销售公司的工作总结集锦。

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销售公司的工作总结 篇1

随着计算机技术，计算机网络与人们生活的不断发展，并成为了过去的所有领域。计算机网络中石油销售公司，并以传统的石油销售公司的管理带来了无限的生机和活力清新的石油销售公司的数字化方向发展成为石油销售公司发展的主流方向。

1）石油公司数据中心，是该公司的成品油销售网络系统的主要部门。完善优质的数据系统及优良的防静电系统，以确保温度，以确保该系统可运行很长一段时间。它需要控制的内室（20±2）℃的温度，并作为相对湿度应在（50±5）％进行控制。系统的温度、湿度控制，形成一个完善强有力的体系，必须采取除尘，粉尘，噪音等措施。对于如何有效地防止静电，静电地板的房间地面应铺设可以。

2）为了确保电源系统的中心室可具有较高的稳定性和可靠性，支持稳定的电源是必需的，具有高功率，长的时间，有防雷UPS系统。

3）对于安全措施管理房，应该采取更严格的比对系统设备等行业。例如，安装视频监控设备，加一定的防盗设备窗户和门。防火设备必须有特殊的灭火器、设备灯、消防报警器、安全隔离通道等。

软件系统的维护是最重要的石油销售公司在多个领域的计算机网络维护，含有计算机系统、数据库系统、访问系统。

1）公司应该使用相对成熟的、安全系数高的操作系统。如果石油销售公司和数据系统的高安全性要求，那么它应该是因为它的反病毒攻击和其他性能比Windows的服务器操作系统平台，该平台更好的`操作系统或源物尽其用。

2）对于应用软件的安装和操作系统的使用，需要先升级服务器、安装新的版本系统，在做补丁修复和病毒检查，从而加入其网络。

3）统一关闭不常用的服务器，严格检测默认的系统器。

4）设置安全用户名及密码，保证安全访问数据库。

5）不断检测软件维护系统，定期跟新软件，建立软件信息文件包，达到绩效评估，选择和使用更具成本效益的使用该软件。

计算机的服务器是一种特别的系统，它主要可以有效的联系网络，起到链接和控制服务端的目的，关联的打印机，硬盘驱动器提供各种服务，并提供给客户的其他特殊性，网络链接和资源的共享，保证数据的管理有效实施，信息服务的准确行。石油公司的核心服务器是网络操作系统。如果有问题，会导致公司的设备系统瘫痪，这样就必须保证系统的稳定性。软件的硬件系统和数据库的安全也是比较重要的。以及管理系统权限必须建立严格的代码。

1）计算机网络维护，石油销售公司网络中的需要全面的了解。制定了详细的网络交换设备和检测系统产品线。日常操作系统的客户端的使用是由路由器和防火墙进行有效的管理。每个路由器的设备，都链接公司计算机的使用权。

2）加强防范计算机病毒。计算机病毒是破坏用户计算机系统通过人类的发展窃取信息，使用到计算机的应用系统中。防范计算机病毒的发生，主要有优质的杀毒软件。普通的杀毒软件应满足以下要求：一是较强的抗病毒能力。通常常见的的病毒，约4万多种计算机病毒，这样的病毒会导致计算机系统严重瘫痪，一些普通的杀毒软件根本治标不治本，它的软件只具有杀毒的效果，没有预防的效果。二是完善系统软件的升级，需要定期的升级防病毒的软件，主要是为了保持各查杀病毒;一个良好的实时监控。当你正在运行，以便它可以充分保护的防病毒软件的计算机系统。防病毒软件安装石油销售公司可以合并，网络内部的隔离或者防火墙。需要计算机安装相关的杀毒软件进行杀毒，和计算机监控系统，定期跟新新版本。在公司的计算机中，一旦发现计算机有病毒的出现，马上杀毒，然后清理相关的软件，防止病毒的蔓延。

