【热】工作打算和工作计划精选(8篇)。

根据自己所在的工作岗位的职责要求，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。计划工作对于组织绩效的影响是积极的，不但是积极的还可以明确目标。工作计划该写些什么？于是，小编为你收集整理了【热】工作打算和工作计划精选(8篇)。可能你会喜欢，欢迎分享。

工作打算和工作计划 篇1

20xx年，我台的总体工作思路是：坚持以科学发展观为指导，以助推县委一化四建战略为目标，以科学管理、开拓创新、真抓实干为举措，着力抓好新闻宣传、网络覆盖、重点项目、队伍建设四个工作重点。

（一）切实加强新闻宣传建设。要把新闻宣传作为广电工作的重中之重，重点做好五个方面的工作：一是把自办节目做得更加好看，更加精彩。按照围绕中心、服务大局和三贴近的要求，抓住县委、县政府的工作重点，抓住群众关心、关注的热点，不断规范、丰富、创新电视新闻报道形式，用常办常新的栏目和节目，不断提高收视率和宣传效果。全方位打造风格各异、定位准确的节（栏）目风格，形成新闻节目严谨认真、专栏栏目轻松活泼、专题节目包罗万象、社会节目服务性强的格局。使自办节目朝着实践三贴近，增加新闻的政治性、服务性、实用性、趣味性、可视性方向发展，努力提高收视率。把《辰溪新闻》办成自办节目的王牌节目，同时，把《辰阳风》、《文明家园》栏目打造成为品牌节目，增加《一周要闻》节目，采用说新闻的方式进行报道。在《辰溪新闻》中开设走进乡村子栏目，把全县各乡镇的信息用口播、dv的形式简要播出，在《辰溪新闻》中开设身边子栏目，增加民生新闻，完成形象广告插播。拟在《辰阳风》栏目中开设《天南地北辰溪人》专栏，走出县外，对辰溪优秀儿女进行展播，创办《家有喜事》栏目，对《文明家园》栏目进行改版。在节目和栏目的制作精良上狠下功夫，进一步规范、丰富、创新电视新闻艺术手段，不断提高自办节目的收视率和宣传效果，努力提高专题质量，办精办活专题、访谈和对农节目。特别是提高做好各类专题片、汇报片的制作水平，更好地为县委、政府服务。二是利用媒体平台每年举办2--3个县委、县政府重视，群众广泛关注，社会普遍需要的公益性活动。如书香辰溪、第二届道德模范和经济人物颁奖晚会、20xx年中秋之夜等活动，在履行好社会责任的同时有效提高媒体的社会影响力。三是关注县委、县政府的工作重点和热点，提高外宣质量和宣传效果。要抓住辰溪经济社会发展的特点和亮点，在多投稿、多用稿的前提下投好稿，用优稿，多推出一些被社会关注的重头报道，着重在提高外宣用稿质量和宣传效果上下苦功夫，做大文章，有效提高媒体的传播力。加强与市台的合作，在投稿用稿数量上继续保持全市第一方阵，在增加投稿数量的前提下，主要在提高外宣用稿质量和宣传效果上狠下功夫。着重做好选题和好新闻策划工作，由台编委会确定每月宣传重点和要点，开展专题采访和集中采访活动，多组织挖掘采访主题新闻、重要新闻、好新闻，多上头条新闻和要闻，选取重点工作在市台进行系列报道；力争在中央和省级媒体用稿稳中有升，使更多的精品在省、市评比中获奖。四是积极争取配备新闻宣传设备。多方筹措资金购买3台中、高档摄像机和1套非线性编辑系统，成立第二编辑室，使专题节目和新闻节目实现分开制作，为更好开展宣传工作打下坚实基础。五是成立一支通讯员队伍。争取在乡镇试点成立记者站，培训一支通讯员队伍。

