学校举办课外活动回顾篇二。

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为了陶冶学生的情操，丰富学生的课外文化活动，引导学生把自我的兴趣爱好充分发挥出来。本学期一开始，就用心组建兴趣小组并开始活动。

每两周组织兴趣小组的学生在美术室活动一次，每次都有每次的训练资料，对学生进行中国画的基础知识和基本技法传授。由于学生具有必须的美术兴趣，学生虽一点基础都没有，对一些基本的技法刚接触，在教师的指导下学生绘画水平有了进必须的提高。wWw.DlBdf.oRG

一、采取各种方式表优促劣，激发学生的学习用心性

为提高学生们的训练用心性，也为了让更多的学生了解认识并投入到兴趣小组中来，在学校的各种活动中我们充分利用各种方式进行书画作品展示，让学生同其他书画爱好者切磋技法、取长补短。表现突出的同学我们给予表扬，到达表优促劣的目的。正因为如此学生的学习用心性与日俱增。由于学生们的认真学习，知识技能有了进一步地提高。

二、作品效果

部分学生能很好地运用教师教的用笔用墨方法临摹，自我构图，组织画面进行小幅创作，并且师生共同创作一幅中国画金鱼。在这一学期的工作中存在着一些不足，如知识面不宽，我刚到本校对报名学生不了解，个别学生美术基础差，天赋较差，用笔用墨掌握不好等。在下学期的工作中，将扬长避短，继续努力，进一步搞好这项活动。

三、迎新画展

用心组织全校学生美术作品展览，取得良好效果。涌现出一大批美术拔尖学生，共产生一等奖18人，二等奖40人，三等奖60人。有效的促进了学生美术学习的用心性！

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关于第二学期学校工作计划(精选7篇)

无忧总结网相关栏目推荐：“第二学期学校工作计划”。

在接收到上级指令之后，我们要提前准备写工作计划了。工作计划，需要合理安排工作量和时间节点等，工作计划该从哪些方面着手呢？小编为网友们搜集和分享了第二学期学校工作计划，敬请您阅读本文！

第二学期学校工作计划【篇1】

本学期，我校将认真贯彻全市教育工作会议精神，紧紧围绕办人民满意教育这一主线，结合我校实际，主要做好以下工作：

1.狠抓教学质量的提高

提升教育教学管理的科学化水平，引导全体干部教师自觉地走向教育科学，尊重教育规律，提高教学质量要有系统思维的方法;要规范办学行为，积极探讨家庭作业的设计，提高有效性;要搞好教学质量分析，抓好班级学情会商;要营造质量意识的优质环境，表扬激励取得优异成绩的老师和学生;要增强科研意识，把日常工作中遇到的制约教学质量提高的问题当做课题来研究，同时，还要善于把日常工作中创新性的举措加以整合提升，化为我们自己的科研成果。无论是初中会考，还是小学的教学质量抽测，全市名次要稳步提升。

2.积极推进标准化学校建设

组织人员依据《山东省普通中小学办学条件基本标准(试行)》认真核对，摸清底子，积极筹措资金，本着节俭的原则，优先配备常用的内部配套设施，逐步更换办公桌椅和学生的课桌凳，为20xx年将实验教学纳入中考做好充分准备。

3.高度重视安全工作

安全是学校一切工作的前提和基础，必须坚持安全优先的原则，力争到4月下旬完成校园安全达标任务，确保潍坊验收一次成功。层层签订安全责任状，落实责任，慎之又慎地完善安全工作中的每一环节;严格落实学校领导值班带班制度，加强保安值班巡逻制度，特别要注意星期天、假期的校园巡逻;投资完善校园监控设施，校园内和教学楼内无盲区;定期开展法制教育和逃生演练，加强对学生进行安全常识教育;加强伙房安全管理，严把进货关、加工管、和饭菜留样关，尽努力规范进货渠道;注意发现和排查学生中存在的安全隐患，将不良苗头消灭在萌芽之中。

4常规管理要持之以恒

要善于捕捉日常生活中的一些教育契机，不厌其烦的对学生进行良好行为习惯、学习习惯、生活习惯和审美情趣的教育与培养;德育工作要做到生活化、常态化、系列化和课程化，经过持之以恒的工作，让学生良好的道德品质转化为良好的行为习惯;全员育人导师制要落到实处，不能仅仅停留在口头布置和书面计划上。

政教处、各级部和班主任一定要高度重视学生的常规管理工作，没有良好的纪律和秩序绝作保证绝对谈不上优质的教学质量。加强对学生在两操、入学放学、爱护公物、卫生扫除等方面的监督和教育，要完善班级量化管理细则，将学生日常行为表现纳入综合素质评价之中。

5.宣传工作应得到重视和加强

执行既定的宣传奖励政策，做好外部宣传，展现我校形象;内部宣传旨在树立我们自己的典型，有利于调动教职工工作的积极性和学生学习的积极性，营造积极向上的良好氛围环境。

6.家校共育要有所突破

加强对班主任的培训，提高班主任的授课能力，增强和家长、学生沟通的艺术性;每次家长课程开班，都要做好事先的调研准备工作，了解家长的内心诉求，增强家长会的针对性和时效性;校长、分管校长和级部主任都要从不同的职责和角度参与到家长课程中来，让家长会不拘一格、色彩纷呈，要让家长怦然心动，不虚此行;要聘请家庭教育辅导专家介入，帮助我们提高家长会的质量。

家长在提高学生的学习质量方面扮演着很重要的角色，要帮助他们掌握一定的家庭教育常识和技巧，同时，利用家长课程开课之际做好家校沟通工作，让家长理解和支持学校工作，提高社会满意度。

7.上级综合督导工作要分解到人，落实在全年之中

全市督导评估方案出台以后，学校领导班子要详细研究，分解任务，责任到人，并加强日常调度和督促;增强活动育人意识，凡是评估方案中涉及的一系列活动都必须开展，不能简单应付甚至造假，只有开展活动，学校才能像个学校，才有生机和活力，才能使老师和学生有一个愉快的心灵和健康的心态。要通过迎接督导检查，增强干部教师的规范意识，提升学校的管理品质。

8.信息技术教育需要加强

我校无论老师还是学生的信息技术素养欠账太大，这与当前教育发展的大趋势严重脱节。信息技术老师要担负起引领、培训、维护和教学的责任;加大投资力度，建起第三微机室;制定奖励政策，鼓励信息技术老师在电脑制作、信息学奥赛、机器人、动漫实验室建设等方面迎难而上，尽早取得成果;要加强教师信息技术操作技能的培训，应用到日常教学之中，发挥现代化电教设施的育人效能。

9.依法依规办园

我校的幼儿教育基础很好，本学期要坚决执行国家省市的相关规定，坚决取消所谓的实验班、特长班、特色班，规范收费行为。做好与家长的沟通工作，克服幼儿教育小学化的倾向，赢得家长的支持。既要博采众长，又要坚持自我，要注重宣传，向家长和社会推介我们的和取得的成果。

10.与党建工作相结合，狠抓一切争先创优工作

我校的党员干部教师所占比重很大，要将党建的成果体现在日常工作之中，充分发挥党员的先锋模范作用。运动会、读书征文、玩教具制作、实验操作比赛、信息技术比赛、能手评选、金点子评选、创新燎原奖、政府成果奖等各种争先创优活动都要积极参与，不能不战而败。学校要有具体的奖励办法，获奖情况与教师的考核评优挂钩，分管领导要加强调度，集思广益，为老师和学生的成功提供的便利。

11.做好后勤服务工作

后勤教辅人员要珍惜自己的岗位，明确自己的职责，增强服务意识，使前后勤协调一致，齐头并进。坚决控制新近临时工的数量，原则上只出不进，节省开支。探讨后勤教辅临时工工资的发放办法，废除平均发放的办法，要依据工作量和工作绩效发放。增强节俭意识，减少不必要的印刷，加强监督，杜绝不必要的水电暖浪费。增强经费开支的计划性，量力而行，坚决不再出现寅吃卯粮、举新债还旧债的现象，使我校的经费运转逐步走上良性循环的轨道。加强伙房管理，使生活帐与经费帐剥离，依据教育局的要求，严格运转程序，严把进货渠道，发挥团购优势，让学生饭菜质量物超所值。要加强校产管理，杜绝校产流失。

12.加强班子队伍和教师队伍建设

领导班子要讲大局、讲团结、讲责任、讲奉献、树形象，要用人格魅力感染大家，凭业务专长引领大家。要清正廉洁，珍惜岗位，转变工作态度，克服工作中的官僚主义还和特权意识。要增强服务意识和创新意识，努力学习，不断提高自身的管理水平。学校将定期对中层以上干部进行评议，并以适当的形式将考核结果告知本人。

坚持教师第一，关心教师的生存状态和幸福指数，本学期着重解决教师的午饭问题，创造条件，组织老师们参加各种娱乐活动，让同志们以健康的体魄、愉悦的心情、阳光的心态投入到工作中去。要加强师德建设，增强教书育人的责任感与使命感，做到爱生如子，严禁体罚和变相体罚，讲求学生思想工作的艺术性，建立和谐的师生关系，尽快改变学生工作中简单粗暴的做法。要聘请专家到校讲学，为老师们提供与见面交流的机会，引导老师们尽快走上专业发展的幸福道路。

本学期我校工作的重点在于调整步伐，理顺关系，工作目标简单而又粗浅。所有这些工作都是常规性的、基础性的工作，没有什么科技含量和学术含量，只要我们团结一致，与时俱进，转变观念，用心用力，尽职尽责，努力完成以上目标，尽快使实验中学走上规范有序的发展道路。

第二学期学校工作计划【篇2】

新的一年，我们播种新的教育希望;新的学期，我们实现新的教育梦想。

一、学校工作的指导思想与奋斗目标:

1.指导思想：

“以‘德’育人,以‘文’化人，习惯‘成’人，活动‘做’人，实施‘规范化、精细化、民主化、人本化’管理，创造‘诗意化’教育”。

2.奋斗目标：

(1)创建“平安校园”和“文明校园”，办人民满意的教育。

(2)力争小升初教育教学质量荣获区“优秀奖”和市“进步奖”。

(3)形成办学特色：以书为友，阅读“悟”道;以歌为伴，艺术“养”心;以体为本，运动“炼”志。让每一个学生最突出的方面得到最大限度的发展。

二、月度重点工作与具体措施

(二月份)

1.制订学校工作计划、各处室工作计划、教学活动安排表、课程表、作息时间表和校历表。

2.制订“阅读工程”教育活动计划、周主题班队会活动计划和音体美活动计划。

3.制订各科教学计划、班主任工作计划、教研组教研活动计划，开展课程标准与教材的解读研修。

4.讨论和实施《教师专业发展行动指南》，保证教师专业成长和教育质量的整体提高。

5.上报教师年度考核，将考核结果作为教师奖惩的重要依据。

6.组织开学典礼，大力表彰“三好”学生、优秀学生干部、优秀教师和“文明班级”、“和谐教研组”。

7.安排插班生就读，加强学生收费管理，进一步规范办学行为。

(三月份)

1.做好教师绩效工资实施的考核准备工作，建立严格的绩效工资发放办法。

2.建立班级阅读书柜，实施“三个共读”(师生共读、同伴共读、亲自共读)和“五大王”(阅读、诵读、故事、演讲、写作)比赛。

3.开展教育教学讲座，每周安排一位教师为全体教师讲座教育教学思想见解，每学期汇编《教学讲座》成果成册。

4.组织语文教师短文阅读教学设计(根据所给短文，依据课程标准对各个学段的具体要求进行教学设计，主要内容主要包括：教学理念设计、教学目标设计、教学重难点设计、教学程序(过程)设计、板书设计、作业设计等)及课堂教学比赛，考察教师解读课标的能力、研修教材的能力和课堂教学的能力。

5.编写《小学生安全教育常识》，组织安全讲座与演练活动，强化学生安全教育、卫生防疫及常规体检工作，创建“平安校园”。

6.建立学校电子备课室和图书阅览室，加强学校精神文化要素建设。

7.组织教师课间广播操训练，参加区教育局组织的全区学校教师广播操比赛。

(四月份)

1.组织数学教师典型应用题教学设计(根据所给应用题，依据课程标准对各个学段的具体要求进行教学设计，主要内容主要包括：教学理念设计、教学目标设计、教学重难点设计、教学程序(过程)设计、板书设计、作业设计等)及课堂教学比赛，考察教师解读课标的能力、研修教材的能力和课堂教学的能力。

2.组织教师第三届“读书报告会”，评选“读书感悟”，编辑教师《读书感悟文集》，参加区教育局成果展。

3.举办教育讲座，解读教育教学思想，与他人分享自己的学习研究成果。

4.组建学生田径代表队与合唱队，参加区运动会和兰州市中小学合唱节比赛。

5.做好校园净化、绿化、美化和教育化设计，加强校园管理，创建“文明校园”。

6.组织五年级学生参加七里河区少年军校军训，汇报军训成果。

(五月份)

1.组织期中考试，进行教学质量分析，召开学生家长会通报学生在校表现和学习情况。

2.组织教师开展“素质教育”十种新课型(一是以探究为主导的课型;二是以合作为主导的课型;三是以对话为主导的课型;四是以体验为主导的课型;五是以生成为主导的课型;六是以活动为主导的课型;七是以创新为主导的课型;八是以问题为主导的课型;九是以自主建构为主导的课型;十是以主题整合为主导的课型)公开教学研讨活动，增强教师的新课改意识和教育理念。

3.组织学生行为规范指南和养成教育知识竞赛和演讲比赛，培养学生良好的行为习惯。

4.各年级编排古诗文演唱节目(一年级《三字经》，二年级《千字文》，三年级《唐诗》，四年级《诗经》，五年级《论语》，六年级《宋词》)，参加学校“诗意化”教育少儿古诗文演唱会。

5.组织全校师生家长与教育界同仁参加的“诗意化”教育少儿古诗文演唱会，展示办学理念与教育特色。

(六月份)

1.组织学生参加英语词语比赛、口语比赛;数学口算、速算比赛和现场作文大赛。

2.继续组织教师“素质教育”十种新课型公开教学研讨活动，体现不同的教学设计思路和不同的教育理念。

3.检测各科教学质量，抽测科学、思品等考察课学科教学情况。

4.组织好毕业年级学生参加全区文化课成绩测试，确保语文、数学、英语三科质量达标，力争区教学质量“优秀奖”和市教学质量“进步奖”。

5.开展党课教育，表彰优秀党员，庆祝中国共产党成立88周年。

(七月份)

1.安排好一至五年级的期末考试阅卷工作，确保各年级教学质量考核达标。

2.总结学期学年工作，兑现教师教学质量奖惩，选评各级各类先进。

3.安排好师生暑假活动，加强学校安全值班。

4.做好学生课桌椅维修和教学设备及校园环境维修工作。

第二学期学校工作计划【篇3】

新的一学期，我将继续与大家在这个班级里努力学习、奋进，愿能够给小朋友们带来更多的知识、欢乐、营造一个最佳的学习氛围。

一、基本情况

学前班的孩子在美文经过半年的学习，进步十分明显，在学习取得进步的同时，也养成了良好的行为习惯，但班级里也存在一些问题：

1、个别幼童自控力较差，需要教师经常提醒，自我保护意识较弱。

2、幼儿倾听习惯较差，特别是幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强。

3、有一些小朋友进步不够明显，平时虽然聪明能干，但上课、活动时都很调皮，经常注意力不集中。

本学期我将针对他们的实际情况，有目的、有计划的进行教育，使每个幼儿都能在原有基础上得到更好的发展。

二、各项计划

（一）进一步加强幼儿习惯养成教育

常规养成教育是学前教育的重要内容。幼儿常规如何，直接关系到幼儿的成长与发展。本学期，我将结合本班的实际情况，积极配合班主任工作，营造健康向上的班级氛围，让合理的常规带给孩子自信心和成功感。

（二）卫生保健工作（健康课）

1、做好卫生消毒工作，防止传染病流行。

2、对幼儿进行安全教育，掌握一些基本的安全常识，避免出现安全事故。

3、做好日常保健工作，保证幼儿健康成长，加强对个别体弱易病的幼儿的照顾。

（三）教育教学工作

本人所教的课程有语言、阅读、识字、健康及协助主班区角游戏活动课等，在课前根据课表要充分备好课，使学生能主动、乐意、礼貌地与人交谈；能认真、有礼貌地倾听别人说话，尽量掌握并理解其说话的内容；能用比较连贯、规范的语言清楚地表达自己想说的事；培养学生对阅读和书写的兴趣，能专注地阅读，会独立讲述书中故事，积极学习常见汉字。

