普通年终回顾1000字。

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为满足居民不断增长的供热供暖需求，根据市、区工作部署安排，我局加快供热各项工作推进，加大供热企业行业监管力度，保障各项工程顺利实施。现将供热各项工作推进情况汇报如下：

一、基本情况

（一）市政供暖情况

罗庄区城区主要有蓝天热力、江泉热力、恒源热力3家热力公司，城市集中供热入网面积880万平方米，实际供热面积434万平方米。其中，蓝天热力承担兰山、罗庄、河东、经开、高新等5个区供暖任务，其中，罗庄区供热入网面积达656万平方米，供热用户73个，实际供热面积约280万平方米；江泉热力承担罗庄区、高新区等2个区供暖任务，其中，罗庄区供热入网面积达200万平方米，供热用户50个，实际供热面积约128万平方米；恒源热力在罗庄区供热面积约26万平方米，供热用户4个。20xx年，罗庄区中心城区供热设施建设投入资金约1亿元，新增面积50万平方米，供热设施建设均完成年度计划。

（二）清洁能源供暖情况

罗庄区现有清洁能源供热5个小区，共23.3万平方米，其中诚德翰林园小区采用山东富达清洁热能科技有限公司空气能供暖，供暖面积7.4万平方米；美华新村、龙山庄园2个小区采用临沂智慧新能源科技有限公司污水源供暖，供暖面积12.05万平方米，海天华庭、合兴花园2个小区采用空气能供暖，供暖面积约3.85万平方米。

二、供热工作开展情况

20xx年新增供热能力100万平方米，新增供热管网29.7公里，完成15年以内的老旧小区改造7个，供热户数5801户。

三、主城区未供暖小区情况

罗庄区主城区主要分布在罗庄、盛庄两个街道，其中盛庄街道现有已建成未供暖的小区22个，罗庄街道现有已建成未供暖小区39个。

四、20xx年工作计划

20xx年计划建设供热管网16.725公里，改造老旧小区供热设施163.8万平方米。

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优秀的酒水销售年终回顾800字

在如今这个活跃的社会，范文被越来越多的人使用了。有的范文表面上不会含有作者的观点，要是写内容时不知道怎么写好就可以寻找范文借鉴参考。如何让自己的内容在众多人中脱颖而出呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的优秀的酒水销售年终回顾800字，为方便后续阅读，请你收藏本文。

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提高自身业务能力，做好各项工作，确保XXX万元销售任务的完成。具体白酒销售计划如下：

首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后，希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大酱香型白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好酱香型白酒的销售工作;

五一促销活动方案1000字

做你应该做的，什么结果都可以是次要的，方案必须小心谨慎的拟定，小编十分认可“五一促销活动方案”这篇文章强烈推荐您阅读一下，我们后续还将不断提供这方面的内容！

五一促销活动方案(篇1)

早在，阿里巴巴首次做“双”电商抢购时，销售额还不过亿。经过6年的沉淀与发展，今年双交易破亿仅仅只用了1分11秒，互联网电商的发展势头在这几年正呈现锐不可当的发展趋势!

虽然不少橱柜品牌在今年“双”电商抢购中有所斩获，但是在电商的发展征程中，橱柜企业仍然显得有些稚嫩。面对未来一系列电商挑战，不仅仅是橱柜十大品牌，想要分电商一杯羹的企业都需步步为营。

首先，树立强大的品牌形象。由于电商缺乏实际产品体验，因此消费者普遍都认定有品牌保障的，自然也就会有产品保障!不论是志邦、华帝，还是今年备受瞩目的小米、海尔等品牌，无疑都是各行业的领军强者。没有强劲的品牌实力，和良好的品牌形象，橱柜企业的电商之路或将寸步难行。其次，讲究合理的营销策略。出国留学网

对于“双”电商抢购来说，企业拼实力只是一方面，更重要的是要重视产品营销推广。例如今年天猫推行的提前预购、充天猫宝送红包等方式，就给了橱柜企业良好的示范。并且，在电商活动中还有橱柜品牌将“线上抢购”延伸到“线下”，形成线上线下的联动效应，从而起到事半功倍的效果。

最后，需要强劲的物流保障;据统计，在11月10日-17日之间，全行业需要处理的邮件量将达到5.86亿，比去年同期增长近70%。另外，橱柜产品属大宗物件，这就对各橱柜企业的物流能力提出更高的要求。消费者畅快抢单，企业如若不能畅快地将产品完好无损地送到消费者手里，一切都是“空谈”!

橱柜行业历经二十来年的发展，不仅有中国橱柜十大品牌来增强品牌美誉度，更有智能橱柜、大家居和势头正盛的电商模式来给橱柜行业指明新的发展方向，行业未来看似一片光明，如何走，还需企业砥砺躬行!

五一促销活动方案(篇2)

1. 厨博士u家特价套餐，限量促销，整套橱柜5288元，挑战整体橱柜价格极限。

2.进店有礼，活动期间，凡进店的顾客，均可获赠精美礼品一份。

3.活动期间，购买厨博士?u家套餐外任意一款橱柜，即赠送精美厨房刀具套件。

科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜，￥12800五一特惠限量销售，5月3日起全国限量推出。

活动内容：

惊喜一 ：开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。(当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送(遮阳伞，磨砂杯))

惊喜四 ：订购衣柜或木门折后金额满5000元，减300橱柜金额;

惊喜五 ：开业当天总裁携百万现金现场签送，交合同款即可获得1000元现金大礼包!

当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣幸请到了欧派首席总监，给大家现场咨询。

惊喜5+1、开业现场大抽奖，42寸液晶电视等您拿!

7999元!志邦让你把整套厨房搬回家!除了橱柜，还可把油烟机、灶具、水槽一起搞定，时间仅限4月25日——5月5日!

4月20日--5月10日期间， 华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献，双饰面板橱柜每延米地柜+每延米台面仅售998元，全国限量998套，打造“牛”气厨房!

五一促销活动方案(篇3)

促销目的：

针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;

风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;

促销内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;

五一促销活动方案(篇4)

五一促销活动方案2篇

五一促销活动方案(1)

活动背景:

面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

活动思路:

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的:

提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

活动主题:

“锣开五月、玩美假期”

主体宣传:

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期

活动时间:

4月25日——5月15日

篇章:

一、开锣省钱、玩美假期

二、诗歌花语、完美母亲节

三、爱心行动、完美助残日

健康生活、玩美假期

背景:五一黄金周内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。

外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容:

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

a促销板块

开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)

“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

5月2日“开锣首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”绿色系列

5月4日“时尚青年餐”营养系列

5月5日“青春飞扬餐”美容系列

5月6日“开心、玩转餐”

休闲系列

5月7日“归心似箭餐”

调节合胃系列

每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

b、开锣时刻、争分夺秒

(活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)

活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

3、玩转价期(活动时间:XX年5月6日晚20:00开始)

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

五一促销活动方案(2)

促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;

促销时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日

促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;

促销内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);

版面安排：

封面：活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】

1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒装酸奶2支;

2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;

封三：生鲜专版：【共计20支单品】

1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);

3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】

1.粮油课：(合计17支单品)

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;

2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;

3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;

4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;

5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;

6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;

7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;

8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;

9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;

2.休闲食品课：(合计16支单品)

1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;

2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;

3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;

4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;

5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;

6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);

7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;

封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】

1.酒饮课：(合计32支单品)

1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;

2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;

3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;

4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

五一促销活动方案(篇5)

活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地顾客了解你的网店促销活动，让顾客对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。

常用的活动有：降价 打折 限购 秒杀 抽奖 送赠品 满就送 优惠卷 限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用;比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气，通过这个宝贝去做铺垫，来刺激顾客，让顾客产生欲望。

主题是吸引顾客眼球的'一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导顾客，让顾客忍不住想看到底是怎么样的一个活动;比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。

不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的去做，去实践 ，才能去实现目标;这个活动的目标有大概几点：大幅度提升销量，销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让顾客对店铺产生良好的印象; 有效的提升宝贝的权重;活动结束后回购率明显增加。

海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们精心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血;要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣传后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是滋味;预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预防针。

1. 活动时间：20xx年5月1号-20xx年5月10号 (可根据自己实际情况调整)

2. 活动原则：出现不可预料的事情时，促销和活动要灵活运用;选择性价比比较高的宝贝，这样才能让自己更有优势;可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意，不能被竞争者同质化;方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空欢喜一场。

3. 活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满意的产品，买满多少再减多少。

活动结束后要去总结得失，做一份详细的报表出来，方便研究，自己实战出来的东西是最宝贵的财富;结果是否成功和失败，看下成功在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的不足，慢慢走上成功路。

五一促销活动方案(篇6)

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占XX市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2、竞争分析：

