人力资源部个人工作规划（一篇）。

为了使工作井然有序的开展，现阶段，我们应该为下一步工作提早做全面规划了。工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的目标可以实现。对于新手，如何做职场工作计划？下面，我们为你推荐了人力资源部个人工作规划（一篇），请阅读，或许对你有所帮助！

为了更好地保障工作任务的安全和可靠性，需要我们拟制一份工作计划。写工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头，您对于写好工作计划有什么个人见解吗？为您提供我们准备的“人力资源部个人工作规划（一篇）”，欢迎大家参考阅读！

一、近期工作计划大目标：

优化公司现有人员的配置，为公司下一步大规模的人力。优化公司现有人员的配置，资源调整打下基础。资源调整打下基础。

具体工作安排如下：

1、根据公司发展需求，完成各岗位工作说明书，明确各岗位工作职责。

2、根据各工作岗位职责，制定各工作岗位的绩效考核标准。

3、完成对目前各部门负责人的能力考评。

4、根据公司需要，对目前能力不符合公司要求的员工和部门负责人，拿出处理方案。例如：进行调岗，安排培训，辞退等，视个人具体情况而定。

5、根据人员调整情况，展开招聘工作。

6、初步制定薪酬体系，就新的薪酬体系的可行性，展开讨论。

7、通过网络招聘渠道，收集公司所需要的市场活动，品牌推广，网络策划等岗位的人才。

8、制定出人事工作流程，并告知各部门负责人执行。

二、长期工作计划大目标：

建立、建全公司人力资源管理系统，大目标：建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。

具体工作安排如下：

1、根据公司的发展战略和经营计划制定人力资源计划。包括人员招聘，培训，考核，建立竞争淘汰制。

2、定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。

3、负责薪酬体系的实施和修订，并对各部门薪酬情况进行监控。

4、负责制定公司年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与能力开发工作。

5、建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。

6、负责员工日常劳动纪律、考勤、考评工作，并办理员工晋升、奖惩等人事手续，对公司各部门负责人的年度考评进行统计、评估。

7、根据公司发展规划，定期进行职务分析，修改和完善各工作岗位的工作说明书。

8、负责公司与外部各级组织、机构的业务联系，负责对内、对外劳资统计工作。解决员工与公司之间的劳动纠纷。

9、根据公司的经营目标及人员需求计划审核公司的人员编制，对公司增减人员进行管理。

10、根据公司的发展情况，完善人力资源部门的人员配置。

11、完成公司领导交代的其他任务。

延伸阅读

[计划]学年工作规划（一篇）

为了确保公司的正常工作顺利进行一份好的工作计划是需要我们静下心来好好撰写的。工作计划，从本质上来说是对下阶段工作的文字说明和安排。那么如何才能让自己的工作计划看上去更高大上呢？请阅读由小编为你编辑的[计划]学年工作规划（一篇），请继续阅读本文相关内容！

下面的内容主题为[计划]学年工作规划（一篇），是为你整理的，请继续阅读本文相关内容。为了尽快完成老板安排的工作任务，需要开始撰写下一段的工作计划。我们的工作需要一个计划，来明确我们要做什么，要完成哪些事。

高二（8）班的班级管理工作。该班是新组成的文科班，共有42名学生，女生32人，男生10人。

从原各班主任的了解和学农期间观察来看，绝大部分同学纪律观念较强，学习态度认真，有活力，有朝气，是一个有较大可塑性的集体。

目前的特殊情况有：男女生比例悬殊大；尖子生极少、后进生则占到四分之一；缺乏学生自我管理的领头羊。

为了让本班学生在养成良好学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争更高更快地发展自己，为高三冲刺奠基，我拟订班主任工作计划如下：

