学年班级工作计划范文。
考虑到遵循公司领导的建议，日后的工作能井然有序的开展，我们需要为自己的工作制定一份工作计划了。写工作计划要求我们对自我和工作都有合理的安排。到底怎么样才能写好工作计划呢？以下为小编为你收集整理的学年班级工作计划范文，还请你收藏本页以便后续阅读。
回首上一学年教育教学工作，总的来说比较顺利，取得了一定成绩，有一些收获，不过也有不少方面在新的学年（期）里要加强和改进。
教学方面，上学年在所任教两个班都尝试了“自主合作”的新课模式，在一定程度上较好培养了学生们“自主”和“合作”的良好学习习惯。从平时的课堂教学和最后的考试成绩看，绝大多数同学喜欢这样的模式，数学学习也有长足进步。
班级工作方面，所带七（3）班各项班级工作计划基本落实了，学生总体上思想积极向上，秩序井然，班风好、学风浓、舆论好。特别值得一提的是，一学年来，我们班全体同学较好坚持了课后自习和跑步锻炼，较好培养了自主学习的好习惯，同学们的身体素质和集体荣誉感也都得到了加强；班级图书角建设的较好，图书橱里同学们捐赠的的图书杂志由一层摆放增加到两层，而且所有图书完全由学生自主管理，开架借阅，借阅图书人次是日渐增加，班级里读书学习氛围也是日渐浓厚……
在新的学年（期），在继承和发扬“优良传统”的基础上，感觉在教学上有必要更进一步改进方法，以最大可能地激发同学们学数学的积极性，同时想方设法做好培优补差工作（教学计划另附）；班级工作上要更加尽心尽力，以班训“做最好的自己”为指针，号召同学们时时想着“让别人因我的存在而感到幸福！”，教育同学们时刻记住“我们和他们不一样”，努力做到“八个特别”——特别有礼貌，特别有爱心；特别守纪律，特别爱集体；特别会学习，特别能吃苦；特别有志向，特别有作为！
新学期八（3）班班级工作设想大致如下：
1、进一步加强班级常规管理，做好检查反馈评价，努力提高班级管理的水平。修定并落实《八（3）班学生行为守则》、《八（3）班班级岗位责任制》和《八（3）班学生考评办法》，使班级各项日常工作做到常规化、“法制化”，以使同学们更好实现自主管理。
2、认真配合学校活动安排，根据班级具体情况，定期召开有针对性的主题班会，开展丰富多彩的课内外活动，努力提高学生的道德思想认识水平和纪律观念，增强集体凝聚力，同时注重加强心理健康教育。
3、继续坚持每天课后的自习和跑步活动，进一步扩大班级图书角，营造好书香教室，力争使八（3）班同学人人成为身体健康、习惯优良、特别爱读书的好学生。
月
周
主要工作
备注
九
月
1
①开学、入学教育；
②主题班会：假期见闻
2
制定班级工作计划；讨论修定考评办法等
3
班委重选；重新分合作小组
4
抓预习、纪律等（课堂和课间纪律）
5
“国庆节”班刊
十
月
6
“运动会”动员、报名等
7
主题班会：《我为班级做（了）什么》
8
启动《班级之最》活动
开展唱班歌等活动
9
十一
月
10
复习备考
期中考试
11
12
期中考试小结；家长会
13
主题班会：我的组员我的组
14
读书活动
十二
月
15
待定
16
待定
17
“元旦”黑板报
18
“迎新年”主题班会
19
小结“班级之最”活动
元
月
20
期末动员
21
复习备考
22
期末考试；
23
工作总结、家长会；学期结束。
延伸阅读
小学班级安全管理工作计划6篇
一切听从上级领导的指示加快工作进度，我们必须开始写下一阶段的工作内容了。有规划的职场精英们，通常喜欢写下他们的工作计划。或许你正在查找类似"小学班级安全管理工作计划"这样的内容，通过本文希望能帮助到您！
小学班级安全管理工作计划 篇1
一、指导思想
本学期，我校安全工作进一步加强以学校安全为本的各项安全治理工作，警钟长鸣，常抓不懈，根据教育部《学生伤害事故处理办法》及学校安全治理条例、上级各部门安全工作要求和学校工作打算，根据新的形势，加强学校安全防范措施，切实加强学校安全工作治理，增强师生安全认识，完善学校内部安全治理体制，形成齐抓共管学校安全弟靛系，避免各类事故的发生。
二、实施方案
求新务实严治理，追求规范显安全。留意平时安全教育，致力防范，狠抓安全治理质量，按照谁主管谁负责的原则，层层落实安全工作措施，层层签订安全责任书，明确各自的职责。加强安全教育和培训，强化监督检查，深入开展安全专项整治，始终把全校师生的安危放在各项工作的首位。认真贯彻执行《学生伤害事故处理办法》的精神和要求，制定并实施《慎中实验学校平安校园管理方案》和《慎中实验学校学校安全应急预案》，本学期继承贯彻落实，组织开展校园附属设施排查及安全稳定工作专项督查等举措，防患于未然，保障学生在校安全、交通安全和食品卫生安全，保证学校财务安全，果断杜绝重、特大等一切人身安全和健康事故的发生。
三、详细工作
1、强化学校安全工作治理体系
(1)认真贯彻落实各级安全工作文件、会议精神，提高安全责任认识。
(2)在严重的校园周边安全防控中主动采取各项有效措施;贯彻落实天天保安、教师值班制度，强化防控学校安全工作。落实每个午别最后5分钟安全教育制度及每周五最后一节课安全教育制度，增强安全工作的责任感与紧迫感。强化保安治理机制、天天协管学校安全并在放学后护送学生有序过共路。
(3)落实每月第三个周五的学校安全检查日制度，并在学期初、中、末等阶段由校长亲自带队排查安全隐患，并形成记录。
(4)开展每周安全宣传教育活动，提高师生安全防范认识，每周一升旗后、周三早操后的安全教育时段、每周最后一节课的班队会举行安全教育活动并形成常规。
(5)学校旧教学楼为石混结构，存在安全隐患，教室已经全部搬迁至新教学楼，在旧教学楼横挂请勿靠近醒目警示标语，并在各种师生会议上通知强调不准靠近危房。
各项安全教育活动要求务真、务实，并有记录，力保不出现安全责任事故。
2、高度重视，严格治理。安全工作重中之重，责任重于泰山。学校安全无小事，对安全工作千万不能马马虎虎，更不能抱侥幸心理、玩忽职守。学校继承坚持以学生安全为本的思想，想学生所想，急父母所急，集中主要精力、人力、物力
、财力解决彻底重点、难点安全问题，安全教育、安全宣传、安全检查要严格督促、治理。快速应对和处理来自学生的一切偶发性、突发性安全伤害事故，以有效的工作和科学的处置，赢得问题解决的时机。
(1)安全工作警钟长鸣，防患未然。把安全放在学校各项工作之首，对学生负责，保证师生的人身安全。
(2)增强安全认识，落实安全工作制度，努力把安全防范工作做细做实，杜绝一切人身安全和健康事故的发生。
(3)进一步完善、健全学校安全治理网络，明确安全工作领导小组职能，明确安全工作职责。
(4)严格学校安全治理制度、监督机制和奖惩制度，做到谁失职，谁负责，消除一切不安全隐患，防范于未然。
3、突出重点，落实措施。对学校安全有防止，并突出重点。根据学生的年龄特点和接受能力，运用多种生动活泼、切实有效，学生脍炙人口，便于接受的形式，开展安全教育，使学生增强安全防范认识，懂得居家安全、学校安全、出行安全、社会安全和一些基本常识，包括防诈骗、防勒索、防抢劫、防拐卖、防火灾、防赌博、防毒品、防溺水等常识教育活动，提高学生自我保护能力、对不良现象的辨识能力。安全治理突出重点。确保重点安全工作的落实，计算机室定期清除互联网有害信息;留意检查更换陈旧电器线路及电闸开关箱、体育器械等安全教育事故的防范。
(1)加强责任制，严格执行安全制度，分工负责，层层落实，保证学校各项工作的安全进行，落实学校安全防范措施。按照《慎中实验学校学校安全应急预案》组织演练和校园附属设施排查，强化学校安全防卫体系。
(2)加强安全教育，利用好晨会、班会、国旗下讲话、上下午放学前(要求教案上有体现)等渠道，帮助学生确立安全认识，严格课间、午间活动，尽可能的杜绝追逐、打闹现象，规范自主行为，增强安保能力。要加强交通安全教育与治理，严厉路队纪律，确保学生到校、离校一路平安。加强对学生校外行为的安全教育与疏导，做到不玩火、不玩水、不玩电、不玩车。组织学生看一本安全教育录像;出安全教育黑板报;上安全教育主题班会课;全面进行一次安全工作自查。有安全教育的专门记录簿，组织作交通安全、法制教育巡回展览或展播活动，进一步增强师生的交通安全与法制认识。
(3)细化安全治理，留意安全防范，切切实实做好教师的护导值日工作，做好对学生的活动监护工作，保证学生在校园内的安全工作。严格对学生的`课间午间活动、上下楼梯、集会集队、体育课、活动课等安全的指导与治理，尽可能的杜绝追逐、打闹等现象的发生;细化安全监护，切实做好护导值日工作，监护学生活动行为。
(4)严格网络安全教育与治理，严控学生进入社会网吧行为，致力提高学生对网络有害信息的防堵能力，主动营造学生健康成长的优良环境
(5)做好与缺勤学生父母的联系沟通工作，对幼儿父母迟接学生的看护联系工作，做好因个别辅导、教育谈话等原因而留下迟放学生的父母沟通联系及护送回家工作，消除一切因教师工作疏漏而造成的学生安全隐患及事故。
(6)严把学生饮食卫生关，消除食堂及饮用水货源等一切卫生安全隐患，疏导和严控学生到校外摊点购买零食的行为。
(7)严格校财产安全治理工作，消除一切安全隐患，切实做好防盗、防火、防电等工作。主动做好险期24小时值班、防范工作。落实学校节假日值班工作和学校用电安全、财产财务保管、宿舍保卫工作。
4、加强检查，突出成效。安全治理是动态治理，周而复始的过程，不可能一劳永逸。学校每周例会安排安全相关工作，按照安全工作制度规定和内在规律，从长计议，抓好落实。在常常性上下真功夫，用气力，坚持常常性的督促检查，常抓不懈。从明确领导和部属的责任入手，并且忠于职守，履行职责，树立在其位，谋其职的优良风气，采取严明的奖惩措施。
(1)学校安全领导小组常常性检查各方面设施的安全使用和防范工作，做到时时警惕，每次使用重视，每月自我检查，保证校内设施安全使用。
(2)加强校园内校舍的常常性安全检查工作，发现问题，及时维修，确保安全。
(3)畅通信息反馈渠道，发现问题，及时汇报，立刻处置，扫除一切有碍学校教育的不安全因素。
5、强化保安制度治理。本学期校园周边安全工作严重，我校进一步要求保安严格遵守学校保安制度，使校园处于封闭式，实行出入登记及监控体制，在学校安全相对负责的基础上，保安每个午别护送学生过共路。天天值勤教师7：30-17：30实时监控校园内及校园大门出入人员情况。
6、完善家校互动体系。学校每学期至少组织期初、期中、期末3次全面性家校互动会，每逢节假日即印发《告父母书》等安全教育给父母，也不定时进行安全或其它事项联系。
到学校安全事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳定和发展。安全工作是学校的头号大事，只有起点，没有终点。本学期我校全体教职工主动行动，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成一个安全、文明、祥和的工作和学习环境而努力。
小学班级安全管理工作计划 篇2
一、指导思想：
以上级教育部门下发的有关安全工作文件和指示为宗旨，紧绷安全心弦，务实工作，教给学生安全常识，养成处处注意安全的好习惯，保证班内外学生安全，保证正常的教育教学秩序，为全面提高我班教育教学质量服务。
二、落实组织：
建立安全工作负责小组。班主任为小组组长，班长担任副组长，各学习小组组长为负责小组成员。班主任全面负责班级安全工作，重点为安全制度的落实和监督，各组员负责学生活动安全和饮食卫生的安全。
三、工作措施：
1、继续抓好安全教育：我班将充分利用手抄报、红领巾广播台等宣传阵地，以及通过老师晨会和周一班会，继续宣传安全工作的重要性和必要性。让学生高度认识“安全第一”。做到反复强调，确保学生人身安全。
2、进一步完善规范制度：
我班将进一步完善各项规章制度，学生做操、集会、上课、下课、上学放学、劳动等等都将作出明确规定，规范程序。同时，还将经常对存在的安全隐患及时排查，发现问题，尽快解决。
3、加强落实防范措施：
我班将进一步加强和落实防盗、防火、防水、防毒、防活动伤害等防范措施严格按上级要求办事，发现安全隐患及时向上级领导反映，并作好妥善处理，确保师生安全。
4、加强校内学生活动的安全工作，要求教师对学生进行安全教育，不做危险性游戏。体育课上，教师要工作到位，思想集中，严格督促学生的动作规范，方法科学。开展活动前，我班将认真组织，确保安全，不管是教师还是学生，都要把安全放在第一位，不得离群，不得上危险地段，不得做危险举动，保证活动安全顺利地进行。
5、总结经验：
学期结束时要对学校安全工作进行总结，积累经验，找出差距，不断完善措施，改进工作方法。对在这方面有突出成绩的学生，要给予表扬或者奖励，以推动班级安全工作的开展。
安全工作人命关天，责任重于泰山。学生人身安全工作事关学校的教育、教学秩序，要把班级安全教育和管理作为一项经常性工作来抓，建立有效的长效管理机制，避免发生各类安全责任事故，确保教育教学秩序的稳定以及全班师生生命和班级集体财产的安全。
少年儿童的成长是全社会关注的焦点，基础教育是家长们希望的寄托。为孩子们创造一个安全和谐的教育环境便成了基础教育工作中的重中之重。20xx年度学校安全工作要紧紧围绕构建和谐校园工作目标，全面加强学校安全工作，健全制度，明确责任，加强教育，严格检查和监督，切实推进“平安校园”建设。
小学班级安全管理工作计划 篇3
一、指导思想
学生的安全是数以万计的学生及其家庭安宁、幸福的前提，是进行正常教育和教学秩序的前提，也是社会稳定、兴旺的重要条件。开展安全教育对于学生学习安全知识、增强安全意识，提高自我防范能力和危险情况下的自助自救能力，减少恶性事故的发生有十分重要的意义。为了打造平安校园，保证学生的人身安全，结合实际，制定了五年级安全教育课程的教学计划。
二、学情分析
五年级学生大多数在11岁左右，他们大多数天真活泼，学习认真，好动脑筋，身体健康。五年级学生他们开始进入青春发育初期，加上他们对青春期健康知识的缺乏，因此在这一时期有必要对他们加强有关健康的知识和心理健康的教育。通过这门课程的学习，让学生懂得珍视健康，学会爱生活，爱世界，爱自己，健康、安全、快乐地成长。
三、教学目标
通过开展公共安全教育，培养学生的社会安全责任感，使学生逐步形成安全意识，掌握必要的安全行为的知识和技能，了解相关的法律法规常识，养成在日常生活和突发安全事件中正确应对的习惯，以保障中小学生安全健康的成长。
1.坚持以人为本，进行公共安全教育，使学生牢固树立“珍爱生命，安全第一，遵纪守法，和睦相处“的意识，具备自救自护能力。
2.培养学生社会安全责任感，使学生逐步增强安全意识，掌握必要的安全行为和知识技能，养成在日常生活和突发安全事件中正确运用应对的习惯，限度地预防安全事故发生和减少安全事件对学生造成的伤害，保障学生的健康。
3.安全教育遵循学生身心发展规律，把握学生认知特点，坚持专门课程与其他学科渗透相结合;知识教育与强化管理、培养习惯相结合;学校教育与家庭教育相结合;自救自护与力所能及地帮助他人相结合。做到由浅入深，循序渐进，不断强化养成习惯。
四、教学重点难点
以中小学生生活为基础，能让学生懂得珍爱生命，珍视安全，拒绝*，远离危险，防范伤害，促进学生树立和强化安全意识，掌握必要的安全行为的知识和技能，养成自救自护的素养和能力。
五、教学措施
(一)坚持正确的价值导向
必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，坚持以人为本，着眼于全体学生的身心健康、安全发展，着眼于引导学生牢固树立“珍爱生命，安全第一，遵纪守法，和谐共处”的意识，养成良好的安全行为习惯。
(二)全面实施课程目标
情感态度价值观、能力和知识三维目标是有机统一的。在教学过程中，要通过开展丰富多彩的教学活动，帮助学生掌握必要的安全常识，注重培养学生预防和应对安全事件和事故的能力，形成尊重生命、爱惜生命、健康向上的生活态度，全面落实课程目标。
(三)坚持“贴近学生、贴近生活、贴近实际”的原则
教学中要面向学生丰富多彩的生活，深入挖掘学生已有的生活经验和情感体验，积极从生活实际和社会实际中寻找相关的教学素材，注重选取学生普遍关注和乐于交流的安全问题作为教学内容。通过对这些问题的探讨，帮助学生掌握相关的安全知识和方法技能，并运用到生活实际中去。
(四)引导学生自主学习
在教学中，应注重引导学生主动探究与健康、安全成长等有关的问题，通过开展思考、讨论、收集、调查、等多种活动，在合作学习和互动学习中发现问题、分析问题，在问题解决中掌握安全知识、提高安全技能、丰富情感体验。
在教学中，不能将书本内容作为教条让学生死记硬背，而应鼓励引导学生积极参与到教学活动中去，让课堂成为学生自主、合作、探究的舞台。
(五)努力实施开放式教学
在教学中，采取多种途径和方法全方位、多角度地开展安全教育;可以运用广播、电视、计算机、网络等现代教育手段进行教学，探索寓教于乐、寓教于丰富多彩活动的教学组织形式，增强安全教育的效果;可以与公安消防、交通、治安以及卫生、地震等部门建立密切联系，开展多种多样的实践体验活动。
六、教学内容安排
1、交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育摆在十分突出的位置、必须每周进行集中教育，以及做好放学路对的管理。
2、防溺水教育，要进行防溺水的教育，开展以溺水后自救，溺水者的救护为主要内容的教育。
3、防触电的教育，对同学们进行电的基本知识讲座，预防触电事故的发生以及对触电后急救常用知识的了解和应用。
4、防食物中毒的教育，邀请医生来校进行饮食卫生和防止食物中毒的教育，以杜绝同学们食物中毒的事件发生。
5、防病、防体育运动伤害的教育;重视同学们身体健康教育，建立个人健康档案，进行一次健康检查，体育活动应重视安全保护措施，积极做好运动前的准备操，尽量避免运动伤害事故的发生。
6、防火、防盗、防震、防煤气中毒等的安全教育;检查班里的防电设施，落实专人负责，班里应经常开展防火、防盗、防震、防煤气中毒等的防范措施教育。
小学班级安全管理工作计划 篇4
一、提高安全意识，加强班级管理
牢固树立“安全第一”的思想，排除安全隐患，加强学生日常行为习惯的安全教育。从小事做起，对学生晓之以理，从小事中培养学生的安全意识;动之以情，在小事中提高学生自我保护能力;导之以行，引导学生远离安全事故。
二、具体措施
1、带领学生学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》及学校里有关安全教育的各项规定，增强学生学习、执行规范守则的自觉性。抓好学生的公共安全意识，切实保障学生的人生安全。
2、围绕“高高兴兴上学，平平安安回家”的主题，开展上放学安全教育。教育学生在家长的陪同下上放学，自觉遵守交通规则，不在马路上停留和玩耍，要在便道上走，过马路要走人行横道。
3、强调课间文明休息，教育学生不在教室、过道追逐打闹;有次序的进出教室;没有老师允许不随便攀爬篮球杆等危险的高处;不可从高处随便跳下。
4、不能带刀或其它尖锐器物等危险物品到学校，使用刀、剪等用具必须有家长或老师的陪同。
5、上体育课或课间休息时要避免运动受伤，在运动或游戏时，教育学生注意规则，按顺序进行，避免碰撞;不做危险性游戏。
6、教育学生不在校园内外玩水、玩火。
7、上课时教育学生正确使用铅笔，不用铅笔戳同学;教育学生同学间要互相帮助、团结友爱、文明相处。
8、凡大扫除、劳动课，老师都应亲自在场，督促学生注意安全。
此外，在日常教育教学活动中，随时对学生进行安全教育，发现问题及时处理，发现安全隐患及时排除，让学生在安全愉悦的校园环境中学习，让家长放心，更好的完成教育教学任务。
小学班级安全管理工作计划 篇5
一、提高安全意识，加强班级管理
牢固树立“安全第一”的思想，排除安全隐患，加强学生日常行为习惯的安全教育。从小事做起，对学生晓之以理，从小事中培养学生的安全意识;动之以情，在小事中提高学生自我保护能力;导之以行，引导学生远离安全事故。
二、具体措施
1、带领学生学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》及学校里有关安全教育的各项规定，增强学生学习、执行规范守则的自觉性。抓好学生的公共安全意识，切实保障学生的人生安全。
