质检部长日周月季度年工作规划菁选。

根据自身工作的安排，下一阶段的工作计划的制定也应该提上日程了。工作计划可以提升自己对一项工作的掌控程度，提升自己的企划和规划能力，好的工作计划该怎么写呢？或许你正在查找类似"质检部长日周月季度年工作规划菁选"这样的内容，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

认为“质检部长日周月季度年工作规划菁选”是一篇精彩的文章值得大家阅读，让我们都努力变得更加优秀吧。要保持良好的工作态度和道德品质，工作计划能提升我们的工作效率。写工作计划，是让自己了解你的工作目标和实施步骤的一种文书。

20某年根据公司市场营销策划中的两个重点为中心，为保证产品的质量。质检部做出如下工作计划:

一、及时加强对原材料的检验工作：所进厂的每批原材料，辅助材料，按原材料检验标准进行检验，并做检验记录，检验合格后，质检部出示检验合格单方可进场入库。不合格原材料当场填写不合格通知单，并及时退货，避免不合格原材料进厂。

二、成品检验方面：成品车间安排专职质检员跟踪检验，对检验情况按照标准及客户要求进行定等。并做好检验记录，淋膜车间物理检验有现场质检员检验，对要求达标的产品及时进行物理检测并及时给车间提供检验结果，避免不合格产品批量性生产。半成品车间(无纺车间)由车间带班长兼职质检员每批产品按工艺要求来干，要求达标的必须达标，并及时将产品给检验室送检。及时关注检验结果，有利于产品的调整，防止不合格产品转入下一道工序生产出厂。

三、 每月对检验设备进行一次校订及保养

四、做好公司业务员及客户的样品及时提供工作

五、做好公司给予的临时性工作计划

精选阅读

语文教学工作规划菁选

按照自己个人意愿的选择，我们不如结合实际做一份工作计划。工作计划是对我们下一步要进行的工作的安排，如何写工作计划才能真正提高效率？为此，小编花时间整理了语文教学工作规划菁选，不妨参考一下。希望你喜欢！

在短期内达成预设的业务目标，我们要制定一个好的工作计划。工作计划可以为您提供有关如何完成工作的指南和建议。接下来将由我们为大家讲解“语文教学工作规划菁选”，在阅读本文以后，相信您会有所收获！

一、教材分析

（一）教材的基本结构

教材按专题组织单元，共设计了八个专题，依次是：我爱阅读，月是故乡明，学习说明性文章，生活的启示，遨游汉字王国，父母之爱，不忘国耻、振兴中华，走近毛泽东。其中第一单元“我爱阅读”和第五单元“遨游汉字王国”还安排有不同呈现形式的综合性学习内容，使学习内容与形式更加丰富多彩。

本册共有课文28篇，其中精读课文14篇，略读课文14篇；教材后面还附有8篇选读课文，总共36篇。教材注意整合性和训练性的循序渐进，将课文分为8单元。每个单元包括导语、课例、口语交际?习作和回顾?拓展四大部分，各部分相互联系，构成一个有机的整体。其中，“遨游汉字王国”单元采取了全新的编排方式，包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。每组开头的导语点明本组专题，并提示学习要求与重点；课例分别由2篇精读课文和略读课文组成；口语交际?习作独立成一个栏目；回顾?拓展由“交流平台”“日积月累”和另一个栏目组成。