一、用完整的思想行为规范条例约束学生，努力促成学生尽快形成规范意识，逐步达成完善的学生自我管理。

二、开展多样式的班级学生活动，树立积极进取、敢于拼搏的良好学风，敦促所有学生以“博学而笃志，切问而近思。”的班训为自我学习要求。

三、配合学校德育处和年级开展的德育工作，有步骤、分阶段地贯彻“做人与求知”相融合的育人思路。

四、发现、确立并培养本班的特长生，努力促成学生的个性化发展。

具体设想如下：

第一、思想行为规范管理方面：

1、要求全体学生认真学习《中学生日常行为规范》和《八中学生手册》认真领会内涵。

2、强调树立“集体意识”，增强班级凝聚力，以团结积极的面貌争创星级荣誉班。

3、严格执行值日班干制度。定期培训主要班干，教给工作方法。

第二、树立良好班风方面。

1 、利用班会课开展榜样教育。

设想 1：本班优秀学生学习方法交流；

设想 2：“寻找心中的偶像，树立正确的生活准则”主题活动；

2、利用讲座课开展自由论坛，讨论，拓展视野，培养学生的信心和积极性。

第三、配合学校、德育处德育工作方面。

9月：纪律教育和安全教育

主要活动有：（1）围绕“克服惰性、严以律己、认真学习”为主题对学生进行教育、稳定学生情绪（2）加强学生日常行为规范的教育（3）抓好学生安全教育。

10月：爱国主义教育

主要活动有：（1）开展“追寻先辈足迹，学习长征精神”读书活动（2）结合学校“寻找心中的偶像”主题开展“他们激励着我们成长”主题班会。

11月：诚信教育

主要活动：开展争创免监考生活动，重视过程中的学风营造，实行榜样教育。

12月：体育日和英语周活动

主要活动：（1）组织学生积极参加体育日活动和冬季长跑活动（2）指导排演好英语课本剧以及各项英语周活动。

1月：诚信教育和学期总结

主要活动：（1）进行好考前诚信教育（2）做好星级荣誉班的申报展示，总结学期班级情况（3）做好假期社会实践的指导工作。

第四、坚持用“面向中上，以高带低，全面提高”的理念指导班级教学管理工作，集中主要力量抓好学生的学习成绩。

1 、坚持做好“谈心”工作，及时鼓励表扬学生。

2 、建立学习优秀和学习进步奖励制度。

3 、定期做好学习阶段性效果分析。

[计划]前台员工个人工作规划精选精选一篇

为了迅速响应公司下达的指标和任务，我们需要对下一阶段的工作内容进行评估与计划。制定工作计划需要我们很清楚工作。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面是小编精心为你整理的“[计划]前台员工个人工作规划精选精选一篇”，有需要的朋友就来看看吧！

为您搜集了一些有用的资料：[计划]前台员工个人工作规划精选精选一篇，供您参考。想要更快速的开展领导安排的工作，这个时候我们不妨沉下心来撰写一份工作计划。工作计划是对接下来的重点工作进行安排和设想。请阅读，或许对你有所帮助！

前台是展示公司的形象、服务的起点。对于客户来说，前台是他们接触我们公司的第一步，因此前台的工作是非常重要的，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我一定要认真的做好本职工作。