（二）扎实推进网络覆盖建设。一是全面完成数字电视工程建设任务。极积与省有线集团做好协调规划工作，争取项目安排和资金落实，扎实推进有线网络数字电视工程建设，改善农村收听收看广播电视的条件，县城双向网络改造达到2万户，农村有线数字电视用户达到3万户，全县有线电视用户要达到6万户。以一流的工程质量，一流的服务为我县新农村建设添砖加瓦，提升广播电视社会影响力。二是进一步加快户户通为民办实事工程建设。一方面主动向省广电总局和市广播电视台汇报，争取户户通建设项目指标，不折不扣、全力以赴完成为民办实事户户通建设任务5800户，使广播电视户户通成为政府满意、群众受益的民心工程。三是加强对辰溪网络公司的政策、业务管理和指导。我台竭尽全力地为网络的建设、发展做好服务工作，进一步加快辖区内的广电光纤网络发展。

（三）全面完成重点项目建设。一是加强项目建设施工保障。要制定完善的工程进度推进方案，进行任务分解，倒排工期，确保按期完成各个时间节点建设任务，确保20xx年全部搬进新楼。二是加强项目安全质量保障。目前，项目已全面动工，要督促工程质量和进度，督促安全施工。要有过硬的安全和保障措施，责任到人，实行奖罚，确保工程安全和质量万无一失。三是加强项目施工环境保障。要与乡、村密切配合，积极指导，协调解决推进过程中遇到的困难和问题，为项目建设提供优良的外部环境。四是加强项目建设资金保障。该项目概算投资7000万元，财政投资评审工程造价4152万元。目前，此项目已到位资金1055万，作为牵头单位要千方百计筹措资金，确保资金到位，同时要与财政协调，做好资金保障。总之在20xx年，要全面完成工程建设任务，在年底搬进新大楼办公。

（四）大力推进干部队伍建设。一是重视学习培训，提高整体素质。采取送出去学、请进来教、自我培训相结合的办法，理论学习与参观学习相结合的方式，即重视思想政治理论的学习，又注重业务技术的提高，加大对新闻宣传和工程技术人员的培训力度，积极培养名记者、名播音、名制作人员和工程技术骨干，努力培养一支德才兼备的广电新队伍。二是开展业务技术竞赛，促进交流提高。计划在年内，组织新闻记者和工程技术人员分别开展新闻采访、编辑和工程安装调试、故障处理等方面的业务竞赛，为职工提供一个相互交流学习的平台，促进业务技能和水平的提高。三是采取走出去办法。我台组织新闻从业人员和工程技术人员到外县交流学习取经，开阔眼界，增长见识，转变思维方式，以便创造性地开展工作。四是充实新闻宣传队伍。为实现在1─2年内逐步形成一支40─50人左右优秀宣传队伍的构想，计划年内争取优惠政策引进2名播音员和3名记者。

与此同时，在全台开展好四项活动：即在全台新闻从业人员中开展走基层、学比评、金点子、变形记等四大活动：一是走基层活动。全台成立5个走基层采访组，每组由一名台领导带队，围绕县委、县政府的中心工作，选取选题，深入农村、社区、基层进行采访，组织评比活动。二是学比评活动。组织一周一学，每周五下午为全台学习时间、学习理论和业务；x月一比，每月底新闻从业人员要拿出一件作品进行评比，互相切磋学习；一季一评，每个季度末，根据月度评比作品，进行优稿评选，评出一二三等奖三是金点子活动。要求全台人员参加，征集科学化、合理化的宣传创意方案和建议意见并进行评比表彰。四是变形记活动。针对我台实际，培养一专多能型人才，要求40岁以下的人员全部参加，除了自己本身专业业务之外，还要学习掌握第二种专业业务知识和技能。

工作打算和工作计划 篇2

天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难，但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单进程当中肯定会想到xx防伪的小周。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。

第五：当碰到不懂的专业或业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来取得跟客户的沟通，工作上听上往天天坐在办公室里，打几个电话或qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，天天要跟不同的客户打交道，并且通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除公司的报价外，更重要的`是一个服务。要让客户感觉到xx防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就比如是在享受的进程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交换沟通。并且让意向强烈的客户能够想到，想到跟xx防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛劳的努力是息息相干，并且作为销售职员来讲要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对意向强烈的客户而言除很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那末相信客户量也会渐渐积累起来。