三、工作措施

1、根据制订好适合本学前班的班级工作计划，认真组织实施；

2、细致了解本班幼儿起居情况和在家生活情况，教育学生养成良好的学习习惯、生活习惯和卫生习惯；

3、经常与学生家长沟通，努力提高学生的留校率。

总之，在这个学期里，我们学前班的每一个成员都将共同努力，同心协力，一起把我们的班级工作搞好，为孩子创造一个良好的学习环境，为孩子上一年级打下坚实的基础。

第二学期学校工作计划【篇4】

工作思路：

以学校发展为本、以师生发展为本、以提高教学质量为本，在学校稳步发展的基础上，继承与发展。深入理解和谐教育理念，弘扬和完善学校文化，提升办学品质，清晰学校组织职能。

工作重点：

一、优化管理，提高学校组织效能

学校实行在校务会的领导下各部门负责制。干部教师要围绕和义学校“和谐教育”理念，深刻理解“和谐教育”内涵，分析校区发展实际，弘扬校区发展优势，明确校区发展规划和学期计划，让和义精神和和谐教育文化在各校区得以彰显。在重大事项上，各部门负责人具有建议申请权，根据“三重一大”要求做好工作。

工会（教代会）广泛征集师生及家长意见，调整、完善学校各项规章制度，保障、促进学校发展和师生成长。制度面前人人平等，人人禁触和义学校“高压线”。

二、明确目标，科研引领，增强学校内涵发展

科研引领促进学校发展，科研先行促进教学提升，科研思考促进个人成长。全体干部教师要树立科研工作意识和思考方式，将科研变为常态。要善于在课题研究交流中提炼先进的教育理念，增强国际理解能力，用先进的视角 意识指导教育教学工作。本学期继续围绕“学生自主学习能力”目标，立足学生自我发展，在上学期明确自主课堂标志（方向）的基础上，进一步探究自主课堂的教学模式、学习方式及自主课堂呈现的教学流程。教学管理实行主管领导负责制，落实三级监控。

目前需要从两个角度，三个方面进行探索：

1.在学校学习中，一是在课堂学习中发展学生的自主学习能力，二是在班级生活建设中发展学生的自主管理能力。

2.在家庭教育中，引领家长为学生提供支持的环境，发展学生自主能力。

三、培养高素质的干部、教师队伍，增强教育的责任感、使命感

全体教师以《和义学校和谐教育行动纲领》为指导，提升职业幸福感，积蓄正能量。做一个“爱孩子、爱读书、爱课堂”的“三好”老师。

干部要坚持走群众路线，多听取群众的意见和反馈，要让群众信得过。干部在思想上要强化领导意识、责任意识、服务(群众)意识、合作意识、课堂意识。通过实践做到“六强”：自主合作能力强、服务执行能力强、沟通交流能力强、决策指导能力强、应变创新能力强、反思修正能力强。干部要做到：每学期有一个具体的工作目标；每周听课不少于3节，课后及时评课；每周至少与一名主管内教师谈心一次；每月完成一份干部工作报告；每月做一次引领性导读。

组长、学科组长作为学校的中坚力量，要担当起行政领导的责任。通过对组长、学科组长、党团小组长的引领性培训，促进组长成长为敢担当、顾大局、善引领、会沟通、讲自主的好干部。本学期要围绕“怎样当好组长”的议题进行交流，促进组长的成长。

市、区、校三级骨干教师及区新秀教师在政治思想方面要严格自律，骨干教师要明确个人成长目标，加强自主发展，积极参加市区教学比赛，树立专业引领意识。市、区骨干教师要高质量地完成学校的骨干带教任务。本学期完成：一节创新引领课、一节带教指导课、一次业研主题发言、一篇专业论文。

新入职、新入校、新岗位的教师，在师徒结对活动中要努力进取，师徒要积极履行协议，并在思想、业务上争取新的提升。对于实习教师的培养，要求指导教师要有具体的方法指导和反思引领指导。“青年教师工作坊”要着重对青年教师思想、师德、业务等方面进行指导性培训。倡导青年教师要虚心学习，主动求教，积极领悟，大胆实践，主动参与，确立奋斗目标，尽快成为学校教育、教学的骨干力量，成为丰台区教坛新秀。

党团员、积极分子要发挥先锋引领作用。积极落实学校办学目标，深化幸福教育，党员参加“幸福温暖五个一”活动，创建本职先锋岗，实践中亮出身份。做“最负责任、最讲奉献、最有智慧、最会合作、最讲勤俭”的“五最”党员。团员要思想争先、岗位创新，做“有思想、有干劲、有方法、有活力”的“四有”团员。党支部将在积极分子中开办党课培训班，掌握积极分子的思想动态。宣传鼓励思想上坚定信念，行动上积极进取的积极分子，营造积极的成长氛围。

四、开展“小而实”的德育，促进学生自我发展

落实“五自”培养目标，以学生“自主发展”为中心，树立“要把重要的事情交给孩子做”的意识。按照德育重“小”务“实”的工作原则，通过班级生活的建设、综合实践探究、和义少年的评选、家长成长教育等专项研究，建立全员育人、全方位育人的工作模式，促进教师、学生、家长自我成长。

开放办学，全校教师、家长要树立“做孩子成长中的重要他人”的意识。学校要广征家长资源，建立多领域的家委会社团。

五、进入“和谐课堂”实质性研究，提高课堂教学实效性

教学工作以“学生自我发展”为指导，从“教师如何创设课堂自主学习空间”和“学生如何进行有效自主学习”两个维度展开研究。秉承科研引领、突出实效的原则，落实研训一体。加强学科教研，骨干引领，专题突出，引导教师不断提升把握教学本质规律的能力。在和谐课堂研讨活动中，倡导教师在和谐课堂“起点准 小步走 多互动 快反馈”理念支撑下的自我实践、自我反思，逐步实现和谐成长。

六、扎实做好安全、卫生、后勤等工作，确保稳定的教育教学秩序。

安全工作重于泰山。人人树立安全意识，警钟长鸣。做到随时检查，全面排查，不留隐患。加强对保安的培训指导，把好进校安全第一关。

卫生工作重在细节。日常管理严细认真，校园保洁无死角，疫情防控做在前，发现问题速上报，控烟工作不间断。健康促进校的各项工作常做常新。

后勤工作重在服务。后勤组教师要有积极的岗位意识，及时发现问题，积极维护，主动维修，做到不等不靠。财会、采购人员依法守纪，认真贯彻落实相关制度，合理开支，厉行节约，科学规划，杜绝浪费。全校教师爱护公共财物，做好财产维护和损坏上报工作。

档案学籍重在管理。档案员要做好学生学籍、学校档案的管理，做到更新整理及时，查找快速准确，档案保存完整。

计划生育重在宣传。把握政策，全员普及，鼓励晚婚晚育。

党政工团齐心协力做好学校各项工作。

主要工作安排：

二 月：

1．举行开学典礼。班主任上好开学教育第一课《用感动传递正能量》

2．六年级第一周完成区级三好生评选工作。

3．教师制定个人教育教学计划，教研组长制定教研计划。

三 月：

１．启动“和谐课堂”教学研讨活动，第一阶段全员展示课阶段。

２．3月6日作家进校园。

３．青年教师读书交流会

四 月：

１． 进入和谐课堂第二阶段----邀请课阶段（4月15日至6月5日）

２． 1日至12日一至五年级进行家长开放日活动。

３． 9日至12日，一年级队课，四、六年级队会研讨活动。

4． 29日社会实践活动

五 月：

１．我和和义共成长演讲比赛

２．优秀作业展示

３． 国学诵读表彰

六 月：

１．庆“六一”暨艺术节闭幕活动

２．10日至14日新教师转正研讨课

３．一年级招生

七 月：

１．评语审核、期末检测，阅卷登分、教学质量分析

２．学生荣誉大盘点，四、五年级进行区三好评选。

３．六年级毕业典礼，布置阳光假期活动，安全教育。

４．假期教师培训启动

第二学期学校工作计划【篇5】

一、指导思想

以提高教师专业文化素养为核心，充分发挥课堂平台作用，整体提高教师队伍的服务本领;以养成教育为重点，鼓励个性发展;走内涵式发展之路，将我校办成师生幸福生活的宜学校园。

其一：不断激发全体教职工的教育智慧，进一步提高他们的敬业精神和管理水平。

其二：坚持干部集体听课制度，以提高课堂教育质量为核心，通过培训、座谈和专家指

导等形式，进一步提高教师专业化发展水平。

其三：提高学校的校园文化建设。

其四：利用各项活动践行各项措施的落实。

不断提升学校常态管理水平，牢牢把握学校办学理念及特色，强化学校共同价值追求，巩固学校善行文化特色和班级建设特色，不断摸索适合学校特色发展之路。遵循教育规律，尊重孩子天性，倡导创新思维，理解、尊重、培育其想象力，并助其成才。

1.建设合理的干部结构，继续加强干部自身素质的提高，明确干部分工，做教职工的贴心人。

教学主任，负责学校全面教学管理工作，教科研工作、主抓语文教学、英语教学、教职工考勤、队伍建设及培训等。

教学主任，负责学校科任教学、体育工作、电教工作、学校保卫。

2.每周一大课间为干部例会时间，坚持集体领导，集体决策，明确职责，注重部门间的协调，不断提高协作水平。

加强教师对“传道授业解惑”历史使命的认识。通过评教评学活动，真正改变旧有观念。

1.坚持听推门课制度，帮助教师提高业务水平。由主任组织协调。

2.办好教学研讨会。活动安排由主任组织协调。

3.加大教育教学交流力度，本学期交流不少于2次。由主任组织协调

4.继续开展“知心教师智慧育人”、“内炼素质外炼气质”系列活动，由主任组织协调。

学生的培养情况是学校德育工作质量的集中体现。树立人人都是德育工作者的意识。

1.开展形式多样的活动，安排好周、月、季度重点项目，狠抓行为训练，常抓不懈，一抓到底。

2.课堂教学中，狠抓学生良好学习习惯的养成，本学期突出“三抓”：从大声、有礼貌、有序表达抓起，从学会倾听抓起，从认真书写抓起，让学生受益终生。

1.通过课堂观察、结合教案抽查等手段，落实课改精神，切实转变教学观念，提高教师课堂教学管理水平，摸索知心教育内涵。

2.围绕课堂教学，校长和教学主任进行专题培训2次。

3.完善减负制度，继续进行相关问卷调查，改进工作。

4.在基础教案的基础上进行高质量复备。本学期进行备课交流2次，学校常态检查2次。

通过课程建设，进一步完善我校课程体系。

1.重点抓好《礼仪教育》校本课程。

2.继续培养一批乐于校本课程研究的干部教师队伍。

3.丰富学校校本课程内容，将前沿性与实用性密切结合起来。

凸显学校办学理念和办学特色，集体会商，加大走出去的力度，开阔视野，集大家的智慧，将上级拨款用足用好，减少遗憾。

(1)加强班主任和任课教师队伍建设，提高奉献教育智慧的能力。

第二学期学校工作计划【篇6】

本学期，我校坚持“安全第一、预防为主、综合治理”工作方针，认真学习领会上级有关文件精神，时刻抓紧学校安全这根弦，狠抓各项安全预防措施的落实，致力创建一个“和谐、平安、文明”的安全学校。结合本校实际，特制定本学期工作计划。

一、工作目标

以维护校园治安稳定和师生生命财产安全为目标，进一步健全完善各项安全综治制度，继续做好疫情防控工作，加大安全隐患排查和整改力度，强化安全意识，严格执行安全值班制度，创建平安校园。

二、组织领导

学校建立安全工作领导小组，组成人员如下：

组长：_

副组长：_X、_

成员：各班主任和所有任课老师

三、职责内容

每位师生都应该清醒地认识到安全工作是学校的重点工作之一，是确保学校教育教学活动正常有序进行的基础和保障。因此，全体教师必须提高认识，认真履行自己的职责。由校长统一指挥、协调各班级工作的开展，做到职责明确，责任到人，使学校安全工作能够正常有序地开展。学校与行政人员、功能室负责人和班主任、任课教师层层签订责任书，明确各自的职责。

四、工作措施

1、全面排查学校校舍安全隐患，落实“一月一查”制度，及时发现并排除安全隐患，落实整改措施，并形成书面报告。

2、继续实行教师值岗值班制，特别要注意学生上学、放学、中午休息时间的安全，下课期间攀爬栏杆、后窗、旗杆台、溜滑扶梯追逐打闹等现象，要防止打架现象的发生。

3、认真贯彻《学校卫生工作条例》精神，加强食堂和食品卫生的管理，建立预警预案和报告制度，预防群体传染病及食物中毒的发生。

4、加强门卫制度，严格实行来客来访登记制度，严把学生出入关。

5、利用国旗下的讲话、班会、黑板报等途径，有针对性对师生进行安全教育。内容包括交通、防电、防火、防溺水、防拐骗、防自然灾害、预防食物中毒、防传染病、户外活动安全、防欺凌等安全知识教育。做好安全月活动，营造安全教育氛围。

6、在搞好宣传教育的基础上，还要结合教学实际，积极开展形式多样的安全技能的学习和训练，如：紧急情况下撤离、疏散、逃生综合演练。演练每学期不少于一次。进一步完善应对突发事件的长效机制。

7、做好常规疫情防控工作，坚持每周一次大扫除，每天清扫室内外卫生，保持校园优美环境。

五、活动安排

二月份

1、开展开学前安全隐患排查，制定新学期学校安全工作计划。

2、举行疫情防控演练，持续做好疫情防控常规工作。

3、摸排开学前14天师生健康及行踪状况，落实晨午检及消毒制度，做好班级疫控建设。

4、加强学校卫生安全，进行一次全校性环境卫生大扫除。

5、加强门卫制度，做好来校人员登记工作，严把学生出入关。

三月份

1、以班级黑板报的形式开展“3月26日安全教育日”活动。

2、开展一次交通安全主题班会，着重进行防欺凌教育。

四月份

1、对学生进行防踩踏、防诈骗为主题的安全教育，宣传安全知识，提高安全意识。

2、做好五·一假期师生安全教育工作。

五月份

1、开展“防溺水”专项教育活动

2、在“5·12防灾减灾”日开展一次防自然灾害(地震逃生)疏散演练。

六月份

1、做好庆“六·一”活动的安全防范工作。

2、学校“安全”工作小结，汇报本学期“安全”工作。

3、做好学校安全工作材料整理归档工作。

七、八月份

1、做好暑假期间学生安全跟踪监控工作，重点做好防溺水宣传教育活动。

2、做好暑期放假护校值班工作。

_小学安全工作领导小组

xx年2月

第二学期学校工作计划【篇7】

一、指导思想：

以学生、教师和学校的发展为根本，以教学为中心，以高效益的课堂教学、严格的教学管理和优质的后勤服务为重点，以教师队伍建设为基础，教务处、政教处、团委、工会团结协助，细化、内化教学常规，强化过程管理，向管理要质量;大力开展教育科研，向科研要效益。脚踏实地、高质量、高效益地实施素质教育，全面提高教育教学质量和办学品位。

二、主要工作：

(一)教育教学方面

1、规范学校教学常规管理，向管理要质量

强化学校的教学常规管理，规范教师的教学行为，落实《泥河中学教育教学管理细则》，加强对教师的备课、上课、作业布置与批阅、课外辅导、单元测试分析与反思等教学行为的监控。加强对学科组、备课组活动的管理，逐步推进集体备课，努力实现资源共享。

注重教学常态监控。教务处在落实工作的基础上，采用定期和不定期相结合的形式，做好教案抽查、作业检查、随堂听课等工作，从中发现优秀，给予表扬推广，对存在的问题督促限时改进，鼓励全体教师热爱岗位、敬业尽职。加强对早读看班、日常上课、午休巡视、晚自习辅导等考勤工作，杜绝空堂、私自调课等行为。每学期要对教师的教学规范进行两至三次检查。