一、加强自身修养，提高服务质量

1、负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误。

2、负责来访客户的接待，基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。

3、负责拟制并做好上级领导或合作商的交流、视察、汇报的接待工作。

4、熟悉并掌握基本的电话礼仪和商务礼仪，做好基本的接待工作。增强主动服务意识，能够积极有效的完成各项工作。

5、对工作有强烈的责任心，不怕苦不怕累，能高效快速完成各项工作。

二、注意前台的卫生和形象，按时提醒卫生人员打扫、清洁

1、负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持干净整洁。

2、负责区域卫生和绿植日常维护。

三、学习公司企业文化，做好企业文化宣传工作

1、对公司内部刊物、稿件的投送工作。

2、前期的稿件征集，收集稿件、编辑并且打印出版，进行后期的刊物发放。

3、创建公司企业文化宣传园地，对其进行制作和更新，让公司员工在工作之余学习一些课外知识，感受公司的企业文化和精神。

4、能够熟练公司的各种文化建设，并且能对员工和外界人员的宣传做到准确、详尽，让自己成为公司文化的宣传者和传播者。

四、完善考勤管理制度

考勤管理是企业管理的基础，客观、公正的考勤，能为薪酬制度、奖罚制度的实施提供可靠的依据，对调动员工工作的积极性具有重要的意义。

1、人事考勤表制作和复核。

2、进行各部门工作人员上班下班复核工作，主要察看迟到早退现象。

3、上班期间外出处理个人私事或无事外出不见踪影等，进行详细记录。

4、对于请事假，病假，因公出差、法定休假等详细记录。

5、对打卡指纹进行统计、整理、核对，及未打卡进行记录。

五、员工日常行为的规范管理，严格按照公司规章制度的要求执行

1、每日早晨对各部门工作服、工牌、早餐、办公室卫生等基本情况的监督、检查，并详细记录定期汇总。

2、每日工作时间内有无玩手机、聚众闲聊、吃零食等无关事件的监督及记录。

3、对各部门员工在工作时间有无脱岗、串岗及其他岗位渎职的情况进行记录。

六、协助部门领导及其他部门完成各项工作

1、进行各类通知、通报、联络单的签收工作。

2、负责公司文件处理工作，日常的打印、复印、扫描、传真等工作。

3、负责各类信件、包裹、报刊杂志的签收及发送工作。

4、协助人事专员进行招聘、面试、新员工入职等人事工作。

5、协助行政人员进行公司各项培训工作、宣传工作及公司开展的大型活动等。

七、拓展知识面，不断完善自我

1、业余时间多看有关工作方面的书籍，不断给自己充电，拓宽知识面，减少工作中的空白和失误。

2、要熟练掌握各类办公软件，提升各类公文的撰写能力。

3、制定工作计划，逐一完成各项目标，从中积累经验，不断提升自我。

作为一名公司前台文员，我会努力提高自己的礼仪修养，文化知识认知度，加强自己的听、说、读、写能力，把自己培养成一个综合素质的人才。在未来的工作中，我会不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量!

科学工作规划（一篇）

为了遵循领导的意愿，现阶段大家不妨静下心来准备一份工作计划。工作计划是一项工作的开端。怎么把工作计划和个人实际联合起来？下面是小编为你精心整理的“科学工作规划（一篇）”，或许你能从中找到需要的内容。

在领导的带领下我们有条不紊地做好了工作，一份工作计划就可以帮助我们完美解决这个问题。什么样的工作计划算是合理的呢？今天向大家推荐一篇与“科学工作规划（一篇）”相关的文章非常不错，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

一、指导思想：

以科学新课程标准为准绳，以教材为依据，以培养小学生科学素养为宗旨，积极倡导让学生亲身经历以探究为主的学习活动，充分利用现有的教材，根据学生目前存在的问题，进行系统性的复习，同时要面向全体学生，切实抓好基础知识和基本技能的复习，使他们学会探究解决问题的策略，发挥教师的主导作用，分学习小组时注重优差搭配，特别注重辅差，适时进行评价，最终使好、中、差不同的学生都得到提高，为他们终身的学习和生活打好基础。

二、复习总目标：

1、通过复习，使学生进一步熟悉理解课本上的科学知识。

2、通过复习与练习，使学生融会贯通知识点，学会用科学知识来解决生活中的实际问题，学以致用。

3、查缺补漏，同时学会做题方法。

4、进一步培养学生学习科学的兴趣，培养学生]做科学实验的良好习惯。

学困生：通过科学的复习，知道与周围常见事物有关的浅显的科学知识，并能应用于日常生活，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯。

中等生：通过科学课程的学习，知道与周围常见事物有关的浅显的科学知识，并能应用于日常生活，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯，了解、掌握科学探究的过程和方法，尝试应用于科学探究活动，逐步学会科学的看问题、想问题。

优生：通过科学课程的学习，知道与周围常见事物有关的浅显的科学知识，并能应用于日常生活，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯，了解、掌握科学探究的过程和方法，尝试应用于科学探究活动，逐步学会科学的看问题、想问题。保持和发展对周围世界的好奇心和求知欲，形成大胆想象，尊重证据，敢于科学创新的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感，亲近自然，珍爱生命、欣赏自然、积极参与资源和环境保护，关心科技的新发展。

三、复习方法及措施

通过本册教材的学习，知道与周围常见事物有关的浅显的科学知识，并能运用于日常生活，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯，了解、掌握科学探究的过程和方法，尝试运用于科学探究活动，逐步学会科学地看问题、想问题。

