展教育活动。
7、通过学期末的家长会与家长进行全面沟通，从而达到教育的目的。
8、新生通过军训活动实现守法守纪教育。
9、对毕业班级开展毕业前的指导教育。
在过去的几年里，我校就特别重视对学生进行理想、道德、纪律和法制教育，并且一刻也没有放松。因此，在过去的几年里我校一直保持学生的犯罪率为零指标。今后要在过去成绩的基础上继续做好对学生的教育工作，积极努力地实现工作目标。
县学校工作计划范文 篇2
一、指导思想：
以努力构建“和谐校园，快乐校园”为载体，全面落实教育局工作意见精神。努力在实践中落实科学发展观的要求，坚持走特色发展和内涵发展之路，本着“以人为本”的管理理念，大力加强两支队伍的建设，充分挖掘教育资源，切实提高教育教学质量水平，不断增强我校可持续发展的能力，真正提升我校的办学特色和品位。
二、主要工作：
（一）高度重视德育功能，提高师生文明素养
学校是教书育人的场所，育人的功能更应受到高度关注。我们要立足学生的长远发展，既要抓好学生的德育工作，更要抓好师德建设工作。
1、以活动为载体，促进学生德育工作的有效开展。
本学期，我校将精心组织有关德育活动，认真实施“6543”德育工程，结合本校实际情况，扎扎实实地开展学生喜闻乐见的活动，寓德育内容于活动之中，充分发挥学校少先大队的作用和班主任的工作积极性，切实抓好民族精神教育、日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、诚信教育和感恩教育。把“五个一”（一次校运会、一次文艺会演、一次读书活动、一次读报知识竞赛、一份自办小报）活动的开展与学校特色建设、社区服务、奥运盛事等有机结合起来，不断丰富校园文化生活，使学生能在各种活动中增强能力，促进道德水平的提高和文明素质的提升，塑造出一代海小学生的新形象。
2、以制度为抓手，在实践中不断提高师德水平。
身正为师，学高为范，教师言传身教的功能必须得到全体教育工作者的重视和贯彻。学生德育工作的成败关键在于是不是有一支师德高尚、爱岗敬业的教师队伍。本学期包括将来的很长时间内，我校将不遗余力地打造一支师德水平高的教师队伍。在工作中，将不断完善学校各项工作制度，特别是各项考核制度建设中，一定要把师德考核的要求置于重要的位置，对于师德水平有问题的教师，在各项考评中，实行“一票否决”制。
在平时的工作过程中，我校将结合校本培训，不断加大师德培训内容，并努力创新教育形式，邀请有关专家，对教师的职业道德、心理健康、团队合作等方面进行辅导讲座，并组织教师进行交流互动，引导广大教师切实转变观念，树立爱生敬业的职业精神，提高新形势下开展德育工作的水平，增强自身素质，为构建和谐的师生关系打下坚实的基础。
同时，还将重视家长学校的工作，针对我校学生家长的实际状况，有效地开展家长学校工作，提高家长的家教水平，保证家校形成合力，为学生的全面健康的成长提供更为良好的条件。
（二）加强教学工作的中心地位，提升办学质量的内涵
学校各部门要树立一切工作都是为教学工作服务的理念，充分认识到教学质量是学校的生命线。学校校长室、教导处、教科室和各教研组、备课组要形成联动，科学地制定好一学期的教学工作计划和教研工作计划、备课计划，保证教学工作的正常运转。教导处要严格执行课程计划，开齐开足各门课程，并加大平时的随机检查力度，做好检查记录工作，维护课程表的严肃性，对于随意调课、占课的现象要及时纠正，并对相关人员进行教育。要充分落实好“两活动”，即听课活动和备课活动，坚持“一人一课”、“校内研究课”、“随堂听课”活动的开展，从切实提高课堂教学质量的目的出发，创新听课机制，开展上课竞赛、教学基本功展示等活动，努力提高课堂教学的水平，并发现和培养一批有发展前途的中青年教师。集体备课要坚持每期活动有内容、有准备、有中心发言人、有记录、有落实，学校领导要积极参加备课组活动，共同围绕教学中的热点、难点问题认真展开讨论，集思广益，充分发挥团体教研的优势，使各成员之间形成优势互补，使集体备课活动成为提高课堂教学质量、增强新课程理念坚实的平台。本学期，将制定优秀备课组的考核奖励评选方案并实施。