计算机网络数据备份：由于不可避免的失败或恶意攻击病毒在硬件和软件上运行，例如，火灾、地震等自然灾害的发生会导致一些数据的丢失，为了使损失降到最低，数据信息量的减少，并且可以恢复丢失的数据，就需要将数据定期备份到数据库。数据库中的备份是具有安全性，数据并不仅仅系统在操作中，更多的是本质上。如果你不及时关闭计算机，或者计算机意外关闭，都会导致数据的丢失。公司的计算机系统维护是一种常态化。计算机的技术的更新，计算机设备的发展，也有一定的弊端，会导致系统受到的威胁程度的上升。如果公司的计算机受到病毒的侵害，活导致很多信息的丢失，数据的丢失，给公司的经济带来不可挽回的损失。所以一定要使用安全的系统设备，不仅仅是降低风险。以确保石油销售公司的计算机网络系统的安全，高效运行，进而形成了比较完整的石油销售公司的网络安全防御系统。

销售公司的工作总结 篇2

根据国家有关法律法规，经双方协商一致，就甲方订购加油站储油罐签订本销售合同，以资双方共同遵守：

1、储油罐生产执行国家行业标准《钢制焊接常压容器》的有关规定要求。

2、所有油罐应设置单人孔，且人孔内径不应小于500mm，且封头厚度不应小于4.5mm，油罐壁板厚度为4.5mm，储油罐制作后应进行煤油渗漏实验和耐压实验，保质期一年。

3、罐体外表采取银粉油漆。

4、质量保质期大于20_年。

5、产品出厂应通过生产所在地技术监督部门的检验，并取得检验合格证书。

合同签订预付定金贰万元，经双方共同验收合格后，甲方一次性结清余款。

1、商品交付时，双方应共同进行验收，并签署交货验收单，当甲方对商品质量提出异议时，双方应共同将其封条交有权检验机构进行检验，并以检验结果作为商品质量认定依据，检验结果符合合同约定时，相关费用由甲方承担。

2、在正常使用情况下，商品在合同约定的保质期内出现问题的，由乙方承担维修责任和相关费用。

3、由于不可抗力原因致使本合同不可能完全履行时，双方应及时取得沟通，对本合同约定进行相应调整或解除。

五、其他未尽事宜经双方协商解决，另行签订补充合同，补充合同作为本合同的附件，具有同等法律效力。合同条款与《合同法》和甲方的内控制度、资源市场认定原则等相抵触的视为无效合同。

六、合同执行中双方发生争议时，可通过友好协商解决，协商不成时可通过甲方所在地的人民法院诉讼裁决。

七、本合同自双方签字之日起生效，至工程款结清之日起终止。

八、本合同一式二份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

销售公司的工作总结 篇3

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万，其中**20xx万，** 1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。

**常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右)，**(DN1000以上)销售量很少，**有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的**，XXX客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题wWW.DlbDF.ORG

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们**公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在**州乃至**行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

公司销售部年底工作总结范文三

20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，

缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3. 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一.市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二.20xx年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局 服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

销售公司的工作总结 篇4

即将过去的__年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为__迪的一名员工我深深感到__之蓬勃发展的热气和__人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在上级领导的带领和各部门的大力配合下，__年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

一、__年工作总结：

从开厂以来截止__年12月31日，东南亚区域共有3个国家（__、__、__）共__个客人有合作往来，总销售额约__。

在东南亚区域国家，__市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。__和__市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。 忙碌的__年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4—5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的__客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，__客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于__年发生的种.种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

二、__年工作计划及个人要求：

1、 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3、发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5、 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6、试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

三、有关建议：

1、 建议公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；

2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间； 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。

为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

转眼之间，20__年即将成为过去。回顾一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对自己一年来的工作总结如下。

20__年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了52件产品的销售任务，总销售收入为100万元，产品数量比去年增加12件，总销售收入较去年增加了26%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了10名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的29%。

1、认真学习，不断提高自身能力，提升工作高质开展。

作为一名销售，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。

2、建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展。

今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。

3、严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升。

在实际管理工作中，我注重团队人员积极性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。

4、用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象。

工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。

虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如问题：如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。