1、加强思想教育，提高学生对复习重要性的认识，特别是学困生，教师要特别关爱。

2、采取灵活多样的复习方式，增加学生对复习内容的兴趣，正规地、系统地引导学生复习科学知识。

3、着重进行感观训练，让学生学会有目的、按顺序地复习。复习内容以实验课培养的动手技能为主，锻炼他们对知识的应用，从而巩固所学习的新旧知识。

4、由于学生有两极分化现象，再加上学习任务重有些学生对科学课的重视相当不够。对他们的复习应因材施教，做好系统观察和定量观察的指导，让枯燥的理论知识与学生们的动手操作相结合，并让学生对问题发表自己的意见，只要能说出理由都给予肯定，给他们信心、给他们动力。

医药销售工作规划精选一篇

为了用更少的资源和精力，办成更大的事，我们要制定一个好的工作计划。工作计划可以提升我们的工作效率。一份好的有用的工作计划该怎么写？有请驻留片刻，小编为你推荐医药销售工作规划精选一篇，供您参考，并请收藏本页！

工作计划涉及到多个部门需要加强协调避免出现矛盾，我们罢休快速的制定下一阶段工作计划了。制定工作计划也是展现一个人工作水平能力的一种方法，你知道怎样的工作计划才算优秀吗？在阅读的过程中小编找到了一篇很有用的“医药销售工作规划精选一篇”，请阅读后分享你的朋友！

区域内医院的销售目标 ：

初步计划在20xx年7月8日到20xx年的1月31日，区域内医院的公司产品销售业绩在上半年的基础上增长40%左右到60%之间，其中空军医院作为区域内重点的开发和维护市场，也是保持销售上量的第一工作的重点，计划7月5日开始到8月3日统方空军医院的销售量提升到13万元每月，医院的科室开发率百分之百，重点医生的开发和维护达到60%，一般医生的开发百分之百。树立2个样板的销售上量的科室。肿瘤用药因为医院的特殊性，在作好流程维护的同时，保证我公司肿瘤药的占有率和第一名业绩的位置，在销售上使肿瘤药维持在80000元每个月，并争取稳定和提高。但是因为病原的问题会出现变动量销售，所以我们的重点是发展新品和上量的品种在本医院的开发，维持重点。目标在9月稳定空军医院的销售业绩。保证每个月的销售业绩在稳定23万到25万之间。通过以下产品品种的分解来完成。(附页)

兰州市第二人民医院;因为根据我对这个医院市场的调查和从其他公司人员的情况了解，以及员工的详细介绍和走访，这个医院有一定的问题需要认真的处理和协调内部关系，一是医院自身的原因和具体的情况，二是公司的产品在本医院的结构搭配调整和前期的代表遗留问题，三是深层开发力度和销售人员的工作匹配

原因需要进行调配和加大工作力度解决环节问题。历史数据显示本医院的销售业绩一直不理想和公司的总体方向不相同，现在的月销售在维持在44000元左右。工作目标在没有新的产品结构调整之前，在现有的品种中进行认真的医院市场细分和同行对比研究，通过努力销售业绩可以提高40%，目标在8月5日前销售保持在60000万，争取在9月到10月保持医院销售稳定在65000到80000元之间。如果新产品能够快速进入医院的话。申请用药报告已经上交到二院的药剂科。其他工作公司的商务在进行中。本区域可以保证人民医院的销售业绩可以在现有的基础上升1到2倍。

现有的品种重点维护和上量：特苏尼650：舒亚1250：瑞立泰：200工作重点开发科室和重点医生把泉齐上量到保持每个月在230到360只之间。同时眼科的和虫草胶囊在现有的销售业绩上重点开发。稳定销售在俩个品种可以完成12000元每月。同时做好新信息的转播，把新药新活素和和肿瘤药多帕菲、奥沙利铂经常性在重点科室的拜访中介绍和推广。作到医生可以在需要的时候和病人协商用我们的产品，这个工作小庞做的很好。希望在以后可以有个满意的具体销售量。 具体的任务分解庞利民在进行目标分解。半年工作计划分解见(附页) 工作的具体销售策略：

思路决定工作出路，思想决定工作行动，在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成公司既定销售目标。销售策略不是一成不变的，我们区域在执行一定时间(三个月为一个检查的周期)，可以随时检查工作业绩是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的滚动调整 。解决计划制定的不确定性。