本学期，还将围绕区教育局对教学质量的考评方案细则要求，找出学校自身存在的不足，扬长补短，加大对薄弱环节的改造力度，努力贯彻新课程标准的要求，走效益之路，在给学生合理负担的前提下，努力提高课堂教学效率，重视学生能力的发展和良好学习习惯的养成，解放学生的思维，培养学生质疑、主动思考、动手、合作的习惯和能力，树立正确的学生观、评价观和质量观。
本学期，我校将从一年级起实施英语口语教学试验。英语教研组要充分发挥智慧，努力编制出适合我校学生使用的英语校本教材，在研究中教学，在教学中再研究，让试验和编制的过程成为锻炼英语教师能力、促进专业成长的过程，并为打造我校作为公办小学的办学特色而努力。
在平时的工作中，学校将紧紧围绕教学质量为中心，为教师创设各类平台，营造成长空间，有目的地、有重点地、有层次地培养优秀教师队伍，使优秀的教学经验得以推广，使更多的优秀教师能脱颖而出。本学期，将加大对毕业班教学工作的指导和督促，从实际出发，花大气力提高“两率”（即优秀率和合格率）的提高。
本学期，还将加强与姜堰苏陈中心校、盐城滨海振东乡中心校的联系，采取有效措施，开展各种形式的教育教学交流活动，取长补短，促进我校与兄弟学校之间的友谊，为在更宽广的范围内开展教育教学活动而创设有利平台。
课题研究是促进学校教学质量提高的有效动力，也是教师专业化成长的有效平台，更是学校特色建设的切入口。本学期，我校将充分展开讨论研究，在认真论证的前提下，提出我校特色建设的方向，并有针对性地提出课题研究的目标，力争申请市、区级课题立项成功，使课题的开展真正成为学校发展所需、教师成长所需。
（三）放大学校管理的服务功能，切实抓好各项常规管理工作。
管理即服务，学校的管理工作更应是如此。学校各部门的工作要树立一切为了师生的健康成长、和谐发展的理念，努力开展各项常规管理工作，营造良好的工作、学习环境，为广大师生创设安全、轻松、愉快、积极向上、充满活力的校园氛围，使师生身心得到健康成长。
本学期，将继续组织全体教师认真学习《江苏省中小学管理规范》和《20xx年海陵区学校管理工作考核奖励办法》的内容，并对照规范的要求和标准，排找我校存在的不足，提出整改措施，并及时整改到位，力争使我校能在考核中取得好的成绩。
学校的管理工作千头万绪，各部门既要各负其责，分工明确，又要相互协调，通力合作。本学期，要按照上级有关文件和部门的要求，努力抓好以下几个重点工作：
1、创建工作。新的一轮“五城同创”工作即将全面展开，学校各分管部门人员要认真学习文件精神，落实创建工作的各项要求，不折不扣地完成创建工作的各项任务，做创建活动的积极参与者，为创建美好海陵区作出学校应有的贡献。
2、安全工作。安全工作是学校的头等大事。一定要长抓不懈，安全警钟长鸣，决不能有丝毫懈怠。学校上下各类人员都要树立安全意识，消除安全隐患，总务部门要抓好防盗、防火、防触电等工作，平时要注意对学校各项设施的巡查，发现问题，及时补救，消除隐患。各类教学人员和学校管理者要加大常规管理的力度，切实抓好学生的良好行为习惯的养成，杜绝课间的危险游戏，引导学生树立交通、卫生、生活安全意识，并学会自我保护的常识，要坚持开展健康教育活动，使学生的生理健康、心理健康等各方面的水平能得到有效提高。从而达到综合提高安全工作水平的目的。
3、法制教育工作。严格按照法治办的要求，认真组织开展“五五”普法教育，并建好台帐，并采取有效形式进行法制教育的宣传，引导学生懂法、守法，使广大师生学会用法律维护正当权益，做到依法办事。
4、总务后勤工作。总务后勤部门要坚持把服务放在工作的第一位，切实做好保障工作。本学期，重点做好塑胶操场的立项、招标工作，力争早日动工，完成操场的改造。平时工作中，要主动及时排查学校内的各项设施存在的问题，消除安全隐患，总务后勤人员要各司其职，认真干好份内工作，为广大师生创设良好的工作学习环境。要积极献计献策，广泛听取师生意见，发挥主动性，把学校建设得更加优美、和谐。
（四）重视宣传的作用，努力提升学校办学形象
对于学校平时开展的工作要善于总结和思考，并能形成图文资料，重视报道和宣传，特别是重视海陵教育网阵地的作用，积极向报刊杂志等投稿，宣传我校的办学理念和办学特色，以及办学中较好的做法，使学校的对外形象更加具体、生动。