2、围绕“高高兴兴上学，平平安安回家”的主题，开展上放学安全教育。教育学生在家长的陪同下上放学，自觉遵守交通规则，不在马路上停留和玩耍，要在便道上走，过马路要走人行横道。
3、强调课间文明休息，教育学生不在教室、过道追逐打闹;有次序的进出教室;没有老师允许不随便上教学楼;不攀爬篮球杆等危险的高处;不可从高处随便跳下。
4、不能带刀或其它尖锐器物等危险物品到学校，使用刀、剪等用具必须有家长或老师的陪同。
5、上体育课或课间休息时要避免运动受伤，在运动或游戏时，教育学生注意规则，按顺序进行，避免碰撞;不做危险性游戏。
6、教育学生不在校园内外玩水、玩火。
7、上课时教育学生正确使用铅笔，不用铅笔戳同学;教育学生同学间要互相帮助、团结友爱、文明相处。
8、凡大扫除、劳动课，老师都应亲自在场，督促学生注意安全。
9、教育学生饮食安全
10、教育学生交通安全
11、经常进行传染病防控知识讲座，配合防疫部门搞好预防工作
此外，在日常教育教学活动中，随时对学生进行安全教育，发现问题及时处理，发现安全隐患及时排除，让学生在安全愉悦的校园环境中学习，让家长放心，更好的完成教育教学任务。
小学班级安全管理工作计划 篇6
一、指导思想
学校是未成年人高度集中的场所，学校安全工作就成了社会公共安全的重中之重。班级是学校的细胞，为了有效预防安全事故的发生，确保学校教育教学秩序稳定和师生生命财产的安全，必须大力加强班级安全教育工作，以预防为主，以排查隐患为重点，加大整改力度，为学校的教育教学工作保驾护航。
我班安全管理工作将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，以科学发展、和谐发展、安全发展为主题，以“构建和谐校园”目标，全面贯彻落实国家、区、市、县、局有关安全生产法律法规，夯实基础、狠抓落实、完善制度、健全机制、创新举措，不断增强全班师生员工安全防范意识和防范能力，最大限度消除校园及周边安全隐患，全面提升师生安全管理水平，杜绝重、特大安全事故和责任事故，有力防范一般事故，确保校园平安稳定。
二、主要工作目标
1、杜绝重特大安全事故和责任事故。
2、强化安全宣传教育，提高防范技能。进一步完善我校突发公共事件应急预案，预案要全面（自然灾害类、事故灾难类、突发公共卫生事件类、社会安全事件类、网络和信息、安全类、教育考试安全等），开展各类安全演练次数每期不少于2次，不断增强师生安全防范意识和提高自我防护能力，定期开展有专题的安全知识宣传教育。
3、加大隐患排查力度，建立排查整治台帐。学校每月都要进行一次安全隐患排查整治行动。
4、巩固“平安创建”、“警校共育”成果，进一步加大校园及周边环境治理，强化校园内文化、班级文化建设氛围。创建安全、文明、和谐的校园，确保师生生命和财产安全。
5、学校将安全培训工作纳入议事日程，强化相关人员的培训工作，开好专题安全培训。
三、主要工作方法
（一）、提高安全工作的认识，全面贯彻落实“一岗双责”
l、我们必须高度重视安全工作。中小学安全工作是学校工作的重要组成部分，涉及到千家万户、关系到家庭幸福、社会稳定，必须把安全工作作为头等大事，时时讲、处处行，做到“安全警钟长呜”。
2、加强对班级安全工作的领导。班级成立以班主任为组长的班级安全工作领导小组，明确安全工作职责，落实班级各级管理人员的安全工作责任，形成各司其职、各尽其责、齐抓共管的班级安全工作格局。
3、建立和完善班级安全工作制度。在‘精、细、实”狠下功夫，用制度和扎实工作来保证师生生命安全和财产安全。重点要全面学习学校校舍、场地、设备设施检查制度；食品饮水卫生安全管理制度，消防安全管理制度，交通安全管理制度，女生安全教育保护制度，门卫管理制度，学生在行课期出校门的请假登记制度、走读学生在上学放学路上安全行走安全责任追究制度等制度，加强突发公共事件应急预案体系建设。
4、全面落实“一岗双责”构建安全责任体系。做到安全工作层层设岗，岗岗有人，人人有责，检查及时，整改到位。班主任与班级内部各部门安全责任人、全班教育学生签定“安全目标责任书”，构建责任承诺体系。
（二）广泛宣传，强化教育，科学规范管理，层层夯实基础
1、利用学校和班级一切宣传资源，广泛宣传抓好安全工作的重要意义，使安全工作学生人人皆知，“珍爱生命、关注安全”。做到安全工作与学校管理工作相结合；安全工作与教育教学工作相结合；安全工作与各项活动相结合；安全工作与各项评比竞赛相结合；安全工作与家长教育相结合。全校上下形成“知安全，懂安全，守安全”的良好局面。
2、要根据教育部《中小学公共安全教育指导纲要》要求，继续开展好“平安创建”、“警校共有”、“安全日”等活动。
（1）告诫和警示学生乘座合格车辆，不搭乘“三无”车和超员车。
（2）通过各种方式、渠道严禁学生搭乘农用三轮车，防止交通事故。
（3）加强每天下午放学的路队管理；
（4）全校各班要把防火、防溺水、防食物中毒、防盗、防触电、防交通事故等知识作为安全教育的主要内容。
5）学校通过安全知识竞赛，“珍爱生命、关注安全”演讲赛、安全知识宣传单发放等方式，提高安全教育的针对性、实效性。
四、加强领导、明确责任
1） 八（3）班安全工作领导小组：
组长：贾廷昭（班主任）
副组长：马小军（班长）李存福（团支部书记） 刘世科（体育委员） 成员：其他班委成员和各小组长
2） 责任分工：
贾廷昭（班主任），对班级安全工作负总责；
马小军（班长），负责组织、督促、检查学生安全教育工作、主管安全工作；
马小兵（劳动委员）负责班级的环境卫生工作。
刘世科（体育委员）负责班级的外包干区卫生工作。
马小军（生活委员）负责中午食堂用餐时的环境卫生及安全工作。 各学科科代表结合各学科内容进行安全教育，并督促，检查各小组教学活动中的安全，确保学生在教学活动中特别是课外活动过程中的安全。
李存福（团支部书记）随时检查班级门窗、桌椅、黑板、电路及各种悬挂物的安全隐患并及时整改，必要的地方要张挂警示牌，要保证符合安全要求。
五、工作内容
1）对学生进行交通安全知识教育；
2）对学生进行自护、自救教育，每学期至少进行一次防火、防洪、防震训练；
3）对学生进行个人、饮食卫生及用电、用火安全教育；
4）对学生进行课间活动以及上下学途中的安全教育；
5）其他安全法制教育。
六、方法措施
1）把学生的安全教育纳入班级议事日程，班级坚持一月一次主题议会，一学期1至2次专题讲座和1次自救、自护演练，班级一学期至少一次主题班会；
2） 搞好宣传，营造氛围，充分利用班队、晨会、宣传栏或墙报多渠道广泛宣传；
3） 激励广大小干部增强责任感，坚持谁主管谁负责，谁在岗谁负责的原则，要用安全促和谐，用安全保障学生健康成长，用安全树立班级的良好形象，时时讲安全，事事保安全，增强安全防范意识，一旦发现安全隐患要及时设法解决，并及时报告班主任，要特别预防学生可能受到的各种意外伤害事故的发生。
4） 拟订各种安全管理制度和校内外有关安全的规定，尽量减少事故的发生。
5） 每学期初与学生家长签订学生监护责任协议书；
6） 坚持每周对班级各种设备设施排查一次，发现问题及时整改；
7） 班主任担任女生辅导，管理好女生的生活；
8） 如班级因教学需要组织校外活动时，必须组织好学生，班主任和各任课教师应先写好安全预案，报学校批准后方可实施；
9） 一旦发生意外事故，能处理的班主任应及时处理，同时及时通知学生家长，重大问题应及时报告校长，再由校长上报；
10） 安全工作与学生的道德素质测评挂钩，与学期末评选各类先进挂钩；
11） 认真落实好安全报告制度，一周一汇报。
[精品]2023水工工作计划范文精选
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2023水工工作计划范文 篇1
据教育部等单位对北京、上海等10个省市的调查显示，目前全国每年有1.6万名中学生费正常死亡，平均每天约有40多名学生死于溺水、交通或食物中毒等事故，其中溺水和交通仍居意外死亡的前两位。这些溺水事故的发生，给学生家庭带来了巨大的精神伤害和无法弥补的损失，也给学校安全工作敲响了警钟。海南地处热带，夏天比较炎热，这时候学生发生溺水事故进入高发期，为切实落实学校教育管理职责，预防和减少学生溺水事故发生，做好学生溺水事故预防教育工作，特制定学校学生防溺水安全教育计划。
一、指导思想
深入贯彻落实发展观，坚持“安全第一，预防为主，重在教育”的原则，加强全校师生的安全教育意识，使广大师生牢固树立“珍爱生命，安全第一”的意识，切实有效的减少和防止此类事故的发生，确保师生人生安全，为我校安全工作的持续稳定和构建“平安先行学校”提供保障。
二、活动主题
珍爱生命，远离溺水
三、活动目标
普及学生游泳安全知识及自救、互救常识，加强对学生防溺水的安全教育，进一步密切家校联系，杜绝溺水事故的发生。
四、活动形式
以班级为单位，全面组织开展活动
五、组织领导
学校专门成立“安全小组”，规划、布置、督促、统筹、检查学校安全工作，从而实现对我校安全工作能够顺利进行下去，领导小组组成如下：
组长：
副组长：
成员：
为确保各项工作的有序顺利开展、责任到人、相互协作配合，在创建领导小组下设办公室：xx兼任
六、工作内容
1、专题教育，学校要积极营造防溺水活动的健康育人氛围，加强学生防溺水安全教育和日常安全管理，悬挂“珍爱生命，远离危险”等横幅标语，学校利用开学之初对学生进行一次“防溺水安全教育”报告。
2、各班利用班会课进行一次“防溺水安全教育课”主题班会活动，并且通过具体案例、典型事例警示学生，让学生谈谈自己身边的事例并且谈他们的感受，增强学生的安全意识，如果他们在遇到危险情况时能够冷静的处理，尽量把伤害降到最低点。
3、家校联合，共同防范。发一份“防溺水告家长书”，把它带回家，让家长和他们共同学习“防溺水安全教育”知识并且知道他们学习安全知识，家长签字，共同提高防范意识。特别是在节假日要做好安全工作，要让家长也明确：孩子下水游泳必须有家长的陪同，平时不到河边玩耍，更不得擅自同学结伴游泳。
2023水工工作计划范文 篇2
各位督查组的领导：
今年以来，我区的安全生产工作在区委、区人民政府的正确领导和市安委会的精心指导下，坚持以人为本的科学发展观，以保障人民群众的生命财产安全为根本出发点，以遏制重特大事故为核心，以减少人员伤亡和实现控制指标为重点，继续深入推进安全生产隐患排查治理，强化安全生产“打非”、继续深入开展“安全生产年”的各项措施，进一步落实两个责任规定，建立和完善安全生产规章制度及控制目标考核体系，深化重点行业领域安全生产专项整治，加强安全生产法律法规和安全生产知识宣传教育培训，全区安全生产形势保持总体稳定。现将我区今年上半年的安全生产工作开展情况汇报如下：
一、20xx年上半年全区安全生产工作开展情况
（一）加强领导，落实安全生产责任制
一是层层签订安全生产责任状，落实安全生产责任制。在3月22日全区安全生产工作会上，区长与区安全生产职能部门主要负责人签订了《20xx年安全生产目标管理责任书》，将20xx年安全生产控制指标、工作目标和任务分解细化到区各个安全生产职能部门。在全区形成各部门形成各司其职、各负其责、齐抓共管的工作局面。
二是按照“三级机构、四级网络”的要求，进一步规范和加强了基层安监机构和队伍建设，设立了专职安全监管人员。我区所辖的乡、街道、社区、村分别配备了专（兼）职安全员，负责安全监管工作，增强了基层安监力量。
三是加大安全生产经费投入。20xx年我区设立了安全生产专项资金100万元用于公共安全基础设施、安全生产支撑体系建设、安全生产宣传教育培训、表彰奖励和应由政府统筹（或带动）的重大事故隐患的整治、支持企业开展安全生产技术改造等，全区安全生产工作得到了保障。
四是严格执行安全生产例会制度。坚持每季度召开一次区安委会工作例会，区政府还分别召开了全区安全生产工作会议，以及道路交通安全、消防安全等专题工作会议，及时部署和解决安全生产工作存在的重大问题。
五是强化制度建设，加强基础工作。严格执行《安全生产“一票否决”制实施办法》、安全生产检查等工作制度。并将安全生产工作纳入政府目标考核之中，实行安全生产一票否决制度。将对区政府各部门的安全生产考核结果做为各部门评优选先的依据。
（二）强化监管、落实措施、彻底消除事故隐患
今年以来我区制定了百日安全专项行动、继续深入开展“安全生产年”活动等工作方案，着重对道路交通、消防、危险化学品、非煤矿山、建筑施工、农业机械、防洪等行业和领域进行了安全生产的专项整治；并在“三节”、“两会”、“五一”、汛期、“安全生产月”期间开展了安全生产大检查及专项整治行动，排除了各种隐患，杜绝了各类事故的发生。为实现全年安全生产目标奠定了坚实基础。
道路交通安全工作。以深化预防交通事故为重心，以创建“平安畅通县（区）”活动为依托，以交通安全“六进”宣传活动为载体，通过开展春运、“百日严防严打严重暴力犯罪”、机动车涉牌涉证违法行为等一系列有针对性的道路交通专项治理行动，对违法行为实行高压管理态势，进行严管重罚，尽最大努力预防和减少了道路交通事故的发生。上半年，共出动警力1985人次，出动车辆954车次。检查车辆5332辆，纠正交通违法行为2253起，教育156起、处罚20xx人次，罚款127630元。扣留机动车26辆，行政拘留3人，拘役1人。
消防安全工作。区消防部门以构筑社会消防安全“防火墙”工程为抓手，努力探索加强社会单位消防安全工作的新途径，广泛深入地开展了社会单位消防安全“四个能力”建设活动，积极筑牢社会单位火灾防控基础。一是健全机构，及时部署。我区成立了消防安全“防火墙”工程工作领导小组，下设办公室在区消防大队。年初召开了构筑社会消防安全“防火墙”工程宣传动员大会，并向与会人员下发了《构筑社会消防安全“防火墙”实施意见》，明确了细则，将责任进一步细化，做到基层消防工作层层“有人抓、有人管”。二是夯实消防根基，实现群防群治。我区将消防安全建设总体规划，与区发展同步。对消防设施和消防应急水源进行了统一规划、部署，对消防安全系统全部规划设计到位，进一步建立健全消防工作机制，进一步夯实消防根基，实现群防群治。三是加大检查力度，消除安全隐患。上半年，区消防部门共检查单位、场所105家次，发现火灾隐患28处，下发责令改正通知书8份，整改火灾隐患28处。
危险化学品安全工作。危险化学品经营单位是我辖区安全生产管理监督的重点部位，为切实做好辖区危化品单位的安全生产工作，区安监部门深入开展了危化品和烟花爆竹安全生产检查工作，上半年共检查危化品生产经营单位5家，共检查出隐患5处，当场整改5处。
非煤矿山安全工作。为切实落实好我区非煤矿山安全监管工作安排，区安监部门严厉打击露天矿山实行“伞檐”开采、“一面坡”开采的行为。同时重点对非法盗采、超层越界开采矿产资源，未依法履行有关审批程序，擅自勘探、建设和开采矿产资源的行为。共检查非煤矿山4家，其中取得安全生产许可证企业1家，正在取证1家，已关闭2家，其中责令停产整改企业1家，责令限期整改企业1家，下发隐患整改指令2份，责令整改隐患5处，下发整改复查意见书2份。
建筑施工安全工作。区建设部门为做好建筑行业安全监管工作，积极深入开展建筑行业专项治理和特种设备隐患排查活动，督促生产经营单位加强建筑施工全过程的安全监管，严格按照国家标准或行业标准、操作规程进行生产经营活动，坚决杜绝违章指挥、违章作业和违反劳动纪律的行为，预防和减少事故的发生。上半年，共监督工程项目2项，查出安全隐患31项，已整改26项，限期整改5项。
农业机械安全工作。区农机监管部门认真落实农机安全生产专项整治各项措施，以“创建平安农机，促进新农村建设”活动为契机，以“保安全、压事故、促生产”为目标，积极组织开展农机安全田检路查和节日安全检查，在春耕农机使用高峰期，区农牧局组织技术人员对投入作业的农机提前进行了维修保养。专项治理行动以来，共出动检查车辆5车次，检查人员10人次，检查农机20台次，纠正违法行为10起。
防洪抗汛安全工作。区农牧部门联合相关部门多次对xx河河道、xx主干渠以及xxxx、xx水库、xx水库3个水库进行安全生产隐患排查治理工作。汛期期间，我区实行24小时轮岗值班，密切监视天气和做好河道汛情记录工作，加强对河道、堤防工程巡检工作，切实做好险情报告制度。
还组织开展了森林防火、教育、旅游、食品卫生等安全生产检查行动，消除了一批事故隐患，收到了较好的效果。
（三）深入开展联合执法，严厉打击非法违法生产经营专项行动
按照全市“打非”专项行动方案工作部署，我区结合实际，制定并印发了《xx区开展严厉打击非法违法生产经营建设行为专项行动实施方案》（xx安发[20xx]5号），明确了“打非”专项行动工作指导思想、目标任务、工作步骤和措施。成立了以区长为组长，区各职能部门等相关单位主要负责人为成员的专项行动工作领导小组，负责指导、协调、督促各部门、各单位开展打击非法违法生产经营建设行为专项行动。各乡镇、各部门从经济社会发展全局和战略的高度，以对人民生命财产安全高度负责的精神，强化部署、强化监督管理、强化责任落实和追究，结合实际，制定了“打非”专项行动方案，负责本辖区、本领域的专项行动工作。
（四）切实加强安全生产宣传教育，提高全民安全意识一是区安监、消防、科技、教育、团委等部门积极开展了“安全生产知识抢答赛”、“3.29中小学消防安全教育日”、“安全科技周”等活动，进一步提高了全民的安全生产法律意识，增强了人民群众的安全科学知识；二是组织开展了“安全责任，重在落实”为主题的20xx年“安全生产月”活动，成立了“安全生产月”领导小组，明确了活动主题、形式和具体内容。活动期间发放各类宣传单1000余份，悬挂横幅20条，展出展板22块；三是继续开展创建“平安畅通县（市、区）”活动及“安全生产示范县乡村”活动；四是深入宣贯《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（以下简称《通知》），给各部门、各单位及企业发放宣传手册100余份，区安监、经贸等部门组织辖区企业20多家企业学习《通知》精神；五是区安监部门不断强化对企业负责人、特种作业人员和安全管理人员的培训，抓好特殊工种的取证培训和农民工岗前培训工作，特殊工种持证率100%。
（五）及时修订，加强应急预案管理
目前，区政府的各类应急预案共有30件，其中，专项应急预案14件和部门应急预案16件。今年，根据我区实际工作状况和总体应急预案，及时修订了各类应急预案6件。我区基本形成了总体应急预案、部门应急预案、专项应急预案、企业应急预案为一体的预案体系。
二、各类安全生产事故发生情况
1-6月，我区共发生道路交通事故14起，一般事故4起，轻微事故10起，受伤13人，死亡0人，直接经济损失5500元。与去年同期相比事故起数上升14.2%，死亡人数下降100%，受伤人数上升15.4%，直接经济损失下降50%。
我区生产、消防、农机事故为零。
三、存在的主要问题
我区安全生产基础还相当薄弱，安全生产监管对象点多、面广、线长，企业生产规模小、生产水平低、安全投入少，安全形势仍然较为严峻。一是安全责任制落实不够。部分单位对责任制落实情况的跟踪、监督、检查力度不够，工作浮在面上，没有落到实处。二是思想认识不够到位。对安全生产工作的极端重要性认识不足，没有将安全生产工作与经济社会发展各项工作同步规划、同步部署、同步推进。三是我区安全生产监管机构不健全，安全生产监察执法大队人员还未到位、监管力量还比较薄弱。四是企业对安全生产工作存在侥幸心理，安全生产措施没有真正得到落实，安全生产规程没有得到严格执行，重生产轻安全、片面追求经济效益、盲目冒险生产的问题依然存在。
四、下一步工作措施
（一）进一步学习贯彻《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发[20xx]23号）文件精神，认真分析本辖区的安全形势，周密安排部署，切实解决安全生产方面存在的突出问题和薄弱环节，确保安全生产形势稳定。