1、兰州空军医院(473部队医院)为本区域工作的重点，大目标客户科室;保持大量的稳定的目标医生群为工作的实质中心，在保持合理销售增幅前提下，维持好和医院上层主管副院长的关系和药剂科杨宣主任和陈主任(门珍药房)李连海信息统计员等几个重点人员的维护，为重点产品上量做前提，重点推广以下是月销售完成计划。“帮达”4000只，氨曲南2200只。申捷150只到300只。。瑞丁1600只。人参多糖200只，(尽快进院。)爱倍500只。欧贝550只。维持肿瘤药和肿瘤辅助药的销售，包括誉捷。奥正南。多帕菲。及铂系列。维持和上升在80000元的工作指标或提高。心血管药卡维地洛在现基础230盒的销售量上达到1000盒或更高的销售目标。长远看来，我们在空军医院的产品结构分布和其他大型医院不能相比，重点的推广品种不在公司的主项目上，和公司的要求有点出入。希望可以区别对待。重点日常工作 进行学术传播。

工作的重心：

现在空军医院的科室开发率为70%，这个月的工作目标是结束在空军医院的科室开发和学术会议。重点把内一科这个钉子攻下，这个最大的科室是我们申捷和瑞丁;卡维地洛和抗菌素上量的一个重要的科室，同时也对其他品种有一定的业务提升，也是远方药业在空军医院付出最大的重点科室。我们已经开始了第一步的公关工作，这个月要把这个科室完全开发!销售人员全面跟进，同时把因为客观原因没有开成的干部病房的科室会在这个月完成。因为杜主任对我们公司的经营理念很欣赏。在8月前空军医院的科室开发率达到百分之百。同时解决以前遗留的问题。瑞白超方和科室人员要费用的情况，哪个人出现的问题哪个人就个人负责解决。维护和开发药剂科的工作关系。

8月安排肿瘤科室的 2位权威参加8月中旬的 肿瘤全国会议。

在销售人员的安排上：

全力配备人员杨明霞。王海霞。庞利民根据不同的品种重点维护和跟进已经开发的科室，并互相协作提高工作的有效率。现在空军医院的目标医生开发和客户维护全面达到百分只七十以上。同时专人负责处理大目标科室的客户问题 和协调沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开方式让客户觉得我们很重视他们，而且服务也很好。定期安排走访，加深了解增加信任是我的基本工作。业务人员对重点的客户每个月要拜访有效的工作沟通8次以上，在夜访工作由我们四人进行协调安排。保证每天晚上都有员工在医院工作。或则是集体进行。同时在工作中注意服务理念注重细节的观察!医生进行重点的贵宾区别对待和分级管理维护。。抓好护士及主管护师的维护工作，在住院部形成一个好的氛围。提升我们的产品销售业绩很有好处。也可以了解很多的信息。但是根据成本核算空军医院的人员合理的配备应该是2个人为好，根据以后的销售情况和区域情况在内部调整。同时开展团队内部协作产品线型化的分配和工作的协作。提高工作的效率和人员的拜访率。

细节过程注意完善，明确每个人的责任。权利。和工作的任务。及时统方，及时报公司批复，及时送到目标和伙伴医生的手中。及时解决员工工作中遇到的任何问题。提高我们的效率。同时注意信息的反馈和对比竞争对手的任何的信息!并采取策略进行防范。扩展销售途径，强化服务理念，收缩产品线的个人划分和品种线型负责展开。完善工作流程的表格化执行和文字写做水平，保证报告的真实性和规范。给公司提供详实的信息汇总。

在8月5日工作完成后，兰州空军医院就是一个稳定的销售区域版块。我们的以后工作的重点就是日常的流程拜访和目标医生关系维护。在政策执行的同时发展感情的交流。同时给公司提供一个全面的医院挡案。

2.兰州市第二人民医院;