2、抓好教研组建设，扎实有效开展教研活动

坚持教研服务教学的原则，高一年级坚持“低起点、小步子、重基础、多活动、快反馈”的教学指导思想，贯彻“以教师为主导，以学生为主体，以问题为主线，以学生发展为主旨”的教育理念，积极探索适合学科特点的具体操作模式，促进教学内容由提纲式呈现向问题式呈现转变，强化教学质量意识，大力推进课堂教学改革，落实好“四5策略”，进一步提高我校的教学质量。

完善学科组制度，发挥学科组的指导功能，相互交流、共同提高。每位科任教师每学年必须上一节组内公开课。

逐步推进集体备课。加强对备课组工作的指导，充分发挥集体备课的优势，改变原有的单兵作战的备课方式，积极推行“集体备课，资源共享，课后反思”的集体备课制度。各备课组将课堂教学研究、教学方法研讨、考试信息研究、考试方法指导作为备课组活动的核心内容。

完善听课、评课制度。鼓励全体教师多听课，多评课，多参与课堂教学过程，多探讨课堂教学问题，教师听课数量每学期不得少于10节;分管教学领导、教务处主任、副主任听课不少于20节。提倡课后评课、交流。通过评课、交流等多种形式，提高青年教师的课堂教学水平。

利用外出听课、学习的机会，有针对性地选派教师外出，学习先进的课堂教学经验。创造条件“请进来，走出去”，多渠道提高教师的课堂教学水平，与周边学校形成长期的交流合作关系，进一步落实好高三年级的五校联考，与合肥八中结对帮扶。

积极开展各类评课选优活动。鼓励中青年教师积极参加县教研室、学校组织的各类评课选优竞赛。评选出在本区域有一定影响力的“教学能手”和“学科带头人”，以此促进骨干教师队伍的壮大，促进骨干教师梯队的形成。

抓好教师的校本培训及新技术、新技能培训。除参加上级教育主管部门组织的相关培训外，鼓励教师自觉进行理论学习，养成良好的阅读习惯，以不断提高教师的理论水平和业务水平，以便指导和改进教学。

群策群力组织好各类竞赛活动。各学科组在开学前根据学校教学计划，结合本组特点制定出本组的工作计划，组织全组教师参与本学科组的各项竞赛辅导、比赛辅导，充分发挥本组教师的长处。

3、采取有效手段，切实提高教学质量

发挥班级、年级组在教学管理工作中的作用，建设良好的教风和学风。

狠抓考风考纪，创新考试形式，严格考纪，控制学生的作弊行为，公正阅卷，杜绝不正当竞争，做好学生的全程跟踪。

防止教学事故的发生，不放弃任何一名学生，抓两头，促中间，要想尽办法帮助学生(尤其后进学生)，尽最大限度提高学生成绩。

加强高三教学质量监控，努力做好临界生辅导工作，力争将临界生辅导工作落到实处，取得实效，努力实现高考质量稳中有升。

抓好学科竞赛的辅导工作，提高学科竞赛的水平，力争多人数获奖。

4、开展丰富多彩的第二课堂活动，提高学生综合素质，增强学校的凝聚力

第二课堂是培养学生的非潜力因素，发展个性特长，本学期要求学生积极参与，提高自己的能力，加强音乐、美术、体育特长人才的发掘，并加紧训练，争取多出人才，出好人才，适应新形势下素质教育的要求。同时，要求教师在开展第二课堂活动中得到五定：定任务、定地点、定时间、定效果，主持的教师要完成学期计划。

(二)学校管理方面

1、加强师德建设，逐步形成全员育人、全程育人、全心育人的和谐教育氛围。

2、抓好班主任队伍建设，培养一支高素质的优秀班主任团队。

3、强化养成教育，着力实现“培养具有高尚的道德品质和良好行为习惯的泥中学子”根据《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《中学生必读》、《德育校本教材》等，通过校刊、专题片、广播、多媒体电视、宣传栏、橱窗、标语、黑板报、手抄报等宣传形式，开展规范教育、养成教育、爱国教育、安全教育、感恩教育、法制教育、师德教育、体验教育、心理健康教育、环境教育，来丰富学生的学习生活，陶冶学生的道德情操，增强学生的社会责任感。

(三)后勤服务方面

1、坚持“以人为本”，强化队伍建设。后勤工作人员也要加强学习，努力提高自身素质。总务处经常组织后勤工作人员认真学习岗位规范，开展谈心活动，使他们思想观念与时俱进，跟上时代步伐，思维方式与时更新，思维层次与时提升，进一步增强服务观念，明确服务宗旨。鼓励他们以自己的作用换地位，用自己良好的言行、优良的服务质量赢得师生的满意与赞誉。

2、强化管理，进一步加大考核力度。根据学校考核方案和后勤各个工作岗位的目标责任，加大考核力度，加强过程考核，以激发调动每个后勤工作人员搞好服务工作的自觉性和积极性，努力提高后勤服务工作质量。

3、扎实抓好学校安全工作，做好各种安全防范措施。坚持每月进行一次安全检查，并认真做好记录，对不合安全规范的设施及时进行整改，将一切安全隐患消灭在萌芽状态。继续加强对学校门卫的管理工作，严格实行外来人员进校登记制度，加强白天巡视和夜间巡查，以杜绝一些偶发事件扩大化，对学生离返校情况作详细记载，严格交接班手续。

4、抓好学生伙食管理，对食堂承包人进行全天候监督，关心师生生活。对师生伙食从采购到制作进行全过程监督管理，严防食物中毒。炊事人员要按照岗位目标责任切实做好炊事工作，不断学习钻研，提高厨艺，精心制作，切实提高伙食质量，努力使食堂工作师生的满意率在85%以上。总务处要经常深入了解师生需求，及时尽力解决师生生活中的一些实际问题。

5、坚持勤俭办学，严格财务管理。严格把好日常经费使用关，杜绝一切浪费现象的发生。在经费使用上，从学校实际出发，做好校长参谋，严格核算，做到合理开支，统筹兼顾，保证重点。严守财务制度，办事坚持廉洁奉公，严格采办手续，积极推行财务公开，增强财务工作的透明度。

6、加强校产管理，充分发挥资产的功能作用。进一步明确校产管理职责，做到室室有人管、物物有人管，建立物产保管使用责任制度，坚持谁使用谁负责保管，谁损坏谁负责赔偿的原则，对一些损耗品的领用、登记与核销，做到合理规范。强化维修管理意识，对学校各项设施设备定期检修，做好保养维修工作，延长促用寿命，提高使用效率。

7、严格收费管理。严格按收费标准收费，收费标准公布上墙，增强收费工作的透明度。严格贯彻“一费制”制度，不乱收费。

8、上学期经校行政会研究决定，学生公寓以及校园环境卫生、教学楼办公楼卫生、校园绿化工程全部委托物业公司统一管理，学校采取招标方式引进了物业公司。通过一学期的实践证明，这种后勤社会化的管理模式是正确的。总务处将继续联合政教处负责对物业公司招聘人员进行岗前培训，并负责监督实施。

9、本学期总务处将和镇政府大桥筹建部门对接，做好大桥竣工后所涉及的我校围墙的恢复以及大桥引桥修建工作。本学期还要完成暑期申报的水毁工程中另两项工程即校大门外水泥路面硬化维修和倒塌围墙重建，校运动场改建工程本学期也将启动。进一步加强校园绿化工作、完善校园内部地下管网全面检修工作，增容变压器项目的立项审批以及招投标修建工作，对教学楼、学生公寓的消防设施进行全面改造，进一步完善“教工之家”的服务功能。

10、强化校内公共设施的日常维护，责任到人，对校聘水工、电工、木工等人员进行日常维护工作每周考核。

(四)社团活动方面

1、完善和健全学生社团管理体制，充分发挥社团的育人功能和教育功能。以“调动学生主体性，体现学生参与性，激发学生创造性”为指导思想，加大对已成立社团的关注及常规性规划，创建一系列学生乐于参加的社团组织和协会组织。把握各种社团的发展方向，在原有基础上，加强对学生社团的服务管理和指导;充分发挥学生社团的主体性作用，开展各种融思想性、先进性、创造性等为一体的学生乐于主动参与的科技类、文化类等活动与比赛;完善学生社团管理体制;评选优秀社团组织和优秀个人，努力探索以品牌社团建设促进学生思想政治教育的新途径。

2、打造有特色的社团精品项目，培养诸如“志愿者协会”、“环保社”、“泛舟文学社”等既具有良好方向导向、又能锻炼各项技能的优秀社团。在学生社团发展过程中逐步实现由兴趣性社团向学习型社团过渡的目标，并能更好更充分地调动学生团员的积极性，并吸引更多的学生参与其中。

3、以特色活动为抓手，深化校园文化内涵。适应青少年文化需求，把握先进文化的前进方向，倡导文明和谐的理念，发展健康、充满活力的青少年文化，引导健康的青少年文化时尚和文化潮流。利用国庆节、中秋节等具有特殊意义的节假日，开展丰富多彩的文体活动，认真组织开展好综合主题实践活动。

淘宝活动方案模板(集锦11篇)

你是否正为写方案而犯难呢？每当自己变得软弱时。我们都需要准备一套方案。无忧总结网小编花时间为你编辑了淘宝活动方案模板，请收藏本文并分享给你的朋友们吧！

淘宝活动方案模板 篇1

活动策划框架

标题：活动策划-国庆活动优惠大行动

框架目标（活动需要达到的最终目标 最终结果） 框架元素（活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体预案、活动总体流程图 后两项是在作系列化活动的时候必须要书写的）

工作分解预案

1、流程图

也就是用直观的图标来解释活动的总体方案和流程

活动运行流程图：

2、详细预案

活动宣传期一周

一.淘宝站内活动推广

1、找合作淘宝网站，放优惠活动在其淘宝站内宣传

2、直通车活动推广

3、淘宝论坛推广

4、自己站内优惠活动链接的添加，增加优惠活动推广的曝光率。

二.淘宝站外推广

1、站外论坛、博客、微博推广活动

2、免费发布平台发布优惠活动信息

3、团购网站、秒杀网站、威客信息发布

活动三大项目时间安排（活动时间：10-1至10-7）

一、限时折扣（直接软件设置）时间：9-30

北蓝鼠音箱9.9包邮（时间：10-4号21:00）

硕美科极智MM600鼠标9.9包邮（时间：10-6号21:00）

二、全店集分宝返利活动（直接软件设置）9-29

三、压轴国庆1元秒杀活动

（1元秒杀产品于9-30号早上公布，神秘产品一款）

1、一号产品秒杀（时间：10-1号21:00）

2、二号产品秒杀（时间：10-3号21:00）

3、三号产品秒杀（时间：10-5号21:00）

4、四号产品秒杀（时间：10-7号21:00）

四、满就送（满100送5元现金）（满200送镇店之宝308麦克风）（满500送店内3宝“308麦克风、北蓝鼠USB音箱、北蓝鼠38元声卡）（时间：10-1至10-7）

活动预算

1元秒杀产品20件（不包括邮费）

折扣产品9.9元包邮USB音箱、硕美科极智MM600鼠标各30件

满就送产品优惠送（镇店3宝若干）

全店集分宝5%返利

淘宝活动方案模板 篇2

一、展会目的：

传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。

提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。 集中展示全国各地名优商品，推广企业产品和品牌。

丰富新地城周边社区生活内容，为居民带来便利。

为新地城售楼和招商奠定基础，聚集人气。

二、展会时间：

待定

展会地点：华茂1958广场

三、展会主题：

20xx新地城年货淘宝美食节

四、组织机构：

主办单位：新地城

承办单位：安徽神话广告传媒有限公司

五、展会内容：

各展位商家年货促销。组委会组织现场春联赠写、千元礼包大抽奖、财神到发红包、汤圆品年味等活动。

六、展览范围

1、酒水类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等；

2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；

3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等；

4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；

5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；

6、特产类：无锡特产酱排骨、油面筋、小笼馒头、素饼、惠山泥人；7、进口商品类：世界各国的特色食品等；

七、活动形式

1、千元礼包大抽奖：顾客购物满50元，可免费从商家处获得抽奖券一张。一张抽奖券可参与一次抽奖活动。买满100元可获得两张抽奖券，以此类推，多买多得。

2、免费送春联：邀请书法家协会的书法家现场写春联送春联。购物满xx元即送。

3、财神到发红包：每天来到年货展会的前两百名顾客可免费获得一个红包。备注：每人只限拿一个红包，红包中可能有福字一张、对联一副、也可能是一元钱、或者是贺卡一张。

4、你购物我买单：主办单位随机找一位正在买单的顾客，只要这位顾客在30秒之内回答出关于本届年货节的一个简单问题，即可免单。

5、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至单位和企业，在推广商品的同时，拉动团购。

6、文艺演出：舞狮、古筝演奏、琵琶演奏、歌唱春节有代表性的歌曲。

7、剪窗花：现场教授剪窗花技艺。

8、免费品尝汤圆、春卷等新年特色小吃。

八、宣传计划

本届年货购物节将注重事前宣传和炒作、联动同城媒体资源，最大限度吸引新地城周边，甚至是全城的潜在消费者。

宣传方式：活动硬广、动态报道、话题炒作。

1、网络：各大论坛网站发帖，扩大宣传的力度。

2、平面纸媒：可在安庆晚报、新安晚报、安庆广播电视报投放广告或大量投放dm单页

3、汽车载体：公交车、出租车放广告信息

4、社区海报张贴：将为本届年货购物节量身设置宣传海报，为本届年货购物节提高市场关注度及积累人气。

6、空中滑翔机

淘宝活动方案模板 篇3

一、策划书名称

淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容

1、店面的装修与整体感觉：

对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

双十一天猫淘宝策划原则

根据以往的双十一活动分析总结，将整个双十一店铺营销策划分成三个部分：

第一部分是打基础。增销部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，无论是什么样的第三方活动只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加，尽可能的提高店铺的销量，提高店铺的人气。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活丶维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题，所以这几天不仅仅是增加新用户的时期，更是维护老客户的重要时间段，我们要的是双十一的爆发，无论是通过优惠券还是各种的优惠方法，都是为了让更多的客户知道双十一我们有着怎么样的优惠力度，有着什么样的产品将在双十一上大放异彩。

第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1—5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?只要是让消费者满意的优惠活动，尽管咋上来吧!!!