（二）全面落实责任，按照“一岗双责”要求，进一步落实区政府相关部门安全监管责任，强化企业安全生产主体责任的落实，确保安全生产有人抓、有人管，有人负责，有问责对象。
（三）加强安全生产宣传教育培训力度，切实提高安全生产从业人员的安全生产意识和事故自救能力。
（四）加强执法行动，严厉查处安全生产违法行为，严肃事故查处力度，以事故查处推动安全生产工作。
（五）狠抓各项专项整治工作，全力开展以道路交通、消防、非煤矿山、危险化学品、建筑施工、农机等为主的安全生产大检查和专项检查。
（六）以开展安全生产示范区创建活动为重点，按照考核标准和要求，进一步规范安全生产创建档案，开展创建达标活动，确保全区安全生产示范区创建活动顺利达标。
（七）为切实防范、有效应对重特大安全生产事故，控制和减少事故灾害造成的损失，我区将在下半年有针对性的开展应急预案的演练。
（八）建立健全隐患排查治理长效机制，切实消除事故隐患。对检查出的隐患要责成相关安全监管职能部门立即加以整改，以消除事故隐患，确保安全生产，并对整改情况进行跟踪督促，因未及时整改或整改不力发生事故的，要严肃追究相关人员的责任，要以事故查处推动安全生产工作。
2023水工工作计划范文 篇3
为贯彻落实省、市、县政府关于做好预防青少年儿童溺水工作要求，切实加强预防学生溺水教育和管理工作，确保广大学生生命安全，特制订本计划。
一、工作思路
认真贯彻落实省、市、县政府关于做好预防青少年儿童溺水工作要求，坚持“安全第一，预防为主”的方针，进一步完善学校预防溺水教育的各项制度，加大工作力度，落实各项措施，增强学生的安全意识，提高学生自护和防范能力，着力建立预防学生溺水教育和管理的长效机制，确保广大学生生命安全。
二、工作目标
深入开展预防学生溺水安全教育工作，确保预防学生溺水安全教育全覆盖，进一步增强学生防溺水安全意识和自防、自护、自救的能力;全面排查并消除安全隐患，采取有效措施，杜绝学生溺水责任事故的发生。
三、主要工作措施
(一)落实安全管理责任
牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，充分认识预防学生溺水工作的长期性，把预防学生溺水工作作为重点工作，做到常抓不懈，抓紧抓好。切实加强领导，增强责任感，针对学生安全管理方面存在的问题和薄弱环节，进一步建立完善预防溺水事故的安全教育制度和安全防范制度，实行各负其责的防范工作机制，突出重点，采取有效措施，加大工作力度，消除各种安全隐患，坚决防止学生溺水事故的发生。
落实包保责任制。学校将学生预防溺水教育工作责任落实到每一位领导、落实到每一个年级(处室)、落实到每一位教师，明确具体工作责任，做到有活动、有措施、有落实。将预防溺水教育覆盖到每一位学生，做到有教育计划，有教育记录，有学生反馈作业。
落实监护人责任。学校加强未成年人保护方面的法律法规的宣传，通过大家访、致家长—封信、家长会、签订《预防未成年人溺水法定监护责任承诺书》等措施，将防溺水教育工作覆盖到每一位学生家长，落实家长家庭教育和法定监护人的责任，做到有家访宣传、联系记录，有家长反馈承诺。
(二)全面落实安全提醒制度
学校电子屏要滚动播出预防溺水宣传教育的标语，重要部位张贴预防溺水教育宣传提示语，学校门前设立固定的预防溺水教育提示标牌，开辟预防溺水教育宣传栏、宣传橱窗，各班级办预防溺水知识黑板报，营造浓厚的校园预防溺水宣传教育氛围。
学校要坚持每天放学前进行一分钟安全提醒教育，提醒学生不私自下水。让学生时时刻刻把“防溺水安全”牢记在心。
对重要时段和重要场所进行针对性预防和提醒教育，杜绝管理上的盲点。学校重点做好双休日、暑假以及发放成绩单、考试结束日、返校日等重要时段的溺水事故防范工作，对上、下学经过水域较多的学生，要重点提醒，并向家长发出通知，提醒家长落实教育监管责任。
(三)强化预防溺水安全教育
1、学校全面开展“六个一”教育宣传活动：上一堂预防溺水专题教育课;节日、暑假放假前集中开展一次安全教育;组织一次预防溺水和游泳安全知识竞赛或知识展板等宣传活动;印发一份游泳安全和预防溺水宣传册页;开展一次预防溺水工作家长专访活动;布置一篇防溺水安全教育作业。
2、全面开展“四不一会”教育：不在无成人带领下私自下水游泳;不擅自与同学结伴游泳;不到无安全保障的水域游泳;上下学途中、节假日不到江边、水库、池塘等地戏水玩耍;学会基本的自护、自救方法。
3、召开防溺水安全教育主题班会，让学生讲述预防溺水安全教育要点，讲述日常生活中存在的易发生溺水的危险地带、水域，发动学生自我分析应如何避免溺水现象的发生，通过自我教育，增强学生的安全意识。
4、强化假期、双休日、节日的安全教育，将安全教育延伸到节日、假期，做到学生放假，安全教育和管理工作“不放假”。通过开展安全家访行动、让学生签订预防溺水安全承诺书等多种形式，把学校预防学生溺水的要求落实到每一位学生身上;做到节日、假期学生安全工作事事有人管，时时有人管，处处有人管。
5、强化重点对象教育。学校对爱好游泳、玩水的学生开展一次全面的排查、登记，落实好教育和监管的措施，特别要关注低年级学生、民工子女、农村留守儿童等重点群体，要把防溺水安全教育作为重点内容，对学生多做思想工作，多讲擅自游泳的严重后果，用事故实例予以警示，使学生知晓、警惕擅自玩水的危害性。
(四)进一步落实防范工作措施
1、落实安全隐患排查整改制度。学校立即组织力量，对校园内水域的安全隐患开展一次全面细致的排查，做到排查一处整治一处，确保不留死角、不漏一处。学校校园内池塘、喷泉、小溪、河道、沟渠等易发生溺水的地方必须设立防溺水警示标志(位置要醒目、数量要适中)，加装防护设施;校园内桥梁、亭台等水面建筑必须坚固，对校园内可能发生溺水事故的危险地段要安排人员开展安全巡查工作，确保学生安全。
2、全面开展学生安全大家访活动，活动要覆盖到每位学生家长。通过致家长一封信、召开家长会、上门家访、电话联系、签订履行责任书等多种方式，将相关法律法规、学生安全教育知识和要求送到家长手上。每年暑假期间开展两次以上的安全家访活动。进一步强化青少年学生法定监护人履行监护责任的意识，进一步强化对青少年学生的安全监管。要建立家长联系台账，家访活动要有记录，有反馈。
3、建立学生校外安全防护小组制度。各个班级根据学生的居住地情况，成立校外安全防护小组，并选取其中一名学生为组长，要求以小组为单位，集中按时上、放学，相互监督、共同防止学生擅自下水行为。一旦发现有同伴私自外出游泳、戏水玩耍等不安全行为，要及时劝阻并及时向家长、班主任或学校报告，确保同伴安全。
4、加强对重点人群、重点时段的安全管理。一要加强对上下学途中安全管理，对上下学经过水域较多且年龄较小的学生，要安排家长或有关人员护送等防护措施;二要加强学生午间管理，特别是住校生的管理，要及时清点人数，时刻关注学生动向，严防住校生在午间休息时离校游泳;三要建立请销假登记制度和家长联系制度，要求班主任切实负起安全管理责任，加强在校学生的日常管理。四要会同社区、乡镇、村委会加强对留守儿童的爱心监护，组织有爰心、有热情、有能力的社会志愿者与留守儿童开展结对帮扶行动，使留守儿童在节假日期间得到有效监管。
5、完善落实学校周边协作机制。争取当地政府的支持、重视，积极协调、配合相关责任部门或乡镇(街道)、村(居)委会等基层组织进一步加强对有安全隐患的水域排查，在江边、湖边、水塘边等有安全隐患的水域设立安全警示牌(位置要醒目、数量要适中)，及时完善防溺水安全设施。积极配合动员有责任心的同志组成巡查队或担任义务安全监督管理员，建立每日巡查制度，在事故多发地加强安全巡查，阻止学生在周围逗留，特别是在事故多发时段要安排专人值守，严防学生溺水等事故发生。
2023水工工作计划范文 篇4
夏季是学生溺水死亡的高发期。为防止发生学生溺水死亡事件，保障学生的生命安全，根据省、市、县有关会议精神和教基一司函【20xx】21号文件，贯彻落实中共湖南省委教育工作委员会《关于做好20xx年防溺水安全警示教育的紧急通知》(湘教通【20xx】192号)和宁远县教育局转发省教工委《〈关于做好20xx年防溺水安全警示教育的紧急通知〉的通知》(宁教通【20xx】56号)文件精神，现就进一步加强天堂完全小学防溺水安全工作制定本工作方案：
一、指导思想和工作目标
1.指导思想：组织全体师生深入贯彻《中小学幼儿园安全管理办法》、中共湖南省委教育工作委员会《关于做好20xx年防溺水安全警示教育的紧急通知》(湘教通【20xx】192号)和宁远县教育局转发省教工委《〈关于做好20xx年防溺水安全警示教育的紧急通知〉的通知》(宁教通【20xx】56号)，认真落实省、市、县、局对学校安全工作的部署，进一步强化“珍爱生命、安全第一”和“生命高于一切”的安全意识，充分认识预防学生溺水工作的重要性，扎实有效开展预防学生溺水工作，促进天堂完小教育事业平安、和谐发展。
2.工作目标：坚决杜绝学校责任学生溺水事故的发生，尽力减少非学校责任学生溺水事故的发生，确保广大师生生命安全，力争学生溺水事故为0。
二、高度重视，进一步增强做好防溺水工作的责任感和使命感。
人命关天，生命高于一切。学校要从政治的高度，充分认识预防学生溺水工作的极端重要性，进一步增强做好防溺水工作的责任感和使命感。要将防溺水工作摆在学校工作重中之重的位置，并采取有效措施，严防此类事故发生。
三、防溺水安全工作领导小组
组长：蒋明利，副组长：乐会晏、黄景林、骆慧军、张明顺，成员：蒋高辉、何富勇、蔡晓绯、王竹志、欧阳紫燕、李朔和班主任。乐会晏、蔡晓绯为防溺水安全工作主要责任人，班主任为直接责任人。领导小组下设办公室，由蔡晓绯同志负责日常管理事务。
四、强化教育，进一步夯实学校防溺水安全教育基础工作。
学校要立即行动，充分继续落实如下活动，即上好一堂安全课，开好一次安全教育专题会，要求学生写一篇安全内容的作文，致学生家长一封公开信，开展一次安全专项家访，组织一次安全知识竞赛，在学校悬挂安全标语，开展一次安全演练。要采取多种形式，广泛开展防溺水教育，切实提高学生“珍爱生命、预防溺水”的意识。学校要在放暑假前，通过班会、校会等形式向学生再进行一次防溺水等安全知识教育，教育学生不私自下水游泳，不擅自与同学结伴游泳，不在无家长或老师带领的情况下游泳，不到无安全设施、无救护人员的水域玩耍或游泳，在池塘等水域边洗手、洗衣、洗菜时要特别注意安全，严防意外事故的发生。学校政工处要向学生家长再发放《致学生家长的一封信》，并取回由学生家长签名的回执，学校存档。
(1)在5月28日上午9:25在学校操场课间操上，召开一场以预防学生溺水事故教育为内容的师生动员大会，学校校长、所有行政成员和师生要亲自参加，并作强调讲话，学生代表作表态性发言。
(2)5月、9月各班级开展一次以“珍爱生命，预防溺水”为主题的班会活动，发动学生收集学生溺水死亡典型事例，重点在情感上对学生进行触动，加强对溺水事故的认识。
(3)5月至9月学校行课期间，持续开展以预防学生溺水为主题的学生演讲活动，利用升旗仪式等时间，采取班级轮流制，每周安排一位学生作简短演讲，提高学生参与率，各班每天安排一名学生在班上宣讲防溺水警示语。
(4)开展一次以“珍爱生命，预防溺水”为主题的黑板报、手抄报或学生征文比赛活动。在学校校门、操场等显著位置张贴、悬挂一幅预防学生溺水的宣传标语，张贴《珍爱生命，远离溺水—一名老水警的忠告》挂图。
(5)向学生发放一张预防学生溺水的宣传单。全面开展“七不两会”教育，教育学生不在无成人带领下私自下水游泳，不擅自与同学结伴游泳，不到无安全设施、无救护人员、无安全保障的水域游泳，不到不熟悉的水域游泳，不熟悉水性的学生不擅自下水施救，不在上下学途中下江河池塘水渠等戏水玩耍，发现险情学会相互提醒、劝阻并报告，学会正确的自救、互救方法。
(6)教导处在5月至9月学校行课期间，安排生命与安全任课教师每月每班开展至少1课时的预防学生溺水课堂教学活动，任课教师课前要有详细的教案，课后要布臵学生作业和对作业进行批改。并纳入教师“六认真”教学检查工作。
(7)特别关注留守儿童、单亲家庭子女等特殊学生群体的预防溺水安全教育，充分调动班主任等力量，对这部分学生逐一开展一对一的思想沟通教育活动，认真做好谈话记录，坚持普遍教育和重点教育相结合。
五、严密防范，进一步消除可能造成学生溺水事故的安全隐患。
学校对辖区内所有的水域的安全隐患开展一次详细的排查，对可能发生溺水事故的水塘、水渠、河流等危险地段，要求设立防溺水警示牌(欠缺的警示牌由政工处于5月30日前报数到法制股);学校要协同村委会要聘请一些义务监管员在关键水域和时段进行巡护，对有玩水苗头和下水游玩的学生及时予以制止，必须要做到重点水域有人巡、有人管、有人防。
六、各方联动，进一步做好学生溺水防范工作。
夏季是学生溺水事故高发期，且易发生在脱离家长监护和学校管理的时段。因此学校要加强与学生家长的联系，建立学校、行政村与家庭齐抓共管的安全教育管理网络，动员全社会都来关心学生的生命安全。学校暑假开始立即组织教师逐户进行家访，做到每生必到，一户不漏。加强与家长的联系与沟通，取得家长的支持与配合，增强家长的安全意识，使家长在上放学路上及节假日、考试等脱离学校和教师监管时段，切实担负起监护人责任，对孩子进行教育与监管，严防学生溺水事故发生。学校与学生家长(监护人)签订预防学生溺水安全承诺书，预防学生溺水安全承诺书一式两份，签订好后学生(家长、监护人)一份，学校保留一份存档，预防学生溺水安全承诺书的签订率要达到100%。
七、加强督查，进一步落实责任制和责任追究制。
学校加强重点时段的管理，特别是要切实做好午间监管，健全和强化午间教师值班巡查制度，不让学生私自外出;门卫和住校生管理员要加强住校生的管理，及时清点人数，时刻关注学生动向，严防住校生在午间休息时离校游泳;严格执行请、销假登记制度，切实负起安全管理责任;加强在校学生的日常管理，严明纪律，不准学生在无成人带领下私自下水游泳，不准学生擅自与同学结伴游泳，不准学生到无安全保障的水域游泳，不准学生在上下学途中下江河池塘水渠等戏水玩耍。
学校负责人要亲自布置、亲自检查、亲自落实，不能有丝毫麻痹大意。要层层落实防溺水安全管理责任，形成齐抓共管的防溺水工作机制。各班班主任要加大监管力度，对请假学生的请假原因、去向要落实清楚，所有学生出入校门必须要有班主任签名，家长是否知晓和家长的联系电话的请假条。政工处在期末结合安全工作检查对防溺水工作督查，对工作不到位，或因工作不力而造成学生溺水责任事故的，坚决追究相关责任人的责任。
八、快速反应，进一步落实信息报告制度。
发生学生溺水事故，学校要在第一时间安排人员立即赶赴现场，实施营救，处理善后事宜。同时要在第一时间报告政府、瞒报造成严重后果的，将进行严肃查处。
九、严格责任，进一步抓好防溺水安全管理制度的落实。
学校要结合实际情况，制定切实可行的防溺水安全管理制度。学校将预防学生溺水工作的职责和任务落实到学校各管理部门、班主任、生活教师及门卫等有关人员，要明确责任分工，有任务要求，有考核手段，与教职工年终绩效等挂钩。以制度明确学校各个岗位的安全职责，为防溺水工作提供有力的制度保障，切实降低溺水死亡事故的发生率。对宣传教育不到位，或没有安装警示标志，管理不到位而造成学生溺水伤亡事故的，将追究相关责任人行政或法律责任。
2023水工工作计划范文 篇5
同志们，今天我们专门召开安全生产委员会例会，目的是总结前一阶段安全生产情况，分析我县当前安全生产形势，统一思想，加强安全生产工作，切实防范各类安全生产事故的发生，维护全县人民群众的生命财产安全。刚才我们学习了安全生产行政许可方面的法律法规，县安委会通报了全县上半年安全生产工作情况，并对我县开展下一阶段安全生产工作提出了很好的建议和意见，很全面，也很实际，是切实可行和富有前置性的。希望大家认真抓好贯彻落实。下面我就安全生产工作讲几点意见。当前，随着社会和经济的发展，安全生产已经越来越受到社会的重视，20xx年《中华人民共和国安全生产法》颁布，20xx年国家又颁布了《安全生产违法行为行政处罚办法》，今年1月9日国务院专门颁发了《关于进一步加强安全生产工作的决定》和《安全生产许可证条例》。这是建国以来中央政府就安全生产工作做出的第一个决定。《决定》提出了安全生产工作的总体思路和政策措施，回答和解决了安全生产工作的重要地位和作用、指导思想、发展目标、方针原则、控制指标体系、政策措施、工作格局等一系列重大理论和实践问题，是新时期加强安全生产工作的纲领性文件。《决定》明确指出：安全生产关系人民群众的生命财产安全，关系改革发展和社会稳定大局。要把安全生产与改革发展和社会稳定大局直接联系起来，并且明确提出要进一步强化安全生产监管工作地位，体现了国家对安全生产工作的高度重视。一直以来，县委、县政府对安全生产工作很重视，注重抓好了安全生产的制度化、规范化工作。近两年的情况说明，我们的认识是到位的，采取的措施是及时的，工作效果也是明显的。尤其是今年以来，我们在安全生产领域又先后建立并实施了《安全工作监督管理职责》、《安全工作例会制度》、《安全工作信息上报制度》、《安全生产定期通报制度》、《安全生产综合考核制度》、《安全生产事故隐患排查整改制度》、《安全生产违法行为和事故隐患举报制度》等一系列制度、规定，这对我们进一步抓好安全生产工作奠定了坚实基础。特别是上半年我们在安全形势比较严峻、安全生产难度逐渐加大的情况下，各类事故情况与去年相比均呈现下降趋势，达到了上级下达我县的事故控制指标要求，取得这样的成绩很不容易，这是在座各位及全县干部群众共同努力的结果。但是，刚才我们也谈到，目前全县安全生产形式依然很严峻，在一些领域和单位安全隐患还比较多，发生了一些伤亡事故；安全生产基础还比较薄弱，支撑体系和监管机制尚不健全；部分单位和企业安全意识还不强，责任不落实，投入不足；安全生产监管机构、队伍建设以及监管工作亟待加强。因此，在这里我要提醒大家，要充分认识新形势下安全生产工作的长期性、艰巨性和复杂性，牢固树立安全生产常抓不懈的思想，任何时候、任何情况下都要绷紧安全生产这根弦，绝不能放松。要时时讲、天天抓，容不得一丝一毫的松懈麻痹和忽视，抓安全生产怎样严格都不过份，怎么强调都不过份。要切实加强安全生产工作，需要我们努力做到“两个务必”，即：务必保持清醒的头脑，从思想上高度重视安全生产工作，把安全生产工作落实到实处；要务必把安全生产工作作为头等大事抓紧抓好，切实保证人民生命财产安全，才能不辱工作使命。一句话，就是既要保证思想认识到位，还要保证工作落实到位。一、提高思想认识，明确工作目的和奋斗目标要充分认识安全生产工作的重要性。搞好安全生产工作，保障人民群众的生命财产安全，是“三个代表”重要思想的具体体现，是保障广大人民群众根本利益的具体措施，反映了先进生产力的发展要求，也是全面建设小康社会、促进社会全面发展、实施可持续发展战略、政府履行社会管理和市场监管职能的基本任务和企业生存发展的基本要求。要实现安全生产的目标，就必须付出持续不懈的努力。各乡镇、各部门一定要统一思想，从全面贯彻落实“三个代表”重要思想和维护人民群众生命财产安全的高度，充分认识加强安全生产工作的重要性和紧迫性，正确理解安全生产与经济发展的辩证关系，把安全生产作为一项长期艰巨的重要任务，真正做到警钟长鸣，常抓不懈。要进一步强化政府对安全生产工作的领导。安全生产，事关全局，意义重大。各单位、各部门一定要高度重视，认真履行职责，加大工作力度，真正把县委、县政府关于安全生产的部署和要求落到实处。各单位、各有关部门要把安全生产工作真正摆上重要议事日程。单位一把手作为安全生产工作的第一责任人，要亲自抓这项工作。分管领导要集中精力抓，切实负起责任。要认真贯彻落实《安全生产法》及相关法律法规，坚持“安全第一，预防为主”的基本方针，依法切实加强安全生产行业监管和综合监管，真正履行好政府的管理和监督职能；大力推进安全生产监管体制、安全生产法制和执法队伍“三项建设”，逐步建立和完善安全生产长效机制；遵循安全生产客观规律，积极研究、探索和采用先进的管理方法，不断改善安全生产环境，完善安全生产监管工作。要弘扬求真务实精神，大兴调查研究之风。各级领导要弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风，深入基层，深入实际，加强调查研究，切实转变作风，察实情，讲真话，办实事，求实效。