兰州市第二人民医院的下半年的工作重点，围绕着下面几个方面开展。现有研究的品种重点人员跟进，改进以前的没有效率和指标完成不了的工作方式。集中人员进行集体协作的品种推广和维护。重新定位现有目标医生的合作情况。重新分级客户和管理。开发重点的科室和专家主任的关系建立。召开三到四次科室会便于业务人员的工作展开和任务完成。会外和会内结合。报公司批准后进行。对几个自己做医药代理的科室重点的公关。新品进院速度加快。为产品结构优化提供前提。加派新人进入增加活力和新的工作方法。第一个月维持销售在44000到68000元。科室开发在50%以上。目标医生重新定位50%，科室人员有效拜访率100%，稳定提升特苏尼。舒亚，瑞立泰，的月销量。保证其他品种有一定的销售业绩。公关科室呼吸和肝病的2个科室及大内科。召开一次大科室会内和会外。第二个月工作计划新品进入医院。科室开发率达到80%。重点医生和伙伴医生数量要达到80%，权威主任和专家建立和谐的关系。为整体业绩提升作好铺垫。召开2次科室会内和会外。加强急诊科室和住院部的夜访工作。树立一个样板销售科室。第三个月开始保证所有环节的稳定和销售的稳定。人员配备的稳定。2个销售的样板科室，销售业绩稳定在15万元到18万元之间。(具体的产品细分和任务分解见附页)其他的工作流程和空军医院一样的在分步骤执行。调配人员协助小庞工作。同时不定期的举行医生联系活动。和 学术会议的 展开 。在合理的成本范围内。其他的经营目标和工作任务按照公司的要求进行。

以上只是对本区域20xx年7月5日到20xx年1月31日的半年工作计划和目标，不够完整，也不够成熟，最终方案希望区域内部主管和我 协商共同完成。

医药销售主管工作计划二

营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。

具体营销工作计划：

一、 建立团队：

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、 开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)

3、产品进入医院的具体方法：

(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或有关部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。

(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

三、市场促销与维护

医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：

(1)一对一促销

由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

(2)一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

(3)人员对科室促销

在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。

(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。

[推荐计划] 中学学科工作规划（一篇）

计划与目标、行动一致。我们可以提前准备一份工作计划。工作计划是开展工作的指引。如何准备一份适合自己的工作计划呢？以下由小编为大家精心整理的“[推荐计划] 中学学科工作规划（一篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、信念作风

我们教研组的学科宣言是勤奋求实，开拓致知。和谐努力、共同进步。

新课程改革已在全国全面推行，新课程体系在教育理念、教育方式、教学行为等方面对教师都有了新的要求，教学的改革，最终都要依靠教师在教学的实践中去实现和完善。教师要与新课程同行，要适应新课程的需求，必须转变角色，学习掌握新的专业要求与技能，在新课程中不断自我更新发展。在新的形式下，教师的教育理念、教育方式、教学行为等都要发生很大的转变，以适应改革的浪潮。

1、教师教育教学理念的转变

新课程不仅要求教师的观念要更新，而且要求教师的角色要转变。从教师与学生的关系看，新课程要求教师应该是学生学习的促进者

教师即促进者，指教师从过去仅作为知识传授者这一核心角色中解放出来，促进以学习能力为重心的学生整个个性的和谐、健康发展。教师即学生学习的促进者是教师最明显、最直接、最富时代性的角色特征，是教师角色特征中的核心特征。主要包括教师是学生学习能力的培养者和教师是学生人生的引路人两个方面。

从教学与研究的关系看，新课程要求教师应该是教育教学的研究者，从教学与课程的关系看，新课程要求教师应该是课程的建设者和开发者，从学校与社区的关系来看，新课程要求教师应该是社区型的开放的教师相应地学生是独立的完整的主体性的人，是多样化的人。

2、教师行为的转变

新课程要求教师提高素质、更新观念、转变角色，必然也要求教师的教学行为产生相应的转变。

师生关系上强调尊重学生，赞赏学生。在对待教学关系上，新课程强调帮助、引导。在对待自我上，新课程强调反思。

二、队伍教设

（一）教师成长目标与规划

至20xx年11月，本组生物教师共计10人。高级1人，中级7人，研究生学历2人。要求每一位教师熟习教材体系，尤其新教材的使用；加强教学教育，独立备好课的同时利用好集体的力量，积极开展集体备课活动。在条件性知识方面，教师要具备教育学、心理学和教法等相关知识，尤其要吸收最新的一些教学方法及理论，不断改进自己的课堂。在实践性知识方面，教师要有灵活掌控课堂的能力，要不断实践，不断反思，形成自己有个性特色的教学课堂。