本册要求认识200个字，会写150个字。要求会认的字分散安排在精读课文和略读课文中；会写的字安排在精读课文后，并以方格的形式排列。

（二）教材的主要特点

1、专题组元的角度更加灵活多样

2、加强整合的编写目的更加明确:主要体现在以下三个方面。

（1）导语导学，整合单元内容。

（2）精读课文与略读课文的整合。

（3）单元之间各学习内容的铺垫和照应。

3、课文既保留传统的优秀篇目，又增加了富有时代感的新课文。

4、强化导学功能，引导学生思考。

5、改进“综合性学习”，培养学生的综合实践能力

6、拓展学习资源，加强课内外语文学习的联系

二、教学目标

（一）认字200个，会写150个，会使用字典、词典，有一定独立识字的能力。

（二）能用钢笔书写楷书，行款整齐，并有一定的速度。能用毛笔书写楷书，并体会汉字的优美。

（三）能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

（四）默读有一定的速度，并能抓住文章的大意。

（五）能联系上下文和自己的积累，体会课文中含义深刻的句子。

（六）在阅读中揣摩文章的叙述顺序，体会作者的思想感情，初步领悟基本的表达方法。阅读说明性文章，能抓住要点，了解文章的基本说明方法。

（七）学习浏览，根据需要搜集信息。

（八）养成读书看报的习惯，课外阅读总量不少于25万字。

（九）乐于参加讨论，敢于发表自己的意见。学习辩论、演讲的一些基本方法。

（十）能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实。能修改自己的习作，书写规范、整洁。

（十一）学写简单的读书笔记、学写内容梗概。

（十二）在综合性学习活动中，能初步了解查找资料、运用资料的方法，并能策划简单的社会活动，学写活动计划。

三、本册主要的教学措施：

为了让每个孩子在课堂上都能有所收获，我在教学中要特别重视以下几个问题：

（一）精心钻研教材，让课堂有增量

1、分设目标

教学目标的设立决定着一节课的成败。在设立教学目标的时候，我决定先设一个基本目标，也就是全班学生最低应该达到的水平。在此基础上，根据“保底不封顶”的原则，着重于能力发展方面，对中上游的孩子提出不同的要求。

2、分类评价

评价是实现课堂和谐发展的一个重要方面。课堂上，一句不恰当的话，可能让本来学习有困难的孩子失去仅存的一点点兴趣，也可能让本来优秀的同学妄自尊大，失去了前进的动力。对学困生，要在热情的鼓励中指出新的目标；对优秀学生，则在充分肯定的同时，告诉他还存在的问题。

3、完善作业改革，唤醒学生内在的学习激情减少刚性作业，增加弹性作业。减少书面作业，增加实践作业；减少课后复习作业，增加课前准备作业；减少课本练习作业，增加课外读看作业，力求布置形式灵活、内容丰富，学生乐于接受，易于完成，玩中学，学中做，做中悟。

（二）领会《课标》精神，认真钻研教材，把握教学重点、难点，了解本册教材在年级中的地位、作用、特点。在备课中从整体出发，认真备好每一个练习组，落实好每一个训练项目，从而扎实地完成训练任务。

（三）开展大量阅读，并开设“阅读欣赏课”引领学生走向阅读。

除此之外，结合学校开展“点燃读书激情构建书香校园”活动，采用各种方式使学生爱上阅读：

1、推荐与课文相关的书籍，教师可在上到相关课文时推荐，如林海音的《城南旧事》，与汉字有关的《语林趣话》。可采用半截故事法等。

2、向学生推荐现今流行的或一直有的一些文质兼美的书籍。

3、开展与读书活动有关的系列活动，如学生表现好奖励学生——作业整理课教师给学生讲一个故事；读书统计活动；与家长共读一本书并写几句读后感；看完一本书可以奖励星星期末进行统计评选等活动。

4、加大积累量，开展“经典文化诵读”活动。如每天早上5分钟，每天晚上一段《论语》等。

（四)开展各种语文综合实践活动，提高学生的综合实践能力。

（五）重视学生日记、周记的指导，通过日记或周记的形式可以及时了解学生的想法，及时沟通，解决一些问题。

（六）继续对班里的朗读情况加以重点指导，并且加强读书的速度训练，以达到一定的要求。

（七）发挥优等生的带头作用，带动全班同学使其形成良好的班风，即优良的学习氛围，重视班干部的培养，班集体的建设。加强中下生的指导。重视学生的德育，加强学生的礼仪教育。

高二物理备课组教学规划菁选

为了能够循序渐进的完成工作，因此，我们需要认真撰写下一个目标的工作计划。工作计划可以帮我们更合理的安排我们的工作内容，工作计划应该怎么写？相信你应该喜欢小编整理的高二物理备课组教学规划菁选，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

文案写作在工作和生活中扮演着重要的角色，我们需要多阅读好的范文。我们读范文的目的是学习其逻辑合理之处，你有没有在收集范文呢？想了解“高二物理备课组教学规划菁选”的编辑帮您搞定，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你！

一、按照新课程标准，规范自己的教学，更新专业知识。

1．加强课堂教学观摩，严格观课评课，推进课程改革。

利用每星期二教研组活动时间，认真观摩二期课改探索实践课，严格规范观课、评课。

2．坚持教学理论学习，努力更新教学理念。

利用每星期二备课组活动时间，认真研读《物理二期课改课程标准》、《物理教学大纲》、《二期课改解读》，深刻领会二期课改精神精神，同时坚持学习《物理教学》、《物理教育》等专业杂志，认真做好笔记；树立以“学生发展为本”的观念，合力共同提升教育、教学理念。