要狠抓安全生产各项措施的落实，加强检查督促，从严管理，严格要求，切实做到安全生产工作层层落实，责任到人。要狠抓安全生产各项措施的落实，加强检查督促，从严管理，严格要求，切实做到安全生产工作层层落实，责任到人。要注意发现安全生产工作中出现的新情况、新问题，及时采取有针对性的政策措施。二、落实政策规定，大力推进安全生产各项工作进一步加强安全生产基础建设和支撑体系建设。要结合实际，加大人员和经费的投入。各有关单位要重视充实安全生产监管人员，确保安全监管工作不断档、不空位；舍得资金投入，保证安全监管工作正常的经费。要选派素质高、责任心强、懂业务的干部负责安全生产工作，尽力保障安全生产工作必要资金，以促进安全生产工作的顺利开展。要督促生产经营单位按照法律要求，加大安全生产必要的投入，进一步完善机制，改善条件，确保安全生产预防工作的落实。切实搞好安全生产宣传教育工作。结合工作实际，进一步加大安全生产法律法规的学习宣传和贯彻力度，提高宣传教育的针对性和有效性，普及安全生产法律法规知识，切实增强全民安全生产法制观念，做到人人讲安全，事事保安全。继续深化“安全生产月”活动，进一步完善形式，丰富内容，增强实效。充分发挥电视、广播等大众媒介的作用，坚持正确的舆论导向，大力宣传安全生产的方针、政策、法律法规和加强安全生产的重大举措，宣传推广先进典型和经验，对严重忽视安全生产、导致事故发生的典型案例，要予以曝光。加强安全文化建设，强化全民安全意识。认真总结群众性安全文化建设和发展经验，引导和启发全社会重视人的生命价值，营造“关爱生命、关注安全”的舆论氛围。继续深化安全生产专项整治，着力解决事故多发行业和领域的突出问题。坚持把矿山、道路和水上交通、危险化学品、民用爆破器材和烟花爆竹、人员密集场所消防安全等专项整治，持续不懈地抓下去。要努力做到“三个结合”：一是把专项整治与落实安全生产保障制度结合起来，督促企业建立有效的自我约束机制。二是把专项整治与日常监督管理结合起来，不断完善安全生产监管机制。三是把专项整治与全面做好安全生产工作结合起来，致力于建立安全生产的长效机制。要从工作实际出发，针对前一阶段整治工作中存在的薄弱环节和危及安全的突出问题，采取切实有效措施，继续深入开展安全生产专项整治，并作为一项重要任务，持续不懈地那里抓好、抓下去，确保整治工作实效。三、完善制度措施，加强安全生产监督管理加强安全生产监管机构和执法队伍建设。各单位和部门要依照《安全生产法》的规定，建立健全安全生产监管机构，加强安全生产监管队伍建设，不断完善监管工作机制，提高安全生产监管工作的权威，切实履行好安全生产监管职能。县安委会要及时加强对有关单位安全生产情况实行量化管理和考核工作，并通过新闻媒体、政府公告、通知等形式，定期向全社会公布安全生产工作情况。进一步建立和完善安全生产行政许可制度。按照国家要求，把安全生产纳入行政许可的范围，在各行业的行政许可制度中，必须把安全生产作为一项重要审查内容，从源头上制止不具备安全生产条件的企业进入市场。开办企业必须具备法律规定的安全生产条件，依法持证进行生产经营。企业新建、改建、扩建项目的安全设施必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用(简称“三同时”)，对未通过“三同时”审查的建设项目，有关部门不予办理行政许可手续，企业决不准擅自开工投产。强化安全生产行政执法。各类安全生产监管机构要强化执法意识，履行执法责任，做到严格、公正，依法对生产经营单位安全生产情况进行监督检查，指导督促生产经营单位建立健全安全生产责任制，落实各项防范措施，落实安全隐患排查整改制度，及时发现并彻底消除各类安全隐患，并按照有关要求搞好分类监督指导和实施重点管理监控。对忽视安全生产的企业，要依法加大行政执法和经济处罚的力度。要认真查处各类事故，坚持“事故原因未查清不放过、责任人员未处理不放过、整改措施未落实不放过、有关人员未受到教育不放过”的“四不放过”原则，不仅要追究事故直接责任人的责任，同时要追究有关负责人的领导责任。依法加强对小企业的安全生产监管。小企业是目前安全生产管理的薄弱环节，要高度重视对小企业安全生产工作的监督管理，绝不能出现监管死角。要从组织领导、工作机制和安全投入等方面入手，逐步探索出一套行之有效的监管办法；坚持寓监督管理于服务之中，积极为企业提供安全技术、政策咨询等方面服务，加强检查指导，督促和帮助小企业搞好安全生产工作。四、加强组织领导，真正形成齐抓共管的合力认真落实领导安全生产责任制。要把安全生产工作真正摆上重要议事日程。一把手作为安全生产工作的第一责任人，要亲自抓这项工作。分管领导要集中精力抓，切实负起责任。要认真落实各级领导干部安全生产责任制。要认真查处安全生产事故，对存在失职、渎职行为，或对事故发生负有领导责任的地方政府、有关部门和企业领导人，要依照有关法律法规严格追究责任。各单位和部门要建立健全领导干部安全生产责任制，把安全生产作为干部政绩考核的重要内容，逐级抓好落实，并加强对领导干部的安全培训和安全生产监管人员的业务培训；对职责范围内发生安全事故的，要依法严肃查处事故责任；对存在失职、渎职行为，或对事故发生负有领导责任的，要依照有关法律法规严格追究处理。积极构建全社会齐抓共管的安全生产工作格局。安全生产涉及面广，工作复杂，需要各方面通力合作，形成齐抓共管的工作格局。安全生产委员会及其办公室要积极发挥综合协调作用，每季度至少召开一次安全生产例会，分析、部署、督促和检查安全生产工作；各级领导要大力支持并帮助解决安全生产监管人员工作中遇到的困难和问题。安全生产综合监管及其他负有安全生产监督管理职责的部门，要在政府统一领导下，依照有关法律法规的规定，各负其责，密切配合，切实履行安全监管职能。各级工会、共青团组织要围绕安全生产，发挥各自优势，开展群众性安全生产活动。有关协会、学会、中心等、中介机构和社团组织，也要在做好安全生产工作中积极发挥作用。不断强化社会监督、群众监督和新闻媒体监督，努力构建“政府统一领导、部门依法监管、企业全面负责、群众参与监督、全社会广泛支持”的安全生产工作格局。做好宣传教育和舆论引导工作。要把安全生产宣传教育纳入宣传思想工作的总体布局，坚持正确的舆论导向，大力宣传党和国家安全生产方针政策、法律法规和加强安全生产工作的重大举措，宣传安全生产工作的先进典型和经验；对忽视安全生产、导致安全事故发生的典型事例，新闻媒体要及时予以曝光。通过广泛深入的宣传教育，不断增强群众依法自我安全保护的意识。同志们，做好安全生产工作，任务艰巨，责任重大。我们要在县委、县政府的正确领导下，以更大的决心，更有力的措施，更扎实的工作，努力实现安全生产形势的进一步好转，努力开创我县安全生产工作的新局面，为我县的发展创造安全稳定的良好环境，为全县的社会发展做出积极贡献！
2023水工工作计划范文 篇6
今年上半年，我镇坚持“安全第一、预防为主”的方针，按照省、市、区关于安全生产工作的部署和要求，广泛开展安全生产宣传教育和培训，狠抓安全生产职责制落实，着力加强安全生产基础管理，深化专项整治，强化安全监管，取得了必须的成效，全镇安全生产形势持续相对平稳态势。上半年安全生产各项指标均到达预定目标，我镇安全工作取得了良好的社会影响。为进一步提高全镇干部抓安全生产保人民生命财产安全的自觉性和用心性，促进我镇安全生产形势的根本好转，现将我镇20xx年上半年安全生产管理工作总结如下。
一、抓宣传，促思想认识到位，努力营造良好的安全生产工作氛围
一是抓政策法规宣传。利用“安全生产月活动”、《安全生产法》颁布实施及其他重大会议和节庆期间的有利时机，大力开展以《安全生产法》、《安全生产许可证条例》为主要资料的宣传教育。镇政府还邀请交警大队、交通局等相关单位工作人员到学校、企事业单位作安全生产知识和相关法律法规辅导讲座，参加人员包括镇村干部、企业负责人、安全管理员和学校师生等;各村、各重点企业根据各自的职能特点和各个时期的工作重点，开展有针对性的安全生产政策法规和安全常识宣传教育，共印发安全生
产宣传资料20xx多份，制作安全生产固定标语、公益广告8幅，在公共聚集场所、建筑施工场地进行悬挂和张贴。透过各种形式的宣传教育，干部群众的安全意识、抓安全检查整改的自觉性有了明显提高。全镇上下重视安全生产工作的思想氛围进一步构成。
二是抓安全知识培训。用心开展企业管理人员、危险化学品从业人员、特种作业人员的安全生产管理和业务培训，增强各类人员的安全防范和自我保护意识，让他们自觉遵守安全生产法律法规和规章制度，严格按照有关技术规范、操作规程的要求从事作业，防止和减少安全事故发生。督促采石场、危险化学品经营门点用心办理《安全生产许可证》，按时到区安委办参加安全知识培训。为增强基层安监人员的业务知识，六月份结合“安全生产月活动”对全镇十五个村的安监员、重点企业的安全生产员进行了基本的安全知识培训。
三是强化社会舆论监督。对安全生产大检查、安全生产月活动、安全生产专项整治活动，都及时向全镇通报，进一步完善安全生产举报制度，设立安全隐患举报电话。
二、加强领导，靠实职责，建立、健全安全组织网络。我镇实行了党政一把手负总责、分管领导主抓、各村、各重点企业一把手亲自抓的安全组织网络。
1、年初镇人民政府与各村、各单位、各重点企业签订安全生产目标职责书，将全镇安全生产控制目标、工作目标分解到各村、各包村领导干部、各单位、各重点企业;
2、5月份镇人民政府和各村签定了道路安全职责书;
3、明确了安全生产各专业管理人员和安全协管员在安全生产监督管理之中的职责，并在平时的工作汇报和年度工作考核时将安全生产工作一并汇报和考核;镇人民政府透过建立镇安监站、各村安全生产协管员、各企业安全生产管理员这一组织体系，并根据区安委会的有关规定和本地实际建立了保障安全生产的一系列制度如隐患排查整治三级管理制度、制定了全镇《安全生产突发事故应急救援预案》按照“谁主管、谁负责”、“谁辖区、谁负责”和“以块为主、条块结合”的原则，各负其责，齐抓共管，加强协调，抓好安全生产隐患监控、整改和日常监管的职责落实，初步构成了一套行之有效的安全监管体制。
三、抓重点，促检查整改到位，努力构成抓安全隐患整治的态势
上半年开展了全镇性的安全生产大检查、大整治，消除了一大批事故隐患，一些深层次的安全隐患和整治难点也取得了必须突破。各村、各重点企业开展了多次“拉网式”安全生产大检查。在检查中做到检查有登记、查出问题有记录、坚持职责追究，在整治工作中，坚持以块为主、条块结合、协同作战，用心采取各种有力措施，抓整改落实。
四、抓网络，促监管力量到位，努力建设一支高效率、高素质、专业化的安监队伍
在镇党委政府的重视和支持下，全镇安监机构和队伍建设得到不断加强。镇安监站充分发挥综合监管和协调职能，认真做好上传下达，督查督办，确保本地安全生产动态及时向区安监局、区安委会汇报，确保上级有关精神和工作部署及时落实到基层，确保安全生产事故、重大安全隐患得到及时调查处理。各村、各单位、重点企业都成立了安监机构，配备了专职人员，主要领导和安办人员各负其责，不断强化安全生产监管，提高业务知识、执法水平。镇安监站不断加强与各村、各单位、各企业的沟通协调，进一步理顺业务协作关系，构成了密切协调、分工合作、齐抓共管的工作机制。同时，针对安全监管的新形势，建立和完善安全生产监管体系，开展多形式的教育培训活动，提高安监人员的综合素质和业务潜力。指导和协调各企事业单位做好安全生产工作。
五、存在的问题和下一步工作打算
上半年全镇的安全生产工作，虽然取得了必须成绩，但我们深知，安全生产管理工作任重而道远，安全生产形势依然很严峻，我们的工作也存在必须问题。
一、存在的问题
1、由于乡镇安全监管权限受限，难以根治安全隐患。我镇安全生产监管工作虽然取得了必须的执法权限，但我镇安全生产管理领域最为突出也最让人担忧的是危险化学品经营、木材市场、
家具市场的安全，我们无权处理和处罚，经营业主和从业人员难以服从管理，镇上对一些典型违章违法行为鞭长莫及。
2、道路交通安全管理体制不顺。道路交通安全管理乡镇履行监管职责难度大。但区级部门仍然要求与各村签订交通安全职责书，这无疑给乡镇干部再加一把锁链，乡镇干部无职无权，到底如何才能规避风险，是摆在乡镇干部面前的一大难题，极不利于基层安全监管工作。
3、安全生产投入大，乡镇财力负担困难。乡镇财政本来就比较紧张，资金投入难度进一步加大，隐患整改难以落实。
4、安全监管属于新生事物，群众认识高，理解却不到位。只有加强安全生产法律法规宣传力度，才能避免更多的事故发生。
5、安全生产监管队伍不规范。安全生产实行综合监督和专业监督相结合的原则。乡镇安监站在履行综合监督职责，但镇上却缺乏明确的专业管理队伍。而且，乡镇干部一专多能、一人多职、眉毛胡子一把抓的现象很普遍，监管力度有限，时间难以保障，监管的效果就难以显现。
二、下半年工作打算
1、加强安全生产法律法规宣传。结合新的安全生产法规，重点宣传《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》、《国务院关于进一步加强安全生产工作的决定》、《安全生产许
可证条例》等法律法规和安全生产基本知识，提高从业人员和广大
2023水工工作计划范文 篇7
一、指导思想
坚持＂安全第一，预防为主＂的方针，认真贯彻落实福州市教育局防溺水视频会议精神，全面开展防溺水事故的安全教育，切实有效的减少和防止此类事故的发生，确保师生人身安全，为我校安全工作的持续稳定和构建＂平安先行学校＂提供保障。
二、活动主题
预防为主、宣传教育为先，全面构建学校防溺水安全工作防护体系＂。
三、活动时间
20xx年x月x日至x月x日
四、活动形式
以学校为单位，全面组织开展活动。
五、活动内容
1、要充分认识对师生进行防溺水安全教育的重要性和现实意义。
每年夏季青少年学生因游泳、嬉水而引发的溺水事故时有发生，因溺水死亡的学生人数居学生非正常死亡人数的首位。而绝大部分溺水事故都是在学生脱离监护私自下水游泳的情况下造成的，事故的发生给遇难学生的家庭带来了难以抚平的痛苦和巨大损失。因此，学校要从此类事故中吸取教训，深刻反思学校教育和管理过程中的薄弱环节，查找差距，进一步提高对师生进行防溺水安全教育重要性的认识，认真研究学生发生溺水事故的特点和规律，不断加大对师生进行防溺水教育的力度，不断增强防溺水安全教育工作的时效性、针对性和预见性，努力把溺水事故发生率降到最低程度。
2、要进一步采取措施，加强管理，加强防溺水专项教育。
学校从现在起至九月底，切实采取有效措施，集中开展防溺水安全教育专项活动。一是学校要通过升旗仪式、每天5分钟安全教育、主题班会、板报墙报、宣传标语、专题报告、召开家长会、手抄报、安全专刊以及利用身边案例等形式和途径，在学生中深入开展防溺水专项教育。二是学校要加强管理，严明纪律，明确要求中小学生不能私自下水游泳；不得擅自与同学结伴外出游泳戏水；不在无家长或老师带领的情况下私自到海、江、河、湖、溪、塘、水库等地方游泳；不到无安全措施、无救护人员的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳；参加有组织有家长带领的游泳活动，要清楚自己的体质和水性，不打闹，不逞强，不贸然下水，严防意外发生。
3、加强沟通，形成联动，共同做好防溺水安全教育工作。
要认真分析本校特点，进一步加强与家长、社区的沟通和联系，取得家长和社会各有关方面的支持和配合；共同做好学生防溺水安全教育工作，预防学生溺水事故的发生。要通过家庭访问、家长会和向家长发公开信、签订防溺水安全承诺书的形式，加强学校与家长的联系，增强家长的安全意识和监护人的责任意识，使家长在节假日及学生上学、放学途中这些脱离家长监护和学校老师管理的时段承担起监护人的责任，加强对孩子的监管；特别要注意做好外来工子女家长的沟通工作，督促他们做好自己子女的安全工作。要争取社区支持，在江（河）边、湖边、水厍边等设立安全警示牌。要充分发挥新闻媒体的作用，加大宣传力度，教育广大中小学生珍爱生命，远离危险。
六、活动要求
1、高度重视，精心组织，注重实效。要分工落实责任，周密部署，认真制订活动工作计划和方案，科学合理安全地开展活动，确保工作扎实有效。
2、健全制度，建立长效机制。要根据新形势新情况和新问题，完善各种规章制度，建立防溺水安全宣传教育长效机制。
2023水工工作计划范文 篇8
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真贯彻落实福州市教育局防溺水视频会议精神，全面开展防溺水事故的安全教育，切实有效的减少和防止此类事故的发生，确保师生人身安全，为我校安全工作的持续稳定和构建“平安先行学校”提供保障。
二、活动主题
预防为主、宣传教育为先，全面构建学校防溺水安全工作防护体系”。
三、活动时间
20xx年5月1日至9月30日
四、活动形式
以学校为单位，全面组织开展活动。
五、活动内容
1.要充分认识对师生进行防溺水安全教育的重要性和现实意义
每年夏季青少年学生因游泳、嬉水而引发的溺水事故时有发生，因溺水死亡的学生人数居学生非正常死亡人数的首位。而绝大部分溺水事故都是在学生脱离监护私自下水游泳的情况下造成的，事故的发生给遇难学生的家庭带来了难以抚平的痛苦和巨大损失。因此，学校要从此类事故中吸取教训，深刻反思学校教育和管理过程中的薄弱环节，查找差距，进一步提高对师生进行防溺水安全教育重要性的认识，认真研究学生发生溺水事故的特点和规律，不断加大对师生进行防溺水教育的力度，不断增强防溺水安全教育工作的时效性、针对性和预见性，努力把溺水事故发生率降到最低程度。
2.要进一步采取措施，加强管理，加强防溺水专项教育
学校从现在起至九月底，切实采取有效措施，集中开展防溺水安全教育专项活动。一是学校要通过升旗仪式、每天5分钟安全教育、主题班会、板报墙报、宣传标语、专题报告、召开家长会、手抄报、安全专刊以及利用身边案例等形式和途径，在学生中深入开展防溺水专项教育。二是学校要加强管理，严明纪律，明确要求中小学生不能私自下水游泳；不得擅自与同学结伴外出游泳戏水；不在无家长或老师带领的情况下私自到海、江、河、湖、溪、塘、水库等地方游泳；不到无安全措施、无救护人员的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳；参加有组织有家长带领的游泳活动，要清楚自己的体质和水性，不打闹，不逞强，不贸然下水，严防意外发生。
3.加强沟通，形成联动，共同做好防溺水安全教育工作
要认真分析本校特点，进一步加强与家长、社区的沟通和联系，取得家长和社会各有关方面的支持和配合；共同做好学生防溺水安全教育工作，预防学生溺水事故的发生。要通过家庭访问、家长会和向家长发公开信、签订防溺水安全承诺书的形式，加强学校与家长的联系，增强家长的安全意识和监护人的责任意识，使家长在节假日及学生上学、放学途中这些脱离家长监护和学校老师管理的时段承担起监护人的责任，加强对孩子的监管；特别要注意做好外来工子女家长的沟通工作，督促他们做好自己子女的安全工作。要争取社区支持，在江(河)边、湖边、水厍边等设立安全警示牌。要充分发挥新闻媒体的作用，加大宣传力度，教育广大中小学生珍爱生命，远离危险。
六、活动要求
1.高度重视，精心组织，注重实效。要分工落实责任，周密部署，认真制订活动工作计划和方案，科学合理安全地开展活动，确保工作扎实有效。
2.健全制度，建立长效机制。要根据新形势新情况和新问题，完善各种规章制度，建立防溺水安全宣传教育长效机制。
3.认真总结，及时反馈。
七、组织领导
组 长：陈 伟
副组长：郑秀兰 凌诗文 高建均 林国典 黄道宏 钱 江
成 员：万山红 李 侠 邹善华 陈光华 张 蓉 邵瑞真 郑艳媚 潘公坦 郑如晖 孙贞强 张则熙 龚富娇 王忠献 各年段长、班主任
下设办公室，高建均同志兼任办公室主任，张则熙、周化明为成员。
2023水工工作计划范文 篇9