总之，成绩属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。

销售公司的工作总结 篇5

1-6月，按照集团公司安全工作计划安排，在公司安委会领导下，经过全体员工的认真工作和努力，**公司完成了“八消灭、三争取、两确保”的总体安全工作目标。

20年初，根据集团公司安全工作计划，结合自身实际情况，**公司制定了

任状，落实了各个层次人员的安全责任。

二三月份，

评价工作，并在此基础上，组织生产、安全、技术人员针对一期装置的检修和二期装置的对接作业活动进行了风险评估，

细的分析了存在的风险，

组员工在检修前进行专门培训、学习，为检修、对接工作的安全目标的实现打下了良好的基础。

四月份二期装置开车以来，

综合素质不高的实际情况，

工作力度，在坚持每周三集中培训的同时，

实行在岗考核，

主观积极性，

到了重要作用。

安全标准化管理体系运行控制八要素的专门培训，

管理工作打下了基础。

第二季度，年全年安全工作计划，层层签订了安全包保协责在集团公司总体部署下，并制定了具体的风险控制安全措施， **公司加强了岗位安全教育、充分调动了员工学习安全操作规程、在管理人员的培训方面， **公司针对春夏两季本地区气候特点，在加强“五防” **公司开展了风险 识别与针对每项作业详组织班技能培训的由生产技术部对班组员工应急处理技能的确保新装置的安全运行起为开展安全标准化针对二期新招聘员工整体操作技能等对提高广大员工的安全意识、组织班组长以上人员进行了

(防高温、防雷防静电、防风沙、防雨)工作安全管理的基础上，按照生产装置、危险品运输、原料及成品储存各方面的特点，制定了《重大危险源巡检制度》，增加了管理人员走动式管理巡检签字、安全检查的频次，对日常巡检的死角和临时储存设施，加大了管理力度。

在安全活动方面，2月份由公司总经理牵头进行全员规章制度的学习，在落实安全生产法律法规、用;5月18次人员的意见和建议;理现状作出总结、评价;预案的演练，并对演练进行了总结、评价，有效提高了公司整体应对突发事件的应急处置能力，供了依据;6为的安全检查力度，且形成了 公司习惯性违章行为汇总手册，通过发动群众力量，深挖习惯性违章行为的思想根源，观看“反三违”加深员工对习惯性违章行为的认知程度，增强了员工安全意识。下旬，各工艺班组分别进行了重大危险源事故应急预案的演练，安全质量环保部对每班演练经过进行讲评，理紧急事故的能力，更深刻地理解了消防“四懂五会”的。在职业卫生管理方面，全防护用品用具、**公司组织召开了安全生产座谈会，充分听取了各层按时召开季度安委会工作会议，5在一线员工开展了习惯性违章行为揭摆活动，安全事故教育光盘，通过一个个客观真实的事故案例防暑降温措施等方面的资金投入，安全管理制度起到了很好的推动作对公司安全管25日，组织进行了安全环保消防综合修订重大危险源事故应急预案提**公司加大了对习惯性违章行并通过集中使生产一线员工提高了处有效的推进了职并6月并由日月为完善、月份安全生产月活动中，有针对性地加以安全教育。结合夏季五防工作的总体部署，加大了安业卫生管理的进度。

在安全检查方面，上半年共进行综合性安全检查 7次，发现具有一定安全隐患的问题11项，下达隐患整改通知书11份，其中完成9项，正在隐患整改期限内两项。三岗夜查保持每月不低于8次，处罚并纠正违章违纪行为5人次; 并随时对生产、运输等各环节进行安全监督检查。

不足之处：

安全标准化管理体系尽管已经得到安委会的认可并逐步付诸实施，但在细节方面距离国家标准还有很大差距，管理方面存在缺陷，危险有害作业申请审批管理程序简单化，成逐级审批制度，在落实各级安全管理人员还未形

主要体现在作业环节 责任方面存在差距。