二、加强教学常规管理，提高教学效率。

1、抓观课、上课、评课——加强教学研究，增强教学能力、促成个人特色，本学期组内每一位教师每人至少开二堂组内教学研究课。

2、抓效率、抓密度——提高课堂教学质量

备课组强调统一备课、统一进度、统一习题——体现集体智慧。二期课改新教材更加强调教师对二期课改精神的领会，强调教师对教材的二次开发，强调教师编写完善校本课程，因此组内老师达成共识，在相互学习的基础上，以老带新，以新促老，充分发挥本组教师在现代教育理念和现代教育技术方面的优势，通过集体备课弥补经验上的不足，并充分利用课时上的优势，加强学科知识拓展，充分提高课堂教学质量和效率。

同时为了切实帮助学生打好扎实的学科基础，掌握正确的学习方法，我备课组拟根据教材和现有教学资料，整理归类符合二期课改的章节性物理习题。同时继续发扬物理组的老传统，加强学生良好学习习惯的养成，提高学业水平。

我组今年申报了课题《物理教学中实施学案的探究》，因此教学研究课，因此围绕学案几个基本环节对高中物理教案实施中的一些实践性问题进行一定深度和针对性的探索，总结出一般的经验或规律，力图形成分专题开展学案。在研究课过程中要求做到规范，评课中要求切中要害、不流于形式，课后要求进一步修改、完善祥案，同时鼓励授课教师写教学反思，总结授课过程中的不足和可改进之处。最后将教学研究课的教案、课件和教后感汇总，为今后组内其他教师进行教学研究提供第一手资料。

3、积极开展教育科学研究，努力实践教学理念

本学期我组将在去年探究性教学实践的基础上，进一步加强探究性教学研究，积累教学实践经验和教学理论资料。

商业计划菁选

计划使我们做事有了目标。那么我们就要从现在开始学会写一份工作计划。要想有一个好的结果就必须有一个周密的工作计划。什么样子的工作计划才算简洁清晰完整的呢？于是，小编为你收集整理了商业计划菁选。供你参考，希望能够帮助到大家。

如何动笔写范文呢？交流需要用语言和文字来表达思想，范文在我们写作中不可缺位。阅读这篇范文可以帮助你更加深入地了解整体构思的实践方法，根据您的需求，为您搜集了商业计划菁选，仅供参考，欢迎阅读！

第一步：宣传

1、在小区内设立多肉植物展示柜，将多肉植物成规模的展示给业主，并且每盆植物都贴上小价签。多肉植物种类繁多，外形奇特，各种各样外形加上各种听上去很美的名字，总有一款打中业主的心。通过将多肉植物展示给业主，让业主认识到多肉植物。

2、在会所、物业办公室等地都摆放多肉植物，将多肉植物装饰效果展示给业主，提起业主的购买欲望。

3、根据多肉植物的特点及生长特性做好宣传册，发放给业主，使购买者不必担心购买后的养护之忧。

4、在中慧业主群内，发多肉植物的各种信息，让业主了解到多肉植物。

5、在小区公示栏里面展示多肉植物照片，并将多肉植物易种植、外形奇特等特点展示出来。

第二步：销售

1、首先是定价。定价要适合各个阶段的消费人群，肉植的市场价格每盆10

元到几千元不等，我们销售的肉植价格也应这样定价，以满足不同人群的消费能力。

2、销售渠道。我们可以设立多种销售渠道，首先可以在会所销售，会所也是一个展示场所，在会所业主可以看到效果，从而增加业主的购买欲望，所以会所是非常重要的一个渠道。其次、在小区内的中心地段租用一个房间，作为多肉植物展览馆，并在展览馆中展示的多肉植物上都标上价格标签，在业主观赏植物的同时销售。最后，在培育地销售，小区内多肉植物培育的苗圃内销售。

3、增值业务。首先、可以做销售花盆业务。在肉植过程中，每盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆。每个人的审美观不同，不同肉植放到不同造型的花盆中，美感更突出，所以很多顾客愿意单独购买花盆。其次，定制造型肉植。比如专门为婚礼定做手捧肉植，为圣诞节定制多肉圣诞树等等。造型肉植，其售价远远要比普通肉植高，定价要高出1—2倍，但是依然颇受顾客的喜欢。

4、租赁业务。现在有很多办公区都会租用室内盆栽植物，并且会收取一定的养护费用。多肉植物相比一般的室内盆栽植物具有很大的优势，而如果我们拿下一些大的办公场所的室内盆栽租赁业务，也将会是一个很大的利润增长点。