主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3、消费者分析：

五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

优势分析：

1、巴黎春天在XX市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

劣势分析：

2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

机会点：

1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

威胁：

1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

目标消费群特点：

1、有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2、注重生活情趣，享受快乐。

3、追求时尚及品牌服务。

05.01――05.03，让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最――谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期

05.01―05.31，让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。活动期

05.06―05.31，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期

活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最――谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

1）参考套系：

婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。

2）提供：

时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。

3）真情卡”发售办法：

顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。

发售要点：

派出业务人员的业务能力与主观能动性强。

活动奖项设置：

开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：

印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：

与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：

印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最――谁是最深情的新娘”活动填表。

各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。

与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（5月1日前后播出）

报纸：

选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间5月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。

电视：

根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图。

4）宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸20000张（每档期5000张）共计1200元

5）横幅；市场价格变动较大，另计。

五一促销活动方案(篇7)

一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

二：活动主题

触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

三：活动目的

1. 利用节日消费高峰，提高销量

2. 借势推广我们产品，促进认知

3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

4. 加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间和地点

4月25日年5月15日

各药房及专卖店

五：活动产品

主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)

辅推产品：48粒

六：活动规划

(一)：活动内容

1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

(二)：活动形式

1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CMx宽30CMx40CM)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的LOG0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”

4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替

(三)：奖项设计

1. 一等奖的标志为“五一”，礼品为价值192元的中脉远红内衣

2. 二等奖的标志为“一”，礼品为价值96元的中脉靠枕

3. 三等奖的标志为“五”，礼品为价值48元的中脉蜂灵48粒装

4. 四等奖的标志为“幸运”，礼品为价值28元的中脉护眼

(四)：补充说明

1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

七：活动终端要求

(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

(5)在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式

2、终端的布置设计

(1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)

2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

(4) 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便消费者取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

八：控制点

1. 产品进场

2. 促销员进场、培训

3. 堆头的落实

九：效果预估

1. 促进现有产品的销售

2. 提升产品的知晓度

3. 树立彼此的信心

五一促销活动方案(篇8)

一、活动时间：

20xx年5月1日—20xx年5月3日

二、活动地点：

xxx手机店

三、活动目的：

为了提高专卖店的形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“五一”劳动节为主题，以“五一”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需要准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动资料：

1、投入相当一部分的资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于五一的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“劳动者，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

5、从5月1日起至5月3日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“劳动节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;

六、活动流程：

5月1日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;

5月1日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;

3、15：40分由公司安排出演节目;

4、16：00分开始购机抽奖;

5、16：20分由公司安排出演节目;

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：

1、在活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、在活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、在活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

留学自我介绍1000字

当面对一个陌生的环境， 自我介绍是展示自信和自尊的重要方法。作好自我介绍是人际交往好的开端，自我介绍应该包括什么内容？通过本文让我们一起来探究“留学自我介绍”，更多信息请继续关注我们的网站！

留学自我介绍 篇1

尊敬的xx大学领导：

白雪皑皑的季节，莘莘学子又迎来了一年一度的留学热潮，这也将是我人生旅程的第一个重大转折。我来自xx高级中学，我的名字叫xx，男，xx岁。今日我郑重向贵校推荐自我，因为考入xx是我梦想，我渴望成为xx的一名学子，成为一名真正的xx人。

对xx的向往由来已久，从上高中那天起，就开始对xx有了逐步的认识，xx大学以往不止一次被同学和教师提起，同学们也一向视考入xx为一种荣耀和自豪，我开始关注xx，了解xx的一点一滴。

xx大学是xx第一所大学，其前身为xx大学，始建于xx年xx月xx日，至今已走过了xx年的光辉历程，xx始终依循“实事求是”的校训，构成了“严谨治学，严格教学要求”的优良校风，正是百年积淀的深厚底蕴，给xx带来了生生不息的原动力，激励每一位xx学子励精图治、创业为国。

随着对xx了解的加深，自我对xx的感情也在与日俱增，每每提起xx，都感觉那样的亲切，对xx，我似乎有一份难解的情缘，我默默地将考上xx定为自我的奋斗目标。虽然xx是那么遥远，是那么高不可攀，可是我要拼搏，我要追梦，我必须要去实现我美丽的梦想。随着自身的不断提高，学习成绩的稳步提升，我开始一步步向xx靠近，我明白，正是我的梦想，支撑着我更加努力学习，支撑着我去争取走入xx。

我出生在一个普通的工人家庭，父母都是从农村考上中专后进入城市，他们也一向对我有一个完美的期待，那就是上一所名校，完成他们没有完成的愿望。从小学到高中，父母从来没有对我的学习有太严厉的要求，他们更加注重我个性的培养，更加注重我健康欢乐地学习生活，他们不期望我成为一个读死书和死读书的书呆子，他们要我成长为一个阳光欢乐的人，成为一个善良正直懂得感恩的人。正是这样的家庭环境，让我有了充分的空间张扬个性，我欢乐，我阳光，我强健，虽然才十七岁，我已经长到了1.82米，我成了父母眼中的骄傲。

十余年的学习生涯，我一点点长大，一步步成熟，我不会错过任何一次表现自我的机会，学校组织的各种活动，我都进取参加，演讲比赛、体育比赛等，我都会冲在前面。我关心班级，爱护团体，从小学到初中一向担任班干部，上高中之后，我们开始竞选学生会，我又第一个报名，参加体育部长的竞选，经过努力，我最终如愿当上了学生会的体育部长，每周我还会参加学校的值周，帮忙教师管理学生，三年来的学生会和值周体验，锻炼了我的组织本事和语言表达本事，也磨练了我的意志。

都说当学生会干部会影响学习，我并没有这种感觉，倒是学生会的工作，促进了我的学习，学生会干部，学习更不能落后于别人。从进入高中的全校五十名，我逐年提高名次，最让我引以为傲的，是刷新自我最高名次和分数的证书最多，此刻我已经迈进了第一梯队，各学科也没有偏科落后现象，各科成绩均衡发展，但我最喜欢的还是物理和化学，多次取得近满分的成绩，这更增加了我学习的信心和动力。

我明白，我此刻离xx还有必须的距离，可是我会利用这余下的将近180天时间，努力去完成学业，努力去提升自我，为自我走入xx积蓄力量。我喜欢工科，喜欢动手，也有很强的动手本事，我觉得xx的专业也异常适合我，如果我能走入xx，我必须努力学习专业技能，不断增长才干，我也要象xx的那些前辈们一样，设计更多的“鸟巢”及“水立方”，研究出继第一台飞机发动机之后众多的第一，为xx人增光。

此致

敬礼!

申请人：xxx

xx年xx月xx日

留学自我介绍 篇2

At the request of Mr.Xizhen Chen,my former student in the Department of Computer Science,Beijing Univ.of Sciences,I am glad to write this letter furnishing my uation ofhis academic aptitude for your reference.Mr.Chen is interested in your graduate program in Computer Science.I came to know him in September 1987 when Mr.Chen enrolled in my class on FORTRAN IV Programming,a three semesterscourse.In the class he was one of the most outstanding students.At the semester final he earned ahigh grade of 81,which should beAaccording to our grading system.I also ound him good at other studies.After the class,he had personal talks with me several times.

He indicated agreat interest in computer hardware,In my opinion,Mr.Chen has apotential in Computer Science,which can be further developed.In view of his previous achievements in this College,I am firmly convinced that Mr.Chen will make asuccessful graduate student.Your favorable consideration of his admission will be hi ghly appreciated.

[出国自我介绍信怎么写]

留学自我介绍 篇3

美国大学非常注重申请者与学校间的匹配度，因此很多名校会安排校友面试促进双方的进一步了解。面试结果报告也会作为申请者材料的一部分得到录取办公室的正式评估。相比学习成绩、考试分数、申请文书，面试往往是大多数中国学生的大难关：面试的时间限定需要学生超强的表达技巧和沟通能力；面试的神秘问题需要学生良好的应变能力和心理素质??很多中国学生在参加面试的时候，由于面试技巧的不足和自信心的缺乏，往往因不能正常发挥而留下遗憾。为了帮助众多中国学生学习面试技巧，此文将解析部分面试高频问题和回答技巧。

Tell me about yourself（请介绍你自己）

这个问题在99%大学面试中都会出现—这不仅是双方面试交谈开始的话题，你的回答也将决定随后面试谈话的具体内容。例如：在自我介绍时，有的学生会谈到自己喜欢一门外语，那随后的面试大部分时间都会讨论其兴趣来源和发展；有的学生会谈到对于环保事业的关注或热爱，那随后的话题将集中于对该爱好的深度挖掘。因此，在自我介绍时谈到的内容非常关键，你需要主次分明、逻辑清晰地介绍自己的兴趣爱好和重要成就。如果你更喜欢和挚爱艺术，那么则需要适当给面试官传递信号，让你们的面试主题锁定于你最擅长的话题。

问题：有的学生为了讨好面试官，企图在自我介绍时罗列所有活动。

原因：在面试官获取信息过多时，他们很难判断被面试者的独特“标签“是什么，最值得深度提问的兴趣或爱好是哪一方面。

建议：请不要用这种方式去讨好面试官，他们在接受到录取办的面试安排时，已经获得了一套你提交的完整申请，从中可以看到你所有的荣誉获奖、活动成就和社团经历。在自我介绍时，重心理应集中于你最有激情的1-2项活动经历，便于在后面的话题中深度地分析你的激情和活动细节，这会让面试官对你具有深刻、长久的记忆度。

问题：因思维方式的差异，中国学生喜欢讲一些缺乏细节的抽象词语。如：我很努力、我很有同情心、我很负责任??