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额167万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
研学工作计划范文模板
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研学工作计划范文 篇1
根据xx市语文工作计划和我区第二学期工作要点，本学期我校的小语教研将以推进课程改革为核心，以课题研究为抓手，以课堂教学为阵地，以教师队伍建设为根本，以教学常规为规范，确立“立足课堂抓质量，加强备课、教法、评价研究出效率”为本学科的工作目标，促进教师专业成长和学生全面发展，促进我校小语学科的各项工作再上新台阶。
本学期我校语文教研组工作如下：
一、加强学习，更新观念。
1、每一位语文老师要认真反思当前小学语文教学的现状，总结经验，分析主客观各方面因素，寻求优化课堂教学的策略。
2、继续认真学习语文新课程标准，关注《人民教育》《江苏教育》《中小学教材教学》等教育教学类杂志中关于课程标准的专栏，全面、深刻地领会课程标准的精神和要求。
我校计划采取如下方式：
(1)、为各级部订阅多种教学杂志，以级部为单位开展学习，定期组织大组交流各自的学习心得，相互学习、相互切磋，使教学理论与教师的教学实践紧密结合，不断促进教师的成长。
(2)、请市、区教研室专家来校作讲座。
(3)、组织各类沙龙研讨活动，使老师们教学中遇到的问题能及时通过研讨、交流，寻找到改进的方法和措施，寻求相关策略。
(4)、在学习理论的基础上，我校将组织教师由理论联系自己的教学实际，撰写典型教学案例，进行评比并积极向市区投稿，积极参加市“优秀教学案例”征集活动
(5)、发动教师积极撰写论文，首先在校内展开评比，然后参加市区论文评比，如“教海探航”征文活动，从而努力提高教师的理论水平和教育教学科研水平。
二、实践课程标准，提高语文素养。
语文课程应致力于学生语文素养的形成和发展，因此，标准围绕
全面提高学生语文素养，对识字写字、阅读、习作、口语交际、综合性学习这五大方面提出了各年段的具体要求。学生语文素养的提高不是一朝一夕之工，要靠平时扎扎实实的教与学。每一位语文教师必须结合新课程标准进行教学实践，努力提高学生的语文素养。本学期我校教研组将分年级、分目标，把这几项工作落实到实处：
1、继续重视低年级写字教学研究，同时加强中、高年级写字教学、评价的研究。请写字教学富有经验的范红霞等老师介绍经验，为参加市区写字比赛作准备。
2、加强口语交际及语文综合性学习的研究。首先要求每位教师在教学中为学生创设良好的言语交际环境，重视日常言语交际的实践。
3、其次，我校将动员全校老师积极参加有关课题研究，从而更有效地提高学生的语文素养。一、二年级的校本课程与语文教学紧密结合，利用我校的现代教育特色更好更快地提高学生的语文素养。在三、四年级进行综合实践活动的基础上，组织全校老师群策群力，学习观摩，提出意见并积极参与，并组织研究课，进行专题研讨。
4、在进一步重视朗读教学，加强背诵和积累的基础上，组织一—六年级的诵读比赛，使学生通过学校图书馆等渠道扩大阅读量，增强语感训练，从而更有效地提高学生的语文素养。
5、进一步重视作文教学的研究。我们将针对我校作文方面的薄弱环节采取一些有力的改进措施。首先在校内公开课中要求上作文课;其次教研组将专门安排时间开展作文沙龙活动，让作文教学方面有成效的李燕萍等老师向大家介绍经验;还要认真检查作文批改情况。
组织好3-6年级的作文比赛，积极做好《新文笔》的投稿工作，先班级筛选，再学校筛选，通过层层筛选，使学生和教师更加重视作文。争取在市区的六一作文选拔赛中取得好成绩，并认真组织优秀习作向区教育信息网投稿，使我校的作文教学更上一个新台阶。
6、积极倡导多元评价方式，大力推广电子档案成长包评价方式，在五年级级部的积极带动下，全校全面铺开，以这种互动的、有效的评价方式实践“以人的发展为本”的教学理念，促进学生全面素养的提高。
7、做好毕业班复习指导工作。认真总结上学期毕业班在全市质量调研中的数据和一些学校在质量调研中出现的新问题，采取措施，研究做好毕业班工作。
三、重视课题研究，提高科研素养。
新学期语文课题研究主要加强对转变学习方式、综合性学习、课堂教学改革、评价改革的研究。在市、区教研室的领导下，我校将积极展开各级各类的课题研究，在新课程标准实施的大背景下，探求如何实现各自的阶段目标;强化过程管理，促进课题研究的成果迅速转化，为教育教学服务。
1、三、四年级的&ldqu
o;综合实践活动”要力求实效。语文教研组将结合本课题，制定研究计划，定期组织课题活动，带领学生积极开展实践活动，在综合实践活动中展开以“研究性学习”为主的语文综合性学习,五年级将结合对学生的教学评价“电子档案成长包”展开“快活地成长”的活动，相信学生会获得更加丰富的情感体验。
2、为了适应现代化教育的需要，教研组将带领全体老师继续研究省级课题《应用网络环境，促进学生自主学习，开发学生创新潜能》，制作语文专题网页，教师成长档案包，从而使现代化教育技术更好地为教育服务。
3、加强评价改革的研究，认真学习教育部颁布的《中小学评价与考试制度改革的指导意见》，积极参与《在新的平台上构建新的评价体系》的课题研究，搞好《多元化智能评价》的子课题研究。
4、继续重视课堂教学的研究和改革，课堂教学应重视学生的自我体验，激发学生的自我意识，为学生的提升和发长构建一个恰当的平台，所以学校将重视平时调研，继续做好“半日调研工作”。上学期，在校长室、教导处、各教研组的参与下，我们围绕“如何提高课堂效率”等专题目标开展了半日调研活动，通过听课、查备课、座谈交流等形式，对有关班级进行了半日调研，这学期我们还将围绕“如何做到有效备课”等主题展开全流程调研。通过调研，加强语文教研组建设，切实提高课堂教学效益，真正做到减负不减质。
四、搞好培训，促进教师成长
实施课程标准，进入课程改革实验，对教师提出了更高的要求。作为教育改革生力军的青年教师肩负重任，搞好教师队伍的建设是我们势在必行的趋势。我校教研组将做以下工作：
1、每周安排两节校内研究课并请专家及时评课，本学期还将组织教师看一些优秀的录像课。
2、35岁以下的教师由教导处负责听随堂课。
3、每位青年教师一学期要写出一篇有质量的论文和教案，每月撰写一篇教学日记。
4、为了更好地督促教师理论联系实际，语文教研组将结合基本功大赛，对教师进行说课和评课等方面的培训，从而促进教师迅速成长。
5、每位青年教师必须结合实践进行至少一项的课题研究。带领学生开展实践活动，并带领学生出阶段性研究成果，可以是小论文，或者调查报告等。
6、组织教师参加四城区课堂教学交流活动。
7、配合教研室做好课改实验教师的培训工作。
研学工作计划范文 篇2
本学期小学数学低段教研工作，将围绕如何提高课堂教学的有效性来开展，以练习设计有效性为抓手，以改革课堂教学模式、更新教学评价机制、明确课堂时间划分、确保学生主动学习为主要研究内容。具体工作内容如下：
一、 更新教研形式，提高教研工作的实效性
1、利用规培活动，深化教研工作
规培活动是教研活动的主阵地。本学期，我将利用规培活动，为教师进行教材分析讲座，帮助教师吃透教材，更好地理解教材编排意图，并提出教学建议。
课例研究活动，继续重点研讨练习设计的有效性问题，本学期的研究主题是“如何分层布置作业并进行评价”，以课例+课例分析+课标研读的形式进行，课例研究现场活动结束后，教师还可以在网上进行评课，深入进行课例分析及主题研讨。
本期的总复习讲座，将继续以总复习课例为载体，结合课例，探索总复习课的设计模式，让学生真正成为复习的主体，研究如何合理安排“讲”“练”的时间，如何在总复习课中设计分层作业，并作好激励性的评价，以激发学生复习的主动性和积极性。研究如何提高总复习课的有效性。
2、利用网络阵地开展教研工作
网络教研交互性、共享性、不受时空限制的特点，使其成为传统教研的有力补充。一是可以通过网上评课，增强课例、讲座等教研活动的互动性，拓宽教研活动的时空，进一步对活动内容进行评议、反思和质疑，使教研活动更为有效。二是可以通过网上展示优秀的教学设计、课件和教学论文，达到资源共享，整体提升我区教学质量。三是在网上针对教学中发现的问题进行讨论，教师可以共同出谋划策，通过互动式的网络研讨，实现问题解决。本学期，我将继续利用金牛教育在线网络平台和个人博客开展教研活动，及时上传优秀资源、发布教研活动信息、开展网上教研活动等。
二、 集体视导和单科视导
发挥集体视导、单科视导的导向性作用，在深入课堂进行听课时，不仅要善于总结教师在课堂行为中的新思考，也要善于发现课堂教学中产生的新问题，在不断扬弃的过程中取得教学行为的新突破。以有效的课堂教学实践为研究重点，让学生生动地、富有个性地学习。加强训练有效性的研究，提高练习的实效性、针对性和反馈性。避免繁杂、无效、重复的练习，减轻学生负担。本学期计划听课七十节以上，重点听青年教师、新教师、教学实验改革基地校教师的课。
三、 课堂教学模式改革实验
本学期，我区正式确定了三所数学课堂教学模式改革实验基地校，开展课堂教学模式改革的研究。这次实验以改革课堂教学模式、更新教学评价机制、明确课堂时间划分、确保学生主动学习为主要研究内容，实验的开展不仅能促进教师的成长和学生的发展，更将有利于区域教学质量的整体提升。我将坚持每周至少一次到小学数学低段对口的实验学校，每月至少一次到另外两所基地校，听课、评课、与老师进行互动交流，组织开展三所学校的汇报研讨活动等，以确保教学模式改革的顺利进行。
四、 开展课题研究
课题研究可以让教学研究更深入、更系统，提高教研工作的实效性，还有利于研究者自身素养的提高，是一举多得的好事。本学期，我将结合课堂教学模式改革实验，承担中国教育学会《课堂教学有效性策略研究》的子课题，组织并指导实验基地校进行课题研究。
五、 开展新教师团队活动
本学期，数学低段将继续深入开展新教师团队小组培训学习活动。积极开展教学研究活动，新教师上公开课、研究课、考核课时，指导教师指导其进行教学设计，教研员、指导教师、组员参与听课、评课，以课堂教学为抓手，全面培训新教师的教学设计能力、驾驭课堂的能力、作业设计的`能力等，以使新教师尽快渡过适应期，熟悉教育教学工作。继续开展每次听评课后的专题研讨活动，进一步指导新教师进行课标和教材的研读，帮助其尽快提高理解教材和处理教材目标及重难点的能力，并针对新教师的课堂评价语言能力等进行专题培训。进一步利用新教师QQ群，确保每周至少一次的集体及时交流。在活动过程中，做好资料收集和整理工作，并及时上传活动信息。
六、命题工作
认真对待命题工作，加强试题命制的导向性、诊断性和评价性。确保每一套形成性练习和综合练习的出题质量，做到全面准确，难易适中，题型灵活，具有教学指导价值，能帮助教师和学生正确导向，促进学生的学习。确保期末试题具有较强的考核评价功能，做到知识覆盖面广，题型灵活多样，诊断性强。本学期计划一二年级各命制形成性练习八套，综合练习三套，期末学业测评试题一套。
七、加强理论学习，提高自身素质
只有“苦练内功”，具有过硬的教学理论知识和丰富的实践经验，才能“外树形象”,保质保量地做好教研培训工作。本学期，我将进一步加强理论知识的学习，阅读各类教育教学书刊、杂志，认真做好读书笔记；积极深入课堂听课，掌握实际素材，丰富教学实践经验；积极反思总结教研工作中的点滴体会，撰写经验文章；积极参与课题研究等。
八、工作要点及时间安排
2月：
1、制定工作计划。
2、第一批试题命题。
3、课堂教学模式改革工作启动。
3月：
1、一年级教材分析讲座（规培）。
2、二年级教材分析讲座（规培）。
3、第一批试题命题校稿工作。
4、一年级、二年级新教师工作会。
5、形成低段课堂教学模式改革具体实施要求。
6、课堂教学模式改革实验基地校汇报交流活动。
7、申请《课堂教学有效性策略研究》课题的子课题。
8、开展新教师团队活动。
4月：
1、一年级教学研究课及网上评课。（规培）
2、二年级教学研究课及网上评课。（规培）
3、完成第二批试题命题校稿工作。
4、做好网络教研工作。
5、继续进行课堂教学模式改革的研究及相应课题研究。
6、开展新教师团队活动。
7、组织教师观摩市教学研讨活动。
5月：
1、一年级总复习教学研究。（规培）
2、继续进行课堂教学模式改革的研究及课题研究。
3、新教师汇报交流活动。
4、做好网络教研工作。
6月：
1、期末试题命题工作。
2、二年级总复习教学研究。（规培）
3、继续进行课堂教学模式改革的研究及课题研究。
4、收集各项工作资料，完成工作总结。
研学工作计划范文 篇3
科研室工作计划工作回顾:
上学年我校主要围绕四大板块来开展校本教研活动。具体内容是:教研组为单位展示自我活动、“1+n”活动(九镇学校之间、学校师徒间)、校际交流活动(农村学校和城市学校之间)、校级小课题牵动活动。在实施过程中暴露出一下问题:
①教研组建设发展不平衡，个别教研活动形式主义严重。
②老师理论板块差，没有把学习当成需要。教而无研，“浅”，研而不“教”，“空”。必须加强理论学习。
③根据教育均衡发展要求，学校自主造血机制的培育明显感觉滞后，必须重视青年骨干教师的培养。
④校际交流活动中听得多，借鉴内化吸收少。
本期科研室工作指导思想:
当前的课程改革将教师的专业发展问题提到了前所未有的高度，教师的培训、学习，显得比以往任何时候都更加重要，我们必须把学校构成一个学习型的组织，建立以校为本的教研制度，扎扎实实地搞好校本培训，探索一条新的教师专业发展之路，促进学校的可持续发展。根据学校教育科研工作总体计划，教育科研工作的重点放在“校本教研”课题的研究上，立足教学实际，切实发挥教育科研的导向作用，真正实现科研兴校，教研兴教。
本期科研工作策略:
1、规范科呀管理，建彰立制，加强科研过程管理，积极实施校本课题研究，培养学校的科研力量。
2、配合学校理顺校本教研层级制度，协调教导处管理教研组，备课组教研工作。协助学校校级领导，统一学校内部管理层对校本教研工作的认识程度，落实校长、主任、教科室校本教研工作制度、教研组长校本教研工作制度、备课组(长)校本教研工作制度、教师校本教研工作制度。以教导处为中心，层层负责，逐级推进，学校教学领导分工包干教研组，参加教研组教研活动，提出指导性意见和建议。教研组长要抓好备课组长，定期给备课组长布置工作任务，定期检查，通过学校三级教研活动，对全校教师进行全方位、多层次培训，重新构建教师的知识结构。
3.加强科研培训，使大家逐渐熟悉中学科研工作开展的环节，减少大家对科研的神秘感。上学年学校以年级组、教研组、处室为单位开展了解决我身边的问题的小课题牵动活动，部份教师在实践中得到锻炼，提高了科研水平。本学期我们将继续开展小课题研究活动，使不同研究水平的教师都有机会参与教改科研的实践，在实践中有所领悟——尝到甜头——有所提高。小课题研究中我们强调简化步骤，重可操作性，强调以问题为中心。教研组、备课组认真梳理教学中的实际问题。避免研究问题的随意性，研究活动必须有针对性，研究必须有连续性，最终将问题上升为课题。
科研室工作安排:
9月份:
1、做好实验绩效考核。
2、召开教研组长会
3、制定好科研工作计划。
4、作好上期问题调查，准备好校级课题的申报工作。
5、区级课题申报。
10月份:
1.开展优秀校本教研优秀团队评比活动。
2.校级课题的正式申报工作
3.《开展城市农村等不同区域以校为本校本教研模式研究》资料准备工作
11月份
1、青年教师汇报课，教师帮扶活动
2、开展片区联合校本教研活动。
12月份
1.加强教师现代化教学手段继续教育培训。
2、课题研究研讨会。
3、布置假期教育教学理论的学习
4、首届教师教学案例评比活动。
研学工作计划范文 篇4
一、指导思想
本学期数学教研二组在学校校长室、教科研处的直接领导下，根据学校师资发展目标“一年熟悉，三年成熟，五年骨干”的培养方针，落实“爱生乐业、悦己乐群、善教乐研”的教师发展目标，深化“教师教研能力提升”活动，构建“以校为本”的教研方式，及时解决日常教学中遇到的实际问题，为我校教育教学工作顺利开展打下夯实基础。
二、工作目标
1．常规教学紧抓不懈，加强备、讲、批、辅、查等常规工作的管理。
2．健全教研机制，积极开展校本研修活动。紧紧围绕“课堂教学”开展校本研修，教师从实际教学中遇到的问题中形成问题研究单，通过“自我反思”、“同伴协助”、“专业扶持”等形式，分析问题，寻找解决策略。
3．开展青蓝互助活动，推进新教师有效课堂教学。加强新教师备课、教案撰写、上课、作业布置、辅导学困生等常规工作的管理。
4. 鼓励老师积极参加继续教育，扎实参加各项讲坛活动及每月教学日记撰写活动，促进教师专业又快又好的成长。
三、措施预想
1．专业引领，明确方向
没有专业引领的研究活动，教师的研究很难上升到一定的高度，或者至少耗费比较多的时间。除了教师个人的学习钻研之外，我们将从以下两个方面给教师提供学习机会。
（1）校内：开展新老教师传帮带活动。采用“师徒结对”的方式，成立了“青蓝结队工程”，签订师徒带教协议，拟开展“师徒听课日”及“师徒备课日”活动，要求师徒双方在听课日当天互听对方一节课，并进行议课、备课等指导，以此来推进新教师课堂教学的实效性。并及时进行师徒互助的记录，以便接受晋江市适岗期教师培训的考核。本学期的师徒结对是：
蔡秀丽——洪伊雯 廖冬敏——王金龙 洪背清——柯纯纯
（2）校外：走出去请进来。一是有计划地安排教师外出学习；二是学校邀请市教育局、教师进修学校的领导、教研员进行实地指导，本学期拟聘请卓xx和姚xx等两位老师对学校的校本研修、课题研究、课堂教学、教师成长等方面进行有针对性的跟踪和指导，让校本研修规范化，课题研究常态化，课堂教学规范化，教师成长专业化。
（3）专业学习：XX版课标犹如教学“宪法”一般，为教师的日常教学实践指引着方向，让课堂教学效度最大化的提升。本学期，学校校本教研工作重点将加强课标学习，每周安排专员负责课标解读工作，以“思维导图”为研究手段，用新的课标理念为教学导向，让周周校本教研真正解决一线教师最亟待解决的教育教学问题，让各学科课程标准的有效落实，充分发挥教师教与学生的学高效提升。
2．立足课堂，深化改革
课堂是实施素质教育的主阵地，提高课堂教学实效是深入推进素质教育、全面提高学生素质的主攻方向，也是我们开展教研活动的最终目的。
（1）集体备课，互动研讨
积极探索备课制度改革，试行集体备课制，总体思路是“分块备课、集体评议、个人修改、注重反思”16个字。即教师先分块备课，然后是教研组集体评议，在此基础上教师根据教学实际修改，课后必须要有反思。反思要把课堂中的闪光点与失败处、学生的错例、二次教学建议等都记录下来。教案建议采用电脑输入，提倡备多板块、移动式、个性化的教案。这样既加强了教师之间的学习交流，做到资源共享，同时又减轻了老师的工作负担，提高了备课实效。
组长组织好每一次的小组教研活动。结合本学期的教研专题，围绕专著的学习、课题研究，以教材分析、视频学习、上课、评课为主，定时、定人、定内容，从而达到教研活动的有效性。
（2）主题研讨，提高效益
针对新办校教师队伍年轻化、教学经验教浅的实际情况，提高教师群体的业务素质成了当务之急。课堂教学是教师专业成长的首要阵地，本学期设立三个研讨主题，包括“新教师汇报课”、“同课异构研讨专题”、“年段专题研讨课”。引领教师梯度成长，让更多的年轻教师更快地成为学科骨干教师和名教师。
5.参加第三届教师阅读写作比赛（XX年招聘的教师）；（暂定3月24日）
6.以年段为单位学习教材分析和光盘；
7.开展公开教学活动及常规教研活动；
8.开展“教学日记”评选；
9.落实校级小课题申报活动；
10.参加讲坛活动。
4月份：
1.参加校级第五届教师教学技能比赛；（4月8日）
2.参加xx省第十一届小学数学课堂教学观摩研讨会；（4.26-29xx市）；
3.参加xx市小学各学科优课、微课比赛工作；（4月15日）
4.开展讲坛活动；
5.各教研组开展常规公开课教学及常规教研活动；
6.出版3月份校本教研工作简报；
7.开展“教学日记”评选；
8.开展市级及校级课题研究活动。
5月份：
1.参加校级学科类课程标知识竞赛；
