个人总结框架10篇。

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个人总结框架 篇1

1、秦的统一

公元前2xx秦国统一六国。

秦统一的意义：结束了春秋战国以来数百年的割据混乱局面，扩大了统一帝国的规模，推动了中华民族国家一体格局的形成。

2、中央集权制度的形成

中央：皇帝制度(表现)

三公九卿制(三公的职能)

地方：郡县制

郡县制实施的意义：实现了对地方政权直接有效的控制

3、郡县制和分封制的区别:

一、分封制是与宗法制相联系的，是以血缘关系为基础的;郡县制是在国家大一统的条件下实行的，是按地域划分的。

二、分封的诸侯王位世袭，并拥有封地;郡县的官吏由皇帝或朝廷任免调迁，官位概不世袭，官吏只有俸禄没有封地。

三、诸侯国拥有很强的地方独立性，容易发展为割据势力;郡县则是地方行政机构，有利于中央集权的加强和国家的统一。

三、从汉到元政治制度的演变：

1.中央政治制度的演变

①汉承秦制，有所变化：汉武帝时，重用尚书令、侍中等，以丞相为首由三公九卿组成的机构，演化为执行机构

②三省六部制：魏晋南北朝时期逐步形成三省体制;隋朝时三省为中央政府最高统治机构;唐朝时三省分工明确，既合作，又相互牵制和监督，保证了君权的独尊，是中国古代政治制度的重大创造。隋唐时期在尚书省下设立的六部，则完善了三省六部的管理体制，使此后历朝都基本沿袭了这种制度。

③宋朝的政治制度特点(分化事权)：三省六部有名无实，设立中书门下作为最高行政机构，最高长官行使宰相权利，后又枢密使分割军权，设参知政事为副相分相权，三司掌管财政削弱相权;

④元朝：废三省，行一省制中书省，六部归其下;设宣政院统领宗教事务和西藏地区。

2.地方政治制度的演变

①汉代：汉初郡、国制并行，七国之乱后王国开始削弱;武帝实行推恩令进一步削弱王国，王国名存实亡。武帝分全国为13州，设刺史监察地方。东汉末年，地方行政区划由郡县两级制转变成为州郡县三级制。

③宋代：军事上，把兵权收归中央，又抽调各地精兵强将充实中央禁军。

行政上，派文臣做地方官，设通判监察，削减节度使权力。

财政上，地方财赋除自留小部分，其余转运中央或指定地点，消除了地方割据势力的物质基础。

④元代：创立实行行省制度，在地方设置行省，作为中书省的派出机构，行省之下设路、府或州、县，对边远民族地区设置宣慰司进行管理。

意义：行省制度加强了元朝的中央集权统治，巩固了多民族国家的统一。行省制度的创立，是中国古代地方行政制度的重大变革，是中国省制的开端，影响深远。

个人总结框架 篇2

1、夏朝的政治制度的特点：世袭制取代禅让制，家天下取代公天下

2、商朝的政治制度的特点：以血缘关系为纽带实行宗法制;神权和王权的密切结合。

3、西周的分封制

目的：巩固西周统治

分封对象：王族、功臣、先代帝王后代

分封制的作用：有利于稳定当时的政治秩序

分封制的局限性：造成了周后期诸侯割据争霸，社会动荡。

4、西周的宗法制

内容：是一种继承和分配制度，按照血缘宗族关系分配政治权力，维系政治联系的制度。特点：以嫡长子继承制为核心，大宗和小宗有相对性;血缘关系和政治关系相结合;形成森严的社会等级。

5、宗法制和分封制的关系：宗法制是维系分封制的血缘纽带，分封制是宗法制在政治制度方面的体现，两者是相辅相成、互为表里的政治性质的制度。在家中族内就是宗法制，上升到国家就是分封制根据大宗小宗而形成严格的等级制。

6、中国早期政治制度的特点

神权与王权的结合，以血缘关系为纽带形成国家政治结构，最高执政集团尚未实现权力的高度集中。

个人总结框架 篇3

1、民主制的确立：梭伦改革，将国家引上民主的轨道;克里斯提尼改革最终确立(陶片放逐法)

2、雅典民主政治的基本特点：人民主权、轮番而治、法律至上、直接民主

3、体现：(雅典民主政治机构的组成)