原因：没有人喜欢自卖自夸的人，作为申请者你理应谦虚成熟。即使想要告诉面试官你有一些特质，你也需要技巧性地去表达和展示，让面试官通过具体例子自己总结出：这个学生是一个努力而负责的人。

建议：尽量让自己的面试问题回答自然—不必刻意去谈学习成绩或活动经历。请时刻记得面试的主要目的是帮助学校更好地了解你。如果你有一些与学习无关的人生故事想分享，你需要有勇气去分享这些故事让面试官认识一个最真实的你。例如：你可以谈自己如何在艰难的环境中照顾兄弟姐妹，自己和朋友间如何相处和成长等。因重复面试学生的工作性质，面试官可能已对一直谈学习、活动的话题感到厌倦。所以，你可以大胆地去谈一谈关于你特殊的经历和故事。例如：美中国际的一名常春藤导师非常喜欢“双关语”，在面试过程中列举了各种事例来阐述自己如何挚爱于“双关语”，因新颖的话题和全面的分析给面试官留下了非常持久而深刻的印象，最后获得了耶鲁大学的录取。

What are your interests?（你的兴趣爱好是什么？）

这个也是在面试中高频出现的问题，所以你需要在参加面试前深度剖析自己和做好充足准备，总结出自己的兴趣爱好和必须要谈到的经历，当遇到这些问题的时候顺气自然地联系到自己熟悉的问题。请一定不要不假思索地讲一大堆自己根本没有好好准备的答案。

Why are you interested in our school?（你为什么对我们学校感兴趣？）

学校总想知道申请者为什么想去他们学校，所以你需要为这个问题有充分的研究和准备。你的回答越具体就越能体现你对他们学校的了解，越能体现你非常希望利用他们学校的资源实现自己的目标，帮助学校快速确定哪些学生是录取后极有可能去的，哪些学生是有潜力和能力在他们学校取得成功的。例如：美

中国际一名被布朗大学录取的常春藤导师在回答这个问题时，她就谈了布朗大学和罗德岛艺术学院间合作的双学位项目，通过具体的例证来阐述这样的项目可以如何满足自己对艺术相关领域的兴趣。

How can you contribute to our school?（你可以为我们学校做出什么贡献？）

诸如普林斯顿大学或耶鲁大学这样的顶尖学府，录取委员会在评估学生材料时很注重申请者能为他们学生群体的多样性带去什么贡献。这一问题的答案千万不能从“我来自中国，我有几千年的中国文化”方面来回答，你的种族特性并不能直接为学校学生群体的多样性带去实质性的贡献。最重要的还在于你的独特兴趣爱好、才能和想法，这些独一无二的东西才是学校在考查你这位申请者时最关注的。例如：有的学生非常渴望建立一个自己的社团和学习小组等。爱好电影的学生希望创建电影社团、爱好文化的学生希望创建文化交流社团、爱好中国古文化的学生希望创建学习古汉语和中国历史的学习组等。美中国际一位哈佛的常春藤导师在回答这个问题时，提到了自己非常喜欢“随意性”，并谈到了像哈佛大学这样的学校，同学们在学习方面都有严格的规律和规划，她想将这种随意性带到这些学生的生活中去。例如：在她的影响下，哈佛的学生可以随意地在一周之中去参加她组织的音乐会和舞会，或和她一起随意地在凌晨三点钟出去买冰淇淋（虽然这些答案都很随意，但非常自然地体现了学生的性格和爱好，同时也从生活中体现了她能如何影响哈佛大学的其他学生）

Why do you think you should be admitted to our school?（你为什认为我们应该录取你？）这个问题非常难回答，一方面申请者需要有自信说服面试官自己为何值得被录取，另一方面申请者又必须要技巧性地推销自己，不要让面试官觉得申请者是一个自负的人。所以，回答好这个问题的关键不在于谈自己有如何的好，而在于提供充足而具体的例子证明自己的技能和特质。如果我们仔细分析，这一个问题和上一个问题是同类别的，所以你在回答这个问题时，除了展示自己的“卖点”，还要结合能为学校带去的贡献来细谈。

What are your favorite books/movies? Why?（你最喜欢的书籍和电影，为什么？）

回答这个问题时，最关键的部分不在于去介绍书籍和电影，而在于你如何阐述你为什么喜欢，进而体现你的兴趣爱好、价值观和成长经历。面试官问这个问题的初衷是想知道什么对你而言很重要。所以，在面试前建议你列出一张清单，自己想好喜欢的是哪些书籍和电影，以及为什么喜欢它们。你是觉得其中的某个角色很像你呢？还是觉得写作方式或拍摄手法很吸引你？比如幽默的使用技巧。请一定记住不要尝试去震撼或讨好录取官，不要喋喋不休地讲一些面试官可能毫无兴趣的学术书籍，更重要的是不要为了达到某种效果而撒谎。毕竟面试官希望知道的是你喜欢的书籍或电影，通过这个问题来发现你喜欢的作品和对你而言重要的东西，所以你需要用真情细谈自己熟悉和喜欢的作品。

What do you see yourself doing in five/ten/fifteen years?（你认为你在5/10/xx年后在做什么？）如果你不知道自己在那时想做什么也很正常，但是你绝对不能回答：“我不知道”或“我想赚很多的钱”。其实，这个问题主要在挖掘你的潜在动机，所以如果你没有动机或动机太肤浅，反而会被面试官嫌弃。所以，回答这个问题时，如果没有想好，你可以结合自己的活动经历，然后谈一谈你想在哪一个领域取得什么样的成绩和实现什么样的目标。当然，如果你有明确的职业目标，这样的答案更有实际价值。

What do you do for fun during your free time?（你在业余时间喜欢做什么？）

诸如斯坦福这样的顶尖大学，非常看重学生是如何保持智力的活力的。通过询问这样的问题，面试官希望知道学生如何合理利用时间在课外追求自己的兴趣。此外，你在高中阶段在课余爱好也可以精确反映大学期间会做什么，以及可以为学校和学生带去什么贡献。需要提醒大家的是：不要试着去讨好和震撼面试官。如果你没有充足的理由和具体案例证明你是如何好学，请千万不要为了给面试官留下印象而夸下海口，讲自己如何爱学习。美中国际哈佛常春藤导师Elizabeth在回答这个问题时，谈到了自己喜欢和朋友谈话及列图表，并举例证明了自己是如何给朋友写信和列图表证明自己的观点的。

Tell me about a challenge you overcame.（请讲述一个你克服的挑战）

这个问题主要在考查你是怎样解决问题的，以及你在面临问题时有着怎样的价值观。在面试前，你必须要认真准备一下，需要重点想好解决问题的方案和思路，而不是问题本身的复杂性。在回答这个问题时，也需要注意技巧不要太过了引起面试官的反感。美中国际普林斯顿常春藤导师Rena在指导学生时，分享

了她回答这个问题时重点谈到了自己犹豫不决和难以决定的缺点。通过创建社团和选择餐馆的案例，讨论了自己的犹豫不决是如何阻止形成观点的，并重点讨论了自己怎样独立克服这一缺点，逐步解决这些问题的。

What extracurriculars do you hope to join in our college?（在我们学校你希望参加哪些社团？）研究！研究！再研究！

我的综合建议：

1.准备一套自己的申请表格和文书

2.在回答一些基础问题时，因为紧张你可能会发挥失常。所以，在面试前一定要多练习这些问题，并提前罗列出自己的兴趣和爱好，想好怎样组织自己的思路和语言。

3.在和面试官邮件联系时，请注意在首尾礼貌用语和问候，例如：Dear Mr. Smith….etc.；Thank you, Best, Sincerely, etc.