（二）教研组建设具体举措

培养一批勤奋求实、开拓致知、有扎实专业功底的教师队伍，是教研组两年发展的根本内容。为此，我们坚持每周有两次集体备课的时间。或教材研究，或深入课堂轮流献课展示。每学期搞好四次活动，两次理论学习，两次课堂研究，组内还组织青年教师基本功大赛，骨干教师示范课展示，以此推动学科建设，形成相互学习，共同进步的良好氛围。采用“传、帮、带”的方式方法，集中集体智慧，集体备课的原则，集体探讨，共同进步。

三、课程教学

（一）课程计划及纲要

我校生物学科使用的是浙教版版教材，根据国家新课程标准和浙江省教学指导意见，我校决定高二学年学生修完必修1、必修2、必修3，高二第一学期修完必修1和必修2（前3章），第二学期修完必修2（后4章）和必修3。高三完成选修三部分班级要求完成选修一的教学。

（二）改进课堂教学模式

1、教研组提倡以学生为本的理念，改变了传统的教师讲学生听，整堂课都是教师讲，学生被动听的课堂教学模式，而是让学生真正成了课堂的主人，提高了学生参与课堂教学的积极性，解决了学生学习动力问题，提高了学生的学习效率和效果。

2、教学方法的改进：

（1） 创设理论联系实际的情景教学，开始上课就能激发学生的学习兴趣和注意力。

（2）将教学内容或知识点转化问题呈现给学生，引导学生自主学习和合作学生。

（3）将演示实验变为学生的小组实验。

（4）学生汇报展示学习情况后，教师评价归纳并小结本堂课的内容，形成知识体系。

3、学习方法的改进：

（1）学生的自主学习。以教师提出的问题为纲，学生独立阅读教材，独立思考。

（2）合作学习。学生以学习小组为单位，对老师提出的开放性问题，难度大的试题，展开小组讨论，再将讨论形成的`统一意见进行课堂展示，学生可自由发言补充。

（3）合作探究。学生在学习和讨论过程中遇到的或生成的疑难问题，可通过小组的同学讨论，有时也需要老师的参与，形成生生互动，师生互动。

四、校本教研

（一）教研组的教研制度

1、关于集体备课制度（对备课组的要求）

（1）集体备课的时间：要求各备课组每周1次，周二下午第2节课。

（2）集体备课的范围：下一周要完成的课程内容。

（3）集体备课的组织形式：以教研组或备课组为单位，由组长负责组织，每周定一个中心发言人，以说课的形式进行。

（4）备课组长在每学期初制定出切实可行的集体备课计划，按教学进度确定好每一周集体备课的内容和中心发言人。

（5）集体备课时，中心发言人要以问题式课堂教学模式进行备课，中心发言人说课内容规范为“六必说”，及一说教学内容；二说学习目标；三说教学重难点；四说教法和学法；五说课堂教学环节：本节课分几个教学环节进行学习及每一小节达成的目标和需要的时间；六说课堂所设置的2—3个问题。

（6）集体备课必须在个人专研的基础上进行，在集体备课研究后任课教师根据集体备课的意见，结合本班学生的实际情况，认真修改，制定出既有集体共性，又有个性的教案，并把修改后的课件传给组内教师相互参考借鉴。