12店铺首页的原则

1)首页促销活动简单明确，让消费者一目了然，主推货品图，要能吸引眼球，不管是优惠力度还是商品的卖点抓住眼球才是第一步，优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流。

2)清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航：尽量以“品类”、“价格区间”、“折扣模块”实现首页分类因为双十一大家就是图便宜，这样更能方便用户的选购体验。

3)商品陈列原则：商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化”。

4)选定20—30款的主推宝贝，畅销带滞销，注重大类占比。

5)准备好5—6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用。

6)制作文字、banner、图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围，但是广告语也要有一定的感染力，不要那么的生硬。

7)新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程(附上以下帮助文档，但必须重新人性化制作后，再在店内使用。)

8)导购页面设计中请注重并突出对消费者的导购，以便活动当天尽量将进店流量疏通。在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。

9)客服减压与“咨询前有效分流”，事先开起店铺“留言交流专区”，让联系不上旺旺的买家可以发贴咨询(注意：商家需安排专职客服，专人处理留言专区)。

12对于活动当天的宝贝描述页面有以下几点提醒各位店主：

1)突出卖点：双十一/限时5折/仅限1天/

2)突出自助购物页面，帮助新手购物。

3)提醒在__时间内付款，否则不能保证有货。

4)突出商品尺码介绍，商品材质描述，模特试穿体验等。

5)宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品将用户最关心的数据展示在最前边。

6)宝贝标题，增加类似[现价五折吊牌价__元]，以减少咨询。

7)为避免误会，所有商品请拍摄“吊牌”，以明确五折的“基数”为何。

8)明确退换货信息。

这些信息的提供不仅增加了消费者的购物体验，也同时减少了一定的客服工作，细节问题往往会在重要的时候起到自己的大作用。

淘宝活动方案模板 篇4

一、活动意义

二、活动内容

活动时间：5.24——6.8

活动运作方式：由IT服务联盟承办(校区级社团)

活动海报：由校内专业机构制作(粗步拟定阿拉丁工作室)

活动对象：紫金港全体学生

活动成员：淘宝sss团队+IT服务联盟成员

分宣传项目组，第一，二，三项目组

宣传组人数最多，负责所有宣传，活动审批，包括几个小活动的运作(人数待定)

第一二三组分别负责三大活动，第一项目组成员完成自己项目后可加入第二第三项目组

三、活动流程：

日程

5.17开会讨论，详细成员分工，每个活动作为一个子项目，确定负责人

5.18海报外包交付制作，奖品联系购买;网上购物等公益广告收集且打印

以勤工俭学名义，在网上招代理(帮我们招淘宝会员)

5.19第一项目组开会讨论，细化六一策划，分工;公益广告贴出(论坛上也贴出)

5.20联系小学;宣传项目组开会了解进程，继续下面工作;网上拍卖开始

5.21横幅制作;网上宣传开始，论坛，联系求是潮，缘网;校网邮箱发出

5.22活动申请审批，文化广场场地租用，海报制作完成交付打印

5.23海报横幅审批通过，且整体宣传的海报贴出，横幅挂出，巨幅彩色喷绘也挂出

和小学所有事宜必须敲定

5.24创意搜集海报贴出，网络各媒体亦开始;所有成员聚会，确保进度

5.25六一海报贴出，网络各媒体亦开始，

5.26广播台连续广播三天，校外媒体开始联系

5.27校讯通第一次发，六一所需物资准备好

5.28校讯通第二次;第一项目组开会讨论第二天相关实习

5.29白天六一活动，晚上网上活动照片展示，感想征集;

5.30创意搜集活动结束评选最佳(若有特别有新意且合适的活动可马上成立项目组，活动在6.5白天进行);所有成员再聚，总结聆听第一次活动经验

5.31淘宝征文比赛海报贴出，网络各媒体亦开始，第二，三，宣传项目小组开会;

6.1定向淘宝、晚会海报贴出，网络各媒体亦开始;定向淘宝物品开始购买，制作;

6.2淘校园网之宝比赛海报贴出;第二，三项目小组开会;

6.3广播台连续广播三天;

6.4校讯通第一次发，第二项目小组开会，商谈相关事宜;

6.5校讯通第二次，物品租借，晚上晚会开始;第三项目小组开会确定第二天场地安排;

6.6定向寻宝，晚上宣传组探讨电子杂志

6.7电子杂志开始制作，征文结束，好文选入电子杂志

6.8淘校园网络之宝活动结束，好的内容入选电子杂志，电子杂志通过校网，论坛等开始发行;

注：1红色为项目成员聚集情况

2各项目进程只是根据以前经验概况，在执行期再作修改

3虽进行项目分工，但三次大活动时非项目组成员由时间也应到场协助

现场流程(见分策划)

宣传:

预热期(5.19——5.24)

先是在各大论坛和宿舍楼下帖公益海报(内容都是网上购物的一些技巧等，署名摘自淘宝论坛)

在洗手间小便池等地贴上一些网上购物有意思的笑话(同样做淘宝宣传用)

98上进行一些小物品拍卖,增加人气

然后是在论坛上发些投票，探讨，比如关于几个c2c网站知名度投票等

(在24号贴出创意征集大赛也是侧面宣传的一种方式)

大活动宣传期(5.25——6.5)

98(各大版面，争取置顶，若不能置顶，做到各成员无论谁上机时都要把这些贴顶一下)

88，海纳(各大相关版面)

校广播台，求是潮，缘网，校讯通和广播站等同时进行。

海报(彩色塑胶a03*5张，分别放在食堂东南西侧，彩色a230*5张，贴各宿舍楼下，各成员经常看下有无被覆盖以保证海报一直在大家视野中)

横幅(10条，挂在校友林，食堂西侧蓝球场旁，各学园及活动现场)

传单(4000份，3000发到寝室，还有1000份在食堂三册发放)

每个活动结束后：在求是潮网站，校广播台，紫金港杂志等投稿(可能的话向校外媒体供稿)，在98灌水，发布活动照片，新闻稿等等)

后期宣传(6.6——6.9)

电子杂志发行，加大宣传力度

除了每个活动结束的宣传，还要搜集大家对活动看法，反映等(主要在论坛上进行)

注：校讯通是向所有(或针对特定人群)订阅此服务的手机用户发送短信

六一活动以大学生六一重温儿时游戏，现在儿童六一过六一专题等几个切入点应该可以得到校外媒体报导。

四、活动预算

项目说明单价数量总价备注

整体宣传15米横幅675+1554015元为悬挂费，6仅是整体宣传所需数量，不包括分活动(下同)

海报外包制作1100100

海报打印3，303张A0彩色塑胶食堂展板用30张A2彩色塑胶宿舍楼及学园橱窗

传单0.054000200A4黑白胶印

巨幅6*8彩色喷绘110001000

六一总费用奖品0.5-2.0600内具体见六一企划

游戏品----200内具体见六一企划，都市些低值品

游戏单

定向寻宝总费用

晚会总费用

其他小活动总费用690

媒体广播台(校内)0在活动期间校内广播台连续报道

报纸，杂志(校内)0发1篇不少于300字报道

媒体联系(电视台、报社)六一专题请青年时报，钱江晚报记者

校讯通

网络求是潮，缘网0门户网站，最大软件下载站

88，98，海纳0分三轮轰炸

10

不可知费用

合计

淘宝活动方案模板 篇5

一.促销的目的：

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的`商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

淘宝活动方案模板 篇6

一、促销方法

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点

二、促销的目的

利用中秋节客户流量大的优势进行促销、目的就是留住大客户量、从而赚更多的信用钱。

三、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货、不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品、促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力、那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等、都可以起到传播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送

购物订单到一定金额即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品、十元为一分、这对老的忠实用户是一个非常好的回报、此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物、如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢、这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”、这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引、人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多、但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7、7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量、但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元、满三十元就减五元。

6、买就赠

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

7、抽奖

抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案、在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟、机会不容错过、百元大奖等着你哟!!!再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如中秋促销，中秋特价。

淘宝活动方案模板 篇7

l促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

l确定促销的商品、并备好充足的货。

2要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

l会员、积分促销：

2折扣促销

3赠送样品促销：

4抽奖促销：

5红包促销

6拍卖：

7积极参与淘宝主办的各种促销活动

会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产能够试用。

红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的.方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

淘宝活动方案模板 篇8

一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，x万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额x亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

xxx中心淘宝店

四、活动主题

“双十一”轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

A.产品促销

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元!

六：活动推广

A、内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、外部推广

集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

七、天猫装修

1.店招(清晰，醒目)

2.页头大图广告①主题“双十一”

②文案“老板不在家，我们偷着卖”

③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯狂抢购的效果”

④产品“徜徉花韵”

3小图广告引流

枕头套餐系列——多关联SKU

高弹力抗压枕原价79成本14特价9.9

全棉舒适枕头原价208成本19.5特价29.9

羽丝绒(防雨布)原价276成本23特价39.9薰衣草枕头原价162成本27特价59.9

羽丝绒小缎格原价338成本29特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满20xx立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

八、天猫活动

1.全场价格2~4折起

2.部分商品限时限量抢购(秒杀)

3.新款预定(前200名预定的返定金)

九、天猫推广

1.QQ好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：加官方微博，转发活动信息

淘宝活动方案模板 篇9

七夕节又称乞巧节，是中国的传统节日。在这一天。围绕七夕主题会开展很多线上线下的活动，淘宝网也不例外。

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴七夕主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的秋季钻饰节于七夕启动，以节促节，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间

8月28日

三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在淘宝商虚设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

(一)钻饰节

1.主题

百年老店，百年好合200*xx钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为百年老店;百年好合，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2.活动策划

钻饰节由8月延续至十一黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

3.展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1.全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕，幸运77

价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者在线抽奖，快递包邮领取奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2.其它促销活动

(1)买情人节礼物，送相声情侣套票活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

淘宝活动方案模板 篇10

玩法：橱窗推荐

1.今年双12活动商品分为两种：①.系统自动抓取商家精选宝贝;②.商家自己报名商品参与年终盛典。后者比前者多了一个展现场景，即主会场和分会场。

2.参与年终盛典的宝贝，报名条件是每个sku的价格都要小于或等于30天最低价，大家按照报名界面设置即可。

3.报名成功之后，报名的价格是可以编辑的，但只能向下调整，不能向上调整。其他的宝贝详情的元素都可以调整，不锁定，如标题、大图、库存等。

4.参与双12活动的商品报名截止日期是12月10日18点前，在这个时间段之前，您仍可以取消报名、重新报名、编辑报名价。但是过了这个时间段，不报名就无法参与双12;报了名就不能进行再修改。

【fqa】

q：是不是所有橱窗推荐的都会成为商家精选，这样的话，要注意什么才能让我的宝贝在分会场更靠前?

a：商家精选的条件，在报名页面有详细描述，符合的会自动成为，卖家不用报名操作。

q：报名价格不能高于30天最低价，客户拍下订单，在后台改价的也算30天的最低价吗?

a：不算，以买家拍下价为准。

q：报店铺天天特价和双十二橱窗报名有冲突吗?

a：不冲突，在1212活动商品报名是否冲突在faq中有，包括：聚划算、二手、闲置、拍卖、试用、秒杀以及由类目小二招商的预算，大家可以了解下。

q：选入年终盛典的宝贝是按照什么标准来选进入会场的宝贝?

a：凡是报名成功为年终盛典宝贝的，都有机会在主会场和分会场展现。这次的1212会场展现是千人千面的，即每个人看到的都不一样。

q：报名12的商品支持区间价吗?

a：针对每个sku对应一个价格。

q：如果报名之后出现价格比报名价格低，会显示报名失败么?可以重新报名吗?

a：不会，可以编辑报名价，价格只能下调不能上调。

q：已经报名了预售会场的产品，下架之后重新上架，是否需要重新报名?

a：是的，报名成功后下架、移出橱窗都会导致报名失败。

q：双12当天是不是需要取消平常的促销价格，还是系统会自动做取消?

a：系统会自动做排他，在12日0点自动切换，当天1212价优先于其他的营销工具设置的价格。但是为了保险起见，强烈建议卖家在1212当天，取消一切第三方工具。

q：如果说我店铺产品是XX多件，但是我一直用第三方打折软件，如果双12当天，是不是只有我报名橱窗的100产品有折扣信息，建议怎么做?

a：这样的情况，建议你：①.可以取消报名宝贝的第三方工具打折;②.可以把全店打折工具用官方打折工具;③.沿用第三方工具，不一定会出问题的。

q：如果活动开始，感觉某商品设置出问题，是不是不能下架或者退出橱窗，否者就是退出活动?

a：是的，一旦报名成功就不能下架或者移出橱窗，不然就是退出活动;12月10日18点后就不能再报名参加1212了。

q：双12当天的成交价格会在成交记录中保留吗，比如平时成交价1000，双12是800，双12后客户再查历史成交记录就显示800?

a：显示一口价。

玩法：红包、秒杀、优惠券

分享者：秋伊(红包、秒杀、优惠券等玩法负责小二)

1.秒杀商品可以使用红包结算。

2.红包和优惠券不能同时使用。

3.你在后台设置的时候可以勾选商品，11月28日店铺1212活动页上线后可以展示商品优惠券，上面有指定商品范围的链接，大家可以查看。

【faq】

q：双12销量不计入主搜，那使用红包的商品计入主搜吗?

a：不计入。

q：商品优惠券卖家能自主发放吗?我能设置到店铺首页让买家领取吗?不然我们发放的时间是28号到11号，那双12当天没有领到优惠券的怎么办?

a：11月28日你们店铺内有专门的1212活动页上线，到时候红包、优惠券都会在里面展示，你可以直接推广这个页面。

q：店铺秒杀宝贝不能报双12了吗?

a：这两种活动是互斥的。

q：红包到时候是单独展现出来，还是跟年终盛典宝贝一起展现呢?

a：红包是跟随商品和店铺走的，只要主会场里面有你的商品，红包就会展现，而且红包的商家和商品会有优先排序权重。

q：我有款产品报了地方馆分会场，他们要求我12.9包邮，这样的话如果我店铺设10元红包客户是不是能以2.9包邮的价格买我12.9元的产品?

a：是的，店铺红包是全店通用的，关于店铺商品价格分布不同，大家可以看下这个帖子，只要控制好库存量和搭配还是可以的。

q：红包面额越大排名越靠前吗?

a：这个不一定，但是可以确定的是如果你的店铺红包被领取光了，很多地方都没有展现了。

q：如果11月28号就把红包领取完了，那双12当天根据什么元素来优先排序商品呢?

a：一共有10次设置机会，领取完了，你可以根据情况决定是否要增加，双12当天我(秋伊)只能告诉大家有红包的肯定会有有优先排序权重。

q：使用红包的订单，退款的计算方式能说下吗?

a：在买家确认收货也即订单交易成功之前，如果发生了退款，则店铺红包仍然以店铺红包的形式退给买家，卖家只需退还买家实际支付的钱，如果退款成功时间超过店铺红包有效期，则使用有效期时间不变;如果退款发生在买家确认收货之后，店铺红包不退，卖家也只需退买家交易时实际支付的钱。

q：同一订单多款商品，买家使用红包付款后，针对其中一个商品需要退款，买家收到可退款金额是多少?

a：多款商品其中一个退款，无论是在交易成功(即确认收货)前还是交易成功后，店铺红包均不退给买家。买家申请退款金额，会按照整体订单中多款商品比例进行换算(买家申请退款系统自动会提示换算后可退金额)。

q：商品优惠券和店铺红包能叠加使用吗?

a：两者不能同时使用，即买家支付时只能选择其中一只优惠方式，红包或者优惠券。

q：红包和优惠券要全部设置吗?

a：店铺红包、商品优惠券，卖家可以根据自己的实际情况选择用哪个玩法，没有规定两者要全部设置。

q：如果不设置红包，设置店铺优惠券的话，这样7大会场有推荐吗?

a：设置店铺优惠券，不会进主分会场、不会进搜索、不会进detail、购物车、收藏夹、不会进无线。

q：秒杀的价格一定要1元吗?

a：不需要，只要是一口价的1折以下就好。

q：店铺sku有1000+，可以设置全部都加入优惠券吗?

a：单个商品优惠券最多指定100款商品

q：双12秒杀玩法，参加年终盛典的宝贝可以秒杀吗?

a：不可以，这两种玩法需要选择不同的商品。

q：一定要设置了红包才能进入主分会场吗?

a：不是，设置了年终盛典宝贝就有机会进入1212会场，但有红包机会更大。

q：11月28日会有入口让买家去搜索店铺的红包么?

a：11月28日店铺里会有1212活动页上线，另外收藏夹，购物车，主分会场都会展示的。

q：千人千面是不是可以理解为商家对持有优惠券或者红包的买家搜索有优先展现权?

a：千人千面的意思就是每个用户看到的东西都是跟他最匹配的，比如他收藏过的店铺的同类店铺，或者相似店铺。

q：秒杀能设置年终盛典的宝贝吗?还是要找橱窗推荐的宝贝?

a：要找不是橱窗推荐的宝贝。

q：“我家的1212”是有模板还是完全自定义页面?

a：这个是系统自动生成的，不需要商家自己设计页面。

q：低价的产品可以捆绑销售么?

a：可以的，搭配套餐设置。

淘宝活动方案模板 篇11

十一黄金周作为传统的消费高峰期，人们在此期间大量购物；为了更好的发挥黄金周销售，淘宝店铺一般采用促销方式。常见的促销方式有：满就送，满件优惠，限时打折，搭配套餐，店铺优惠劵，商品优惠劵，店铺所有商品打折等。

活动口号：

不容错过的十一黄金周（双十一），××优惠到极限

活动实施：

在淘宝店铺较低的情况下，可以采取的优惠方式只有满就送，满件优惠，限时打折，搭配套餐，店铺所有商品打折这几种，根据优劣性的考虑；

1、采取"满就送"，"多件折上折"。

具体实施：凡购买本店铺商品满100返8元，满20xx年20xx年满300送30元（包邮）在此期间，一般情况下客服工作8：30—22：00期间均有人在线，发货承诺24小时内发货，做到及时处理，客户绝对满意。

2、采取"限时打折"

具体实施：凡在××年9月20xx年10月10日期间购买本店铺商品均可享受8、8折优惠。在此期间，一般情况下客服工作8：30—22：00期间均有人在线，发货承诺24小时内发货，做到及时处理，客户绝对满意。