广大教师要在平时的工作中，敬业爱生，注意言行举止，与家长沟通注意方法，杜绝不正之风，不接受家长钱物，做清廉正直的人民教师，不搞有偿家教，真正关爱自己的学生，尤其是问题学生和后进学生，诲人不倦，耐心细致地做好学生和家长的工作，为学校的形象建立作出无形的宣传作用。
（五）充分发挥少先大队部的作用，加大校园文化的建设
校园文化建设是对师生健康和谐成长极有有利的条件之一，也是学校文化底蕴积淀的重要载体。大力创设校园文化特色，是我校今后在工作中的重点之一。本学期，我校将充分发挥少先队大队部的作用，建立一支有能力的少先队工作队伍，培养一批优秀的少先队干部。少先队大队部要结合学校工作的要求和学生文化生活的特点，开展学生喜闻乐见、形式新颖的各类活动，如文艺演出、知识竞赛、读书活动、小小辩论会等，活跃学生身心，锻炼学生能力，展示学生的个性风采。本学期，将恢复学校电视台的建设，建立一支学生小记者队伍，选拔和培养优秀小主持人，关注学生身边的事情，充分发挥出电视台的作用，为丰富校园文化生活增添新的活力。
本学期，将采取积极措施，充分发挥图书室的功能，引导学生读好书，会读书，多读书。正常图书室的借阅制度，发挥书籍的应有作用，各班要根据本班特点，建立班级图书角，对学生的读书要给时间、有督促、有记录、有交流、有成果，培养学生良好的读书习惯，让有益的书本引领学生健康成长，同时开拓学生的视野，净化学生的心灵，培养高尚的情操。
（六）重视各类竞赛活动的参与，展示学校风采
各类活动的参与能激发师生的潜能，锻炼师生的能力，同时，竞赛活动中取得的成绩又是学校内涵发展的重要外显。本学期，我校将高度重视所参与的区级以上竞赛活动，充分挖掘师生潜力和聪明才智，刻苦训练，有针对性进行重点突破，尤其是教学竞赛活动，要充分发挥团队作用，把握现代教学理念和方法，不断充实自己，力争取得好成绩。重视区级体育竞赛，全校上下都要关心体育老师和学校体育队队员的身心健康，支持学校体育训练工作，创设有利条件以保持我校的体育传统优势，进行科学训练，努力拼搏，力争在区级各项体育竞赛中取得优异成绩。学校的文艺传统也要继续保持并发扬光大，力争保持几个传统节目，在保持的基础上不断创新，培养和发现更多优秀的文艺苗子，为学校的特色建设作出应有的贡献。
县学校工作计划范文 篇3
一、院长办公室（武装部、档案馆）
1、起草学院20xx年工作总结；2、下发元旦、寒假放假通知及值班安排；3、安排院长办公室干部职工考核；4、整理学院大事记；5、筹划明年校庆相关工作；6、落实门前二环路建设学院相关问题的解决；7、协助网络中心建设学院英文网页；
8、做好年终外事工作统计的上报工作；
9、做好冬季人防工程维护；
10、音像档案整理；
11、接收高职分院毕业生档案。
二、宣传部
1、党委中心组学习及简报的印发；2、更名画册、宣传片的制作；3、更名报告的撰写；4、年度工作总结和20xx年度工作计划；5、学校规章制度的归纳整理与编辑；6、校庆60周年相关工作的筹划；7、校史展调研；
8、校内典型人物和事迹的宣传工作；
9、开展年度读报评报活动；
10、校园网、校报、视频空间的采写编工作；
11、学生就业工作对外宣传报道。
12、走访相关上级单位和新闻单位；
13、干部作风建设年相关材料的撰写与上报。
三、人事处
1、继续做好人才引进工作；
2、组织实施20xx年度职工考核工作；
3、开展20xx年教学工作量摸底和测算工作；
4、完成年度增人的聘用审批和落户审批工作；
5、完成新增人员的工资报批；
6、启动职称换证的购证和打印工作；
7、完成专业技术岗位聘用表的填写和归档工作；
8、做好退休人员手续报批工作；
9、完成合同制工人各类保险的报批工作；
10、做好学校临时工的管理工作；
11、完成年度新进人员档案材料甄别和信息录入工作；
12、召开20xx年新进博士座谈会；
13、做好博士联谊会的筹备工作；
14、完成留学归国人员成果信息的采集工作；
15、筹备参加留学归国人员成果交流会；
16、做好有关规章制度的重新修订并组织讨论；
17、完成人事处大事记的撰写工作；
18、做好年度人事统计工作，并协助院长办、科技处等部门完成专项统计工作；
19、协助有关部门做好学校更名的材料准备工作。
四、财务处
做好1-11月份预算项目执行情况分析；
做好20xx年综合预算调整工作；
与上级财政部门核对20xx年财政专项资金和预算外资金拨款数额；