2.举行校级语、数（或语数英）试卷命题比赛。（五年）
3.参加xx市小学数学学科“数学思考”践行课标主题系列研讨活动；
4.开展公开教学活动及常规教研活动；
5.开展“教学日记”评选，出版4月份校本教研工作简报；
6.开展讲坛活动；
7.开展市级及校级课题研究活动；
8.举行校级数学知识竞赛。
6、7月份：
1.参加xx市小学数学试卷命题评选活动（五年级）；
2.参加xx市教师进修学校教研基地校“教科培一体”现场研讨活动；
3.参加xx省小学数学学科教学研究基地学校教学研讨活动；（晋江二小）
4.整理教学日记及论文，准备出版第三期《行知集》；
5.开展公开教学活动及常规教研活动；
6.开展“教学日记”评选，出版5月份校本教研工作简报；
7.开展讲坛活动；
8.参加市级及校级课题研究活动总结；
9.完成期末教研工作总结，拟定新学期教研工作计划；
10. 参加《xx教研》征稿。
研学工作计划范文 篇5
一、指导思想
以《新课程标准》为纲，以课本为本，依据学校实际，确立教育科研为“发展教师、发展学生、发展学校”服务的工作方向，围绕“以教育科研为突破口，以课题研究为载体，全面提升学校品位”这一总体思路，积极开展校本教科研活动，推进课程改革，转变观念，使教科研工作有新的发展，新的突破，新的高度。
二、工作重点
1、完善各项管理制度，规范教科研活动；
2、着眼教师专业成长，培养教科研骨干；
3、依托校园教研网络，提升教科研层次；
4、抓实课题实施过程，物化教科研成果。
三、具体措施
（一）强化责任意识，构建高效的运行机制。
1、更新观念，营造氛围。
提高教师的科研素养是课程改革的需要，也是学校跨越发展的必由之路。倡导“学校即研究中心、教室即研究室、教师即研究者”的思路。每位教师要养成学习与反思的习惯，增强研究意识，以研究者的眼光审视、反思、分析和解决自己在教学实践中遇到的问题，把日常教学工作与教学研究融为一体。学校为教师之间进行信息交流、经验分享和专题讨论提供平台，倡导科学精神和实事求是的态度，营造求真、务实、严谨的教研氛围。
2、完善机制，明确职责。
建立以校为本的教研制度，强化教研组长职能，促进学校的发展，促进教师的发展，努力把学校建设成为学习化组织。各教研组长和学科带头人要率先垂范，青年教师要努力成为教育科研的中坚力量，只有这样才能形成教科研工作的合力。完善直接服务于教师发展的、开放的学校教科研网络，为教师、教研人员和研究者获得经常性的沟通和联系创造良好的环境条件，使教师的困惑能及时得到解决，教师的经验能及时得到关注和分享。
3、严格考核，激发活力。
努力探索并制定适合学校特点的教科研激励机制，进一步修订和完善校本培训、教研活动、课题研究、教科研工作的相关制度。根据实际情况，严格考核，奖励教科研成果，激发教师的教科研热情，提升学校教科研的实力。
（二）搭建发展平台，促进教师专业化成长
1、倡导读书活动，建设学习型校园。
我们倡导教师阅读教育理论专著，掌握基本的教科研方法，牢固树立以学生为本，促进学生全面、和谐、持续发展的思想，并把理论内化为理念，用理念指导课题研究和教学实践。倡导教师自己订购一些优秀的教研报刊。选派教师外出学习观摩，加强校际交流，互通信息，博采众长。
2、依托校园网络，构建教研平台。
为了充分发挥信息技术的作用，本学期我们将依托校园网，加强建设校园网站建设。围绕学校核心课题，提供有关理论学习材料，融教师教学、研究和反思于一体，把持续性的学习和实实在在的教育科研融入了虚拟的网络空间，以崭新的方式促进教师专业成长。
3、开展主题活动，形成对话机制。
围绕“变革学习方式、促进学生发展”这一主题，扎实开展集体备课和听课评课活动。集体备课采取个人构思→交流讨论→达成共识→形成教案（学案）的备课方式，反复磨合，提高实效。开展教研组之间的听课，教师每学期听课不少于10节。执教者要介绍设计意图及自我反思，评课要对课堂教学的成败得失及其原因做切实中肯的分析和评价，并能从教育理论的高度对一些现象做出正确的解释。
（三）深入研究探讨，确保课题研究成果。
1、加强教研和科研的整合力度。
坚持以课题带动课改，以课题提升课改的工作思路，发挥教育科研对课程改革的促进作用，为日常教育教学服务。“问题即课题，教学即研究，成长即成果。”每位教师都要树立“教师人人是研究者”“上课就是研究”的新理念，通过行动研究，改进教学行为，丰富行动策略，提高自己的专业水平。
2、扎实开展课题研究活动。
实行教研组组长负责制，各课题组进一步明确分工，及时修订研究计划，明确阶段目标，落实活动安排，不断改进课题研究的策略与方法，保证课题研究工作的有序进行。课题组对课题研究要有布置、有落实、有检查，对课题活动要做到前有计划，中有记录，后有总结与评价，使研究过程规范化、科学化。学期结束，要求每位教师能上好一节研究课，撰写一篇教学论文，一篇心得，一则教案，一则转化案例。
（四）工作安排：
九月：我为学校献爱心、我为学校拟标语
十月：公开课听课、评课
十一月：语文、英语作文竞赛初一二数学竞赛
十二月：经典人物故事会
研学工作计划范文 篇6
一、指导思想
以数学课程标准的精神为指导，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，提高教学质量为目标，加强教学研究，提高教师的教学水平，推进数学教学改革，促进学生的全面、持续、和谐地发展。
二、本学期的主要工作
一、组织全组教师加强理论学习。以东阳市教研市组织的初中数学教师教学能力考试为契机，通过对《数学课程标准》进一步的学习，组织全体数学教师把较好的理念贯穿“浙教版”的数学教材中，通过解数学题的训练，强化自身的专业知识水平。
二、继续落实数学教学常规。各年级数学教师因材施教，提高提高学生的解题能力和数学表达能力。特别是九年级数学教师要在巩固前一轮“北师大版”教材使用中取得的成果的基础上，以20xx年中考考纲为指导，不断调整数学策略和方法，寻求最佳的课堂教学实施途径，提高教学质量。
三、认真开展公开课
创造条件，培养年轻教师。我校数学教师共5人，而35周岁以下的青年教师4人。以公开课为契机，调动青年教师参与的积极性，使年轻教师脱颖而出。
（1）4月份下旬由王枫英、姚亮亮、马俊海老师上“同课异构”的公开课；
（2）5月份上旬由马俊海、楼红霞、单芳兰老师上“同课异构”的公开课；
（3）5月份下旬姚亮亮上一堂复习公开课。
研学工作计划范文 篇7
一、基本情况：
我们组共有专任教师10人，其中，政治科3人，历史科3人，地理科4人。本组以中青年教师为主，教学经验也都比较丰富。我们组虽然人数不多，但所跨学科多，工作任务重。各学科同头课教师人数少，大多是一人任教一个年级的一个学科，集体备课难度大，对每位教师独立完成教学的能力要求比较高，每位教师更需自我钻研、独挑重担，同时必须团结协作，尽可能收集一切教学资源，做到优势互补。
二、工作目标：
1.注重师德修养。坚持正确的政治方向，遵纪守法，忠于职守，关心爱护学生，遵守学校规章制度，工作上服从学校安排，组内老师团结互助。
2.深化课堂教学改革，不断优化课堂教学模式，提高课堂教学的有效性。关注自身专业发展，积极参加学校的各类活动，努力研究教学方法，通过整理教案、教学反思、试卷及试卷评析等资料，来提高自己的各项能力。
3.落实教学常规，加强学生学习规范引导，高标准完成各项教学任务。重视学生的发展。使我们的学生学会做人、学会学习、学会生存。使学生既能全面，又能可持续的发展。
4、各学科根据实际情况开展各项社团活动，积极有效地提升学生的课余学习兴趣。
三、具体的计划：
1.加强理论学习,教学研究
认真学习学科课程标准、学科教学建议，钻研本学科教材，依据学生的学习弱势特点，以教材为本，钻研教法，让学生真正参与到我们的教学中来。这也更需要我们每一位教师多的在教学上下功夫，提升自己，才可以做到吸引学生。
关注新闻热点，特别是地方新闻和有关学生自身成长发展的'新闻。并能在教学中引导学生关心家乡、国家、国际大事，丰富教学资源。
积极参加有机会的一切教研活动，广泛开展交流、合作与研讨，拓宽视野，取长补短，注重实效。政史地各备课组根据本学科的特点，根据学校和学生的特点团结协作，加强研究。加强课题研究，积极参与学校课题研究，做到能教善研，以研促教。积极撰写教育、教学体会和论文，不断积累经验，并争取发表或获奖。
2.规范教学行为。
(1)教研组、每个备课组开学初制定好具体且切实可行的工作计划，做到心里有数，才能完善工作，提高自己。
(2)加强集备，精心备好每一节课。加强集体备课，抓好备课关。备课时力求做到备教材、学生、教法、学法、手段、情感、过程、重难点等。各备课组要坚持每周一次集体备课,精心设计"教学案"，"以学定教"，根据学生的学情确定教学内容及教学策略。要吃透新课标，明确教学的三维目标，吃透教材，精选习题，按不同层次的学生分类推进，实施因材施教。加强团队协作的能力，实施资源共享，提高教学效率和质量。并积极发挥各学科的德育功能，增强学生思想品德教育的针对性、实效性和主动性，解决学生自己面临的问题，提升学生的个人素养。
(3)认真上好每一堂课，注重上课的紧密性、参与性、有效性，提高45分钟课堂效益。提倡多种教学模式，如“35+10”，原来我们学过的洋思，杜郎口等等吧，也建议从网络上了解更多的教育理论和教学方法，通过教研例会我们大家一起分享学习。目前来讲，我们的学生更需要我们这些教师充分发挥主导作用，要引导他们在课堂上明确有课前预习、讨论交流、启发指导、巩固训练四个阶段，发挥学生的主体地位，营造良好的课堂气氛，使课堂教学更具实效性。密切联系学生生活和社会现实，突出学生参与和体验。改变虚拟情境、抽象说教的教育方式，积极引导学生关注现实生活，参与实践活动，在真实的生活中学习与思考。根据学生的实际情况我们在习题处理上，要精选习题，讲好题，讲思路，讲方法，强化练习，甚至是重复讲，重复教。
(4)本学期本组教师要学会说课，并形成较为规范的文字;认真完成听课任务，听课笔记中，要认真写出自己的感想和感悟。教研例会上对讲课教师进行认真的评课，讲课教师也要记好自己的讲课内容并进行教学反思。
重视教学情况的反馈与反思，即时调整教学策略。通过教与学以及对不同层次学生的关注和了解，反思教学中的不足。向同行学习，向学生学习，要求每节课后均要写课后反思。注重反思教学行为，写好教学后记，形成文字，能整理出来最好，由本组集体保存。本学期要求，每人在自己的课被大家评析后都要有自己的教学反思。
(5)认真参与学校的教学竞赛，本组每位教师集体探究，共同教研思考、钻研，采用各种现代教育手段，提升课堂效果，展示教学特色，迅速提高教育教学水平。
(6)注重对学生基本素养的培养。通过抓作业来抓习惯、抓成绩，注重作业的量及改正率，提高作业的有效性。在作业布置方面，教师应根据内容精心设计题目，以达到进一步对知识的巩固和消化，同时尽量控制题量，不增加学生作业负担。教师及时批改作业，并作好讲评，及时纠正学生中的作业问题。
3、关于学生社团活动。
社团活动的种类要多种多样，以学科特点为主，本学科教师集体参与的原则，建议两周开展一次，教师轮流负责。确定本学期的活动主题和每次活动的主题，每次活动由专一教师负责或者其他教师协同，形式多样，但是一定要有活动记录，并妥善保存。具体细节内容本学科备课组自行商定，下周教研例会交备课组的活动安排计划，
4、教研例会
以说课、评课、社团活动情况汇总、新教法教育理念的学习为主。
说课，每两周安排一位教师进行说课，大家共同探讨，争取上出最高效优质的一节课。有记录。
评课，所说的课本学科的教师一定要听，下一次教研例会本学科教师评析，要有记录。
社团活动情况汇总由活动负责教师交记录并向其他教师说明活动的基本情况。
新的教法教育理念学习，由组长安排本组教师轮流进行主持，教师要准备学习的具体材料、案例。
说课和学习教法教育理论在一起，评课和社团活动汇总在一起，每两周轮一次。
四、重点工作：
1、加强对高考的研究，特别是政史地综合卷的研讨。
1、更新教育观念，提高理论素养。
2、深化课堂教学改革，不断优化课堂教学模式，提高课堂教学的有效性。
3、落实教学常规，加强学生学习规范引导，高标准完成各项教学任务。
五、具体活动安排：(根据不同情况进行实际调整)
第6周：组织学习并制定本组教研工作计划，商定本教研组教学常规要求。
第7周：学习本组教研计划;安排组内公开课具体要求及具体日程。安排本学期的说课评课及社团组建活动安排等。主题讨论：本学科学生学习习惯存在的突出问题及其对策;
第8周：同学科备课组安排说课，收看名校课堂实录并评课。教研组安排学习教法教育理论。
第9周：收看好的课堂实录并评课，汇总社团活动情况和记录。
第10周：同学科备课组安排说课，学习教法教育理论。讨论：什么样的课是好课。
第11周：组内公开课听课评课，汇总社团活动情况和记录。收看名校的课堂实录并评课。
第12周：同学科备课组安排说课，学习教法教育理论。
第13周：组内公开课听课评课，汇总社团活动情况和记录。交流各自的新课改经验。
第14周：期中考试。
第15周：同学科备课组安排说课，学习教法教育理论。期中考试质量分析，研究如何进一步提高教学质量。
第16周：组内公开课听课评课，汇总社团活动情况和记录。分析本学科学困生的现状并研究转化其具体的对策。
第17周：同学科备课组安排说课，收看名校课堂实录并评课。学习教法教育理论。
第18周：组内公开课听课评课，汇总社团活动情况和记录。
第19周：总结本教研组、各备课组本学期工作并初步构思下学期工作思路。
一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。
研学工作计划范文 篇8
一、总结反思，深化课程改革。
1．总结三年来的课改得失，从思想观念、课堂教学和考核评价等各个层面上进行反思，从理论的高度进行比较分析。继续加强学习数学新课程标准，本学期重点做好课程标准的“回头看”工作，全面深刻地领会课程标准的精髓与要求，做到理论与教学实践相结合。注重从学生的真实需要出发，从教材内容的特点出发，恰当地把握教学目标，落实学生必须掌握的知识和技能，处理好“课前预设与课中动态生成的关系”。
2．深入开展课题研究活动。继续围绕省级课题“新课程理念下小学数学有效教学策略的研究”而确立的我校课题“‘问题探究’数学教学模式”开展课题协作活动，将课题研究工作落实到日常的教学工作中，切实抓好课题的中后期研究。
3．切实改善学生的学习方式，抓住课堂，追求真实有效，努力锻造课改精品课。
4．关注评价改革，继续试用市教研室制订的《课堂教学评价表》，做到基础性目标和发展性目标并重，保证教学行为改革和教学效果的统一。要重点研究学生学习情况的考核评估制度的建立和完善（不光是学业的考核，包括学习态度、情感、价值观、学习习惯及相关能力的评价），特别要关注对学生个性发展的评价。提倡学习评价的多样性、趣味性、层次性和开放性，引导学生积极主动地参与学习活动，形成勤思索，爱动手，敢说话，善质疑，能静能动，同协作、共分享的学习素养。
5．加强课改过程管理，课改年级老师认真总结使用新教材的经验和建议，期末写好课改小结，整理课改资料并上交。
二、抓实常规，推进校本教研。
1．规范教学“六认真”管理。教学“六认真”应讲究实效，要钻研教材，精心备课，处理好尊重教材和创造性使用教材之间的关系，处理好接受学习和探索性学习的关系，形成个性化的设计方案，使学习过程成为课程创生与开发的过程。
2．认真研究并落实减轻小学生过重的课业负担，坚决杜绝随意加快教学进度、拔高教学要求的现象，学生的课业负担要合理、适度，练习设计要注意科学性、针对性和有效性，力求轻负高效。
3．特别关注弱势群体，关爱“学困生”，建立学困生档案，制订切实有效的帮困措施并落到实处，大面积提高教学质量。
三、加强教研组建设。
1．在上学期获得市先进教研组的基础上，继续认真落实我校的校本教研活动，力争形成浓厚的校本研究氛围。教研活动继续以理论学习为先导，案例分析为载体，以问题为核心，以带着问题实践—反馈—调整—再实践为基本模式，引导教师把工作中发现的问题作为行动研究的主题，努力使教研组成为学习型组织，继续向市先进教研组的方向不断迈进。
2．本学期，继续引导教师自觉学习教育刊物上有关课改的经验和先进的理论，以更好地指导课堂教学改革。每位教师继续做好教改信息的摘录工作，勤反思，勤小结。三十岁以下教师每月上交两篇教学心得。
四、发展学生个性特长。
1、订好用好《小学生数学报》，传播数学文化，体验数学的魅力和情趣，引导学生积极撰写数学科普小论文，认识数学的价值和意义，形成良好的数学素养。
2、引导学生开展丰富多彩的数学活动，以每月一次的“数学小博士擂台赛”为主题，其它相应的数学活动穿插其中，培养学生的数学能力和创新意识。
研学工作计划范文 篇9
一、指导思想：
全面贯彻国务院《关于基础教育改革与发展的决定》，以《中共中央国务院关于农村教育的决定》为指针，认真全面贯彻落实都江堰市教育局制定的有关文件精神，以质量为生命，以科研为动力，以课改为契机，以学生发展为目标。在教学教研工作中，加强新课标的学习，重视课堂教学研究，扎实过程管理，提高教学质量，促进学生全面素质的提高。
二、工作目标：
1、加强教师队伍建设，提高教师业务水平。积极送培教师参加各级教研培训，同时校内加强理论与实践相结合的校本教学研究，提高教师饥饿哦学能力，并制定好课堂教学促进方案，有目的、有针对性地提高课堂教学实效。
2、认真执行国家课程计划，抓好教学常规管理工作。
3、抓教育科研，抓好新课题的实施工作，认真研究，结合本校实际，将校本教研与科研结合，提高研究的有效性。
4、抓好教学质量全过程监控。认真落实教学“八认真”(认真备课、认真上课、认真布置和批改作业、认真辅导、认真考试、认真实验、认真计划、认真总结)，抓好单元的质量监控。对学生质量检测多元化，以考促教，以考促发展，确保质量全面完成。
5、抓好教研组的工作，把学习与研究结合，有计划，有目的地开展教研组活动，提高教研组工作的实效性。
6、重视特殊儿童教育工作，毕业班工作，学前儿童教育工作，学籍管理工作和学生安全教育工作及良好习惯的养成教育。
7、督促教师听课，每月4节(40岁以下每月4节，40至45每月3节，45以上每月2节)，教研组长全期听完该组成员的课。
8、将《国学经典》融入语文教学中，让师生在诵读活动中收获人生智慧。
9、关注学生身体、心理健康，通过体育课、体育与健康课及阳光体育，教育学生科学锻炼，培养他们良好的心理品质。
三、工作重点：
1、深入学习新课标精神，提高教师对课标新理念的认识，转变教育观念，改进教与学的方式，提高教学水平。
2、落实国家课程计划，认真抓好教学常规管理，抓好教风、班风、学风。
3、以课改为契机，加强和深化教研教改工作。
学月工作初步安排
第一学月(9月)
1、教研组长制定教研组工作计划。
2、开展教研组教研活动：
①审议计划、学习课标、看教学光碟、写教材分析。
②根据学校新课题(小学课堂教学有效性的研究)，确立教研组的小课题。
③9月下旬开展全校作业评比(每班抽15份，)。
第二学月。(10月)
1、教研组内开展35岁(含35岁)以下的青年教师的赛课活动。
2、英语组开展活动。
3、素质检测。
第三学月(11月)
1、教研组内开展教学设计比赛(组内确定同一内容，45岁以下的老师参与)
2、开展全校写字比赛。
3、研究期末复习。
第四学月(12月)
1、上旬开展全校作业展评。(全班学生作业)
2、素质检测。
3、做好期末复习工作。
行政教学管理分工安排
一、行政人员深入各年级了解教师教学情况、参加组内教学研究安排：
一、二年级数学： 蔡殷 一、二年级语文：向迪松
三、四年级数学： 周泽彬 三、 四年级语文：谢涛
五、六年级数学：郑志林 罗晓芸 五、六年级语文： 巨登宝
英语学科：卫永红 艺体学科：彭宏
其他学科：卫兵
二、行政深入教研组：
教 研 组 组 长 行政人员
xx 一年级语文xx xx
二年级语文 xxxx
三年级语文 xx
四年级语文 xx
五年级语文 xx
六年级语文 xx
xx低段数学 xx
中段数学 xx
高段数学 xx
英语组 xx