备注：限时打折可以短期的去做，满就送可以长久实施。

活动时间：

××年9月到20xx年10月10日

活动资金：

"满就送"服务：一季度：24元；半年：48元。一年：96元

"限时打折"服务：一季度：30元；半年：60元。一年：120xx年

配套工作：

1、淘宝店铺做宣传图片四张，分别展示此次活动主题，内容等；

2、宝贝的价格是否需要调整，来满足满就送的盈利；

3、宝贝的库存情况，公司支持的资金范围；

4、24小时发货需要哪些人事的支持。

家长开放日回顾壹篇

在社会不断发展的现在，范文可以运用的场合越来越多了。优秀的范文具有很高的参考价值与意义，若是在写内容时觉得很苦恼就可以寻找类似的范文参考。您是不是正在寻找有关内容模板呢？小编特地花时间为你收集并编辑了家长开放日回顾壹篇，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

我们可能每天都会需要处理各种各样的文档，一个写作的得力参谋就是网络范文。借助范文能够提炼出文章撰写的精华，下面是编辑为大家整理的“家长开放日回顾壹篇”，请阅读，或许对你有所帮助！

为了向家长展示我园的办园理念、课程特色和教学过程。为了增进与家长的交流，向家长宣传新的教育观、儿童观，让家长了解孩子在园的生活学习情况；了解幼儿园的教育工作，能主动配合，做到家园互动。增进亲子间的情感，激发幼儿和家长参与活动的兴趣和热情。特在20xx年12月25日上午举办了家长开放日。

为了这次家长开放日，我们和往常一样，早早地就开始准备着一切，从课的选择、准备到半日活动的安排到两人的分工，虽然并没有多大的压力，倒也是准备了一番的，也就希望能让家长们更好地了解自己孩子在园的情况。 活动从来园活动就开始展开，家长们也都一直很耐心的陪伴着孩子。非常感谢家长对我们工作的支持与配合。生活环节，家长都看到了自己的孩子能够自己整理衣物，自己按需喝水。在教育环节，两位老师分别为家长们展示了数学绘本《乱七八糟的魔女之城》以及健康活动《我是小小消防员》，让家长都明白了我们上课的形式，让家长们知道了孩子在幼儿园不只是玩耍，知道了他们学习本领的过程。

本次活动不管从孩子，还是家长来看，都很开心。孩子们看到自己的父母来参加活动，都非常兴奋，活动的情绪非常高昂；家长们看到自己的孩子在各方面都取得了这么大的进步，也非常的开心。并且通过半日活动，家长们也更能了解班级开展的活动和工作的辛苦，从而更能理解老师的工作。家长们纷纷对本次活动表示满意，对老师表示感谢！

活动结束后，家长也都深有感触，也向我们提出意见，希望多多举办这类的亲子活动。这样子家园关系才会能加紧密。老师工作的辛苦，当个好老师确实不容易，而在我们心中“一切为了孩子，为了孩子的一切”将永远是我们每个老师不变的信条！

端午节的活动方案中班(集锦6篇)

无忧总结网栏目精选：“端午节活动方案中班”，欢迎阅读。

一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑，为了更好的落实工作任务。时常需要预先开展方案准备工作，活动方案可以帮助确定活动的圆满进行。无忧总结网编辑为大家呈上收集和整理的端午节的活动方案中班，为防遗忘，建议你收藏本页！

端午节的活动方案中班【篇1】

一、活动目标

1、会说“端午节”的名称，知道端午节是中国的传统节日。

2、乐于参加包粽子、制香包等活动，体验节日的快乐。

二、活动准备

端午节的故事;做香包的材料：香料、布等;包粽子的糯米、苇叶。

三、活动过程

(一)主持人出示图片，讲述端午节和来历的故事，让幼儿初步了解故事中的人物、事情和相关物品。

1、吃粽子

用黍米(黄米)或糯米加枣用苇叶包成三棱角式的粽子，煮熟食用。据说屈原投江后，人们为不让鱼类吃掉其尸体，故向江内投之以粽子。习俗相沿，变成了人吃粽子，后又带上了时令色彩。

2、做香布袋

用布做成小布袋，向药铺索要或买五味中药药面，装在小布袋里缝严。戴在小孩或老年妇女身上，驱邪避瘟。

3、给孩子戴五丝

“五丝”由红、黄、蓝、白、黑五色线配成，古代没有棉花而用五色丝，所以叫“五丝”。后有了棉花，就以棉线代丝，而名称未改。早晨，在未出太阳时，给孩子的手脖上、脚脖上和脖子上都戴上“五丝”。要一直戴到下大雨。下大雨时，解下来扔在水流里，使其顺水漂走。传说这“五丝”能变成蚯蚓。习俗认为戴“五丝”，能去灾、辟邪、保护儿童。

(二)包粽子、吃粽子，共同分享端午节的食品

(三)亲子共制香包

1、幼儿与家长一起制作香包;

2、幼儿相互赠送香包，大胆向同伴说一句祝福的话。

端午节的活动方案中班【篇2】

　活动目标

1、初步了解端午节的传说及人们过节日中的习俗。

2、培养幼儿对民族文化感兴趣。

3、包粽子的材料及方法，幼儿尝试包粽子。

4、通过参加端午节环境创设，感受参与端午节庆祝活动的乐趣。

　活动重点、难点

了解端午节的传说及人们过节日中的习俗。

活动准备

1、包粽子、做香囊所需的材料。

2、活动前请幼儿收集有关端午节的资料。

3、请部分爷爷奶奶参与活动。

活动过程

到爷爷奶奶家过节。

1、请爷爷给小朋友讲屈原的故事，了解端午节的来历。

2、小朋友自由和爷爷交流自己收集的有关端午节的资料。

进一步了解端午节时人们进行的一些活动：如赛龙舟、吃粽子、挂艾枝、洒黄酒、挂香囊等。

3、幼儿和爷爷奶奶们一起进行过端午活动。

(1)、我给奶奶学包粽子。

请奶奶向小朋友介绍包粽子的材料及方法，幼儿尝试包粽子。

(2)、做龙舟、划龙舟。

和爷爷一起用布和竹棍做成龙舟进行龙舟大赛，请幼儿四五人一组，套上龙舟，进行划龙舟比赛活动，先取到红绸一组为胜。旁边请几位幼儿为他们摇旗呐喊。

(3)、做香囊活动。

请奶奶示范香囊的做法，把碎布缝成校口袋，放进香料和少许艾草，合上袋子，幼儿学做香囊。

(4)吃粽子，感受节日的气氛。

(5)和爷爷奶奶再见。

　活动反思

1、通过这次活动，使幼儿对端午节的传说及相关习俗有比较深入的了解，孩子兴趣浓，热情高涨。

2、这节课通过三个小活动，让幼儿与爷爷奶奶的心理距离拉近了，孩子亲自参与了活动。锻炼了孩子动手能力，增进了他们对民族文化的了解。

3、从这次活动整个开展情况来看，我觉得孩子们积极性还是比较高，同时也得到爷爷奶奶的密切配合，但我觉得爷爷奶奶及孩子他们知道的还很欠缺，需要进一步提高。

4、此次活动，自我觉得参与度还不够，还没有真正进入角色，还需要我做更深层次的思考，提高对孩子的服务质量。

5、从这节课中，我也有所思，如果让我在开展同样的活动，我会采取更丰富的活动形式和内容，积极参与，和孩子们共同学习，共同进步。

小百科，端午节，起源于中国，最初是上古先民以龙舟竞渡形式祭祀龙祖的节日。因战国时期的楚国诗人屈原在端午节抱石跳汨罗江自尽，后亦将端午节作为纪念屈原的节日。

端午节的活动方案中班【篇3】

一、活动分析

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，异常举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，期望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客供给一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、活动时间

千里闻艾香“明珠”礼尤多

三、活动资料

(一)“包粽子、献爱心”比赛

在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者经过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民

活动方式：

1、在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。

2、由顾客自行评出前三名，及最上镜“粽子奖”。

3、得奖者颁发相应“礼品”。

4、凡参加比赛者都送一份纪念品。

5、比赛结束后，将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

(二)端午飘香、钓香粽比赛

活动时间：_月_日

活动地点：商场西门

活动资料：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗那就快来参加我们的比赛吧!

凡当日在购物累计满___元可参加“钓香粽比赛”，满___元钓一次(1分钟)，满___元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

(三)“顶天立地”立蛋大赛

活动资料：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情景下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

活动时间：_分钟，每人限玩一次。

活动地点：商场西门

活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

预期效果：经过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

四、活动宣传计划

1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)

2、会员手机信息、商场每隔5分钟经过播系统提醒、门口_展架、横副等!

五、各部门协调工作

1、企划部负责活动的pop书写，宣传;

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作;

3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。

端午节的活动方案中班【篇4】

一、设计意图

端午节对中班幼儿来说，比较陌生。本活动设计，让幼儿初步感知一些中国民俗文化，从而激发幼儿对民族文化的兴趣和情感，又因为中国民族的文化源远流长，而中班幼儿的认知特点具体直观形象，故本活动设计通过包粽子、吃粽子、做龙舟、赛龙舟等，使孩子有一些感性的认识，从而使幼儿爱祖国情感。

二、活动目标

1、初步了解端午节的来历和一些习俗。

2、参与端午节活动，萌发对名族文化的兴趣。

三、活动准备

图片粽子，盐蛋，赛龙舟，屈原等。《过端午》音乐。

四、活动过程

1、讲解端午节的来历

(1)讲屈原的故事

(2)介绍端午节的庆祝活动及其意义(划龙舟，吃粽子，挂艾草)

2、节奏儿歌朗读《过端午》

3、让幼儿回家后给家长朗读节奏儿歌朗读《过端午》，分享盐蛋和粽子，感受节日的快乐。

端午节的活动方案中班【篇5】

一、主题来源：

端午节是我国的.一个传统节日，它有着独特的风俗，如：吃粽子、赛龙舟、挂香袋、系长命缕等庆祝活动。这些活动可以根据幼儿的年龄特点来开展，既能锻炼和发展幼儿的动手能力，又能增进幼儿对中国传统文化的了解和兴趣。同时，端午节又有着一个有名的来历，让幼儿了解“屈原”的故事，能激发他们初步的民族自豪感。为此，结合一年一度的端午佳节，幼儿园会开展相关的主题教学活动。

二、主题目标：

1、知道端午节是中华民族的传统节日，乐于了解端午节的一些风俗和来历，乐于参与一些节日准备和庆祝活动。

2、对中国的传统文化感兴趣，产生初步的民族自豪感。

三、环境创设：

科学区：投放艾草和菖蒲。陈列不同造型的香包。

美工区：放置制作长命缕和纸粽子的材料。

阅读区：张贴有关端午节的图片和资料。

表演区：提供扎头的布条和纸棒，供幼儿表演赛龙舟。

四、主题活动：

根据幼儿园小、中、大班孩子的年龄特点，分别设计开展与节日相关的主题教学活动，参考方案如下：

小班活动：我们一起过端午

(一)活动目标：

1、知道端午节的日期，

2、了解端午节的一些风俗和来历。

3、和老师、小朋友一起玩玩、尝尝，共享节日的快乐。

(二)、活动准备：

准备粽子、艾蒿等实物及端午的相关图片和动画。

(三)、活动过程：

1、学习童谣《五月五》

“五月五，是端阳;

插艾叶，挂香囊;

五彩线，手腕绑;

吃粽子，沾白糖;

龙舟下水喜洋洋。”

2、通过区角环境创设的端午主题给幼儿讲端午习俗

(1)挂艾叶(2)赛龙舟(3)吃粽子(4)佩香包(5)五彩绳……等，可配合图片和动画讲解。

3.吃粽子

(1)出示粽子实物让幼儿观察粽子的外形和颜色。

(2)老师拨开粽子让幼儿了解粽子的组成并让幼儿认识粽叶。

(3)将粽子分给幼儿品尝，大家一起感受节日的快乐。

(四)、活动总结：

总结端午节活动，让幼儿回家与家长一起分享在幼儿园的端午活动内容。

中班活动：快乐端午

(一)、活动目标：

1、了解端午节的一些风俗和来历。

2、用彩纸、软陶和绳子等自制"粽子"，让幼儿在动手过程中加强对传统文化的兴趣。

3、注意保持桌面的干净，培养良好的活动习惯。

(二)、活动准备：

彩纸、绳子、软陶、装制作完手工粽子的塑料盒或展示的纸盘、各种制作工具等辅助材料，准备粽子实物。

(三)、活动过程：

1、出示实物粽子，让幼儿观察外形，激发兴趣。

2、在老师引导下让幼儿讨论制作粽子的方法及要求。

3、通过示范操作后，分组制作。

4、完成的作品展示。

5、将实物粽子分给幼儿品尝，大家一起感受节日的快乐。

(四)、活动总结：

展示结束，老师对端午节进行概括总结，让幼儿将手工作品带回家与家长一起分享节日的快乐。

★ 大班活动：我知道的端午节

(一)、活动目标：

1、让幼儿了解端午节的由来，理解有关节日的一些风俗习惯。

2、引导幼儿用流畅的语言将自己知道的端午节的内容表述出来，表达自己的见解。

3、明确端午节是中华民族的传统节日，体验集体吃粽子的快乐，感受节日的氛围。

(二)、活动准备：

1、活动前要求家长与幼儿一起了解端午节。

2、赛龙舟的录像。

3、几个不同大小的香包;几个粽子。

4、有关《屈原的故事》的书籍或视频及图片资料。

(三)、活动过程：

1、讲述故事，介绍端午节的来历--出示图片，播放视频《屈原的故事》。

2、了解相关风俗活动

(1)出示香包，欣赏和了解民俗文化。

(2)观看录像，感受赛龙舟紧张、欢快的气氛。

3、带领幼儿做赛龙舟的游戏。

将幼儿分成四组，后面小朋友手搭在前面小朋友的肩上，听到口令后，大家一起蹲着向前走，龙舟不能断开，几个小组还可以比赛。

4、大家分享品尝粽子，体验快乐。

(四)、活动总结：

老师对端午节进行概括，让幼儿回家告诉家长自己通过在幼儿园的学习对于端午节的认识，和家人一起分享节日的快乐。

端午节的活动方案中班【篇6】

活动名称

育传统美德，扬爱国之心

活动时间

由个园所根据节假日时间随机安排

活动目标

1、知道端午节是中华民族的传统节日，通过活动了解一些风俗和来历。

2、对中国的传统文化感兴趣，产生初步的民族自豪感。

3、喜欢参与节日活动，能从活动中感受节日的欢乐的气氛。

活动安排

1、由各年级组代表发表以“育传统美德，扬爱国之心”为主题的国旗下讲话。

2、各年级出一期“育传统美德，扬爱国之心”专题宣传海报。

3、全园组织开展“端午节”民俗民风知识讲座。通过讲座，让每个老师、幼儿对端午节的习俗有进一步的了解，同时动员幼儿跟随家长一起参加端午系列活动活动，另一方面也是对传统节日美好体验，加强了亲子间沟通、了解，以此和谐亲子关系，也能更好的帮助延续传统文明。

4、全园童谣征集活动(每班)

5、“育传统美德，扬爱国之心”端午小报制作比赛。(每班3份)

6、教师端午软笔书法比赛，每个年级出三人代表参赛

活动内容

环境布置

制作端午小报展板，各班创设有关端午节的相关墙饰和展板，不需要大面积布置，每班有一块内容就行，楼道可装饰一些有关端午的吊饰等。

纪念屈原以及经典诗文朗诵会

节目单：

(1)集体舞

(2)朗诵：《论语》

(3)朗诵：九月九日忆山东兄弟等》

(4)朗诵：《弟子规》

(5)朗诵：《端午组诗》

(6)歌表演

端午传统游戏活动

(1)赛龙舟

每个年级两两比赛，将事先准备好的龙舟套在身体上，每组5人，要求动作统一，最先到达终点的班级获胜。

(2)斗草

斗草是端午节的传统民间游戏，也称拔根儿。其玩法大抵如下：比赛双方先各自采摘具有一定韧性的草，然后相互交叉成“十”字状并各自用劲拉扯，以不断者为胜。

师幼一起品尝粽子

厨房为每个班级准备各种不同口味和不同形状的粽子，师幼一起品尝，品尝后引导幼儿一起讨论自己吃到粽子的口味和形状，观看包粽子的视频，活动圆满结束。

学校年度少先队工作计划模板(精选8篇)