①公民大会：最高权力机关，负责审议并决定一切国家大事;最重要的程序――就某项事务展开辩论。

②五百人议事会：公民大会的附属机构，负责为大会准备提案;两次公民大会闭会期间，议事会是最高权力的代表，负责监督行政官员落实大会决议。

③民众法庭：日常司法机关。最大限度保持公正，避免行贿舞弊现象的发生。

4、雅典民主制的意义：

(1)雅典民主为人类提供了一种集体管理的新形式，创造出法制基础上的差额选举制、任期制、议会制、比例代表制等民主运作方式，这一伟大创举为后世民主政治发展积累了宝贵经验。

(2)政治决策通过多数人的认真讨论，会使问题考虑得更全面。

(3)公职人员由多数人选举产生，使公职人员对社会负责，处于群众的监督之下，减少了以权谋私的可能性。

(4)推动思想文化的发展。它重视公民的个体自由和责任感，铸就了希腊人渴求知识、乐于探究的民族性格，使古代希腊在众多文化领域取得辉煌成就，产生了一大批文化巨匠。

个人总结框架 篇4

1.社会存在与社会意识的辩证关系原理

⑴社会存在决定社会意识，社会意识是对社会存在的反映。有什么样的社会存在，就有什么样的社会意识。社会存在的变化发展决定社会意识的变化发展。⑵社会意识具有相对独立性。⑶社会意识对社会存在具有能动的反作用。落后的社会意识对社会的发展起阻碍作用，先进的社会意识可以预见社会发展的方向和趋势，对社会的发展起积极的推动作用。

2.社会基本矛盾运动

物质资料的生产方式是人类社会存在与发展的基础，决定着社会的性质与面貌，决定着社会形态的变革和更替。⑴生产力与生产关系的矛盾，经济基础与上层建筑的矛盾，是贯穿人类社会始终的基本矛盾。⑵生产关系一定要适合生产力状况的规律，上层建筑一定要适合经济基础状况的规律，是在任何社会中都起作用的普遍规律。社会发展规律的发现，使人类关于社会历史的理论第一次真正成为科学。

l解析：两大基本规律的矛盾运动原理

(1)生产力决定生产关系(生产力的状况决定生产关系的性质，生产力的变化发展，迟早会引起生产关系的变革)，生产关系对生产力具有反作用。当生产关系适应生产力发展状况时，就会推动生产力的发展;当生产关系不适合生产力发展状况时，就会阻碍生产力的发展。表明生产关系一定适合生产力发展状况的规律是人类社会发展的基本规律。

(2)经济基础决定上层建筑，上层建筑对经济基础具有反作用。当上层建筑适合经济基础状况时，就会促进经济基础的巩固和完善;当上层建筑不适合经济基础状况时，就会阻碍经济基础的发展和变革。当上层建筑为先进的经济基础服务时，它就促进生产力的发展，推动社会进步;当它为落后的经济基础服务时，则束缚生产力的发展，阻碍社会前进。表明上层建筑一定要适合经济基础发展的规律是人类社会发展的又一基本规律。

3.社会历史发展的总趋势

社会历史发展的总趋势是前进的、上升的，发展的过程是曲折的。社会发展是在生产力和生产关系、经济基础和上层建筑的矛盾运动中、在社会基本矛盾的不断解决中实现的。①在阶级社会里，社会基本矛盾的解决主要是通过阶级斗争实现的。阶级斗争是推动阶级社会发展的直接动力;②在社会主义社会，基本矛盾仍然是生产力和生产关系、经济基础和上层建筑之间的矛盾。但这是非对抗性的矛盾，它只能通过社会主义自我发展、自我完善加以解决。改革是社会主义的自我完善和发展，改革的根本目的，就是使生产关系适应生产力的发展，使上层建筑适应经济基础的发展。改革是发展中国特色社会主义的强大动力。

4.人民群众是历史的创造者

⑴原理：人民群众是社会历史的主体，是历史的创造者。①人民群众是社会物质财富的创造者;②是社会精神财富的创造者(人民群众的实践活动是一切精神财富产生的源泉;人民群众的实践为精神财富的创造提供了必要的物质条件;劳动群众还直接创造了精神财富);③是社会变革的决定力量。

⑵方法论：坚持群众观点和群众路线。①坚持立党为公，执政为民，权为民所用，情为民所系，利为民所谋，实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，是我们一切工作的出发点。②群众观点：相信人民群众自己解放自己，全心全意为人民服务，一切向人民群众负责，虚心向人民群众学习。③群众路线：一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。群众路线是无产阶级政党的根本的领导方法和工作方法。④坚持群众观点和群众路线，是我们党领导中国人民夺取革命胜利的重要保证，也是取得社会主义革命并成功地建设中国特色社会主义的重要保证。