4.在面试完毕后，主动发邮件给面试官致谢。

5.不要撒谎或夸大事实。

6.在每次面试开始前，做好对学校重复的研究。准备1-2个要问面试官的问题，越具体越好！请不要将问题局限在学习上，校友面试官喜欢分享大学生活，随意你的问题生活化一点也没关系。例如：你可以询问他们的宿舍生活、校园生活和社团情况。

留学自我介绍 篇4

递交申请材料的时候，也许你对自己的申请材料熟悉了，但是你并未用语言进行阐述过。在英国大学面试前准备的时候，你不仅需要对自己的申请材料(包括成绩单、个人陈述等)熟悉，还需要能用语言将其阐述出来。

包括学校的整体情况、地理位置等，最重要的'是要熟悉自己申请的专业情况，课程的开设情况等。因为英国大学面试官很有可能会问这些问题：

Why you choose this subject of our university?

Do you have any relevant experience related to this subject?

在英国大学面试中，一定要有清晰的思路，占据主导的方向，思路清晰的去应对面试官问的各种问题。或者是你也可也以咨询一些自己想了解的关于学校、专业的问题。不要以为面试就是单方面的你问我答，英国大学面试应该是双向的。你可以通过这个机会对学校做更深层次的了解。

面试是以着正装为最佳，有的面试是视频形式的，但也要庄重，别穿个家居服就在面试，这样会留给别人不好的印象。

在面试的过程中，要让对方感受到你对该学校和专业的热情，但光有热情也不够，还需要展示你对该专业的了解程度，以及你的一个学习或者是职业的规划。当然也并非一定要说的多有理有据，更重要的是向对方展示你的个人魅力和特点。

以上五点在英国大学面试中是必须要注意的。英国大学比较看重学生的综合素质，所以尽量自信的去展示自己，说说自己的兴趣、计划，自己能为学校带来什么等等。希望各位都能面试顺利啦!

留学自我介绍 篇5

学习计划：

第一段

写自己的名字，出生，从小到目前的一个学习经历（小学初中、高中等等。）

父母从小到大对你的教育等等（PS：这一点至关重要，因为韩国人很重视家庭教育，每一位年长的教授见到你第一个问题不是你的名字，而是你的父亲是做什么的）

第二段

主要写一些自己的特长（可以与学习无关~），对学习的看法，学习方面的一些优点（记忆力强，能坚持）为什么考虑要去韩国学习，为什么选择这所院校学习（百度百科，就是赞），想大学怎么样去学习（多和教授接触），通过学习准备达到什么目的。

第三段

主要写通过在韩国学习之后，今后的一个打算、规划、畅想等（因为中国教育重教不重育，中国学生到外国无论是数理化英语都是班里的尖子生，但论理想，大多数都没想过这个问题，借这个机会好好思考一下吧）

个人简历：

第一段

写自己的名字，出生的地方，家里的情况，和父母等一些家里的关系，父母从小对你的教育和影响（详细些，上文提过问你父母做什么的，要说的很生动）

第二段

主要写自己的一些想法，特长，优点，怎样了解到韩国的，从而想要去韩国留学的（注重往个人能力想法上面去写，特别喜欢学韩语，从小爱了解韩国历史等）详细介绍一下之前的一些经历、感悟，然后再描述一下为什么打算去韩国上学（而不是欧美国家）

第三段

主要写在韩国上学之后的人生规划，畅想，等等

注意：学习计划主要是往学生学习的一些方面去重点写，个人简历主要是往学生的一些个人情况方面去写。其中第一段，第三段可以稍微类似雷同，第二段绝对不可以！！

说到这里有的同学会问啦！！楼主楼主，我找你，你让高丽大老师帮我写就好了啊，这也是我要提的，同学们写作可以添枝加叶，因为一篇好的作文一般是有点浮夸的，但一定要结合自身的真实情况，绝不能网上照抄或找人帮写，这样做一方面会显得文章整体不够真诚，第二方面面试时教授会围绕你写的文章来问你问题，到时好尴尬！

另外我们写自我介绍毕竟是为了留学的，所以里面要体现出我和家人都很喜欢韩国，支持我去留学，家里也有足够的经济条件可以支付你的留学费用，千万不可提我就是去打工的，怎么的！

留学自我介绍 篇6

介绍专业言简意赅

在专业的陈述上，许多留学生提到自己专业时，仅仅是简单报一个专业名称，而后用很专业的术语来详细介绍自己的专业，这样做是忽略了签证官的感受。

一般来说签证官员都是毕业于行政管理、社会学等文系专业，并不全面了解一些专业学科的内容乃至词汇，在不能理解留学生所陈述的内容的情况下，签证官自然失去了判断留学生是否有移民倾向的基础依据，最后只好予以拒签。因此，留学生在介绍自己专业的时候，一定注意要用简单、明确的词汇来进行描述，并多讲一些自己学习此专业的原因和目的，包括回国后的发展，以帮助签证官理解和做出判断。

回避敏感话题

在留学申请的过程中，一部分专业在美国政府看来是敏感专业，如军工、生化、航空等。这类专业的留学生在面试时，需要特别注意回避自己专业的敏感性，在进行专业陈述时，就要突出自己专业中可以用于民用的部分，突出自己回国就业的优势等，而不要突出其在军事或生化领域的作用，避免让签证官抓住拒签的理由。如果不可避免地提到了自己专业的敏感性，那么留学生也应当对此做出一些合理的解释，来帮助签证官了解自己的申请意图。

美国留学签证办理过程中，介绍专业的时候尤其要言简意赅，但这并不意味着越简单越好，而是要做到语言精练，没有重复的废话，这样签证官会认为你对专业了解很到位，也就消除了对你留学目的的怀疑。须知道签证官的时间也是很宝贵的。

留学自我介绍 篇7

1、私は前の会社で、仕事をやっていた時、一か月4000元もらいました、今度は前の給料よりもうちょっと頂けばありがたいです、もしよろしければ5000元ほしいんですけれども

2、私は仕事キャリアを持っていません、しかし、貴社に採用された場合は全力を尽くして、仕事に頑張ります、この面、ご安心ください、ちょっとむりなようきゅうかもしれませんが、一かげつ4000げんほしいんですけれども

3、そうですね、この問題はちょっと答えにくいんですけれど，南妨の生活費は北方よりずっと高いですので、試用期間の時は、職種賄で4000元ほしいんです

4、誰でも、お金が好きです、今の私はまだ若いですので、とても高い給料より、貴社で管理などのいろいろな知識を学びたいです、貴社の給料制度を参考して、頂けばいいと思います、試用期あとからは本人のの力と実力によって適当に昇給して下ればありがたいです

留学自我介绍 篇8

面试时装束要合时宜，一定要大方得体;在面试过程中，应当注意口齿清晰，逻辑思维有条理，面试之前就该在专业方面做好充分准备，现场将自己的实力充分发挥出来;拉近与面试官之间的距离，面试时眼睛要直视对方，目光游移不定会影响面试官对你的信赖;

准备两份履历表，给自己的一份是用来提示自己各项成就或经历的细节，此外准备一份则是因为面试官不一定会将你的履历表带在身上;在回答问题的时候，要注意，问题没听清楚，要很有礼貌地请面试官复述一次;在面试过程中，多称呼对方的名字可以拉近彼此的距离;回答问题时要直接，交代过应该说的重点以后立即进入下个问题。

条件：

1、为有意愿留学客户提供专业、周到的咨询和指导服务;

2、为留学客户量身定做留学方案;及时将留学办理过程中的相关信息与客户沟通;

3、负责接听客户来电，接待客户面谈;

5、负责指导组内成员高校准确地完成业务流程。

任职要求：

1、具有优秀的英文阅读能力较强的英文写作能力和英文听说能力;

2、普通话标准本科以上学历，有海外留学经历优先;

3、具备强烈的客户至上的服务意识，工作认真细心;

4、逻辑清晰，思维敏捷，有良好的沟通能力、优秀的职业素养;

5、为人诚实正直，能够承担工作压力和工作责任，有很强的执行力;

6、熟悉留学咨询业务流程，熟悉留学业务市场，擅长项目开发及运作;

8、认同新东方的企业文化，善于学习，积极融入团队。

[留学顾问面试]

留学自我介绍 篇9

我叫XXX，XXXX年X月XX日在XXXXX市出生，于XXXX年X月毕业于XXXXXXXX学院，主要学习XXXX专业.我出生在一个充满着温馨和谐的气氛的家庭里。父亲是忠厚善良的工人，从小就严格教导我怎样去做人，培养我做一个遇事坚强，做事有毅力，对什么事情都要充满责任感的人。母亲出自教师家庭，潜移默化的培养了我的严谨性格和对知识的渴望。在这种教育环境下，我慢慢的长大成人了。从小学起就成绩突出的我，性格开朗，喜欢交朋友，有了朋友的陪伴我度过了丰富精彩的童年时光。