艺体组(体育、美术、音乐) xx
综合组(思品、科学、生命与安全、计算机) xx
研学工作计划范文 篇10
一、工作目标：
本学期以学校总体教学工作为依据，以全面提高教学质量和教师教学业务水平为宗旨。立足校本，全员参与，关注课堂，注重实践，深入探索新课程改革。优化教师的教学行为，促进教师专业提高，做好青年教师培养工作，扎实有效地开展数学教学研究活动。
二、开展丰富多彩的教学活动，活跃校园气氛
教师要积极参与各级组织的教研活动，为了改革课堂结构和教学方法。提高教师的课堂教学效益。发挥学科带头人的收引领作用，本期学校教科室组织开展学生活动：书法竞赛、优秀作业展览、作文竞赛，丰富学生的学习生活。
三、工作具体安排：
三月份：
1、 制定教研组工作计划。开学初检查教师个案补充情况。
2、督促各任课教师制定学期教学计划、进度。
3、 开学初集体备课主备人员的安排，并在一周内完成任务。
四月份：
1、 加强常规管理，组织学习教师校《教学常规管理》要求。课堂教学常规执行落实情况。
2、 组织教师学习《新课程标准解读》。观看《课程标准小学数学教材培训》资料。
3、督促各年级组上报本学期数学研讨课安排（时间、人员、课题）。
4、组织组内教师参加公开课活动。
5、一至六年级开展书法竞赛活动。
五、月份：
1、组织学生常检查，进行优秀作业展览活动。
2、组织开展数学教学研究课校内观摩、组内研讨活动。
3、 组织教师参与学区教研教学研讨活动。
4、配合学校开展期中教学检查工作。
5、三至六年级作文开展学生活动。
六月份：
1、各备课组制定期末复习计划，做好期末复习工作。
2、配合学校做好期末教学常规检查工作。
3、案例、课后反思收集、交流。
4、教研组工作总结。
遥坪小学教科室工作计划
XX年春
一、教科思想
面对新的一年，结合我校实际情况，本学年教科室将以抓教研，促教学，提高整体教学质量、抓全校学生常规为工作重心，以开展语数教研活动培养青年教师教年之星奠定坚实的人才基础。提升学校教科研整体水平。认真贯彻“振奋精神，面对现实，抓住机遇”的学校发展思路，继续坚持“以人为本、科研为先、教改为魂”的方向全面推进课程改革，切实发挥教科研的作用。现将一学年的工作安排如下：
二、工作重点
1、强化农村学生的常规教学：（课前预习、课堂学习、完成作业、课业复习、考试、考查。）
2、狠抓学校教学常规管理工作，做好教师督查工作。继续开展“五个一”活动，为教师个人教研创建平台。
3、根据学生实际情况，本期在学生常规管理中开展两次竞赛活动》（三至六年级作文竞赛、一至六年级书法竞赛）。
4、继续加强青年教师的骨干培养力度，以“教学能手”为带动力，以“师徒结对”为主要模式。以课题为抓手，发挥青年教师的主力军作用，挖掘教研之星人才。
5、加强理论学习，进一步解读新课程，充分发挥教科研的作用。从“六认真”走向“六有效”，深入推进“有效课堂”教学的实践研究，使学生“学会学习”，真正成为学习的主人，在校推动“学生读书活动” 的工作。
6、加强与兄弟学校各处室的联系，紧扣教育质量这一中心，积极完成上级下达的各项任务，抓好教科研日常管理，力求工作高效、有序、创新。认真学习、宣传教科研最新资料，把握正确的.工作方向。
三、主要措施
1、在教育教学行动强调教学常规，构建有效的教学课堂，更多的关注学生学的过程。从中捕捉、筛选、提炼、加工经验和做法。整个研究过程要以课堂教学为重点。
2、鼓励ueh常州市武进区湟里高中欢迎你鼓励鼓鼓励 是教师认真写“教学反思”、“教学随笔”、“教研活动记录”、“教学案例分析”，鼓励教师以“写自己的教育故事”、“解决自己的教学问题”、“优化自己的教学实践”等方式，为自己的科研成果创建平台。 2、教学要求、
1）、尝试运用多种材料、工具、体验造型乐趣，感受废旧材料的制作乐趣。2）、在美术教学中看、画、做、说、玩融为一体，体验造型活动的乐趣，产生对美术的兴趣。3）、了解物以致用的设计思路，发展创新意识。4）、感受各种材料的特点，提高动手能力，了解艺术形式美感与设计功能的统一。
5）、激发参与欣赏、评述活动的兴趣，学习多角度欣赏，提高视觉感受能力、
6）、形成崇高文明，珍惜优秀民族艺术与文化遗产的态度。二、全册教学内容：
本册教材包括欣赏与评述；造型与表面；设计与应用；综合与探索这几部分内容，内容丰富多彩，由线入深。三、全册教材分析：
每课内容相互之间的紧密地联系在一起，并且有一定的知识延伸，或者是与前面几册知识的联系。同时本书充分体现了生活中的艺术，使学生的学能结合在自己的生活体验中。其次，书中的大量图片给学生带来了丰富的课外知识，和参考的范围更广了，同时在教学上给老师带来了更多的难度，验证了一句话“教给学生一滴水，老师要有一桶水”。本书充分的体现了学生的主体地位，给艺术教育指明了发展的方向。
四、周次及课时安排：
周 次 时 时间 课题
1 3月 1、 聚聚散散
2 3月 2、小圆点的魅力
3 3月 3、黑与白
4 3月 4、主体与背景
5 3月 5、冰川与晚霞
6 3月 6、画嗅觉
7 4月 7、卡通画
8 4月 8、双胞胎
9 4月 9、藏书票
10 4月 10、我和我的小伙伴
11 4月 11、那一刻的我
12 5月 12、愉快的春游
13 5月 13、哪些是相同的
14 5月 14、千变万化的帽子
15 5月 15、漂来漂去的小鸟
16 5月 16、迷宫
17 6月 17、电脑美术
18 6月 18、会游的玩具
18、 6月 19、光的魅力
19 6月 20、珍爱国宝——秦始皇陵 兵马俑
20 6月 复习考评
研学工作计划范文 篇11
一、指导思想
本学期，我们数学教研组将在学校教研处工作思路的指导下，以课堂教学改革和课题研究为核心，关注数学疑难问题，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革，以提高课堂教学技能为重点，以提升课堂教学质量为目的，以组内教研为主线开展活动。为了更深入地实践课改，本组继续发扬奉献和合作精神，成立以经验丰富的教师为主的数学“师徒帮助组”，以青年教师为重点培养对象，给予他们锻炼的机会，让他们多开设公开课，再在“师徒帮助组”的倾力支持和帮助下，提出课堂中存在的问题，并出谋划策提出改进方案，再让他们吸取精华，苦练教艺，通过多次施教，以提高青年教师的教学水平，向课堂要质量。
二、工作重点
(一)开展多种形式的教研活动，提高课堂教学质量。
树立质量观念，深化课程改革。坚持在每双周周四中午积极开展数学教研活动，采用理论学习，座谈交流，网络研讨，集体备课研讨，课题活动，公开课等形式，充分发挥我组教师的优势，发挥资深教师的引领作用，围绕教师在教学中出现的困惑、问题和需求，开展学术研讨，加强我们数学组的互动之风，提高教学质量。
(二)进一步抓好教研组的建设。
1、严格执行集体备课制度。继续坚持集体备课、周前备课。教案的备写要规范化，教学内容，教学目标，教学重点、难点和关键，教具准备，教学过程，作业设计，板书设计，教学反思要素要齐全。每位教师编写试卷，并认真地进行试卷分析，发现问题，以便在今后的教学中进行改进。青年教师上好汇报课。期初教师确定好公开课、汇报课的时间和地点，并认真、及时的开课。
2、保证教研活动如期开展。根据学校的安排，每双周周四中午是我们数学组的活动时间，组长应落实集体备课、公开课、研讨课、专题学习等活动的开展，发挥集体的智慧，解决教研活动中遇到的问题。
3、严格作业管理，切实减轻课业负担。
一是严格控制学生作业量，要求课堂作业一般不留到课外做，应当堂完成。教师要做到“四精”(即：精选、精讲、精练、精批)和“四必”(即：有发必收、有收必批、有批必评、有评必改)。批改作业要做到有五要素(学生做的准确率用等级制。学生书写态度用ABC制，有批改日期：有对学生错题指导订正痕迹，有对学生作业激励评价)。加强学生用书的管理，严禁教师滥发各种复习资料，切实减轻学生过重的课业负担和经济负担。二是严格控制并减少课堂上教师讲解的时间，让学生在自主的学习活动中养成积极思维、独立作业、主动探究的好习惯。
4、加强听课制度，教研组长每学期听课20节以上，初级教师听课不少于20节，中级教师听课不少于15节，所有教师要认真记好听课笔记，把听课意见或建议写在听课本上，课后要及时与授课老师交换意见或提出建议，以便改进教学方法，取长补短。
(三)进一步增强教科研能力。
我们教研组将进一步组织教师学习，鼓励教师积极撰写论文、随笔，提高数学教师的教育教学科研能力，真正促进教师教育教学科研能力的提高。
1、鼓励并督促教师注重理论学习，自觉学习教育教学杂志，认真做好摘抄、教学沙龙以及上网浏览，形成规范化、制度化的学习时间、学习方式和学习习惯，加强业务培训和专业成长，努力形成个人教学特色，以不断提高教师素质。
2、加强数学课题研究活动，培育浓郁的教科研氛围。积极开展有关的课题研究，撰写教育随笔，教学论文，为课题研究积累资料，形成自己的研究特色，争取早出成绩，出好成绩，要做好课题的申报、评审、结题、验收工作。3、积极组织教师参加省、市等各级各类的论文、案例、反思评比，使教师在参加比赛的过程中有所收获，提升科研能力。
三、主要活动
二月份：
1、学习本组教研计划，明确工作任务。
2、教师制定教学计划，教研组检查。
3、集体备课活动。
4、师徒常态课听课活动。(潘建友上教研课)
三月份：
1、组织学生参加希望杯数学竞赛活动。(初赛)
2、集体备课活动。
3、作业本检查。《统计》
4、教研课活动。邵金波《统计》
四月份：
1、各年级进行期中成绩检测。
2、集体备课活动
3、组织学生参加希望杯数学竞赛活动。(复赛)
4、师徒常态课听课活动。
五月份
1、集体备课活动。
2、三四五六年级数学竞赛。
3、组内教研活动。(暂定)
4、撰写教学反思、数学论文。
六月份：
1、认真做好期末复习研讨工作。
2、期末复习课展示活动。
3、教学五认真检查
4、教研组工作总结。
1、严格执行集体备课制度。继续坚持集体备课、周前备课。教案的备写要规范化，教学内容，教学目标，教学重点、难点和关键，教具准备，教学过程，作业设计，板书设计，教学反思要素要齐全。每位教师编写试卷，并认真地进行试卷分析，发现问题，以便在今后的教学中进行改进。青年教师上好汇报课。期初教师确定好公开课、汇报课的时间和地点，并认真、及时的开课。
2、保证教研活动如期开展。根据学校的安排，每双周周四中午是我们数学组的活动时间，组长应落实集体备课、公开课、研讨课、专题学习等活动的开展，发挥集体的智慧，解决教研活动中遇到的问题。
3、严格作业管理，切实减轻课业负担。
一是严格控制学生作业量，要求课堂作业一般不留到课外做，应当堂完成。教师要做到“四精”(即：精选、精讲、精练、精批)和“四必”(即：有发必收、有收必批、有批必评、有评必改)。批改作业要做到有五要素(学生做的准确率用等级制。学生书写态度用ABC制，有批改日期：有对学生错题指导订正痕迹，有对学生作业激励评价)。加强学生用书的管理，严禁教师滥发各种复习资料，切实减轻学生过重的课业负担和经济负担。二是严格控制并减少课堂上教师讲解的时间，让学生在自主的学习活动中养成积极思维、独立作业、主动探究的好习惯。
4、加强听课制度，教研组长每学期听课20节以上，初级教师听课不少于20节，中级教师听课不少于15节，所有教师要认真记好听课笔记，把听课意见或建议写在听课本上，课后要及时与授课老师交换意见或提出建议，以便改进教学方法，取长补短。
(三)进一步增强教科研能力。
我们教研组将进一步组织教师学习，鼓励教师积极撰写论文、随笔，提高数学教师的教育教学科研能力，真正促进教师教育教学科研能力的提高。
1、鼓励并督促教师注重理论学习，自觉学习教育教学杂志，认真做好摘抄、教学沙龙以及上网浏览，形成规范化、制度化的学习时间、学习方式和学习习惯，加强业务培训和专业成长，努力形成个人教学特色，以不断提高教师素质。
2、加强数学课题研究活动，培育浓郁的教科研氛围。积极开展有关的课题研究，撰写教育随笔，教学论文，为课题研究积累资料，形成自己的研究特色，争取早出成绩，出好成绩，要做好课题的申报、评审、结题、验收工作。3、积极组织教师参加省、市等各级各类的论文、案例、反思评比，使教师在参加比赛的过程中有所收获，提升科研能力。
四、主要活动
二月份：
1、学习本组教研计划，明确工作任务。
2、教师制定教学计划，教研组检查。
3、集体备课活动。
4、师徒常态课听课活动。(潘建友上教研课)
三月份：
1、组织学生参加希望杯数学竞赛活动。(初赛)
2、集体备课活动。
3、作业本检查。《统计》
4、教研课活动。邵金波《统计》
四月份：
1、各年级进行期中成绩检测。
2、集体备课活动
3、组织学生参加希望杯数学竞赛活动。(复赛)
4、师徒常态课听课活动。
五月份
1、集体备课活动。
2、三四五六年级数学竞赛。
3、组内教研活动。(暂定)
4、撰写教学反思、数学论文。
六月份：
1、认真做好期末复习研讨工作。
2、期末复习课展示活动。
3、教学五认真检查
4、教研组工作总结。
研学工作计划范文 篇12
上学期经过组内各位教师的齐心协力、共同奋斗，我们小学数学组较好地完成了学校布置的各项任务，取得了一定的成绩。在这个充满希望的新学期里，我们数学教研组将一如既往的做好各项工作，特制定本学期的教研组工作计划如下：
一、指导思想
以学校教导处教学工作计划要点为指导，确立新课程标准的基本理念，稳步推进课程改革。围绕教研组的科研课题，转变教育理念，改进教育方法，优化教学模式，逐步提升课堂教学效益，切实提高教学质量。
二、目标任务
1、发展上学期数学教学效果，提高数学教学质量，在不增加学生负担的前提下，数学教学质量与上学期相比能有所提高。
2、开展以如何利用课堂资源，提高课堂教学有效性为主题的课堂教学研究活动，着力变革教师的教学方式，提高教师的课堂教学水平。
3、配合区教研室开展创建优秀教研组活动，切实加强科组教学研究，提高科组教学研究能力，积极参加区教研室组织的各种活动，争取好成绩，争当优秀教研组。
4、按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。
三、主要措施
1、扎实做好常规教学工作：
（1）备课要充分，目标要明确；上课要认真，方法要灵活；作业布置要突出重点，讲求效果，有收必改，有练必评，有错必纠；
（2）继续做好周周练的工作。
狠抓学生的计算与基本技能训练，做到天天2——3分钟口算或者是基本计算训练，（一、二年级口算：12题/分钟，各年级计算正确率：90％以上）继续落实好周周练工作，针对周周练中存在的问题及时加以分析，并有改进措施。使各个班级在区质量抽测与学校抽测中取得优异的成绩，努力达到学校的教学质量目标的规定。本学期各年级组将分别进行一次基础达标测试（计算或应用）或一次小型数学竞赛，以此激发学生学习数学的兴趣。
（3）各数学教师认真拟定好教学计划和辅导学生的计划。在教学中，要特别重视对学生学习方法的指导和良好习惯培养，做好辅优帮困的工作。
（4）加强自身业务学习：养成多看书，看好书的习惯，多参加校内外的专题讲座、教材培训、教学交流和观摩等活动，一学期听课、评课争取达到15节以上。
2、加强教研工作：
（1）切实做好每一次教研组的教研活动，做到活动前有中心议题，活动中有记录，活动后有分析。
（2）全体数学教师要善于用新课程理念来审视和剖析自己的教学设计和教学行为，每位老师上一到二节实践课，课后要进行反思，并写出教学体会。每位老师期未进行一次课题小结（课例或论文）。教研组要及时整理材料，结合本学期研究情况，整理出实践课的经验、成果。这学期我们将在写上加强力度。（第三周申报研究课课题和实践课教学时间，实践课后一周交课例）
（3）创设学习信息技术的氛围，提高运用信息技术的意识，提高运用信息技术的能力，鼓励教师运用，切实全面提高数学教师的信息素质。
3、培养学生良好的学习习惯
学生良好的学习习惯的养成，是实现素质教育不可忽视的基本内容。重视学生学习习惯的培养，使学生养成严肃、认真的治学态度和克服困难的精神，形成有计划、有条理的工作作风。
2月：
（1）书写习惯：养成书写规范，保持簿本整洁。低年级学生执笔姿势要正确，不随便使用橡皮。
（2）作业习惯：培养学生独立作业的习惯，做到当日作业当日完成，当日错题当日改正。
9月：
（1）听课习惯：上课集中注意力，认真思考，理清解题思路，找到解题方法，对学习中的疑问要勇于质疑问难。
（2）口头表达习惯：回答问题声音响亮，语言规范，能够比较完整的叙述自己的算理、算法、解题思路。
10月：
（1）审题习惯：学生做题时，至少读两遍，看清题意。
（2）抄题习惯：一抄二对。
11月：
（1）验算习惯：养成口头验算和笔头验算的好习惯。
四、数学学科竞赛活动安排
1、上半学期（第6周）：一、二年级口算比赛，三、四、五年级计算题比赛。
2、下半学期（第14周）：一、二年级计算比赛，三、四、五年级应用题比赛。
五、各月活动安排：
九月
1、小结上学期期末测试情况，制定本学期教学计划。
2、分年级制订教学计划。
3、检查备课。
十月
1、开展教学设计研究活动。
2、备课、学生作业月查。
3、抽查周周练测试情况。
4、进行口算、计算比赛。
十一月
1、继续开展教学设计研究活动。
2、检查学生作业。
3、进行期中考试。
4、各年级小结期中测试情况，明确后半学期的目标
5、为迎接区督导检查做好准备工作。
十二月
1、继续抽查周周练测试情况。
2、学生作业月查。
3、进行计算、应用题比赛
一月
1、检查学生作业本和教师备课本。
2、各年级制订期末复习计划。
3、组织一——六年级期末测试。
4、教研组工作总结
2023年软件销售工作计划范文
为了响应领导对我们的要求就需要我们拟制一份周全的工作计划。工作计划就是把无形的工作化为有形的工作，你知道该怎样写好一份工作计划呢？我们的小编特意搜集并整理了2023年软件销售工作计划范文，请收藏并分享给你的朋友们吧！
2023年软件销售工作计划范文(篇1)
xx软件销售工作计划(一)
以下是该软件销售工作计划的具体内容：
一、现状分析：
从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正)：
1、 我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。
2、 我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法，还处于摸索阶段。
3、 我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。
4、 我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。
5、 我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。
6、 我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。
7、 我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。
8、 我跟客户的交流技巧还有待改善。
二、针对目前的现状，特制定近期工作计划：
1、 争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。
2、 多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。
3、 多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。
4、 多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。
5、 每天完成加q群、百度Hi群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。
6、 不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。