5.价值与人生价值

⑴价值：哲学意义上的价值是指一事物对主体的积极意义，即一事物所具有的能够满足主体需要的属性和功能。

⑵人生价值：①人的价值就在于创造价值，就在于对社会的责任和奉献，即通过自己的活动满足自己所属的社会、他人以及自己的需要。人既是价值的创造者，又是价值的享受者。(人生活在社会中，总是需要依靠社会创造的财富来满足自己的各种需要，因此每个人理当用自己的劳动创造物质财富和精神财富，回报社会，满足他人。一个人付出了心血和劳动，满足了社会和他人的需要，同时自己也获得相应的劳动报酬，得到社会对自己价值的承认，从而实现了对自我的满足。)②人生的价值包括个人对社会的责任和贡献、社会对个人的尊重和满足两个方面，是社会价值和自我价值的统一。③评价一个人的价值，主要是看他的贡献。人的贡献是多方面的，但最根本的是对社会发展和人类进步事业的贡献。在今天，评价一个人价值的大小，就是看他为社会、为人民贡献了什么。

6.价值观与价值观的导向作用

⑴价值观是人们在认识各种具体事物的价值的基础上，形成的对事物价值的总的看法和根本观点。

⑵价值观作为一种社会意识，社会存在具有重大的反作用，对人们的行为具有重要的驱动、制约和导向作用：①价值观对人们认识世界和改造世界的活动具有重要的导向作用。一方面，价值观影响着人们对事物的认识和评价。价值观不同，人们对事物的认识和评价就不同;另一方面，价值观影响着人们改造世界的活动。在生活中，我们都要面对如何选择自己的生存和生活方式的的问题，选择正确，我们就会在改造世界的活动中取得成功;选择错误，我们就会在改造世界的活动中遭到失败。②价值观对人生道路的选择具有重要的导向作用。价值观不同，人们努力的方向、行为的态度、方式和结果也就不同。不同的价值观，决定了人们在面对公义和私利、生与死的冲突时作出的不同选择。不同的幸福观、家庭观和恋爱观，也决定着人们在面对这些问题时的基本态度、思维方式和行动结果。

总之，价值观是人生的重要向导，是我们能否拥有美好生活的航标。寻找正确的价值观就是寻找人生的真谛。我们应该树立社会主义的集体主义价值观。

l注意：价值观有正确和错误、先进与落后之分。不同的价值观有不同的导向作用。①正确的、科学的价值观对社会存在具有积极的促进作用。错误的、非科学的价值观对社会存在具有消极的阻碍作用。②正确的价值观能指导人们积极、健康地生活，引领人迈向光明而美好的人生路途;错误的价值观则会使人误入歧途，让人容易滑向个人主义的泥沼，容易与平庸和苟且为伍。

7.价值判断与价值选择

价值判断与价值选择是在社会实践的基础上形成的，具有社会历史性特征和主体性特征。因此，树立正确的价值观，作出正确的价值判断与价值选择，就必须⑴坚持真理，自觉遵循社会发展的客观规律，走历史的必由之路。⑵自觉站在最广大人民的立场上，把人民群众的利益作为的价值标准，牢固树立为人民服务的思想，把献身人民的事业、维护人民的利益作为自己的的价值追求。

8.如何真正站在最广大人民的立场上(如何处理个人利益与他人、集体、社会利益的关系)

⑴多数人的利益是最紧要和有决定性的因素，必须首先考虑并满足多数人的利益要求。⑵当个人利益与人民利益发生冲突时，要自觉站在人民群众的立场上进行选择。⑶当个人利益与他人利益发生冲突时，要善于从不同角度考虑利益，理解和尊重他人的正当选择;⑷当个人利益与社会、集体和他人利益没有发生冲突时，要把个人、集体和社会三者的统一作为自己选择的标准，两利相权取其重，两弊相衡取其轻。

解析：(1)价值判断和价值选择具有社会历史性特征

价值判断和价值选择会因时间、地点和条件的变化而不同。把握价值判断和价值选择的社会历史性，有助于我们正确评价历史和现实中的各种价值观念，防止简单化和片面化倾向;有助于我们的价值观念与时俱进，从而作出正确的价值判断，进行正确的价值选择。

(2)不同的人价值判断和价值选择各不相同(主体性)。

①人们的社会地位不同，需要不同，价值判断和价值选择也就不同。②人们认识事物的角度不同，对其价值的评价也会不同。③人们站在不同的立场上，就会有不同的价值观，就会作出不同的价值判断和价值选择。