工作打算和工作计划 篇3

一、指导思想

深入学习贯彻党的xx大大和x届x中、x中全会精神，以全国职业教育工作会议精神为指针，培育和践行社会主义核心价值观，扎实开展学习讨论落实活动，围绕德育为先、产教融合、服务发展、促进就业的办学主题，完善改革治校、科学治校、依法治校、民主治校的治理结构，加强安全管理、后勤服务、就业指导、招生宣传的保障体系建设，推进文化育人、管理育人、技能育人、情感育人四个育人工程，走内涵式发展的路子，让同学们接受有质量的教育，办人民满意的学校，培养更多德智技体全面发展的技术技能人才。

二、重点工作

1、加强领导班子建设，打造创新型、年轻化、素养高、执行力强的行政领导班子队伍，行政领导班子建设和系部制改革统筹考虑。

2、加强督查考核工作，完善各项制度，严明各项纪律。新修订考核制度、考勤制度、目标责任制奖励办法、文明奖发放办法等，抓好学校八项规定、预算管理、物品采购议标等制度的落实。

3、全面深化各项改革。包括教学改革、德育改革、督查考核制度改革、职称评审打分办法改革、绩效工资改革、系部制改革、教辅量化定岗改革等。

4、加强德育工作。坚持以德为先，深入开展社会主义核心价值观教育，开展中华优秀传统文化教育，开展职业精神教育，开展法律教育，明年拟安排以下活动：全校教职工猜灯迷活动、三八节感恩教育活动、清明节扫墓活动、每个学期一次的校园文化艺术节、淘宝交易活动、学生外出社会实践活动、五四青年节活动、教师节活动、新生集中教育训练活动、队列比赛、班歌比赛、《弟子规》诵读活动比赛、班级健美操比赛、班级联欢活动、各类知识竞赛等。

德育类素质课程严格按照教育部的要求开足，并增加我校的特色德育课程。加强课外活动、社团活动，创造条件，晚自习时间开放电子阅览室和实训场所。推进学生实践周活动的开展。进一步落实联班联生制度、全员德育渗透制度、违纪学生处理制度、德育量化考核制度、班级量化考核制度、纪律巡查制度、学生在校情况核查制度。进一步加强心理健康教育，加强学生外出实践活动，加强班级文化建设，加强两操管理、卫生管理。

德育教研组要发挥研究德育工作的作用，研究适合我校的德育教学。要全员抓育人，开展好全员德育渗透工作，家访工作要常态化。要打造一流的学生宿舍，德育工作在全省中职学校进入领先水平。

5、提升教学质量。积极推进系部制改革，推进产教融合、校企合作，建设厂中校、校中厂，加强实习、实训工作，实现五个对接，推进学徒制。加强专业建设和实训基地建设，为学生学习创造更好的条件。要加强教师队伍建设，加强教师外出考察、培训，建立专业教师人才库，稳定外聘教师队伍。加强课堂改革，用生动活泼的形式开展教学，推进课程体系建设加强教学规范化管理，从教学计划、教学规范、教学管理、教学研究、教学检查、教学考核等方面加强教学工作。在省市技能大赛和对口升学中实现新突破，全面提升教学质量。

6、加强招生和培训工作，招生工作要及早策划，明年招生确保完成600人的高质量招生任务；力争完成300人的短期培训，并积极创造条件，实现短期培训常态化。

7、加强安全管理，为学生安全提供保障。加强安全学习、安全管理、安全检查，规范安全档案、安全日志，落实好安全工作全员职责和安全工作的一岗双责制度，所有活动全部制定安全工作应急预案，做到全年安全无事故。

8、加强后勤服务工作，为学生的学习、生活创造优良的环境。要创新和改革后勤服务体系，包括食堂管理、超市管理、供暖、供水、维修、物品采购、资产管理等，为全校师生提供一流的服务。