步入初中之后，父母对我的学业更加严格要求。由于成绩突出曾担任学习委员班长之职。XXXXX年XX月考入XXXXXXX高级中学，在掌握知识的同时，从小就热爱体育运动的我喜欢上篮球运动，多次代表校方参加比赛荣获奖项。同时我还喜欢多种体育运动，并且喜欢国外音乐。就在这时我喜欢上了韩国歌曲。自此接触了少量的韩国语言。精通英语的同时让我掌握了一点点的韩国语！度过高中充实的3年后，XXXX年X月我以高出录取线百分的成绩考入XXXXX学院继续X年XXXX专业的学习。学习期间品学突出，荣幸被老师推荐学生会工作，

结交了更多的朋友，扩充了交际领域，增加了我对生活的认识。更加珍惜我的大学生活！

由于语言并不精通，我打算在韩国首先学习语言，争取在最短时间内熟练掌握运用，尽早融入韩国社会，再继续我所选专业课的学习。因为对韩国语言有一定的基础和对其有一定了解，所以会很快完成这一转换过程。此期间在韩国学习以及各项其他费用均由我家人提供。他们都有稳定的工作和收入。尤其对我赴韩留学非常支持。在学习期间我会努力充实自己，利用一切时间提高自己的知识高度，学习先进的理念。

在结束所有的课程后，条件准许的话我会继续深造读研，或是返回中国。（回国理由：把我所学的专业知识发挥出来并应用到实践工作中。目前的中国，已经加入世界贸易组织，经济蓬勃发展，正吸引着国际复合型人才的目光，相信未来的中国，会有更大的发展空间和更多的机遇。所以我要努力提高自己的水平，体现我最大的价值）。

防汛工作汇报1000字

按理说，经历过总有感悟和收获，在我们的学习或者工作中。报告的使用频率呈上升趋势，报告需要全面详细的分析和总结，不能潦草解决。在大量阅读中无忧总结网小编选出了非常有价值的“防汛工作汇报”，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

防汛工作汇报 篇1

受灾群众多于历次洪灾。全乡受灾群众达5000人，特别是连溪村，有田心、竹园、码园等三个组全体村民被围困，在党委、政府的正确决策指导下，被困群众全部安全转移。据统计，全乡共转移围困群众2113人，倒塌房屋53栋，无人员伤亡。

农业损失较为严重。全乡共水淹稻田4000余亩，成灾率达80%，水冲沙压1000亩，难以恢复的达500亩。全乡共决口鱼塘62口，走失鱼苗约计18万余尾。洪水冲走生猪106头，鸡600余只。其他经济作物损失达8万元。

基础设施损失惨重。全乡村组道路被冲毁10条39处长达4000米。乡境内多条渠道倒塌，左干渠共倒塌4处计800方，王家山圳倒塌3处计600方，黄山燕渠倒塌3处计1000方，连源村亭子组烟水配套工程排灌水圳塌方400方，沙山组烟水配套工程排灌水圳塌方500方，树山组山体滑坡600方，山下方排灌水圳难以恢复。特别是连溪村土地平整项目工程刚建好的排灌水圳塌方更为惨重，倒塌排灌水圳长达700米。

灾情发生后，我乡高度重视，把抗洪救灾作为全乡的中心工作来抓，并采取了如下紧急措施：

(一)党委、政府领导深入一线，靠前指挥，乡村干部各司其职，积极主动参加抢险。

灾情发生后，乡党委、政府高度重视，乡党委彭书记亲自在指挥部坐镇指挥，24小时在指挥部指挥抢险救灾，指挥部立即采取措施组织抢险救灾：

1、迅速召开党政领导会议，成立抗洪救灾工作领导小组，顾问：彭伟，组长：豆小华，常务副组长：彭瑞珍，副组长：蔡晓斌、豆华即、陈国生，成员：侯剑、侯清林、陈勇、刘水秀、各驻村乡领导及村支部书记、村委主任。领导小组下设办公室，办公室主任由彭瑞珍兼任，办公室24小时值班由刘水秀同志负责，灾情汇总由侯剑负责，灾情上报水利局由侯清林负责，上报民政局由侯剑负责。

2、迅速启动防汛抢险全部应急方案。

3、全乡干部职工深入到第一线指挥抗洪抢险;迅速疏散安置受灾群众。

4、发出紧急通知：是要求驻村领导指导群众做好抗洪救灾工作。是协助做好受困村组的人员、财产转移工作，并妥善安置。是进村入户、排查灾情。是组织力量修复一些水毁基础设施，尽快恢复交通、通讯、照明等。是协助安排好受灾群众的生活问题。是帮助受灾群众搞好灾后恢复生产工作。

(二)广大干部特别是党员率先垂范，奋斗在抗灾一线。

在洪灾面前，广大干部特别是党员干部充分发挥了先锋模范作用，率先垂范，始终奋斗在抗洪救灾一线。乡全体干部进村入组指导抗洪救灾工作;组成抗洪救灾工作队，深入全乡受灾村组组织群众进行抗灾自救;同志们把自己的生命安全置之度外，一切为了灾民的安全，“三个代表”重要思想的实践在抗洪救灾前线上到处体现。

(三)及时落实抗洪抢险。

灾情发生后，乡党委政府积极筹措救灾物资、资金，做好救灾物资发放工作，妥善安排灾民生活。8月24日救灾队就深入到全倒户进行了慰问，送去了大米和食用油，对水浸农户进行消毒等工作，基本保证了灾民有饭吃、有衣穿、有住处、有干净水喝、有医疗保障，确保不出现因灾逃亡、死亡现象。

(四)及时排除水库险情，确保水库安全度汛。

加强南腰垅水库安全监测，水库大坝8月20日出现险情后，彭书记指示豆乡长和分管农业的副乡长及时赶赴现场采取紧急措施处理，强行拆除拦鱼网，截断上游的进水，成功地排除了险情。并督促驻村干部和水库责任人刘大慢要坚持24小时严防死守，以确保水库安全度汛。

(五)坚持以人为本，在抗洪救灾过程中始终坚持以确保灾民安全转移为中心。

在洪灾面前，我们始终把群众的生命安全放在第一位，克服各种困难，不顾自身安危奋斗在灾民安全转移第一线。在营救松岗村井水组李定妹时，情况万分危急。8月20日，驻村干部多次做她的工作要她搬出危房，她死死不肯离开那又破又旧的土胚屋，最后，彭书记指令乡村干部把李定妹抬出来，抬出来不到一分钟，整个房屋就哗拉一声地倒塌了。

(六)加强值班和汇报工作。

乡防汛办、乡政府办、水库执行全天24小时值班制度，在这次洪灾中，防汛值班的同志整天整夜都得不到休息，始终坚守在工作岗位上，确保上情下达，下情上传。为了抗洪救灾工作不受延误，充分利用现有的信息联络资源，加强信息联络和灾情上报。

1、驻村干部全面掌握了村组干部的电话或手机号码。

2、是乡、村、组干部坚持24小时不关机。

3、是办公室值班人员坚持24小时在岗在位。

4、是三个村的高音喇叭发挥了作用。

5、是抗洪期间，驻村干部每天7点向彭瑞珍汇报灾情，由办公室统一汇总上报。

防汛工作汇报 篇2

高新区在市住建委的关怀帮助和指导下，严格落实城市防汛工作的各项措施，确保城市安全度汛，全力保障人民群众生命财产安全，城市防汛工作得以有序推进，现将我区今年防汛工作的落实情况总结汇报如下：

一。提高认识，加强组织领导。

高新区高度重视城市防汛工作，认真贯彻“安全第一、常备不懈，以防为主、全力抢险”的防汛工作方针，坚持科学发展观和“以人为本”的理念，切实加强对城市防汛工作的组织领导。今年年初，我们就将防汛工程建设和防汛工作安排专题向党工委和管委会作了汇报，并将城市防汛资金列入了年度资金计划。

二。强化措施，全面推进城市防汛工程建设。

1、开展河道清淤工作。根据往年的防汛经验并结合今年迎淮工作，我区由社会发展局组织计划汛期前对余粮沟和老龙沟进行全面清理工作，约15㎞，确保河道畅通；

2、实施市政排水管线清淤。建成区内的排水管道清淤已进入招投标阶段，共计清理检查井2600座，雨水管道54000米，汛期前完成清淤工程，将大大提高城市防汛排涝能力；