5、做活动。现在的销售很多营业额都是通过做活动来提升的，我们也可以做这方面的活动。比如：在小区内定期举办多肉植物鉴赏活动，邀请小区内业主来参观，而购买了多肉植物的业主可以得到小礼品。再比如，当多肉植物在小区内很普及了，爱好者也多的时候，举办多肉植物养护交流会，多肉植物方面的比赛，得到第一名的发奖杯，提升业主持续购买的欲望。

6、建立业主养护地，提供场所给业主养护多肉植物，让业主自己动手，提升业主兴趣。我们提供一定的养护帮助，免费或者少量收取一定的费用。 第三步 后期服务。

1、建立小区内多肉植物QQ群，让每一位购买多肉植物的业主都加入到里面来。群管理员定期在群里公布多肉植物新品种，定期发布照片，保持业主对多肉植物的兴趣。大家在群里讨论养护多肉植物的各种问题，可以保持大家的积极性。也有利于我们自己新品种出来后的销售和保持把握住一些老顾客。

2、可以提供一些免费养护的服务。

3、提供多肉植物养护培训、收取一定的培训费用。

4、业主购买多肉植物后，养护失败重新购买肉植方案。业主提供以前购买植物时的花盆，可以免费、或者便宜购买植物。

公司年度销售工作计划菁选

为了保证自己的工作有效的进行下去，我们需要对下一阶段的工作计划有一个初步构思。规划好工作计划，能够让自己在下一阶段更好的工作。优秀的工作计划是什么样的呢？下面由小编帮大家编辑的《公司年度销售工作计划菁选》，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

为了更加有利于下一步工作的顺利进行，我们的必须好好写下一阶段工作计划。工作计划可以让我们认清事物的轻重缓急，关注结果，你了解如何制定出一份优秀的计划吗？小编想尽全力地推荐一篇“公司年度销售工作计划菁选”的文章给您，有需要的朋友就来看看吧！

根据公司20xx年度深圳地区总销售额1.5亿元，销量总量6万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下销售工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11。4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号—20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日—2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日—7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！

职业计划：找准职业生涯支点菁选

为了让工作更快地完成，提前准备和规划好工作计划准没错。做好具体的工作计划，可以防止无意识或有意识地遗忘或忽略一些环节。那么，我们该如何去写工作计划呢？小编花时间专门编辑了职业计划：找准职业生涯支点菁选，为防遗忘，建议你收藏本页！

以下内容是编辑特地整理的“职业计划：找准职业生涯支点菁选”，在各种不同的场景中，我们都会被要求写各种文档，大量的范文会呈现在网络上。背诵范文可以提升自己的创作思维，那些值得搜索的范文都是什么样的呢？或许在您阅读本文以后有一点收获！

在我们为自己做职业生涯规划之前，一定要清楚和明确自己的价值观和职业价值观，做好职场定位，认清自己适合什么样的职业岗位。在什么样的岗位工作下，才能充分发挥自己的才能。那么，如何才能给自己的职业发展一个较准确的定位呢?

如果一个人没有事业方向，你就像《未来水世界》电影中大海里没有方向的船，即使你再努力，燃料再足，你越航行离陆地越远，很难到达美丽的陆地。那么，求职前，如何确定我们所要进入的行业呢?选择具有长远竞争力的行业。你不能只图一时的收获，而忽视了长远发展。

想要找准自己的定位，不停地为之努力，任何平凡的人都能取得不平凡的成就。这背后的逻辑，就是金融学里复利的.概念：一个人积聚财富的多少，不太取决于你开始时拥有多少，而更取决于你的平均利息水平，更取决于你投资的时间长短，时间越长，复利就越大。

同理，一个人的成功，不太取决于你开始时有多好的条件，而更取决于你是否找到了一个适合你的定位，而且能持之以恒，十年如一日，二十年如一日，三十年如一日为之奋斗。所以要把给自己定位、找到自己的领地当作了成长最重要的第一个阶段。

在对自己有了一些认识之后，下面我们应该明确职业定位，

哪些领域是你在不断加强，并能很好应用的潜力领域：哪些是你花了大量精力，却在实践中很少被你主动运用或发挥不力的非潜力领域：哪些是你必须改进而且能够改进的缺点领域：哪些是你必须却无法改善的弱点领域。

三、提高信心做好职业定位

明确了自己的职业定位，接下来我们需要提高信心做好职场定位。面对当前的就业形势，职场人应对找工作有所准备。其一，应掌握企业招聘黄金期，适时出击;其二，有必要仔细参考近几年本校本专业的毕业生在干什么，理智评判自己能去什么单位能干什么样的工作，那么你离成功就不远了。