9、加强学籍管理和资助工作，加强技能鉴定工作，改革学生综合素质评价办法，推进教育教学质量的提升。公开、公平、公正评选学生助学金。

10、全面加强校园文化建设，加强校报、网站、微信平台管理，搞好《逐梦职教》年度书籍、校志编撰工作，上半年完成校志编撰工作。组建好大合唱团、《弟子规》诵读队、动感舞队、二胡队、健美操队等。

三、重点工程

根据学校财力情况，积极创造条件，分批安排以下工程：

1、实训楼建设及配套工程。

2、完成食堂设施、学生宿舍设施、热水供应及澡堂等设施的配套。

3、实训楼文化全覆盖工程和监控全覆盖工程。

4、完成国家级机电专业实训室装备。

5、按照省财政厅、教育厅的要求，完成扶持的实训基地建设

6、葡萄文化园建设工程。

7、新建电子阅览室。

8、积极推进集中供热、供汽工程。

9、完成光缆扩容。

10、污水处理工程。

四、其它

积极协调解决教职工宿舍问题。

工作打算和工作计划 篇4

20xx年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。

1、销售目标完成情况：

公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。

2、目前存在的问题：

经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。

1) 销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。

2) 对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。

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工作打算和工作计划 篇5

1、 通行费征收实现了稳步增长。

截止10月底，通行费征收    万元，通过收费站区车流量达     辆。通行费的征收管理更加严密规范。一是规范通行费征收行为，先后制定完善了：《收费管理考核办法》、《XX年度目标管理奖惩考核办法》、《XX年度目标管理奖惩考核办法补充规定》等制度。成立收费管理考核小组，并以此做为对各科室、中队每月、每季度及年终评优、评先和奖励、处罚的基本依据，按责、权、利、分工不同捆绑考核兑现，使目标管理有章可循。理顺通行证、统缴证办理环节。通行证的申报、检查、发放等每一道程序从票据管理员到科室负责人到分管领导主管领导层层把关，职责明确。二是坚持文明服务，宣传收费品牌，塑造良好窗口形象。我站始终贯彻“以人为本”的宗旨，努力推行文明服务，便民措施到位。收费人员挂牌服务，倡导使用文明用语。服务箱、便民水桶、等便民措施落实到位，营造高效良好的文明服务氛围。日常收费工作中，严格一车一杆制度，认真贯彻“四坚持”、“六不准”的原则。免费车、季票车等一车一看证，做到了“应征不漏，应免不征”。同时我站积极与当地政府机关、公安、交警等单位密切协调，严厉打击使用假证、闯岗等违纪车辆，营造了良好的收费环境，达到了强化管理，堵漏增收的`目的。三是狠抓目标管理，努力完成收费任务。今年市局下达的“征费”计划为    万元，比去年增加了   万元。在此基础上要实现超收的目标，任务非常艰巨，因此我站加强了征费目标管理，确定中队考核进度表。按照“按月考核、严格考评、拉开档次、每月兑现”的奖罚原则，实行“全年计划、分段考核、超收奖励、按月兑现”的收费目标管理办法。全站上下自加压力，增强动力，确保完成今年收费任务。

2、文明创建工作进一步深化。

按照市局“创建文明行业、构建和谐公路”活动要求。我站坚持内强素质、外树形象。规范征费行为，优化征费环境。职工队伍建设是我站常抓不懈的一项工作，根据XX年工作安排，组织全体干部职工进行教育与培训。除日常每周一次的小组学习外，自5月中旬至6月中旬集中一个月的时间，在   部队驻地对全体干部职工进行了分批次的全封闭军事、业务培训。通过军事、业务培训、参加市局组织的业务骨干培训，专题讨论等多种形式，深入开展职业道德教育和业务技能培训，提高了收费人员的综合素质，为创建文明行业工作打下良好的基础。为了丰富职工的文化生活，充分发挥工会、团支部作用，我站先后举办了“职工春季运动会”、“三・八”妇女节参观学习活动、“清明”革命烈士祭扫活动、“五・一”参观学习孔繁森纪念馆活动、“八・一”走访慰问驻地部队，组织“爱岗敬业”演讲比赛，同时积极参加了当地政府部门组织的乒乓球比赛、“五・四”青年联欢会等活动。通过开展，一系列丰富多彩的群众性活动，增强职工的集体荣誉感和团结协作精神，增加了全体干部职工的凝聚力、向心力。以活动为契机，在市局业务科室支持帮助下，我站先后在    电视台报道   篇、    日报社报道   篇、       广播电台广播    篇，提高了公路系统品牌知名度。  月份被市委市政府授予“         ”荣誉称号。