3、实施湖西路排水改造工程。我区计划五月份开始对湖西路实施道路改造工程，同时将对排水管道进行改造，以解决湖西路与双月园路交汇处积水问题；

三、加强防汛队伍建设。

根据城市防汛工作的需要，我区采取了专业队伍与社会力量相结合的方法，建立了一支与民团结联防的防汛大军。人员方面，我区与22家物业小区管理处签订合作协议，所有物业人员随时加入防汛队伍；机械方面，我区与XX市绿苑建筑安装有限责任公司签订物料供应协议书，保障挖掘机和救险车辆。真正做到未雨绸缪，提前谋划，扎实做好汛前的'各项准备工作。

四。组织对城区排水设施进行全面检查、维护和疏通，确保设施正常运转。

我区已经组织人员对辖区内的排水管网、暗渠、泵站等城市排水基础设施，以及低洼地段、中小学校舍、各类危旧房和公共建筑、重要仓库、商场、建筑工地、高层建筑地下室等进行了拉网式排查，进一步落实防汛措施，消除安全隐患。

五。认真开展汛前公用事业设施自查。

高新区已于四月初开展了一次城市供水、供气、路灯、公交、环卫等市政公用设施的汛前自查工作，并要求各相关责任单位对各自生产设备进行了全面的检查、维修、维护，做好了应对汛期各种复杂情况的准备。

六。完善防汛应急预案，做好防汛物资的储备管理。

为了更加有效地开展防汛工作，并结合实际情况，我区将对《高新区城市防汛工作预案》和《高新区防汛值班制度》进行修编和完善，更加科学、有效地应对20xx年的防汛工作。

我区坚持“宁可备而不用、不可用而不备”的原则，未雨绸缪，已经准备好了6000条编织袋、300把铁锹、50把洋镐、60把手灯、50套雨靴、20套雨衣，另外我区与XX市绿苑建筑安装有限责任公司签订物料供应协议书，保障挖掘机2台和3辆救险车，沙子1200方、木材6方的供应，切实做到了有备无患。

防汛工作汇报 篇3

项目部防汛工作在统一领导下，由相关部门的积极配合和大力支持，通过全体人员的共同努力，使防汛工作形成段段有人管、层层有人抓、工作有检查、任务有安排，保证了汛期群众的生命、财产安全，较好地完成了今年防汛防洪工作的各项任务。现将具体工作总结如下：

一、建立防汛指挥机构，明确防汛责任。

防汛抢险工作实行单位个人负责制，成立以于陈东旭同志为组长，李开志同志为副组长，各组人员为成员的防汛领导小组。领导小组负责对水库防汛抢险工作的统一指挥、布置防汛抢险工作各项要求。库区内各施工单位的负责人为本单位的防汛抢险第一责任人。领导小组的建立，明确了防汛责任体系和运转机制，为做好库区防汛防洪工作提供了可靠的组织保证。

二、完善防汛应急预案，突出防汛重点。

结合库区实际，对《防汛预案》进行了修改完善，此次修编更加突出了防汛重点，进一步完善了防汛指挥体系，明确了防汛职责，并按新的汛情预警及颜色制订了应急预案的具体实施步骤。使其针对性、操作性更强，监督施工企业建立防汛体系并将项目防汛责任人和防汛值班人联系方式上报防汛办公室备案。

三、精心准备队伍和筹措物资，做到未雨绸缪。

今年，项目部对防汛抢险队伍进行了调整充实，组建了以专职防汛人员为队长的专业防汛抢险巡查队和具有一定专业技术的工程抢险队共计30人。4月8日，组织专业防汛抢险巡查队伍进行演练，提前练好内功，为防汛抢险工作做好充分的人力准备。与此同时，建设局按照管委的有关要求，积极储备防汛物资，并在汛前逐项检查防汛物资的完好情况，及时更换、补充，并建档立卡，做到有备无患。

四、巡查防汛重点部位，科学合理调节水位。

对库区的重点防汛部位，制定了专门的防汛预案，并落实专人巡查，及时发现和掌握汛情。对人工围堰、泄洪排水沟渠等重点部位实行严防死守，进一步加强对上游巡查力度，并做好安全巡查记录，及时发现大坝及围堰可能存在的渗漏、裂缝、滑坡、垮塌等安全隐患。同时科学合理调节水位，指定在水库上游设立水位监测员，实行24小时水位监测，明确了水位监测员的工作职责，强化责任意识，做到了早预测、早监测、早报告，为确保安全度汛创造了有利条件。

五、严格防汛值班制度，确保24小时监控。

制定并完善干部防汛值班制度，在汛期，项目部坚持24小时值班制度，各相关施工责任单位设置固定防汛值班室，并保持24小时畅通。值班期间，值班人员准时到岗，按照区防汛办要求及时将雨情、汛情向施工单位通报并做好相应应对措施。做到了一般事务自己处理，特殊事件或遇紧急汛情、灾情及可能发生的重大隐患立即向管委领导报告。并认真做好了值班记录和交接班工作。

六、坚持防汛督查，促进隐患治理。

专业防汛队员坚持对库区开展定期和不定期的防汛检查，对检查中发现的问题，明确责任单位，限期整改，及时消除隐患，对解决难度较大且影响防汛安全的重要问题，先采取临时保护措施，并向局防汛指挥领导小组汇报，确定处置方案。督促有关部门重点责任部门制定切实有效的应急预案，项目部督促施工单位抓紧落实整改措施，确保隐患得到彻底排查整治。

20XX年的汛期结束，但防汛工作还远没有结束。在来年的防汛工作中，我们将继续根据项目要求，早动员，早部署，层层检查，狠抓落实，不松手不停步，常抓不懈，不折不扣地把防汛工作作为一项长期工作来抓。加强宣传教育工作力度，注重提高建设局干部和群众的防洪防汛意识。为下游人民提供良好的环境和有力的保障。

防汛工作汇报 篇4

今年汛期（6—8月），我县降水较常年偏多，易发生洪涝灾害。国家、省、市针对汛期可能出现的灾情及救灾工作均下发了专门通知，主要领导做出了重要批示，要求切实做好汛期应急准备工作。为贯彻落实通知精神和领导批示，切实做好我县汛期应急准备工作，保障人民群众基本生活，维护社会和谐稳定，现就防汛工作准备情况汇报如下：

一、切实加强组织领导，保障救灾工作有条不紊。

我们要充分重视今年汛期的救灾应急准备工作，加强组织领导，全面落实防灾救灾责任，制定救灾预案；要成立专门的防汛救灾领导小组，对今年的防汛工作早谋划、早安排、早部署；严格执行汛期值班和领导带班制度，要24小时有人坚守岗位，保证灾情发生时能够及时上报，迅捷高效地组织群众防汛救灾，将人民群众的生命财产损失降至最低。

二、积极开展汛前排险工作，着力做好救灾准备。

联合各镇(处）社会救助中心开展汛期排险自查，认真查找、及时解决汛期可能出现的危险情况，重点摸清分散供养五保户、低保户和其它困难户的房屋安全状况，责成村委会预留专门房屋供其灾情发生时避险，并将危房情况报民政局救灾救济科，确保灾情发生时有安全的房屋居住，有充足的生活必需品供应，严禁出现因安排不力出现房屋坍塌而出现的致死、致伤、致残，始终将人民群众的人身安全放在首位。

三、应急准备。

1、指派熟悉业务的人员专门负责汛期灾情报送工作，务必保证灾情上报及时、准确。

2、完善救灾捐赠管理相应政策，建立健全救灾捐赠动员、运行和监督管理机制，规范救灾捐赠的组织发动、款物接受、统计、分配等各个环节。

3、宣传和培训。利用各种宣传方式宣传灾害知识，增强公民防灾减灾意识，积极推进社区减灾活动。

防汛工作汇报 篇5

各街道办事处、乡镇人民政府，县政府各部门，有关单位:

7月11日以来，我县连续出现多段强降雨天气，部分地区遭受特大暴雨，持续降雨天气给我县大部分地区造成不同程度的灾害，山体滑坡、泥石流、小流域山洪等地质灾害进入易发高发阶段。据气象部门预报，我县降雨天气近期仍将持续。为切实做好当前防汛救灾工作，全力保障人民群众生命财产安全，经县政府同意，现就有关事项紧急通知如下：

各级防汛指挥部和水文、气象、国土等部门要高度重视汛期气象预报和汛情监测预警工作，着力加强局部性、突发性灾害天气的监测预报，准确分析暴雨洪水影响时间、程度和范围，提前发布预警信息，落实各项防范措施，提早做好应对工作。应急管理部门要会同气象、防汛、国土等部门，建立防御暴雨洪水地质灾害联动机制，把预警信息特别是短时局地暴雨信息，通过广播电视、网络、手机短信等多种途径，在第一时间传递给基层干部和广大群众，以便基层及时组织撤离避险。