7、 每天挖掘至少20个潜在客户。
8、 定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。
9、 每天工作后及时进行自我总结。
xx软件销售工作计划(二)
1.背景和问题
互联网和万维网(B的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。软件名称这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)
增长预测显示，在第五年软件名称将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，软件名称将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，软件名称正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，软件名称将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
2023年软件销售工作计划范文(篇2)
20xx年里为使软件销售业绩倍增，我总结了上一年的总结，将不足之处加以改正，并将工作计划层次化。多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难尽。我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：
根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：
1．背景和问题
牐牷チ网和万维网已经成为世界范围内的.“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
牐犖颐堑摹叭砑名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
牐牭鞑槭据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）
09年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。
2023年软件销售工作计划范文(篇3)
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
2023年软件销售工作计划范文(篇4)
一、现状分析：
这个月22号开始工作已经一周了。就我个人而言，我还处于对公司及其产品了解的阶段，对公司及其产品了解的还不够深入。从最近和客户的交流分析，我个人有以下缺点（肯定不止这些，在我有限的水平里只能发现以下缺点。如果领导发现我的缺点，还想指点，我会认真听教，尽力改正）：
1、对公司及其产品了解不深，对产品的运营流程和报价也不是很清楚。
2、我还在探索阶段，还没发现。
3、对于网站评价的相关工具，如百度指数、百度收藏量、网站综合排名等等都不是很熟悉，对于如何评价一个网站是否属于网络营销类型也不是很熟悉。
4、不知道一个网站属于什么类型。
5、有时我不能及时回答客户的问题，因为我根本不知道一些问题。
6、对房地产行业不太了解。
7、百度推广我了解的够多了，缺乏相应的学习。
8、我与客户的沟通技巧需要提高。
二、针对目前情况，特制定短期工作计划：
1、争取用35天时间，全面、具体、详细地了解公司及其产品。
2、看你的对手是怎么做的，对比学习，从而提升自己。
3、多了解房地产行业动态，深入学习房地产相关知识，争取每天写一到三篇博客文章。
4、多了解网络营销，提高客服质量。
5、每天完成加群和百度Hi群（房地产相关群）的任务数，想方设法提高加群的进入度。
6、不断探索与客户的沟通技巧，不断提高客户的成交率。
7、每天挖掘至少20个潜在客户。
8、定期/不定期联系感兴趣的客户，对完成交易的客户进行回访。
9、每天下班后及时。
2023年软件销售工作计划范文(篇5)
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4p）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
2023年软件销售工作计划范文(篇6)
一、现状分析：
从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正)：
1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。
2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。
3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。
4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。
5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。
6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。
7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。
8、我跟客户的交流技巧还有待改善。
二、针对目前的现状，特制定近期工作计划：
1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。
2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。
4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。
5、每天完成加q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。
6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。
7、每天挖掘至少20个潜在客户。
8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。
9、每天工作后及时进行自我总结。
2023年软件销售工作计划范文(篇7)
一直不断创新的销售模式，通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
2023年软件销售工作计划范文(篇8)
多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：
根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：1.背景和问题
互联网和万维网(b的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。软件名称这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(irr)
增长预测显示，在第五年软件名称将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，软件名称将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000rmb的初期投资，软件名称正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，软件名称将给投资500万rmb的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。
2023年软件销售工作计划范文(篇9)
1.背景和问题
互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.公司和管理
暂缺。
5.业务体系：以广告和商用信息收入为主
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
2023年软件销售工作计划范文(篇10)
1．背景和问题
互联网和万维网（B的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。
2023年软件销售工作计划范文(篇11)
XX年里为使软件销售业绩倍增，我总结了上一年的总结，将不足之处加以改正，并将工作计划层次化。多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难尽。我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划
根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容背景和问题
互联网和万维网(b的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。软件名称这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(irr)
XX年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。
地产团销售工作计划范文通用
无忧总结网的编辑为你整理了以下的“《地产团销售工作计划范文》”。很多人在职场中都会做了一项工作就忘记下一项工作，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划，是指对下一阶段的工作的具体安排。希望本文对您有所帮助！
地产团销售工作计划范文 篇1
20xx年春节，我收到了家长的一条短信：成老师，今年的冬天特别地冷，但您的每一个微笑，都像春天里温暖的阳光，温暖着孩子和我们的心，我叫您“阳光老师”好吗？那一刻，幸福的暖流涌上心头；那一刻我情不自禁地与孩子、先生分享着幸福；那一刻我觉得我是世上最幸福的人；那一刻我为自己是一名幼儿教师而自豪！
曾有人问我，你们教小孩子累不累、烦不烦？如果说不累不烦那是假话，她又问那你为什么每天笑眯眯的？我说那是我“为孩子而高兴”。
18岁那年，带着对教师职业的憧憬，带着青春的梦想和激情，踏入幼儿园，从此开始了有喜有忧的孩子王生活，仅仅一年我就深深地体会到了幼儿教师的酸甜苦辣。拿着微薄的工资，面对懵懂的孩子，管着吃喝拉撒所有的事，写不完的案头资料、越来越高的教育要求、不理解的家长……，为了几十个孩子，我“不敢”生病；为了设计优秀的活动方案，我常常牺牲业余时间；为了如期开展好亲子活动，常常顾不上自己正在发烧的孩子，而把他托付给爷爷奶奶照管……。看着别的孩子每天由妈妈陪着玩耍，孩子曾苦苦央求：妈妈您不做幼儿园老师了好吗？
这个时候，我仍愿意在工作上倾注心血，那是因为我清醒地认识到教育的意义所在，认识了肩上的责任，心甘情愿地为教师事业奉献罢了。
真正使我思想发生转变，更深刻地认识到幼儿教师这一职业对我的意义，是发生在96年的一件事。那年秋天，办公室的杜鹃花开了许多花，我对它钟爱有加，时不时地照料它：浇水、施肥、松土、修枝……，园长看见了，笑问我为什么对它如此特殊照顾。我说：它开了这么多的花，劳苦功高，我要好好犒劳它！园长笑了，她用她独有的儿童方式的语言说：“哪儿呀，你以为它开花是为了讨好你呀？花开花，是因为花儿它自己高兴！”
园长的话一语惊醒梦中人！是啊，世间万物，都要体现自己的价值，一盆花的任务就是开花。同样是开花，与其为了被动地取悦主人而被动地“痛苦”地开放，倒不如为了悦纳自己而主动尽情地开出最美的花。一样的开花，两样的心情。作为一名幼教工作者。教育孩子、爱孩子是我们应尽的职责。
假如我把自己对教育事业的付出简单地理解为奉献，那只是从责任和义务的层面来考虑，或多或少带有被动的意味；假如我能换一种角度来重新审视自己的工作，就会发现教育和爱护幼儿，既是幼师们辛勤劳动奉献的过程，也是充实、提升和完善自我的过程。
从此，我转换了观念，用崭新的理念重新审视幼儿教师职业；用心灵细细体味工作中的酸甜苦辣，渐渐地，我感受了被孩子喜欢的快乐，付出后收获的快乐，和孩子共同成长的快乐，自我价值得到体现的快乐，家长、领导、社会对我工作认可的快乐……。从此，由衷的笑容洋溢在脸上。我成了大家心目中的“阳光教师”、“微笑天使”，虽然我做了22年幼师，但我还没做够，我将坚守岗位永远爱着、奉献者、微笑着……。
我是一名坚守岗位的幼儿教师，能每天为孩子而高兴，我骄傲，我自豪！
地产团销售工作计划范文 篇2
自20xx年x月x日进入xx销售部成为一名销售置业顾问，至今已有一年的时间。在此期间内，销售部的总经理、x经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这一年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
一、学习方面
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
二、工作方面
在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第x天，在师傅xx的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。
截止今天共完成了销售面积xx平米，总价x元，回款金额xx元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。
三、思想方面
来到公司一年，我的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
四、明年工作计划
对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20xx年，我希望能拥有自己的住房，在x安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：
1、依据20xx年销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道。
2、每月成交x套以上，因为这样才能支付房子的首付。
3、听从领导安排，积极收集客户信息。
4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质。
5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。
在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待!
地产团销售工作计划范文 篇3
转眼之间又要进入新的一年-20*年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.20*年是我们*地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20*奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20*年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20*年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20*年新的挑战。
地产团销售工作计划范文 篇4
在已过去的20XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。销售工作将充满了机遇和挑战，现制定20XX年房地产销售个人工作计划：
一、加强自身业务能力训练
在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在20XX年的房产销售工作重点是xx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正
不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
地产团销售工作计划范文 篇5
本义务打算包罗宗旨、目标、义务睁开打算战打算评价总结，日打算，等五部分。
一、宗旨
本打算是，完成销售目的100万战抵达小组加员10人。制定本打算的宗旨是确保完成目的、完成目标。
二、目标
1、单方面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2、根据自己之前所懂得的战从其他途径搜索到的疑息，聚集客户疑息1000个。
3、锁定有意向客户30家。
4、力争完成销售目的
三、义务睁开打算
寡所周知，现代房产销售的互助，就是效力的互助。效力分为卖前效力、卖中效力战卖后效力，而我们房产销售也是一种“效力“，所以前期义务即就是卖前效力更是我们义务的重中之重。正是因为如此，我的义务睁开打算也是环绕“卖前效力”来中止。
1、多渠讲广泛地汇集客户资料，并做劈头解析后录进，正正在继承的疑息录进历程中不绝地提高自己的业务知识，使自己正正在对房产销售特点掌握的根蒂少进一步的深入体会，做到正正在客户长远应用自如、对问如流。
2、对有意向的客户尽可能多地供给效力(比如根据其需要及时告知房本战价值等疑息)，目的让客户懂得房源战价值，正正在此根蒂上，取客户中止互动雷同。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧急，价值要下跌，等。挑起其置办巴望、
3、正正在用电话取客户互换的历程中，实时掌握其心机静态，并可根据那些将客户分类。
4、正正在互换的历程中，锁定有意向的客户，并保持没有中止的联结雷同，正正在客户对我们的“产品”感兴趣或渴望进一步懂得的情况下，可以安排面谈。
5、正正在面谈之前要做好各种充分筹备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。
6、、对每次面谈后的后果中止总结解析，并向上级汇报，听取率领的看法克服脆苦、调剂心态、承继战斗。
7、正正在总结战索求中提高。
四、打算评价总结
正在一个月后，要对该月的义务功能、打算实行情况做一次评价，总结得失落，为下个月的义务睁开做筹备。
地产团销售工作计划范文 篇6
xx年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20XX年底方案报批的前提下其工作计划如下：
工程方面
以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
(一)xx年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
(二)xx年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份：基础工程完成。
10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
(三)报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(五)预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。
3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。
20XX年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。