（7）注重知识、方法、价值观的三维目标，既渗透德育，又注重环保教育。

（8）备课要做到四有：脑中有课标，心中有考纲，眼中有学生，手中有教材。

2、关于听课（对各备课组的要求）

（1）开放备课组内所有教师的课堂教学，教师之间可以随时听课，让新教师有吸取经验的加油站，老教师的优质教学资源有共享的舞台。

（2）要求每堂课都听必有研，研必有果，使听课成为教师课堂教学水平提高的切实有效的措施。

（3）备课组长每学期听课不得少于20节，其余教师不得少于10节。

3、关于开展活动课制度

（1）积极开展课外活动，会考辅导，高考辅导和校本教材等活动课。

（2）主管小组活动的教师，每学期初制定好全学期的活动课程计划。

（3）辅导老师在每次课外活动之前，都应做好充分准备，努力提高活动课的质量，做到有计划、有内容、有效率。

（4）认真做好参加活动课学生的出勤记录和安全教育。

5、关于生物实验课程制度

（1）关于学生实验或分组实验，任课教师应在一周前填好通知单送报实验室；演示实验应在三天前填实验清单并报实验室。

（2）学生实验和演示实验之前，教师应到实验室检查实验准备情况并实验一次，如有改进之处，应及时通知实验员。

（3）凡新教材课程标准要求的实验都应认真完成，提倡多做学生分组实验。如有新的仪器和装置应及时使用，力求取得最佳实验效果。

（4）实验课时，教师应以实验室规章制度严格要求学生。如实验中有仪器损坏，应及时让学生填写仪器报损单，实验结束后，每位学生必须按时完成实验报告，教师应作实验总结。

（5）对每次演示实验的成败关键，教师都应做到心中有数，演示时做到操作规范准确，演示实验结束后，应及时把实验仪器和药品归还实验室。

（6）多做实验，做好实验，提倡教研组内教师交流做实验的心得和启示，注重实验安全和环保。

6、关于教学资源收集整理制度

（1）题库建设：由各出卷教师将学月考试、半期和期末考试等各类考试试题交给备课组长。

（2）课件建设：由各备课组的说课教师将说课课件和教案等交给何会珍老师。

7、关于教师能力提高制度

（1）每位教师都要积极进行自学教育理论知识，多读书，读专业书籍。多方位提高自己驾驭教学的能力。

（2）每位教师每学年都要完成至少一篇教学论文。

（3）每位教师都要争做研究型的教师，在组内形成浓厚的教学研究风气，争创教育教学研究型的教研组。

（四）课题研究

教研组组织有经验的教师，每学期撰写经典教学案例及论文，并向学校申报一个课题研究；校优秀案例及教案向教研室推荐。

五、资源建设和管理

1、习题的系统化建设：包括章节练习题、单元题、期中期末题以及各种试题汇编，促进教师对习题进行系统的研究，使教师对习题教学内容有更深刻理解和更准确的把握，从而达到教学中作业布置准确适量，减轻学生过重的作业负担。

2、其它教学资料的系统化建设：包括各种教学课件、案例、音视频资源等，通过专人进行收集、整合，上传年级共享，随时进行更新，以共享资源的形式方便全体生物教师调用。

3、要求各教师在原教学学案的基础上针对自己年级学生实际情况不断更新课堂讨论的问题和跟踪训练题，并由备课组长负责每学期期末收集汇总并保存。

4、要求每位教师每学期交给备课组至少一份学期课程纲要、一份问题式课堂教学模式的教案、一份期末六校联考试题评价方案、一份我的教学风格自我分析报告。

六、选修课开设

（一）实施的原则

1、分清主辅，主辅兼顾。必修是“主”，选修是“辅”。必须坚持以必修课为主，努力提高教学质量，选修课必须配合必修课的教学，一方面，加强巩固必修课学习效果，另一方面填补必修课教学空白达到必修课不能达到的教学培养目标。

2、选修课必须具有反映个性，具有灵活性、选择性、自主性特点，注重创造性、实用性、实践性、开放性、探索性。老师必须认真组织教学的各个环节，要注意激发学生的学习动机、学习兴趣，让其“要学”、“乐学”、“会学”。

3、选修课要让学生改变只从教师传授和书本学习中获取知识的传统学习方法，注重主体性的个性发展，在特殊能力和迁移能力上有所侧重，在综合能力、创新能力上特别关注。

（二）组织过程

1、高一年任课教师确定选修课的课程，研读教材，制定教学进度，提出选修课程实施方案并报送教务处；教务处制定选修课程推选表提供给学生选择；教务处教研室组织开展“选修课程推选会”；班主任组织学生对选修课任课教师提供的课程进行报名；年段长汇总名单报送教务处；教务处安排课表、考勤表、上课地点。于开学第三周开课。

2、高二年任课教师确定选修课的课程，研读教材，制定教学进度，提出选修课程实施方案并报送教务处；教务处制定选修课程推选表提供给学生选择；班主任组织学生对选修课任课教师提供的课程进行报名；年段长汇总名单报送教务处；教务处安排课表、考勤表、上课地点。于开学第三周开课。

（三）管理和评价

（1）担任选修课的教师要准备好教学计划、教学进度、教案和教学总结。每节课都应进行考勤，并将考勤结果及时反馈给班主任、年段长。

（2）对参加选修课的学生的考核评价分为合格和不合格两种。缺课两次为该门选修课不合格。不合格者应在高三年时重新参加选修课的学习并取得合格方有学分。