9.价值的创造与实现

⑴在劳动和奉献中创造价值。劳动着的人是幸福的，人只有在劳动中，在奉献社会的实践活动中，才能创造价值。劳动是人的存在方式，只有在劳动中才能实现和证明自己的价值。在社会主义社会，劳动是创造人类美好生活、促进人的自由全面发展的重要手段。努力奉献的人是幸福的。积极投身于为人民服务的实践，是实现人生价值的必由之路，也是拥有幸福人生的根本途径。

⑵在个人与社会的统一中实现价值。社会提供的客观条件是人们实现人生价值的基础。人生价值的实现必须利用社会和他人提供的各种物质条件和知识成果。人的价值，只能在社会中实现。只有正确处理个人与集体、个人与社会的关系，才能在奉献社会中实现自己的价值。

⑶在砥砺自我中走向成功。①需要充分发挥主观能动性，需要顽强拼搏、自强不息的精神。②需要努力发展自己的才能，全面提高个人素质。③需要有坚定的理想信念，需要正确价值观的指引。

10、个人与社会相统一原理

1、原理：社会发展是个人发展的基础。社会发展也离不开个人发展。只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段;只有在集体中，才可能有个人自由。

2、方法论：在个人与社会的统一中，实现人生的价值，正确处理好个人与集体、个人与社会的关系。(即既要正确认识和处理个人与社会的关系，充分利用社会提供的条件，同时又要为社会的进步发挥个人的聪明才智。)

11、理想和人生价值的实现

(1)理想是人生的奋斗目标，也是推动人们前进的强大动力。一个人有了崇高的理想，就有了坚定正确的方向，就能够把个人的前途和国家的命运、人类的幸福结合起来，从而在追求理想的过程中，实现人生的价值。

(2)中国特色社会主义共同理想是社会主义核心价值体系的主题。在当代，只有践行社会主义核心价值体系，追求中国特色社会主义共同理想，才能创造自己永恒的价值，才能铸就无愧于时代的辉煌。

人教版高中政治知识点：货币

1、含义：从商品中分离出来固定地充当一般等价物的商品，就是货币(这里讲的货币是指有价值的金属货币)。

2、本质：货币的本质是一般等价物。

①一般等价物是指表现其他一切商品的价值，充当商品交换媒介的商品。

②贵金银适宜充当一般等价物的特点：体积小、价值大、易于分割、不易磨损、便于保存和携带等。

3、基本职能：价值尺度和流通手段是货币的基本职能。

①价值尺度

A货币所具有的表现和衡量其他一切商品价值大小的职能叫价值尺度;

B货币执行价值尺度的职能，只需要观念中的货币表示即可，并不需要现实的货币。

C通过一定数量的货币表现出来的商品价值，叫做价格。

②流通手段

A货币充当商品交换的媒介职能，叫流通手段。

B货币执行流通手段职能时需要现实的货币，而不能用观念上的货币。

C以货币为媒介进行的商品交换，叫商品流通，其公式是：商品-货币-商品。

4、其它职能

货币除了基本职能外还充当支付手段、贮藏手段、世界货币的职能。注：货币的基本职能≠货币的职能。

5、货币流通规律公式

流通中所需要的货币量=商品价格总额/货币流通次数=待售商品数量_价格水平/货币流通次数

人教版高中政治知识点：发展生产，满足消费

个人总结框架 篇5

等式的性质：

①不等式的性质可分为不等式基本性质和不等式运算性质两部分。

不等式基本性质有：

(1)abb

(2)ab,bcac(传递性)

(3)aba+cb+c(c∈R)

(4)c0时，abacbc

c0时，abac

运算性质有：

(1)ab,cda+cb+d。

(2)ab0,cd0acbd。

(3)ab0anbn(n∈N,n1)。

(4)ab0(n∈N,n1)。

应注意，上述性质中，条件与结论的逻辑关系有两种：“”和“”即推出关系和等价关系。一般地，证明不等式就是从条件出发施行一系列的推出变换。解不等式就是施行一系列的等价变换。因此，要正确理解和应用不等式性质。

②关于不等式的性质的考察，主要有以下三类问题：

(1)根据给定的不等式条件，利用不等式的性质，判断不等式能否成立。

(2)利用不等式的性质及实数的性质，函数性质，判断实数值的大小。

(3)利用不等式的性质，判断不等式变换中条件与结论间的充分或必要关系。

高中数学集合复习知识点

任一A，B，记做AB

AB，BA ，A=B

AB={|A|，且|B|}

AB={|A|，或|B|}

Card(AB)=card(A)+card(B)-card(AB)