继续核对、催缴学费，统计各分院、系学费收缴比例，总结全年收费情况；
整理收入合同，完成科技开发免税合同的减免税审批备案工作；
继续清理个人借款及预开票据，督促及时还款、入账；
完成向有关单位上报的财务月报、定期报表、高校基本情况统计表及高校专项资金投入情况表；
做好各分院、系20xx年度基金收入统计工作；
做好单位及个人所得税纳税申报工作；
继续配合工商等部门对我院的检查工作。
学校维稳工作计划
道路交通安全等专项教育活动，尤其要做好住宿生的消防、食品卫生等教育，增强学生自我保护意识。进一步加强和推进学校心理健康辅导站的规范建设，开展形式多样、积极有效的心理健康教育和心理危机干预活动，确保学生健康成长。
2、进一步开展法制教育，贯彻落实教育系统普法规划，各种途径组织广大师生认真学习《中小学幼儿园安全管理办法》、《校园伤害事故处理办法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《禁毒法》、《消防法》、《道路交通安全法》、《治安管理处罚法》、《梅河口市接着中小学生、幼儿校车管理暂行办法》等法律法规。充分发挥法制副校长的作用，加大依法治校的力度。
3、结合“4.17”防火宣传日、“11.9”宣传日、“5.12”防灾减灾日，定期开展以防火、防踩踏为重点的应急突发事件自救逃生演练，避免和减少因突发事件造成的损失。各校每学期至少举行一次安全疏散演练，提高师生在突发事件下的自救、自护、防灾和逃生能力。
三、定期检查，排除隐患，认真履行平安建设义务
进一步加大校园内外隐患排查及整改力度。定期进行校园内外隐患排查，每年至少要有5次以上对各类师生活动场所开展安全隐患专项排查活动，并实行台帐管理，对存在的隐患要立即整改，确实不能马上进行整改的要制定整改计划和防范措施，避免排查于形式。教育局将采取定期和不定期抽查，重点和一般检查，专项和综合检查相结合的督查机制，对检查出来的问题，该通报的要通报，该问责的要问责，进一步推进学校安全检查工作规范化、制度化。
加大学校安全设施投入力度，力固“平安校园”成效。协同有关单位和部门完善学校周边道路的交通标志标线、减速带等安全防护设施的设置，加强学校安保硬件设施的投入，配齐配足学校电子监控设备、保卫准备，逐渐实现由传统单一的人防为主向现代以技防为主的安全防控体系过渡。强化校园封闭式管理，做好重点部位监管。增加消防设施设备投入，大力整改用电线路老化、电气设备陈旧及人员密集场所的通道问题，营造深厚的安全和谐校园氛围。加大对食堂食品卫生安全设备的投入，防止甲型HINI流感、麻疹、手足口病等在校园的传播和蔓延，切实保障师生的身体健康和生命安全。
四、健全组织，完善应急预案，全面有效地加强安全应急管理工作
按照《中.共中央、国务院关于进一步加强社会治安综合治理工作的意见》要求，学校要进一步完善安保机构并配备专（兼）职安保人员，建立健全学校工作监管体系。
完善突发事件应急处置预案。学校结合自身实际，建立完善火灾、水灾、食物各毒、重大治安、防震、传染病等突发安全事故及自然灾害应急处置预案，并抓好实际演练。遇有紧急事件发生，应立即启动应急预案，及时、有效地疏散学生，切实保护师生身体健康和生命财产安全。
县学校工作计划范文 篇4
一、贯彻《意见》精神，弘扬爱国主义
本学期德育工作的主要任务是贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神和全国、省中小学德育工作会议精神，大力弘扬和培育民族精神，确实把德育工作摆到首要位置，进一步明确学校作为对未成年人进行思想道德教育的主渠道应真正担负起教书育人的神圣职责，把德育工作摆在素质教育的首要位置，贯穿于教育教学的各个环节，切实抓紧抓好，
德育处工作计划。要充分发挥学校工会、共青团和少先队组织在未成年人思想道德建设中的作用，积极组织未成年人开展道德实践活动，引导未成年人弘扬民族精神。结合本地本校的实际，积极开展乡土文化教育活动，丰富学生节假日参观、旅游活动的思想道德内涵。
二、贯彻《纲要》内容，开展诚信教育