今天小编整理了学校年度少先队工作计划模板。为了提高自己的工作效率与能力，早就可以制定一份工作计划了。写工作计划可以帮助我们对后期的工作有一个清晰的认知。在阅读后还请您收藏本网页网址！

学校年度少先队工作计划模板 篇1

一、指导思想

二、主要工作

1、改革创新、注重实效、构建德育新模式。

构建以走进武大热爱珞珈为主题的五生德育新模式，并成为我校德育工作的重点。以生本德育为理念，以生命德育、生活德育、生存德育和生态德育为主要内容，以学生实践、体验为途径，结合校本课程开发，利用创新素质实践行活动，主题班队会、晨会、读报等有利时机，以提高德育针对性、实效性和主动性，使学生学会关爱生命、关心生活、关照生存、关注生态、关怀自己。

（1）根据不同年级学生实际，有针对性地开展丰富多彩的活动。低年级通过看、听、讲等形式开展我知道了的活动，从而了解武大一人、一事或一景；中年级通过访问、调查、体验等形式开展武大名人我知道，丰富的珞珈植物活动，高年级通过寻访、调查、搜集、讨论等形式开展悠久的历史我自豪活动，使学生在实践活动了解武大过去、现在及今后的发展。

（2）落实实践活动时间，加大实践活动的指导力度。本学期将在教师的亲临下，有目的、有步骤地开展活动。

（3）注重收集、整理实践活动资料、打造精品，参加市区创新素质实践行活动优秀作品的评选。

2、抓住重点、夯实基础，作好德育科研工作。

（1）积极准备，迎接市级六有六创新德育基础建设先进学校的预检评估工作。

（2）组织、协调、监控、指导德育科研课题，如《做人中人》《多媒体网络与学校德育整合》的研究工作，注重案例开发，主题教育活动和阶段性成果展示，加强理论学习，提高实践能力，探讨规律。

（3）进一步巩固德育宣传阵地。继续做好珞珈雏鹰网站资料搜集、信息交流、活动宣传的工作，积极向《德育通讯》投稿。

3、端正思想，更新观念，加强德育队伍建设。

（1）提高班主任队伍的德育理论水平和实际操作能力。定期召开班主任工作例会，并邀请专家介绍工作经验，共同交流探讨，增强班主任在班级管理中的亲和力、吸引力和影响力。

（2）鼓励教师参加校、片、区的各项教育教学活动，吸取他人成功经验，避免重犯他人教育失误和不当，使自己的教育方法更合理、更科学。

（3）订阅相关杂志，了解最新的教育理念，紧跟时代步伐，做好1万字的学习笔记。

4、加大力度，常抓不懈，开展多项教育活动。

（1）公民道德教育

以执行《中小学生日常行为规范》为基本点，以行为习惯的养成为重点，广泛开展不乱扔废弃物为学校做一件好事的活动，并强化常规工作的检查、评比制度，评选星级班级，以调动学生积极性及自我管理意识，树立良好的学风和校风。

（2）安全教育

深化拓展中国少年儿童平安行动，进一步联合公安、社区等有关部门，以安全伴我行活动为载体，开展预防少年儿童意外伤害，保护少年儿童生命安全和身体健康活动。深入宣传，讲明道理，学习自护知识、消防知识、交通知识，培养自护能力，增加安全意识。

（3）心理健康教育

健全心理健康教育组织，配备专、兼职心理健康教师，组织学习心理健康教育理论，每位教师都要从心理学角度去激励和感化学生，学校开设心理咨询室，挂出心里话信箱，建立个别辅导档案，充分利用学校网络资源，完善雏鹰网站的心理聊天室的功能，有的放矢地做好学生心理健康教育工作。

学校年度少先队工作计划模板 篇2

2、建好校园文化宣传栏。及时更换内容，营造优雅、活泼、趣味与知识并存的文化氛围。

3、建好队员自主社团。给队员的兴趣、爱好找到一个“家”，培养队员拥有一个或多个高雅的爱好，并在自主的社团中锻炼能力，提升品位。

(三)坚持不懈做好各项常规工作。

1、抓好队员的文明礼仪、思想道德教育教育。每日进行的检查督促，通过定期的专题活动、礼仪之星的评比以及讲座、集会等，使得队员拥有高尚的思想道德情操，自觉养成良好言行习惯，争做小绅士、小淑女。

2、抓好每周一次的升旗仪式。做好升旗手、护旗手、主持人的选拔、培训，做好演讲稿件审核，以确保高质量完成升旗仪式。

(四)、加强少先队理论研究。

(五)、开展一系列学生欢迎的少先队活动。

具体活动安排：

三月份：

1、寒假生活交流会，新学期定计划、定目标。

2、“我让妈妈露笑脸”庆祝三八节主题活动。

3、全国安全教育日活动。

四月份：

1、“不文明现象”观察活动。

2、全体师生“讲文明话，做文明事，养成举止文明的习惯”。文明礼仪征文比赛。

五月份：

1、开展争做文明学生活动。“三个一”包括：开展一次志愿者环保活动;进行一次义务劳动;进行一次班内文明礼仪的劝导。

2、六一儿童节庆祝准备活动。

六月份：

1、庆祝国际儿童节活动。

2、给老师家长交一份满意的答卷。

学校年度少先队工作计划模板 篇3

一、指导思想

“以人为本，以德为先”为宗旨，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育，以爱国主义养成教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩德教育活动，把我校的少先队工作推上一个新台阶，以服务构建社会主义和谐社会的大局。

二、工作目标和任务

(一)大力加强少先队员的思想道德教育

新一年我校少先队工作重点是加强少先队员的思想道德教育，既要形成规范，又要探索有效途径，狠抓落实。要重视道德行为的训练和教导，一要重视最基本的道德规范的养成，二要重视道德发展中情感的作用，重视道德情感的发展。同时，各中队要结合重大节日、纪念日开展中、小队活动。大队部要加强少先队大队委员、中队长等小干部的培训，使他们成为其他队员的表率，树立为大家办事、服务群众的思想，做到文明、公平、公正，从而让每一位队员都成为文明队员，每一个中队都成为文明中队。

(二)、加强少先队队干部队伍建设

1、组织文化建设

(1)抓好辅导员队伍的建设。中队辅导员是中队的教育者和组织者是学校领导进行教育工作的得力助手和骨干力量，在学校起着举足轻重的作用，真正直面少先队员的成长。开展中队辅导员学习活动，加强辅导员业务素质培养提高，充分发挥作用，努力营建和谐的少先队中队。

(2)加强少先队的自身建设，为我校少先队的发展提供有力的保证。在学期初做好大、中、小队干部和各级管理队伍干部的改选工作，争取让绝大多数学生都有参与自主管理，当家作主的机会。大、中、小队干部佩戴好队干部标志。并且对大队委员进行好相应的培训，引导少先队员在服务他人，服务社会的体验中，培养社会公德，接受爱国主义和革命传统教育。积极做好新队员的发展工作，完善入队程序，对新队员进行少先队知识和历史的教育;积极探索少先队文化建设。同时，继续开展[培养少年儿童日常学习生活好习惯的实践活动，使他们道德水平和文明素质得到提高。

2、队的阵地建设

(1)充分利用黑板报、橱窗、电视、网站、图书室等阵地，加强队的理论知识、历史知识等的组织教育，使队员时时处处感受少先队的存在。

(2)队室布置。

(3)开设队长学堂。进行中队长、小队长业务能力培训。

(4)筹办校园电视台，以思想品德教育、安全教育、学习方法指导、才艺展示等为主要内容对学生进行教育，为学生创造展示自我的而且电视台节目的制作大部分由学生来完成。校园电视台的创建在给学生创造良好展示自我舞台的同时，提升了学校文化品味，净化了校园文化环境，为促进学生健康成长做出了贡献!

招募主持人，小记者等。

(5)成立红领巾俱乐部。招募特长生进行培训，包括主持人培训，演讲培训，表演培训，声乐培训与舞蹈培训。

(6)开设中队博客，记录、上传中队活动、小队活动、先进事迹等，体现中队精神面貌，激发队员自主建设管理中队的热情。

(三)深入细致地开展常规活动

1、选拔、培训升旗仪式主持人。

2、做好各中队升旗手、护旗手培训工作。

活动安排

九月份

1、制定工作计划。

2、选拔、培训升旗仪式主持人。

3、继续实行值周中队制度。

4、做好各中队升旗手、护旗手培训工作。

5、教师节活动落实。

6、大队委员竞争上岗、培训工作。

7、电视台筹备工作。

8、建国周年主题活动。

9、队前教育。

十月份

1、开办队长学堂。

2、“我与祖国共成长星星火炬筑理想”主题大队活动。

3、成立红领巾俱乐部。

4、中队博客开通，以及相关人员培训。

5、电视台筹备工作，招募工作人员。

6、成立时尚弯腰小队。

7、设立失物招领处。

十一月份

1、队长学堂继续授课，小队长培训。

2、红领巾俱乐部开始运转。

3、电视台工作人员培训。

十二月份

1、中队博客优秀博文展示。

2、庆祝元旦主题活动。

一月份

1、优秀中队博客评比。

2、收集资料，总结汇报少先队工作。

3、布置寒假假日小队活动。

学校年度少先队工作计划模板 篇4

学校工作计划

过去的一个学年,在教育局和镇中心学校的正确领导下,我校不断更新教育教学观念,提高管理水平,学校教育教学质量显着提高,为新学年度工作奠定了坚实基础。为了使学校工作更加井然有序,更加务实高效,在总结经验和教训的基础上,特拟定本学年度工作计划如下:

一、指导思想:

1、坚持用“科学发展观”重要思想指导工作,以提高教育教学质量和教师教学水平为宗旨,全面贯彻党的教育方针,进一步更新教育观念,转变工作作风,完善措施,加大管理的力度和广度,秉承“追求和谐,享受快乐”的办学理念,结合我校实际,加大学校内部改革,加快学校规范化建设管理的步伐,努力创建一个让人民群众满意的学校,使学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。

2、 以中国特色理论和科学发展观为指导,以教育方针为宗旨,以教学与研究为中心,以质量为生命线,以活动为载体,以激励为机制;强化管理,落实常规;注重过程,开展活动,提高质量,促进教师共同全面发展。

二、工作思路:

1、树形象创新风通过党员教育活动和师德教育,提高每一位教职工特别是领导干部的职业道德水平,重树领导形象,以此促进校风、教风和学风的根本转变。

2、强素质更观念以新课程培训为切入点,以校本培训为裁体,丰富教师基本功训练内容,提高标准,尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。我们明确了教学工作思路,我们教学工作思路是:抓住“两条线”,唱响“三步曲”,实行“三结合”,落实“三为本”,激励促发展。

(1)“两条线”指:学生素质发展和教师专业发展;

(2)“三步曲”指:做好常规教学“基本曲”,开展研究探索“交流曲”,强化学习培训“提高曲”。

(3)“三结合”指:激励研究,理论学习,技能培训的研、学、训三结合。

(4)“三为本”指育人为本,以课堂教学为本,以活动过程为本。

(5)“激励”促发展指:完善各种激励机制,提高教师工作的热情和工作主动性,提高学生学习的积极性,促进师生共同发展。

三、工作目标

1、加强校园文化建设,使学校周边环境得到彻底改善,整个学年不发生责任事故,学校达到“平安校园”标准。

2、以课程改革为指导,开展课堂教学练兵,改进教师教学行为,促使教师教育教学能力的提高。

(1)每年适龄儿童入学率达100%,在校学生无流失、无辍学;在校学生直升率达98%以上。

(2)考试学科各班、各科“两率”达标,及格率达96%以上,优生率达70%以上,考查学科学生合格率达95%以上。

(3)学生素质得到全面发展,“三维”目标得到落实,综合实践能力得到提高。

(4)教师常规教学,研究培训工作得到落实,专业素质得到发展。

(5)“四优”评比活动镇级每学年达15人次,市级及以上达6人次。

(6)争创市级教学管理先进单位,年终综合考评占全市小学部前列。

3、加大德育工作力度,拓宽德育工作渠道,强化德育工作成果,抓好学生行为规范教育。

4、加强师德教育,使教师以能修身,以德育人,适应教育新形势的需要。

5、巩固“普九”成果,做好“控辍保学”工作。

6、做好校务公开及财务管理工作。

杜绝不合理的开支,加强对学校购物的审批、登记、回收工作。实行学校财产承包责任制,对各班级、各办公室等公物实行登记承包管理。多渠道筹措资金,改善学校办学条件。

五、第一学期的主要工作安排

九月份:

1、通迎接开学检查,全面了解开学准备情况,掌握存在的问题和困难,研究解决的办法和措施;

2、清理校园卫生,进行行为规范教育和交通安全教育;

3、分析上学年教学质量情况,采取新措施提高教学质量;

4、基层报表统计上报工作;

5、修订《罗岗小学教育教学考核实施细则》

十月份:

1、教研组长会议。

2、国庆节庆祝活动,办好班、校板报;

3、教导处开展教研活动;

4、家长学校开展活动;

十一月:

1、第十周各年级期中教学质量检测;

学校年度少先队工作计划模板 篇5

一、指导思想：

以“八荣八耻”教育思想为指导，结合贯彻执行《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，以“实践五爱要求，争做四有新人”为主题及“跨世纪中国少年雏鹰行动”为指引，坚持给队员正确的导向，训练他们掌握基本的科学方法和正确的判断能力，培养他们的创新精神和实践能力，为他们未来的发展奠定坚实的基础。以务实、落实、讲求实效的精神进一步强化少先队的爱国主义、集体主义和社会主义教育，造就合格的社会主义接班人和社会主义建设人才。

二、目标任务：

1、继续加强对红领巾执勤、学生文明岗、值周班、值日生及值日干部等一系列学生日常管理工作，大力加强学生文明礼仪习惯教育及集体排队、集体问候等文明习惯的检查，树立了学生的良好的文明礼仪习惯。落实抓好学生养成教育“敬、静、净、竞”活动的开展。

2、加强队员的爱国主义、集体主义、社会主义和法制教育，提高队员们的认识，继续开展好学雷锋等为内容的主题活动教育活动。

3、继续加强对少先队红领巾宣传栏的宣传及红领巾广播站的，定时播放校园新闻及好人好事，充分发挥广播站的激励作用。

4、抓好仪仗队训练，力求动作整齐统一，达到一流水平。

5、开展丰富多采的第二课堂活动，增强队员体质，活跃队员身心，并开展各种竞赛活动。举行学校体育、艺术等比赛活动。

6、落实抓好每周一的升旗仪式及每周一国旗下讲话组织进行，并对其进行评比。

7、开展好“五比”教育系列活动(比纪律、比学习、比两操、比内务、比卫生)、

8、组织“学雷锋”小组，开展“学雷锋”活动;并收集好人好事，对表现突出的队员进行表扬。

9、开展好美化、绿化校园及环保教育活动。

三、工作安排：

9月份活动主题：“感恩教育”

——以尊师爱校教育为重点

1、制订工作计划，整顿队室，调整、充实队干部和红领巾值勤。

2、落实抓好学生养成教育“敬、静、净、竞”活动的开展。

3、庆祝第xx个教师节,开展尊师活动(制作贺卡，写慰问句等形式)，出版好各中队墙报进行评比活动。

4、组织、开展好第二课堂兴趣小组活动，开展各种类型的第二课堂活动。

5、抓好仪仗队的训练，力求节奏、动作整齐、

6、收集好人好事，表扬表现突出的队员，充分发挥广播站的激励作用。

7、文明班评比、“洁齐美”教室评比等活动。

10月份活动主题：“爱国，爱校，从守纪开始”

——以爱国主义教育为重点

1、进行爱国主义，社会主义，集体主义教育;开展庆国庆活动，激发各队员为中华民族的伟大复兴而发奋学习的热情，出版好各中队墙报。

2、 10月13日少先队建队xx周年活动，对新队员加入少年先锋队组织的意义进行宣传，新队员入队宣誓仪式等。

3、各中队继续开展好文明班评比、“洁齐美”教室评比及文明礼貌星等评比活动，围绕10月份活动主题出好第二期黑板报;

4、开展好“五比”教育系列活动(比纪律、比学习、比两操、比内务、比卫生)

11月份活动主题：“行为规范在心中，红领巾在行动”