(1)命题

原命题若p则q

逆命题若q则p

否命题若p则q

逆否命题若q，则p

(2)AB,A是B成立的充分条件

BA,A是B成立的必要条件

AB,A是B成立的充要条件

1.集合元素具有①确定性;②互异性;③无序性

2.集合表示方法①列举法;②描述法;③韦恩图;④数轴法

(3)集合的运算

①A∩(B∪C)=(A∩B)∪(A∩C)

②Cu(A∩B)=CuA∪CuB

Cu(A∪B)=CuA∩CuB

(4)集合的性质

n元集合的字集数：2n

真子集数：2n-1;

非空真子集数：2n-2

高中数学集合知识点归纳

1、集合的概念

集合是数学中最原始的不定义的概念，只能给出，描述性说明：某些制定的且不同的对象集合在一起就称为一个集合。组成集合的对象叫元素，集合通常用大写字母A、B、C、…来表示。元素常用小写字母a、b、c、…来表示。

集合是一个确定的整体，因此对集合也可以这样描述：具有某种属性的对象的全体组成的一个集合。

2、元素与集合的关系元素与集合的关系有属于和不属于两种：

元素a属于集合A，记做a∈A;元素a不属于集合A，记做a?A。

3、集合中元素的特性

(1)确定性：设A是一个给定的集合，_是某一具体对象，则_或者是A的元素，或者不是A的元素，两种情况必有一种且只有一种成立。例如A={0,1,3,4},可知0∈A，6?A。

(2)互异性：“集合张的元素必须是互异的”，就是说“对于一个给定的集合，它的任何两个元素都是不同的”。

(3)无序性：集合与其中元素的排列次序无关，如集合{a,b,c}与集合{c,b,a}是同一个集合。

4、集合的分类

集合科根据他含有的元素个数的多少分为两类：

有限集：含有有限个元素的集合。如“方程3_+1=0”的解组成的集合”，由“2,4,6,8,组成的集合”，它们的元素个数是可数的，因此两个集合是有限集。

无限集：含有无限个元素的集合，如“到平面上两个定点的距离相等于所有点”“所有的三角形”，组成上述集合的元素不可数的，因此他们是无限集。

特别的，我们把不含有任何元素的集合叫做空集，记错F，如{|R|+1=0}。

5、特定的集合的表示

为了书写方便，我们规定常见的数集用特定的字母表示，下面是几种常见的数集表示方法，请牢记。

(1)全体非负整数的集合通常简称非负整数集(或自然数集)，记做N。

(2)非负整数集内排出0的集合，也称正整数集，记做N_或N+。

(3)全体整数的集合通常简称为整数集Z。

(4)全体有理数的集合通常简称为有理数集，记做Q。

(5)全体实数的集合通常简称为实数集，记做R。

个人总结框架 篇6

总结销售就是总结自己！

销售总结与计划“修炼”

企业开展“销售总结、计划”的目的一般有这样几点：

一是了解掌握各区域，乃至全国市场的市场与销售情况，从中发现存在问题与危机； 二是了解掌握各区域，乃至全国大区经理的业绩与敬业状况；

三是考察考评各区域，乃至全国大区经理的经营管理能力；

四是考察考评各区域，乃至全国大区经理的计划能力；

五是通过开诚布公地进行总结与计划，提供给大家相互学习和交流的机会。 如此关键时刻，那为什么还是有那么一些大区经理不重视或是没有“能力”重视？笔者根据多年学习与经历，也来总结一下“总结与计划”该怎么做好、陈述好，就算是抛砖引玉吧，希望不对的地方请同志们S劲“拍砖”！

一、销售总结大体框架：

1、销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。

1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。

2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。

4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

2、渠道客户分析。通过对渠道客户分析说话，做到渠道客户“在我心中”，体现“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的能力。

1）区域总体渠道客户分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，知道你的渠道客户在哪里，质量如何？