进一步贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，积极开展校园诚信教育。把求真务实精神做为加强未成年人思想道德建设的重要指导方针，坚持贴近未成年人思想实际，贴近未成年人生活现实，贴近未成年人群体。而德育工作的首要任务就是为学生创造一个适合他们发展的宽松环境，引导学生形成正确的道德认识、道德情感和道德行为，从而形成自己的道德信念。中学阶段应当让学生由浅入深地逐步掌握公民道德的主要内容，并学会运用公民道德的原则和规范指导自己的行为、评价别人的行为和社会现象。在贯彻《守则》《规范》活动月中认真抓好学生的行为习惯。加强诚信教育应该成为当前学校德育工作计划的一项重要内容来抓。努力实现教师遵纪守法、廉洁从教、敬业爱生、教人求真、勇于创新、与时俱进；学生遵师敬长、尊章守纪、诚实学习、诚实做事、自尊自律、学做真人。
三、更新德育方法，实现优质德育
更新信息时代下的德育工作方法，拓展德育渠道，实现优质德育。学校要充分重视校园网的优势，积极开展网上德育活动，用正确、积极、健康的社会主义思想文化占领网络阵地，净化网络内容，进一步加强对青少年学生的网络法制教育，倡导网德，高举法律之剑，激浊扬清，为青少年学生的健康成长创造一个既宽松和谐又稳定健康的社会环境。同时也要建立有支既有较高政治理论水平，熟悉中小学德育工作规律，又有现代信息技术的德育工作队伍，为推进中小学德育进网络提供保障，德育工作计划。
四、加强心理教育，提高德育质量
全面贯彻实施教育部新颁发的《中小学心理健康教育指导纲要》，加强心理健康教育工作计划，提高学校德育工作质量。心理健康教育工作是学校教育工作的重要组成部分。学校心理健康教育有其独特的教育目的、内容和方式方法。它与德育有共性，并且包含在德育的内容之中，都是有目的培养人的知识、技能和思想品德的活动。学校应该重视心理健康教育的教师队伍建设，每一个老师都应该成为心理专家，都应该是兼职的心理教育工作者，所有的老师都要进一步加强心理教育专业的知识学习。以便更好地建立学校、家庭、社会共同参与的心理健康教育网络。
五、加强教师队伍，树立师德风范
学校教师队伍建设是加强学校德育工作和全面推进素质教育的关键环节。教师发挥着主导性作用。教师的一言一行、一举一动都是学生的楷模。因此，以身立教、率先垂范，是培养学生具有良好道德习惯的重要基点。加强师德建设，要求广大教师做到：一要有强烈的事业心和责任感，坚持既教书又育人；二要在思想境界、道德情操上堪为师表，以良好的师德风范去影响学生；三要有无私奉献的精神，树立终身为师的志向；四要有爱生至情，用真情感染学生，建立民主、平等的新型师生关系。班主任是德育工作最直接的操作者，班主任素质的优劣直接影响到学校德育工作的成效。
7、8月 着重暑期夏令营、新生入学准备、军训的各项工作
1、7月5日—8月30日校艺术团夏令营
2、7月12日—18日组织学生参加XX市第十四期少年军校
3、7月9日—24日组织学生观看邓小/平诞辰100周年电影展及观后感征文比赛
4、8月9日－13日组织学生参加北京梦想之旅夏令营
5、8月3日—5日组织参加第十四届中小学生“顺盛杯”南音演唱比赛
6、8月16日－20日生管教师培训
7、8月20日—21日德育工作研讨会
8、8月22日—26日新生入学训练
9、8月30日上午各班班会（大扫除、分发课本、领取校服、升旗仪式队伍排列）
10、8月31日颁奖大会暨文艺汇演
9月份 着重行为规范教育
1、9月12日—18日开展“情感的纽带、沟通的桥梁”第七届全国推广普通话宣传周活动
2、月底进行初一年段广播操比赛
10月份 着重爱国主义教育
1、庆祝国庆55周年活动
2、主题班会“爱国、爱校、爱集体”
3、校第四届运动会
11月份 着重心理健康教育
1、心理健康讲座
2、心理团体培训
3、大型心理咨询活动
4、主题班会“初中生的心理健康课”
12月份 着重法制安全教育工作计划
1、12月4日全国法制教育日（6日星期一在国旗下演讲中宣传）
2、纪念“12.9”学生爱国运动系列活动
3、法制教育周
1月份 着重新年学习目标的确定
1、加强行为规范教育，以确保期末工作的顺利进行
2、黑板报“庆祝元旦、向新目标奋进”
3、各项工作总结
2月份 着重温书迎考工作
1、组织学生做好温书迎考的工作
2、主题班会“考场纪律”
3、强调寒假安全纪律