各街道、乡镇和各有关部门要对可能发生地质灾害的村镇、医院、学校、集市等人员集中地区，特别是病险水库、重要公路、铁路、江河等交通道路沿线和重大工程建设等区域，进行拉网式排查，及时发现地质灾害隐患，并采取有效措施进行处置。对居住在山洪地质灾害多发、易发区域和低洼地段的群众，要制订和完善应急预案，落实防范措施。要及时预警，确保不漏一户、不少一人。要强化临灾避险和应急处置工作，制订落实人员撤离转移预案，做到监测责任人、撤离信号、撤离路线、安置地点四落实。一旦出现地质灾害险情，迅速组织群众转移，并对危险区域设置警戒线，防止群众再次进入，坚决避免群死群伤事故发生。地质灾害发生后，要在第一时间组织救援，开展抢险救灾工作。要采取简便易学和群众喜闹乐见的形式，全面普及预防、避险、自救等地质灾害防御知识，提高群众的临灾避险和自救互救能力。

各街道、乡镇和各有关部门要落实查险人员、抢险队伍和物资储备，充分做好应急处置和抢险救灾各项准备工作。财政部门要加强资金调度，确保防汛抗洪救灾资金需要。民政、水务、国土等部门要进一步加强应急救灾物资储备和管理工作，要对应急救灾物资进行全面清理、登记造册，并及时补充和更新，要建立应急物资动态管理机制，制定管理制度，明确管理人员，要落实应急物资储备地点、线路、运送方式和运输车辆，确保应急救灾物资真正满足急时所需。各街道、乡镇和各部门要认真完善并熟悉预案，明确应急队伍进入待命状态，随时投入抗洪抢险工作。

各街道、乡镇和各部门要进一步强化主汛期应急值守，特别是涉及防汛救灾的部门要安排熟悉业务的人员24小时值班，主要负责人要上岗带班，确保24小时通讯畅通，在第一时间掌握灾情、及时通报情况，确保灾情得到及时处理、灾害得到有序应对。要加强沟通协作，强化部门之间、区域之间的联动，形成防灾应急的强大合力。要严格落实信息沟通协商机制，雨情、水情、灾情信息，各部门要做到互通共享，特别是灾情数据，相关部门务必做到实事求是、口径统一。

防汛救灾是我县当前的首要任务。各街道、乡镇和县级有关部门主要负责同志必须坚守岗位，履行职责，坚持深入一线，靠前指挥。各级防汛责任人要切实履行岗位职责，积极应对，精心组织防汛救灾工作。各有关部门和单位要按照职责分工，各司其职，各负其责，密切配合，共同做好防御暴雨洪水地质灾害工作。要严肃工作纪律，强化工作落实，各级干部要切实转变工作作风，严格遵守防汛纪律，履行工作职责，对未按要求做好防汛值班，履行岗位职责，延误信息报送，造成严重后果的，要严肃处理;对因玩忽职守、麻痹大意、工作不力而造成堤防决口、水库垮坝和滑坡、泥石流致重大人员伤亡和经济损失的，将从严查处，依法依纪追究责任。

防汛工作汇报 篇6

近日，xx供电公司新城子供电所运行检修人员早早出发，对多雷区10千伏配变设备的接地电阻开始进行全面测试。随着夏季雷雨季节的临近，供电线路和设备又将面临新一轮考验，为全面做好今年的防雷防汛工作，最大限度减少外力对输电线路的及设备的损害，从6月起，xx供电公司就未雨绸缪、多措并举，采取多项措施提前做好防雷避雷和汛期防范工作，增强了辖区内电网防雷、防汛抗灾的能力。

该公司在结合历年防雷工作实际的基础上，制定和完善了防雷措施和工作预案，落实责任，强化安全基础工作。对雷区多发线路登杆检查，结合大修技改工程安装和更换避雷器，同时组织专业技术人员对漏水、破损的小区配电房、开关站、配电线路及配电设备的防雷设施等进行专项消缺，并对各辖区内的配电线路、低压线路绝缘瓷瓶、避雷器、变压器、接地装置进行特巡。

在做好防雷工作的同时，xx供电公司厉兵袜马备战防汛工作，对电力设施进行了全面排查、清障消缺，补充了防汛物资和备品备件;对小区配电房、环网开关站的防洪沟、围墙、杆塔基础等部位和处于低洼地带的库房、配电设施等生产设施加强检查、清理、及时整改。对抢险队伍、备品备件、抢险物资等防汛工作，进行检查和落实，全力确保在防雷雨汛期到来前将隐患和缺陷处理完毕或得以有效掌控，保证电网安全稳定运行。

运输物流实践报告1000字

本文将为您介绍一下“运输物流实践报告”的相关信息，仅供参考，我们来看看吧。自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，随着社会一步步向前发展。一般都会需要撰写报告，写好报告能够有效提高工作效率。

运输物流实践报告(篇1)

物流运输企业实践报告

一、选题背景及意义

物流行业是现代社会经济发展的重要组成部分，随着经济全球化和物流技术的不断进步，物流行业会越来越重要。物流运输企业在物流行业中起着至关重要的作用，是现代经济活动中不可或缺的组成部分。本文主要通过调研和对某物流运输企业实践的观察，探讨物流运输企业的运作模式、技术手段和管理策略等方面的问题，探索物流行业未来的发展趋势和方法。

二、调查对象和方法

我们选择了某物流运输企业作为调查对象，该企业主要从事货物运输、仓储、配送、运输代理等业务。通过实地访问、调查问卷、专家访问和文献资料等多种方法，获取了调查数据，并对数据进行分类整理、分析和总结。

三、物流运输企业的运作模式

物流运输企业的运作模式主要有以下几种：

1. 经营一条或多条物流运输线路，直接负责货物的运输和配送。

2. 扮演运输代理的角色，为客户寻找最优的运输线路和物流服务。这种模式需要具备相关的技术和经验，能够对各种物流运输手段和成本进行有效的分析和计算。

3. 与物流配送环节和仓储企业进行合作，共同开发市场和提供物流服务。这种合作模式可以实现资源的共享和成本的控制，有利于提高整个物流行业的效率和质量。

四、物流运输企业的技术手段

物流运输企业需要借助各种技术手段，提高物流业务的水平和质量。以下是一些常见的技术手段：

1. 信息技术：通过应用电子标签、物联网、大数据分析等技术，实现货物追踪、仓储管理、运输调度等功能，提高效率和质量。

2. 物流设备：这包括货车、拖车、叉车等各种运输工具和仓库设备。选择适当的物流设备可以有效地控制运输和仓储成本，提高工作效率。

3. 物流安全技术：物流运输涉及到很多安全问题，比如货物安全、人身安全等。安全装备、安全培训和安全管理都是提高物流安全的重要手段。

五、物流运输企业的管理策略

物流运输企业需要制定科学的管理策略，通过优化运作流程，实现效率和质量的提升。以下是一些常见的管理策略：

1. 精细化管理：物流行业涉及的细节和环节非常多，需要对各个环节进行细致的管理和控制。比如，车辆调度、货物管理、服务质量等方面都需要有科学的管理方法。

2. 建立良好的配送网络：物流运输需要建立完善的配送网络，包括冷链物流、城市配送等服务。这需要运输企业以客户需求为导向，制定合适的服务模式。

3. 实施高效的成本控制：要提高物流运输企业的竞争力，必须实施高效的成本控制，包括运输成本、仓储成本、人力成本等。

六、物流运输企业的发展趋势

随着物流技术和管理水平的不断提高，物流运输企业也在不断地发展和完善。以下是一些可能的发展趋势：

1. 物流行业逐渐实现数字化、智能化、模块化，建立统一的信息交换平台和标准化的流程管理体系。

2. 物流运输的网络化将更加普及和完善，致力于构建覆盖全球的物流配送网络。

3. 运输服功能和服务形式将进一步多样化，应用新的技术和新的物流方式，创新物流产品和服务模式。

七、总结

本文主要通过对某物流运输企业的调查和观察，探讨了物流运输企业的运作模式、技术手段和管理策略等方面的问题，并展望了物流行业未来的发展趋势。物流运输企业作为物流行业中至关重要的组成部分，必须不断挖掘新的发展机遇，提高工作效率和服务质量，实现可持续发展。

运输物流实践报告(篇2)

一、研究背景

随着全球化的发展，物流行业变得越来越重要。物流运输企业在现代商业运作中起着非常重要的作用，是促进经济发展的关键性因素。然而，随着市场的竞争加剧和供应链的不断加长，物流运输企业面临的管理和运营问题也越来越严峻。因此，对物流运输企业进行深入的研究，探索解决问题的策略和方法，成为了当前研究的热点之一。

二、研究目的

本报告旨在通过对物流运输企业实践的研究，探讨其相关主题，进一步认识物流运输企业的现状、瓶颈和发展趋势，以此为基础，提出具有针对性和可实施性的运营策略和管理措施，有助于提高企业的运营效率和竞争力，实现可持续发展。