——以教育认真备战学校体育开始艺术节为重点

1、以五自题词为指导，培养同学自学，自理，自护，自强，自律教育。

2、继续训练好仪仗队。

3、城区田径体育比赛工作。

4、迎家长开放日活动

5、各中队继续开展好文明班评比、“洁齐美”教室评比及文明礼貌星等评比活动，围绕11月份活动主题出好第三期黑板报;

6、各中队继续开展好“五比”教育系列活动(比纪律、比学习、比两操、比内务、比卫生)

12月份活动主题：“爱学习、爱劳动”

——以美化、绿化、净化校园环境及日常行为规范养成教育为重点;

1、进行五爱教育，继续强化行为礼仪规范教育。

2、仪仗队进行综合训练。

3、积极开展冬季体育锻炼活动，进行学校体育比赛。

4、继续训练好仪仗队。各中队继续开展好文明班评比、“洁齐美”教室评比及文明礼貌星等评比活动，围绕11月份活动主题出好第三期黑板报;

5、各中队继续开展好“五比”教育系列活动(比纪律、比学习、比两操、比内务、比卫生)

6、各中队认真组织节目迎元旦活动、

1月份活动主题：“快乐的收获”

——以认真复习期末考试，各项评优总结为重点

1、各中队庆祝“元旦”及庆祝“元旦”文艺汇演。

2、做好优秀队干部、优秀少先队员、优秀中队辅导员等评比和工作总结。

3、指导队员过一个有意义的寒假。

学校年度少先队工作计划模板 篇6

第一阶段二、三月份

活动口号：争当爱心小先锋。

主题活动：

1、开学典礼（提出新学期的要求）。

2、各中队结合道德好习惯及班队活动积极建设快乐中队，并创建新学期先锋规划。

[1]、组织一次先锋队会。[2]、确定一个中队名称。

[3]、制定一份先锋规划。[4]、设计一句班队铭言。

3、开展“三月爱心节，爱心大放送”活动。（另有活动计划）

（1）利用红领巾广播宣传三月份的节日。

（2）组织队员在校园里开展讨论“我们该做些什么”。

（3）各中队（班）自发进行实践体验活动（可结合雏鹰假日小队活动）。

常规活动：

1、做好新学期开学工作，制定新学期计划。

2、班集体布置，卫生小岗位落实。

（1）雏鹰争章园地及特色园地布置。

（2）黑板报主题：我是爱心小先锋。

3、各中队（班）制定本学期中队主题会内容。

4、组建雏鹰假日小队，制定活动计划。

5、落实好“活动大观园”工作。

6、队部发放各类活动记录本。

7、本月行为规范抽查：班集体环境布置及行为习惯。

8、本月队部检查：“黑板报记录本”。

9、选拔鼓号队员，定期进行训练。

10、筹备“优秀队员”和“优秀集体”推荐工作。

11、一年级与四年级友谊班进行第一次活动。

（一1——四1、一2——四2、一3——四3、一4——四4、一5——四5）。

12、评选先锋号，颁发流动奖牌。

13、各年级必修章：

一年级：好朋友章二年级：孝敬章三年级：会话章

四年级：主持章 五年级：社会服务章

学校年度少先队工作计划模板 篇7

一、各班主任充分利用班团活动对学生进行思想品德教育，大力向学生宣传养成教育，培养学生良好的文明卫生习惯。

二、成立红领巾广播站，由3------6年级推选出两名品学兼优的学生成为红领巾广播站成员，每周一中午是红领巾广播站时间，滤布主要播报学校卫生、文明礼仪、好人好事、行为规范等，给学生树立德育典范，规范学生的行为习惯。

三、成立红领巾执勤岗

由3---6年级学生轮流在前后校门执勤，每班一个星期，每天16人，要求执勤的少先队员佩戴好红领巾，在每天9：00准时到岗，上课铃响回教室上课，在执勤过程中行队礼要规范，执勤要认真，不要讲话，不要吃零食。

四、以养成教育活动为载体，开展我做文明小学生为主题的征文活动，教师利用班团课，升降旗仪式等对学生大力宣传文明礼仪，让学生自觉养成文明礼貌的好习惯，写出他们在讲文明，做好事，保护环境卫生等过程中的感受和收获。3----6年级学生参加，每班现在班上选出五篇稿子交到学校，由学校统一按高、中年级评选，每组评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，低年级组开展文明之星的评选活动，本项活动在十九周完成评比，中高年级稿纸在十八周交到少先队处。

五、红领巾广播站成员每周下午四点钟检查各班教室，平时随时抽查，每周评出三面流动红旗，每周一中午由红领巾广播站公布。

六、活动安排

（一）冬季运动会项目安排：

1、集体跳绳：以班为单位，每班8人参加男生4人，女生4人，分高、中、低年级组进行评比，每组 评出一、二名给予奖励。

2、一分钟踢毽：以班为单位，每班男生2人，女生2人，分高、中、低年级组进行评比，每组 评出前三名给予奖励。

3、50 米短跑：以班为单位，每班男生2人，女生2人，分高、中、低年级组进行评比，每组 评出前三名给予奖励。

4、一分钟跳绳：以班为单位，每班男生2人，女生2人，分高、中、低年级组进行评比，每组 评出前三名给予奖励。

5、50米接力赛：以班为单位，每班8人参加男生4人，女生4人，分高、中、低年级组进行评比，每组评出一、二名给予奖励。

时间安排：冬季运动会定于秋季学期十四周举行。

（二）六一儿童节活动安排

（1）集体项目

1、第三套小学生广播体操比赛

要求全班学生参加，除个别残疾痴呆学生除外，以班为单位，分低、中

高年级进行比赛，要求服装整齐，动作标准，进出场有序。

2、集体朗诵

以班为单位，以改革开放三十年为题，组织参加，要求普通话标准，服装整齐，进出场有序，朗诵有节奏。

低年级自由选题材，要求内容健康向上。

时间限制：低年级2—3分钟，中年级3---4分钟，高年级5---6分钟。

3、小品表演

3---6年级以班为单位参加比赛，每班一个小品，要求内容健康向上，分中、高年级进行评比。

（2）个人节目

一、独唱比赛

1---6年级每班派出一人参加，要求歌曲内容健康，符合儿童特点，唱歌时节奏准确，咬字清楚，着装整洁。分低、中、高年级进行评比。

四、少先队员必须每天佩戴好红领巾，一次不佩戴扣该班考评分0.1分。

以上计划请各位老师遵照执行！

学校年度少先队工作计划模板 篇8

一、指导思想：

本学期少先队将贯彻全国少代会精神，突出少先队“文化育人”的功能，加强少先队文化建设，以《少先队辅导员工作纲要》为指导，按照“全队抓基层、全队抓落实、全队抓规范”的工作思路，夯实少先队组织、文化教育，强化“儿童为本、道德为先、队建为基、体验为途径、发展为重”的工作理念，增强少先队组织的吸引力、凝聚力和影响力。同时还将继续开展“三比竞赛”和“星星儿童的评比”，进一步抓好少先队常规工作，努力开拓我校少先队工作新局面。

二、工作思路：

在上一学年中，少先队工作在校长室的领导以及全体班主任、任课教师的协同努力下取得了一些进展和成绩，学生在德育方面，尤其是亲情、爱心、感恩教育等方面取得了较为可喜成绩。但在工作的过程中，从三比竞赛的检查情况看，学生的养成教育、班队活动的开展等等还存在着一些不尽人意的地方、部分工作出现了一些的疏漏、存在这一些不足。综合上述情况，本学期的工作思路为：

一、紧抓常规不松懈，四个领域为抓手：

1、以三比促文明，加强校园礼仪教育;

2、注重队角文化，加强大队阵地建设;

3、举办多元活动，培养兴趣拓展个性;

4、加强家校联系，携手合作共建共育。

二、立足反思促改进，深化探究求创新：

在去年工作的基础上，针对不足进行制度内容的调整与更新。

首先、修改班队考核细则，明确考核内容、考核要求以及奖惩办法。

其次、进一步加强三比竞赛的力度，调整三比得分，增设三比流动红旗，以机制促管理。

三、工作要点：

(一)抓好队伍建设，强化德育意识，提升德育功能。

1、加强班主任队伍建设。认真组织班主任参加学校相关制度细则的学习，鼓励班主任老师发挥各自优势，积极探索班级管理规律，形成班级管理特色和风格，共同探讨学校德育工作。

2、加强学生小干部队伍建设。健全大队干部，做好辅导、培训。

3、倡导小班长放学排队值日制，举行中队干部活动，跟踪小干部工作情况，加强指导交流，提高管理能力，形成一支得力的学生管理队伍。

(二)加强学生的思想教育和班风建设。

以“班队考核”为抓手，加强学生的日常行为规范教育，狠抓学生良好行为习惯的内化养成，加强德育工作的针对性、时代性和实效性。结合未成年来思想道德建设的特点，按“超前思考，精心设计、认真运作，造出声势，搞出特色”的思路，认真开展好各种喜闻乐见的德育活动。进一步整合校内外的德育资源，构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络。组织学生走向社会，走进社区，争当学校形象的代言人。同时以“班队考核”标准，促使班级建设日趋完善。

(三)加强基础教育，培养文明学生，建设礼仪校园。

1、深化爱国教育。利用班队课的教育契机，通过红领巾广播、黑板报、宣传橱窗等阵地，加强爱国主义教育，大力弘扬民族精神。以丰富多彩的少先队活动，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观，提高德育实效。

[荐]有关学校安全工作计划6篇

以下为我们为您分享的有关学校安全工作计划。为了工作计划能够顺利进行下去，我们应该提前写一份工作计划。工作计划还可以起到提示的作用。请收藏本文并分享给你的朋友们吧！

有关学校安全工作计划(篇1)

为切实加强学校安全工作，牢固树立“安全第一”思想，确保全体师生生命、财产安全，维护学校正常的教育教学秩序，根据中心校对安全工作的要求，结合学校实际，特制定本工作计划。

一、指导思想

认真履行上级有关部门关于“稳定压倒一切”和“高度重视、扎实工作、加强建设、严加防范、树立信心、确保稳定”的工作方针，切实抓好学校安全工作，确保师生安全和教育教学工作的正常进行，努力杜绝一切因工作失误而造成的安全责任事故，消除学校安全隐患，使师生有一个安全祥和的工作环境和学习环境。

二、工作目标

通过安全教育活动，在全体师生中树立安全观念，进一步加强对安全工作的领导，落实安全责任，强代安全管理意识和能力，建立健全各项安全制度，并狠抓落实，促进规范管理，消除安全隐患，防止各类事故发生，力争本年度不发生安全事故，致力打造一个和谐平安的校园。

三、具体措施

1、成立安全工作领导小组

主要职责：全面排查学校校舍安全隐患，落实“一月一查”制度，主要是校舍、学生活动设施、消防安全、饮良卫生安全、消防及用电安全、危险品安全等检查，及时发现并排除安全隐患，落实整改措施，并形成书面报告。

各班班主任协助学校安全工作，负责学生安全教育工作，提高学生安全意识及课间午休本班的突发事件处理工作。

2、建立健全各项安全制度，促进规范管理

进一步完善学校各项安全制度，促进学校安全工作规范管理，从制度上加强安全工作，全体教师要深入学习，熟记于心，并狠抓落实。

（1）加强门卫制度，实行来客来访登记制度，严禁来访者携带易燃、易爆、管制刀具等危险品进入校园；严禁校外机动车辆（含摩托车）未经允许进入校园；要在校门口设立警示牌；值日教师要及时开关校门。

（2）学生放学由教师护送制度，学校根据学生住址分路线，行政班子要深入一线，掌握好分管路队的情况，按照“谁分管，谁负责”的原则，处理各种突发情况。各路队责任教师放学后要第一时间到各自的路队去，整理队伍，清点人数，并填好护送日志，队伍行进中要做到有形有序，注意路队安全及各种突发情况并作妥善处理，重大情况或不能处理的情况要上报所分管的行政人员。不得随意请假或缺送，确因有事请假的要报告所分管的行政人员，由行政人员代送。行政值日、值日教师、少队干部要注意站队时的纪律，对追打戏闹、打架、玩危险品等现象要及时制止，并作扣分处理。

（3）建立“一日安全常规”和“月报告”制度。各班班主任对学生每天上学、放学、课间、午休等教育教学活动的各个环节提出具体要求；实行行政值日、值周教师、值日教师“一日安全”负责制，特别要注意学生攀爬栏杆、后窗、篮球架、旗杆台、溜滑扶梯、到禁区玩耍等现象，要防止打架现象的发生。

（4）建立安全教育制度。对学生的安全教育，学校每学期至少在期初、期中、期末组织三次，要充分利用广播、板报等工具，充分发挥集会的功能，全方位对学生宣传，渗透安全知识，提高学生安全意识。各班班主任要充分利用班会、晨会的机会，对学生进行交通安全、饮食卫生及传染病预防、防火、防触电、防溺水、校内活动安全及生活中各类安全教育等，提高学生的安全意识和自我防范能力。要负责与学生家长签订好《安全防范责任书》，并及时回收上交学校。安全课科任教师要上好，要教课，不得将其上成自习课或其它课，发现一例将从严处罚。

（5）集体外出活动申报制度。教师要组织学生集体外出，须报主持和主管学校安全的校长批准，不得擅自组织学生集体外出，否则后果自负。严格控制集体外出人数和次数，若确实需要集体外出，必须落实专人负责，做好相关防范措施。

（6）安全事故报告制度。

a、若上课时间出现安全事故，科任教师要妥善处理并及时向校长报告。

b、课余出现安全事故应及时向时政值日、值日教师报告。

c、若出现重大安全事故，由校长及时向上级主管部门汇报。

（7）安全工作考核制度。学校每学期对各班各位教师进行安全评估、考核，考核结果直接记入教师当年档案。对发生事故的责任人不评优、不晋级；对因官僚主义、玩忽职守而酿成重大安全事故者，追究有关人员的行政和刑事责任。

（8）安全责任分工制度。学校校长为安全工作的第一责任人。分管安全的校长有分管责任。班主任为该班的安全工作直接责任人，科任教师为该课时的直接责任人。

有关学校安全工作计划(篇2)

学校安全工作关系到社会的稳定，关系到学校的教育教学工作能否正常开展，它的责任重于泰山，必须长抓不懈，时时警钟长鸣。本学期的安全工作，仍以提高全体师生的安全意识为主旨，以避免各类事故的发生为目标。

一、目标要求

本学期学校安全工作的目标要求是：认真贯彻xx省、xx市和xxxxx关于加强安全工作的有关文件，努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故，消除学校的安全隐患，使教师有一个安全祥和的工作环境，学生有一个安全文明的学习环境。

二、组织领导

组长：xxxxxx

成员：xxxxxxx

具体分工如下：

校长：第一责任人，全面负责学校安全工作，每学期初与各部门层层签订安全工作责任书，订好活动计划、实施方案和活动内容。

三、学校安全领导小组职责的具体职责是

1、根据领导工作部署，组织实施上级有关安全工作意见、制订规章和制度。

2、制订学校安全学期、年度工作计划，经领导小组同意后组织落实。

3、定期开展学校安全检查工作。

4、落实开展安全值班、护导工作。

5、推动和组织多种形式开展安全法规和知识的宣传、教育和培训工作。

6、定期完成教育局安全情况统计工作，并适时向领导小组提出加强和改进学校安全工作的意见。

7、完成向有关部门报送计划、汇报、总结、调研执行、情况反映等。

8、接受并处理学校紧急情况信息。

9、完成领导小组交办的有关安全工作任务。

四、工作要点

1、教育教学安全：

（1）各科任教师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。

（2）由学校组织的各项活动，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫的大意。

（3）加强对各班各室的用电管理，不准私拉电线，乱接开关，学生宿舍不得使用明火，师生宿舍均不得使用电炉等大功率电器。

（4）体育课及其它室外游戏，教师应全程监督学生的活动。活动量较大的要向学生讲清要求，问清学生能否参加，不得勉强。

2、交通安全：

（1）各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容，在假期要教育步行、骑车的同学靠右行、靠边行。