2）管辖省级渠道客户分析：通过管辖省级渠道客户分析，能够指导省级经理做好渠道客户拓展与管理。

3）重点渠道客户分析：80/20法则，重点支持建设战略合作客户。

4）二级渠道客户分析：分析二级渠道客户，目的是考虑他们的营运结果与质量，以便

提升或新开发二级渠道客户。

5）市场空白区域分析：如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

3、终端建设分析。通过终端建设的“信息”分析, 能够反映你对终端的精耕细作，体现你“运用零售市场数据交流，科学分析决策终端”的能力。

1）终端产品货架占有率分析：销售卖场是企业品牌传播的阵地，而货架陈列则是产品卖场终端“生动化”工作的重要表现方式。

2）终端产品铺货率分析：铺货率是终端该产品存在与否的重点指标,直接决消费者能否购买到此产品,影响产品市场占有份额（图表化/有与竞争品牌销售对比数据）。

3）产品销售占有率分析：批发环节的销售量仅体现企业销售情况,而终端的销售量则正真体现市场“消费”情况（图表化/有与竞争品牌销售对比数据）。

4、销售费用分析。一般由财务经理协助做好分析。

1）总体销售目标与销售费用分析（图表化）。

2）终端建设费用分析（图表化）。

3）广告费用分析（图表化）。

4）人员费用分析（图表化）。

5、经营管理工作总结。这个是基本工作，比较烦琐，但必须认真仔细做好。

1）营销会议管理。

2）销售团队管理。

3）销售团队培训管理。

二、销售计划大体框架：

“销售计划”一般是在“销售总结”的基础上，对未来一段时间一个区域的销售工作进行谋划，真正体现“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的目的。因此，销售计划带有明显的“目标性、策略性、系统性、超前性”。

1、销售目标与分解（调整）。根据计划时间内区域销售大目标，分解为具体的、数据化的小目标。如按照区域、渠道、品牌、品类、时间、客户进行分解。

2、品牌、产品规划。根据计划时间内区域销售目标，拟制出区域品牌、产品的渠道定位与产品销售组合。

3、渠道客户建设规划。根据计划时间内区域销售目标，拟制出区域渠道客户建设规划

（调整或者新开）。

4、终端建设规划。终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。

5、广告、促销计划。拟制品牌推广规划，促销推广活动、广告宣传、公关活动等来计划。

6、经营管理工作规划。

7、销售费用预算。分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

企业开展“销售总结、计划”的目的是系统全面了解掌握各区域及市场整体状况、市场运作情况，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出下一个销售时间段的营销工作规划，保障企业营销工作稳健可持续性发展。而对于大区经理，在销售总结“过堂”时应该深刻自省，积极主动专业的总结分析你的市场，反映你的经营与管理能力；而在销售计划上，更应该在你的总结上将销售计划做到具有“目标性、策略性、系统性、超前性”，体现出一个大区经理“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的雄韬伟略。

总结的是销售，计划的是市场，但更是总结你自己，规划你人生！

个人总结框架 篇7

项目总结的框架

1、项目进度

按照项目整体计划或项目滚动计划编写的计划工期与实际工期之间差距和原因分析。其间有哪些变化？对工作量的估计如何？以便为项目经验库提供相应数据，提高下次计划的准确性。

2、项目质量

项目的最终交付物与客户实际需求的符合度。需要注意的是“客户”，他可以是一般意义上的外部客户，也可以指内部的客户。项目质量管理不但包括对项目本身的质量管理，也包括对项目生产的产品进行的质量管理。具体可以从质量计划、质量控制、质量保证入手，以保证项目质量的持续改进。具体可以采用ISO9000质量保证体系，加上完善的质量管理工具、图表等辅助工具加以统计分析，得出改进建议。

3、项目成本

就计划成本、实际成本对比成本构成明细的差距和原因分析及建议，也包括项目合同款执行情况的分析总结。IT项目经理一般可控制的成本主要是人工费，对于未建立项目级核算的组织，可以用加权人天数表示，对不同级别的人员（项目经理、高级工程师、一般工程师）赋予不同的权重。

4、项目风险

就风险识别、风险分析和风险应对中的经验和教训进行总结，包括项目中事先识别的风险和没有预料到而发生的风险等风险的应对措施的分析和总结。也可以包括项目中发生的变更和项目中发生问题的分析统计的总结。

5、项目资源

项目资源不但包括人力资源情况，而且还包括设备、材料等其它资源的合理使用、开发情况。特别是项目成员的绩效统计分析和评价，以便更加有效地开发和利用人力资源。通常，可以采用直观的图表形式来反映项目的资源情况。

6、项目范围

项目范围包括产品范围和项目范围。其中，产品范围定义了产品或服务所包含的特性和功能；项目范围定义了为交付具有规定特性和功能的产品或服务所必须完成的工作。合同中所规定的产品范围和项目范围以及用户确认的计划等都属于项目中要控制的范畴，另外还包括实际执行情况的差距和原因分析。