3、行政综合管理工作进一步提高。

进一步建立健全了会务、信息调研、督察、文书档案、车辆使用以及后勤服务等一系列规章制度，补充、完善和调整《管理制度汇编》、《行政工作管理办法》、《收费工作考核管理办法》、《 XX年科室、中队工作目标责任制》、《后勤工作补充规定》、《卫生管理办法》，对各项制度进行了明确和细化，确保了各项工作的全面有序开展；并与有关人员层层签订责任书、协议书。做到了岗位职责明确、人员分工明确、管理条条框框明确。成立考核小组每月对各单位考核情况进行评比，优秀奖励落后责罚。使行政管理工作达到了规范化、制度化。及时做好了会务、接待、督察督办、文印、车辆管理、保卫、水电暖等后勤保障工作。重视人员分工和组织建设，不断提高职工自身素质和工作能力。积极协调各方面关系，使工作高效运转。 信息工作再上新台阶，在原有的基础上成立了信息领导小组，健全了信息网络体系，设立了专兼职信息员，积极向市公路局报送反映本站工作动态的信息。截至十月底，上报信息    余条；加强安全管理工作，落实安全责任制。继续完善 “安全生产四项体系”建设，积极发挥安全领导小组职能，通过开展“安全生产月”、“百日安全生产无事故”等活动，定期组织职工进行安全教育学习培训，增强了全体职工安全意识，提高了全员的安全防范技能。把全站每月的安全大检查、每周的卫生大检查与局部的随时抽查相结合，发现隐患及时纠正，组织夜间兼职安全员对收费亭进行安全巡查，做到了防患于未然。

工作打算和工作计划 篇6

一、工作思路

以提高教育教学质量为目标，深入推进基础教育课程改革，牢固树立课改意识(合作意识、全员全过程育人的意识、角色意识、效益意识);内练技能，外塑形象;扎实工作夯实基础，合格率、优秀率达到区标准。形成扎实、踏实、高效的教风、学风。

二、工作目标

1、期末区五年级统测，语数英三科的平均分稳定在区平均水平，合格率达到100%，优秀率达到x%以上;其他年级三科的合格率要达到100%，优秀率不低于区平均水平。

2、全体师生养成明确的目标意识。

三、重点工作及时间安排

1、本学期继续开展以“目标明确，落实到位”为主题的校本研训活动。

2、继续加强听推门课的力度，听课前检查学生作业，听课后检查教师的教案。

3、召开20xx—20xx第一学期的教学质量分析会，使用好区教研室下发的各年级的平均数据。(x月)

4、开展“师带徒”做课展示活动。(x月)

5、开展每人说一节课的活动。(x、x月)。

6、成功举办区教学干部展示活动。(x月)

7、积极参加区第x届“xx”活动。(x月)

8、进行语文、数学、英语教师基本功考核。(x月)

9、进行2—6年级期中考试，具体考试内容以教研大组长通知的为准。(x月x、x、x日)

10、开展好知识点检测。(包括全校性口算一次，英语、语文读书每班10人，本学期各检测3次)

工作打算和工作计划 篇7

一、给孩子一个选择

允许儿童按照他们自己的兴趣去做事是非常重要的，这也是帮助他们成功的最佳途径之一。如果你让孩子感到她有选择去学芭蕾舞或是去练健美操的自由，她就会更卖力气地去做这两件事中她所选中的那件。

二、接受现在的他

如果你感兴趣的仅仅是你的孩子是否是全班最好的朗诵者，那么，你的期望就太过分了。每个孩子都是按照自己的速度来发展、成长的。把你的孩子与其他孩子相比较会让他认为，如果他没能按某一特定标准去学习、做事的话，他就是一个失败者。