（2）加强对学生的安全教育，在上学和放学的路上要注意安全，且不能为了赶时间骑快车，遵循交通秩序。

（3）值周教师要加强责任心，维护学校的安全秩序。

3、校产校舍安全：

（1）定期组织校舍安全检查，一学期不少于两次，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。

（2）每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报总务处。

（3）加强保卫工作，防盗防火。

4、教学设施安全：

（1）电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。

（2）体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。

（3）加强对学生进行日常行为规范教育。

（4）加强对实验室、电脑房等特殊场所的管理，按规定操作。

（5）完善防火设施，加强操作培训，设置警示标志。

安全工作是学校的头等大事，让我们全体教职工积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明的学习乐土而努力。

有关学校安全工作计划(篇3)

一、成立工作领导小组：

组长：

副组长：

组员：

消防控制室主任：

二、大力开展“清剿火患”战役

1、学校各部门、班级开展自查自纠，全面排查火灾隐患。学校对师生宿舍、食堂、教室、办公室、实验室、电脑室、图书室、危险化学药品柜等场所进行一次彻底的火灾隐患大排查，发现问题，立即整改，重点加强用电安全管理，禁止使用电炉、电火箱取暖，学生宿舍不留插头，杜绝学生抽烟等不良行为，确保学校消防安全。

2、学校安排后勤人员对各种消防设施的维护和保养，加强对重点区域的消防安全防范。

3、学校完成自查整改承诺书，于xx年11月20日前上交江口墟镇派出所。

三、全面开展六个一消防安全宣传教育专项活动。

1、上好一堂消防安全教育课。各班在学校统一安排下，班主任对本班学生进行消防安全知识教育，重点开展消防法律法规、防火灭火基本知识及火灾自救互救教育。

2、写成一次消防实践作业。每个学生设计出一张消防安全提示卡，由学生与家长共同完成任务，学校将对优秀作品作出表彰，并印发张贴。

3、开展一次疏散逃生演练

4、开展一次消防警示教育。组织学生以班为单位观看一次火灾视频案例。

5、开展一次消防主题活动。学校进行标语宣传、板报宣传，各班组织一次以消防安全为主题的班团活动，并利用班级板报进行一次板报宣传，学校语文组以消防为主题进行征文活动

6、根据上级要求，派校领导进行一次消防安全培训，并结合培训知识对全校师生进行一次消防安全宣讲解。

学校将严格开展工作，认真落实到位，对因工作不落实而造成恶劣影响的将给予处罚，并承担相应后果。

我镇小学安全工作的重点是：全面贯彻落实上级有关部门关于安全工作的文件及会议精神，牢固树立“珍爱生命，安全第一”的思想，以加强学校安全教育培训为基础，以落实安全岗位责任和消除安全隐患为重点，以构建安全和谐校园为目标，巩固“平安校园”成果为载体，强化安全预案的培训与演练，切实提高师生的自救自护能力，为高川教育的改革、发展营造平安和谐的环境。

主要工作是：

一、抓好安全和法制教育，增强安全责任意识

1、对全镇小学教师、幼儿园(学前班)保育员层层开展安全与应急管理专项培训，提高教师及保育员的安全管理能力，安全教育水平和应急处置能力，培训结束后进行测试，合格率要达100%。

2、按照教育部《中小学公共安全教育知道纲要》，认真抓好对学生的安全教育，要确保每学期安全教育不少于6课时，做到有教案，有检查，有记录，并利用开学初、期中、期末及安全教育周、日对学生集中进行安全教育，教育重点是提高的自救自护和逃生能力。在各类检测中要将安全知识列入相关科目中，拟定期中前后全镇统一进行一次安全常识和安全自救自护知识检测，把安全教育的各项内容落到实处，努力提高安全教育的时效性。

3、加强对师生的法制和心理健康教育，严防安全事故的发生。各校要充分利用板报、专栏、广播、校会等多种形式，组织师生学习《预防未成年人犯罪法》、《食品卫生法》、《传染病防治法》、《消防法》及教育部等十部委《中小学幼儿园安全管理办法》，提高师生的法律意识和依法治校、依法执教的自觉性。落实法制副校长每学期到校上法制科2节的责任，聘请有关专业人员开展师生心理健康教育，严防安全事故的发生，保证学校违法犯罪和治安事故“零”目标的巩固发展。

二、落实安全岗位责任，强化常规安全管理

1、坚持安全告知制度，按不同季节特点及时向学生及家长发布安全告知书，结合学校安全特点制定预警信息，做好防患于未然。继续做好甲型流感防控工作，坚持晨检制度和每天向局办公室和包片股室按时上报制度，坚持门禁制度，把安全工作做到防范于未然。

2、进一步夯实学校各安全岗位的管理职责，消除安全管理死角，加强安全岗位责任监督，继续实行安全工作责任追究制和“一票否决制”。

3、全面开展安全工作检查，及时消除安全隐患。各校要坚持安全隐患排查、销案制度，对安全岗位责任人的到岗履职进行天天检查登记，每周小结在行政例会上公布，在校园内公示，月底汇总上报中心学校。中心学校将每月深入各校详查一次安全工作，发现隐患，现场办公排除，并将整改情况书面上报县局安管办。

4、抓好校园周边环境治理。各校要密切关注校园周边的商店、食堂、饮食小吃店，车辆停靠点、游戏厅等，发现问题要及时与工商、公安、交通、卫生防疫部门联系，及时处理，确保安全稳定的教育环境。

5、认真贯彻落实《传染病防治法》、《食品卫生法》、《学校卫生工作条例》、《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》等法律法规，强化食品卫生管理，落实传染病、流行病预防措施。中心校校本部和上高川小学，要进一步加大学生食堂卫生管理力度，继续完善行之有效的饮食卫生管理措施，严防集体中毒事件发生。幼儿园(学前班)和低年级要抓好晨检工作，发现不良症状立即上报学校。学校要与镇中心医院取得联系，按时令做好学生群体卫生防疫和年度体检工作，并督促各村卫生室切实落实儿童计划免疫工作，从源头上做好预防，治理不健康儿童进入学校和幼儿园。

6、加强对消防和交通安全工作的管理，落实治安防范措施。各校要制定消防安全制度，消防安全操作规程，实行防火安全责任制，建立学校消防队伍，定期检查消防设备，确定消防安全重点部位，设置防火标志，实行每日防火巡查，并建立巡查记录，对师生进行消防安全培训，组织消防演练，并根据季节特点，教育学生做好室外和野外用火防范，以免引发山林火灾。加强周末学生乘车管理，杜绝小学生骑自行车上学，继续搞好警校共建平安校园活动，保持“交通平安学校”的荣誉称号，并把这一活动推向全镇各小学。加强校园治安巡逻队建设，坚持学校领导带队值班巡逻，严防治安事故发生，确保师生平安，学校财产不受损失。

7、强化对学生的安全管理，落实好各监管时段的责任。继续执行各校行之有效的时段监管的安全管理责任制。教师如因有病请假暂时离校，必须落实顶岗教师，严禁脱岗漏岗。中心校和上高川小学尤其要高度重视住宿生下午放学至夜间就寝时段的监管，坚决不能因监管不到位而出现住宿生出走或校外留宿，否则，将从严追相关人员的一切责任。要强化值周领导，值周教师，班主任的安全工作责任，一切从细处着手，从严管理，坚决杜绝因无人监管的安全责任事故发生。

三、加强安全应急演练，提高应对突发事故(件)的能力

1、各校要依据本校实际制定或修改操作性强的安全防范措施和各类突发事故(件)应急处理预案。各类预案要立足当前，着眼长远，有内容、有措施、有责任人，有过程记录，立戒假大空。

2、各校对应急处置预案要进行全员培训，每学期有重点演练应急预案。本年度，定于5月12日举行紧急避险(紧急撤退)演练，以此纪念汶川大地震发生一周年，定于11月9日，举行消防演练，以此纪念世界消防日。

3、进一步落实紧急信息报送工作制度，严格按照《XX县教育局关于重申信息报送有关规定和要求的通知》文件执行，一旦发生重特大安全事故，必须以最快捷最短时间上报中心学校，中心学校务于2小时内上报当地政府和上级主管部门，严禁隐瞒不报或延时上报，把损失减少到最低限度，否则将依法追究相关人员的法律责任。

四、完善安全管理制度，构建安全工作长效机制

1、各校要不断修订和完善各种安全工作制度，认真贯彻落实上级安全工作要求。

2、各校要依据实际制定安全工作考核办法，并依照常规安全检查记载对各岗位责任人履职情况进行考核，其结果纳入教职工的综合考核之中。

3、实行安全工作督导评估制度，中心学校每学期对辖区各小学安全工作进行专项检查、督导评估，并根据安全工作责任书内容对各校安全工作进行全面考核，年末兑现奖惩。

4、大力开展“平安校园”创建活动，积极构建平安和谐的教育环境。在去年高川镇中心校本部创建成平安校园的基础上，巩固提高发扬光大，本年度争取上高川小学也能实现创建成平安校园的目标。

有关学校安全工作计划(篇4)

一、指导思想

以市局工作计划精神为指导，以学校工作计划为依据，进一步加强和完善安全工作机制，切实保障全体师生安全与健康，结合实际情况，特制定xx年小学安全工作计划。

二、积极开展安全工作宣传活动

为更好地深入开展宣传教育活动，把安全工作列入学校工作之中，全面营造安全氛围，提高全体师生的安全意识。做到：

1、安全工作坚持“安全第一，预防为主”的议会，强化安全工作意识，宣传国家有关安全的法律、法规，增强广大师生关心安全工作，支持安全工作，参与安全工作的责任感。推行以课堂这块主阵地，扎实有效、活泼地开展班队活动。

2、结合全国第五个“安全生产月”活动，学校要通过校园各宣传媒体，包括思品课、晨会课，黑板报等形式，普及安全知识和自我防范意识，使安全知识人人皆知。

3、加强培训工作，对有关人员要进行专业培训。如学校卫生、消防、校园的相关设施的使用，特别是对灭火器的操作，准能安全等专业知识。

4、定期聘请海虞中队领导来校作安全讲座。

三、在去年的基础上进一步完善制度建设

1、进一步完善学校安全工作计划的管理机构，建立应急措施预案，把安全工作制度落实到人，有一把手校长总负责，增强主要领导对安全工作的关注和重视，并严格执行责任追究制。

2、形成安全工作督促制度，对重大节日进行常规检查。开学前对学校的相关设施，如消防设备、用电等进行自查自纠工作，配合有关部门发现隐患，及时整改。

3、强化食堂食品安全工作计划。

对各类食品把关进货渠道，加强验收制度，保持清洁卫生有序，严防各种不安全的隐患。确保师生满意，家长放心。

有关学校安全工作计划(篇5)

一、检查范围

学校食堂设备设施、卫生、食品及饮用水

二、检查内容

1、学校食堂卫生安全：围绕学生集体用餐食品安全，按照《学生集体用餐卫生监督办法》和《金沙县特殊教育学校食堂管理制度》及县教育局相关要求，主要检查学校食品安全管理制度落实情况、食物中毒预防控制措施、从业人员体检培训、环境卫生、设备设施、原料采购、食品储存、加工制作、食品添加剂使用、餐用具清洗消毒、留样管理等是否符合规范要求。

2、学校饮用水卫生：学校切实解决学生在校饮水问题，提供开水或符合卫生要求的饮用水。对自备水源、供水设施及管道的防护和管理，落实清洗消毒措施。自备水源应经县卫生部门检测合格后，方可作为供水水源。

三、检查安排

学校食堂安全领导检查小组不定时对学校食堂进行抽查，每月至少一次。

四、工作要求

(一)加强组织领导，确保工作落实。学校食堂管理人员要高度重视学校卫生专项检查活动，加强组织领导，把集中整治与日常监管、食堂自律与强化监管有机结合，把学校食堂食品安全摆在更加突出的位置。坚持标本兼治、着力治本，将宣传教育贯穿始终、完善制度贯穿始终、落实责任贯穿始终、检查指导贯穿始终，确保整治取得实效。

(二)建立长效机制，巩固检查效果。学校各块负责人要密切配合，要根据县教育局相关要求，努力开展食堂食品安全示范工程建设。在全县创建食品安全示范学校食堂，充分发挥示范食堂的引领和辐射作用，不断提高我校的食品安全管理水平和硬件设施，使我校食堂从采购、加工、个人卫生提高到一个新台阶。

(三)开展教育培训，提高安全意识。学校领导要加强对食堂食品安全培训，认真组织学习《食品安全法》、《食品安全法实施条例》，督促学校切实落实餐饮服务第一责任人责任，建立健全各项管理制度，确保各项工作不留盲点、不留死角。

(四)加强食堂检查督导，严查违法行为。学校要严格按照《食品安全法》、《食品安全法实施条例》的规定，将学校食堂作为食品安全事故防控的重点，采取措施，排查隐患，积极指导学校不断完善学校食品安全事故应急预案，提高防控水平及应对能力。严厉查处食堂违法违规行为;对性质恶劣、后果严重的案件，要加大处罚力度;涉嫌犯罪的，及时移送司法机关。认真开展全面排查。

(五)做好检查总结，及时上报信息。学校要确保每月至少对学校检查一次以上。

有关学校安全工作计划(篇6)

一、指导思想

坚持以“三个代表”重要思想为指导，以“平安校园”为主题，认真执行《新修订〈义务教育法〉》、《中小学幼儿园安全管理办法》等法律法规，牢固树立教育宣传为先，严于预防为主的思想，进一步深化认识、强化责任，加强管理、完善机制，排除隐患、抓好防范，努力实现安全工作无责任事故和伤亡人数，创立建和谐的校园环境，确保学生健康成长。

二、工作目标

1、进一步完善学校安全工作制度，层层落实安全责任制，中心学校与各校，校园与教师、家长签订安全管理责任书达100%。

2、积极开展“平安校园”创建活动。

3、努力加强安全教育、培训、应急演练，积极开展“安全教育月”、“安全教育周”、“安全教育日”活动。

4、各校园积极创建合格门卫室和合格食堂。

三、工作思路

(一)提升认识、强化责任

安全工作是一切工作的前提和基础，学校安全工作事关广大教职员工的切身利益，事关教育事业的改革、发展与稳定，所以必须强化校长(园长)第一责任人的意识，进一步提高“安全工作人命关天，责任重于泰山”的思想意识，从实践“三个代表”的高度，从维护改革和稳定大局的高度，以对广大教职员工的生命和国家、个人财产安全高度负责的精神，认真贯彻执行上级有关部门关于加强校园安全工作文件精神，切实抓好安全工作。

(二)健全制度、完善措施，

按照上级有关部门的安全文件精神，结合我镇实际，制定相应措施，认真贯彻落实。在建立健全安全工作责任制的基础上，定期分析研究学校安全工作中存在的薄弱环节，及时发现管理上、制度上的漏洞，通过严格的管理制度来保证安全。努力探索和建立安全工作的长效机制，在进一步强化安全责任和责任追究制度基础上，切实将“一票否决”引入考核、评估、评优、奖惩等工作中。

1、严格实施学校大型活动报告审批制。要求学校组织的春(秋)游、校外集合、社会实践等活动，要事先勘察，后制定预案，再报中心学校审批，批准后方可实施。

2、严格实行安全工作月报告制。要求各校每月底把自查结果，通过月报表的形式上报中心学校，切实做到“自己的门看好、自己的人管好、自己的事办好”，进一步规范对学校安全工作的过程管理。

3、继续严格实行安全隐患限期整改督办制。要求各校对存在的或有可能存在的安全隐患，必须积极主动地采取有效措施，予以整改。对学校有能力而未按中心学校下达“限期整改通知书”中提出要求整改的，进行通报批评，并严肃处理。

4、继续深化实施食品卫生监督制。严把“病从口入”关，建立24小时菜样留存，并作好记录;对食品的采购、放存、加工等严格把关，专人签收负责。对学校的管理，做到定期消毒、定期化验，同时要给学生提供合格的饮用水。

6、继续加强校车管理制。校车安全管理实行校长负责制，制定学校学生的乘车方案，加强与交警部门的联系，精心做好学生乘车的组织工作，建立台帐。

7、继续完善学校各项“应急预案”。健全完善镇校两级安全工作领导机构安全管理网络，明确人员分工;各校要结合学校实际，进一步完善安全工作应急预案，增强预案的针对性;加强模拟演练，增强预案的可操作性、实效性。

8、加强进出校园登记制和门卫转告转交制。对校园外来人员、学生家长进出校园，必须进行登记，并与有关人员联系确认方可进入校园。