7、项目沟通

沟通是人员、技术、信息之间的关键纽带，是项目成功所必须的。在国内，不少项目经理对沟通不够重视，或者不知如何做好项目中的沟通工作，这都需要各级项目管理人员对其加以重视。在项目总结时，可以就项目过程中的内部、外部沟通交流是否充分，以及因为沟通而对项目产生的影响等方面进行总结。

8、项目采购

国内IT项目的项目经理一般对项目采购接触不多或接触不到，多由商务和财务部门负责。如果是项目级的核算，采购管理是很重要的组成部分，否则可能因采购过程中的成本、风险、进度、技术和资源等方面引起很多问题。

9、项目文档

项目文档，包括硬拷贝文档和电子文档，都应该收集、整理、编制、控制和移交，以便统一归档保存和进一步开发利用。文档是过程的踪迹，它提供项目执行过程的客观证据，同时也是对项目有效实施的真实记录。项目文档记录了项目实施轨迹，承载了项目实施及更改过程，并为项目交接与维护提供便利。此外，项目文档还是项目实施和管理的工具，用来理清工作条理、检查工作完成情况，提高项目工作效率。所以每个项目都应建立文档管理体系，并做到制作及时、归档及时，同时文档信息要真实有效，文档格式和填写必须规范，符合标准。

10、项目评价

项目评价是对项目交付物的生产率，产品质量，采用的新技术、新方法、项目特点等的总结。另外还应该包括项目客户满意度收集统计和分析。客户满意度调查内容不但包括项目管理或流程层面，也应包括技术层面。同时，有必要说明本项目与以往项目相比的特别之处。例如：特殊的需求、特殊的环境、资源供应、新技术新工艺等，总之是具有挑战性的、独特的事件以及关键的解决方案和实施过程。

11、遗留亟待解决问题

说明项目有无遗留亟待解决问题。如果有，必须针对这些问题进行深入分析，明确责任，提出解决方案。

12、经验教训及建议

不断将实施过的项目中的技术经验、管理经验以及教训等进行总结，积累起来就可以成为公司的财富。

在上面的案例中，Paul总结出的项目总结模板和项目总结流程在A公司的推广和使用，在加上公司领导层的重视，以前A公司项目中重复发生的问题得到了有效的控制。

以上是项目总结时应该包括或者应该注意的几个方面。总之，项目总结应该根据不同的汇报对象，提供有针对性的内容。因为不同的报告阅读者需求不一样。例如，像公司级项目主管领导，他可能只关注项目收款及影响收款进度的原因、项目验收计划、项目中的重大事故或问题。技术经理可能更关心项目中新技术、新流程、新工艺的采用情况及效果。质量经理可能更重视项目的质量控制、变更、风险、问题报告。项目经理应该尽可能要求项目团队所有成员提交项目总结报告，因为每个人都会根据自己的知识、经验和能力，就所承担的不同工作、不同项目阶段，提出不同的问题和建议，这样能够从不同侧面来总结项目，更好地为下一阶段或以后的项目提供有意义的参考。

最后，需要强调的是，项目总结不能报喜不报忧，特别是对于失败的项目，总结会不应该成为批斗会，要坚持对事不对人的原则。这样项目总结才能够顺利开展，并对今后工作有指导意义。

个人总结框架 篇8

项目工程部总结框架

一、上半年总结

（四）积极推进项目工程建设

1、上半年项目工程进展情况：

勾陈路北段道路工程上半年完成了扫尾工作，同时补办了施工许可证，目前该工程正抓紧在区质监站备案，以便区质监站组织竣工验收；博园路东延段完成了扫尾工程，准备竣工验收；霓虹路道路整治工程已在6月完成了招投标工作，下月准备进场施工；物流园区南北连接线桥梁工程（1#、2#、3#、4#、7#）招标信息已发布；上半年完成高新农业示范中心六通区块渠系工程，同时完成对紫藤路污水管道迁改工程，姚家琪排涝站的审计工作。

绿化工程方面，上半年完成码头绿化、停车场绿化、垃圾中转站绿化、铁路沿线绿化码头施工图设计以及完成了码头绿化、停车场绿化、垃圾中转站绿化工程招标工作，目前这三个绿化工程已进场施工，同时完成了老勾陈路行道树工程。

另外，上半年还完成以下工程：西仓储区块支路路灯工程，南庄兜闸站电力改接工程和联华华商开闭所电力工程，新开河河道清淤工程，牡丹面粉厂的雨水管改造，并且，完成了新办公楼装修设计招标方案；高新大道入口整治完成了