三、找找是否有隐藏在暗中的困难存在

你是否问过你的孩子为什么突然间不愿意参加集体活动或不愿做家庭（十九大观后感及心得:划时代的里程碑）作业了吗？也许他会在你的询问下说出心里话──他被坏孩子欺负了，他不喜欢他的老师等等如果孩子变得毫无动力了，通常他会有一个正当的理由。

四、解释你的理由

如果你不希望你的孩子放弃钢琴教育，因为你很肯定这是对他有好处的，那么你会怎么做呢？无论你想怎么做，决不能冲你的孩子大喊大叫、声嘶力竭地训斥他。因为大叫后没几分钟，他就不再去听你在说些什么了。

五、重视赞扬的作用

赞扬必须是有的放矢的。你仅仅说了句干得不错，他就会知道，你并没有真的注意到他和他的成就。

六、明智的奖赏

父母会许诺，如果孩子考试考得好，他就会得到一辆自行车；如果考得不好就什么也得不到。事实上，这样对待孩子是一种可怕的态度。建议各位父母不要给你的孩子许以大奖赏。

工作打算和工作计划 篇8

亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露，到20xx年，全球汽车保有量将达到10亿辆，中国将突破7，000万辆，其中私人轿车将超过3000万辆。

研究表明，在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会地繁荣壮大。

为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者汽车美容的要求；汽车运转一定的时间后，车主会对其进行保养；汽车也会像人类一样，偶尔会“生病”，这就要求有汽车修理及零部件批零。

垄断着，据实况调查，汽车拥有者对此表示4S店保养费高和修理等待时间长。

因为汽车4S店费用的昂贵，汽车综合服务和部件批零走出汽车4S店是未来发展的趋势。

在广泛考察了国内外汽车综合服务及零部件批零公司的基础上，我们将会引用先进的管理方法和更好地改进方法，把成本控制到最低，将低成本的汽车养护维修新概念引入汽车服务业。

新创公司将由四个人发起创立。低成本的汽车养护维修新概念是我公司的建立宗旨，该公司管理人性化，运营低成本化，工作高效率化，技术高水平化。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得ISO9000质量体系认证。

我们发展的目标是：打破汽车4S店一统天下的市场格局，发展低费用汽车综合服务，我们力争在5年后发展为我国汽车综合服务业的大型企业，并逐步打入国际市场。

总共分为十大类：汽车电子类、音设备类、预防类、护理类、汽车电器类、装饰类、改装部件类、环保产品类、汽车保险类、维修服务类。

汽车综合服务市场还有很大的潜力可以开发。根据市场细分，我们将选择全国各城市的汽车美容市场和汽车维修市场作为我们的目标市场。汽车美容店、汽车护理用品专卖店、汽车改装店和汽车修理店是我们最主要的四类客户，这里集中了市场上汽车美容维护品、零部件90%以上的销售量。虽然这个市场极其庞大，但是我们也要看到我们其中激烈的竞争。

我们的竞争对手来自由国内外的，他们有已经完善的汽车4S店一体式服务，如著名的中达，广缘，钜荣，他们拥有众多的分部和旗下

各品牌的4S店。由于这些商家进入市场早，已有相当的市场占有率，资金雄厚，因而竞争将十分激烈。

坚持“高质量、高效率、低价格”的市场竞争策略。

坚持“以人为本、以诚取信”的经营管理理念。

坚持“系列化、多样化、大众化”的产品发展道路。

坚持走“一总多分”的连锁经营发展方向。

为了能够迅速地打开我们的产品及服务的市场，并获得长久的发展，我们将以公司上述发展战略为核心，从树立鲜明的产品和服务形象、建立广阔的市场营销与服务网络、严格控制成本与产品质量等三个方面系统规划品牌竞争策略。

（一）公司初期规模较小，我们将采取职能式的组织结构，充分发挥个人的特长。主要核心管理人员构成如下：

总经理——全面负责公司的经营管理；

采购副总经理——主要负责采购和财务管理工作；

美容及维护副总经理——主要负责美容及维护人才的培训管理工作；