方案设计并通过评审。

2、加强工程管理，努力做到“一个坚决，两个加大，三个严格”。

“一个坚决”就是坚决贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，加强现场安全文明施工的管理，采取有效措施，杜绝重大人身伤亡事故、重大设备安全事故，实现创建安全文明施工工地的目标。遵照中心（集团）6月份统一部署，进行了“安全生产月”活动，召开施工单位会议并签订安全承诺书4份，在高新园区、工地等场所，挂横幅6块，宣传板3块。截止上半年无任何安全事故发生。

“两个加大”具体体现在，一是加大质量控制力度，在全部施工过程中，对采用的各种主材，开工前要求必须进行原材料试验，并进行抽检复试。加大现场巡查力度，发现问题及时解决。二是加大资金管理力度，从工程款支付、设计变更，支付审核上制定严格程序，严格把关。

“三个严格”主要是严格遵照管委会出台的小额项目招（议）标管理办法，真正体现“公开、公平、公正”的原则；严格按照内审外审的相关制度对竣工结算工程进行审计，尤其是工程变更，甩项，隐蔽工程的结算内容严格控制，并与施工方书面约定上述内容的审计规定、超额问题的处置，以及审计费支付标准等，从而在实际操作，避免了许多矛盾，有效地解决了成本控制；严格做好审计归档工作，20xx年上

半年对已完工工程结算价大于50万的工程，按照内审外审相关制度，先后送内审单位审计8个项目，目前已完成第一轮对账，下一步拟初步对审计报告报送区审计局，接着陆续对已完工项目的内审审计工作，同时对以完成竣工验收的项目继续积极配合公司档案专家进行相关资料整理、存档及移交工作。做到竣工资料的规范和完整。

二、下半年思路

（三）继续推进项目工程建设进度

1、下半年，在做好跨半年度项目的同时，下半年将完成霓虹路道路整治工程、铁路沿线绿化、西仓储区块人行道硬化工程等施工建设。

2、做好物流园区至高新农业示范区南北道路连接工程的桥梁施工工作。

3、完成粮油区块北部霓虹路开闭所至郎家浜路段的线路“上改下”工程。

4、做好勾陈路北段、博园路东延段等已竣工项目的送审审计和审计结算工作。

5、完成综合停车场办公楼装修设计招标及装修工作；高新大道入口整治工作待区人大通过纳入20xx年度财政性投资项目后，着手开展施工图设计及招投标工作。

6、继续做好在建工程资金管理。

个人总结框架 篇9

君主专制的演进

1.汉朝内朝(中朝)

汉初，丞相集决策、司法、行政大权于一身。

汉武帝时重用身边侍从、秘书等工作的人，让他们担任尚书令、侍中等，参与军国大事，削弱相权。

2.魏晋南北朝三省体制

尚书省(最先拥有实权)、中书省、门下省

3.隋唐三省六部制

(1)三省：中书省(决策);门下省(审核);尚书省(执行)

(2)六部：吏、户、礼、兵、刑、工

(3)影响：三省的长官都是宰相，相互牵制和监督，相权分散皇权独尊;三省六部制是中国古代政治制度的重大创造，历朝基本沿袭这种制度。

4.宋朝分割相权

宋初，中书门下作为最高行政机构。

后增设参知政事、枢密使和三司使分割宰相的行政权、军权和财权。

5.元朝中书省

中书省上承天子，下总百司，是最高行政机关，长官行使宰相职权。

元朝后期，宰相权势扩大。

个人总结框架 篇10

通过这一段时间的实习，我们学到很多课本上没有的知识，通过参观实习，我们也亲身体会到，工人师傅们对待工作一丝不苟的精神，就如同我们应该对待学习一样，容不得半点虚的，特别是我们学工科，知识的掌握不允许有一点马虎，否则，后果不堪设想。

通过实习，我们对现代加工方法有了一定的认识，与传统的加工方法相比，提高了加工生产效率，大大减少了劳动力，减轻了劳动工人的作业强度。也让我们真正认识到科学技术是第一生产力的重要性。同时，我们也认识了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机械方面的发展有了新的认识。

本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和实践结合在一起，也使我们对课本一些比较模糊的概念、抽象的原理有了一个崭新的认识和理解。使我们对以往所学的知识有了更进一步的巩固，对以前没接触过的知识有了深刻地了解，让我们对所设计的课程的具体结构有了深入认识。同时，我们对工艺有了更深一不得了解，为我们以后从事工艺方面的工作打下了坚实的基础。

本次实习为我们毕业设计提供了一些新的思想和发展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的基础。