三、研究方法

1.理论分析：通过文献研究和相关数据的收集分析，对物流运输企业的管理和运营进行深入理论探讨和分析。

2.实践调查：通过对多家物流运输企业实际调研，掌握企业实际情况，分析问题出现的原因和发展趋势。

3.案例分析：通过对具有代表性的物流运输企业发展历程和运营模式的案例，深入分析企业的成功经验和不足之处，寻找运营和管理方面的创新点。

四、主要研究内容

1.物流运输企业的现状和问题

通过分析物流运输企业的现状和面临的问题，探讨其影响因素，分析面临的挑战和机遇，为后续的研究提供基础。

2.运营模式和管理措施

结合实践调研和案例分析，探讨物流运输企业的运营模式和管理措施，分析其优劣和应用的适用性。

3.提高运营效率的策略

通过研究和实践调研，提出提高物流运输企业运营效率的策略和方法，包括提高配送效率、优化运输网络、节约物流成本等方面。

4.提高竞争力的策略

通过研究和实践调研，提出提高物流运输企业竞争力的策略和方法，包括提高服务水平、扩大经营范围、拓展市场等方面。

五、结论与建议

通过以上研究，得出以下结论和建议：

1.随着市场竞争加剧，物流运输企业需不断提高自身实力和服务水平，加强品牌建设和信誉度。

2.优化运营和管理模式是提高企业效率和竞争力的关键，物流运输企业需探索全新的发展模式和业务模式，采用科技手段提高管理效率。

3.物流运输企业应注重节约成本，提高收益性，通过合理运营管理和精益求精的服务，创新成本控制模式。

4.物流运输企业应积极拓展市场渠道，适应市场变化和需求，结合行业内部协作和资源整合，提高综合竞争力。

六、参考文献

[1] 王昭君, 综述物流运输企业现状及问题研究, 硕士学位论文;

[2] 许小林，物流运输企业竞争研究，商业研究，2017(8);

[3] 赵小芳, 新时期背景下物流运输企业的发展策略, 郑州工商学院学报, 2019(2);

[4] 王平, 劳动力成本对物流运输企业管理措施的影响, 物流与供应链管理, 2018(3);

[5] 李康, 物流运输企业成本控制策略研究, 电子商务研究, 2016(5).

运输物流实践报告(篇3)

物流运输企业实践报告

一、前言

近年来，随着物流行业的迅速发展，物流运输企业逐渐成为国民经济的重要组成部分。本报告主要讲述作者在一家物流运输企业的实习经历，探究了该企业在日常运营中面临的挑战和应对的策略。

二、公司概况

该企业成立于1990年，总部设在广东省深圳市，是一家集物流配送、物料加工、货物仓储、维修等业务为一体的物流运输企业。公司经过多年的发展，现已在全国范围内拥有数百家办事处和仓库，并在海外设有分公司。该企业依托现代化的物流管理系统和强大的物流服务团队，为全国各地的客户提供安全、快捷、高效的物流服务。

三、实践经历

我在该企业实习期间，主要负责对物流运输中心的管理与协调。在工作中，我深入了解了企业物流业务的各个环节，并通过实际操作和现场观察，掌握了相关技能和知识。

3.1 物流配送管理

为了保证企业配送服务的高效率和准确性，该企业采用了成熟的物流配送管理系统，并对各环节进行精细化管理。在实习期间，我学习了该系统的使用方法，并且通过实际操作，成功地完成了多次配送任务。在配送过程中，我认真学习并执行公司的操作规程，积极与客户、驾驶员等沟通，有效地避免了出现因信息不畅所导致的配送延误等问题。

3.2 仓储物流管理

在该企业，仓储物流管理是物流运输的重要组成部分。公司拥有多个专业的仓库，用来存放各种货物。在实习期间，我了解了仓储管理的基本知识和仓库操作技巧，学会了货物入库、出库、盘点等基本操作，并为客户提供了高水准的仓储服务。

3.3 物流生产管理

该企业通过实行规范的生产管理程序，对物流生产过程进行全面的控制和管理，确保了生产效率、生产质量和企业形象。在实习期间，我了解了物流生产的各个环节，并参与了企业生产管理的常规工作。通过与生产人员交流，我了解到企业生产环节中存在的问题和瓶颈，并提供了一些有效的改善措施。

四、企业面临的挑战及应对策略

4.1 出行难

物流配送过程中，经常会面临因为道路拥堵、限行、交通事故等因素导致的出行难问题。该企业采取了多种应对措施，如调整配送路线、提前预留出发时间等，保证配送任务的高效完成。此外，该企业也在积极拓展运输方式，提高物流的多元化和灵活性。

4.2 人力成本高

该企业依赖人工作业，人力成本在企业生产过程中占据了极大的比重。此问题主要解决方案是，企业注重员工培训，提高员工职业技能。此举不仅可以提高员工工作效率，还可以提高企业的竞争力和品牌形象。

五、总结

通过对该企业实践经验的总结和反思，我认识到在物流运输企业中，作为一名管理人员，必须要具备高度的责任感与使命感。需要不断学习和提升自己的知识和能力，应变能力和独立思考能力。同时，还应尽心尽力地为客户提供最优质的服务和协助企业提高生产效率和运营效益。

运输物流实践报告(篇4)

一、前言

物流运输作为一项经济活动，是实现企业之间货物流转的重要手段。随着市场经济的发展，物流运输企业已成为了企业界不可或缺的一部分，已不只是一项生产工具，更成了企业之间竞争的主体之一。因此对于物流运输企业来说，如何提高其运输效率、降低其运营成本、优化其管理机制，进而提升市场竞争力，已成为了其面临的重要挑战。

本篇报告以某大型物流运输企业为例，对其在物流运输领域的实践探索进行详细阐述，旨在通过对该企业的调研与分析，帮助其他地区的物流企业更好地了解物流运输行业的现状，优化自身运营模式，提高自身竞争力，最终取得更好的经济效益。

二、企业概况

我选取的物流运输企业是一家中型企业，拥有多年从事物流运输领域的经验。公司致力于打造现代化物流运输服务，连续多年荣获“诚信企业”、“服务品牌”等殊荣。同时，公司在市场上的言传身教与业内领导地位也为其加分不少。

三、主要业务

该企业的主要业务分为两大类：一是公路运输，二是海运运输。

公路运输方面，公司拥有专业的运输队伍，长期维持着与全国各地的合作伙伴关系，每天的运输量超过百吨，覆盖全国各地。

海运运输方面，公司与海运公司十分密切合作，拥有国际海运物流网络，向全球40多个国家和地区提供海运产品，且每年的货运量持续增长。

四、管理模式

该企业的管理模式主要分为运输、仓储、信息和资源管理四个板块。在保证各板块之间的紧密衔接的基础上，标准化、规范化、流程化地进行公司管理，不仅能够提高管理效率和管理水平，而且也能够提高管理透明度和运作效益。

五、先进技术

该企业在管理与运营中均采用了先进技术方法，例如路况监控、信息分析、智能调度等。这些技术手段不仅提高了公司的办公效率，也使得整个企业对外能够提高服务水平和货品质量，从而更好地满足客户需求。

六、市场形势

当前，物流运输企业的竞争已升级至全面竞争。所以，公司在市场营销上不可掉以轻心。在面对竞争对手的激烈夹击时，公司一方面不断努力完善自身的服务品质、提高服务水平，另一方面也注重品牌建设，采用多种形式宣传与推广，赢得了众多客户的好评。

七、面临的挑战

虽然该企业在经营和发展上取得了许多成果，但其仍面临诸如内部管理模式和运营模式不够科学、企业规模要素不足等问题。为了解决这些问题，该企业在持续提高服务质量和效率的同时，也加强内部流程的规范化、文化的建设、人才的培养，以此打好企业管理和市场竞争的基础。

八、结语

通过对该公司实践的探索研究，我们可以发现，物流运输企业在实现自身经济效益的同时，更要关注管理创新、科技创新和人才创新。只有在这些方面不断创新，不断完善，企业管理与发展模式才能真正升级，从而在物流运输领域获得更多市场份额与效益。

运输物流实践报告(篇5)

物流运输企业实践报告

一、企业简介

作为一家物流运输企业，我们公司成立于2010年，总部位于北京市朝阳区。公司主营业务为货物运输、仓储物流以及供应链管理等。目前，在全国拥有30余家仓库，拥有自有运输车辆200余辆。团队成员超过1000人，其中包括管理、技术、销售和操作人员等。公司一直秉持着“客户至上、专业高效、诚信经营、持续发展”的理念，致力于为客户提供更完备、更优质的物流服务。

二、实践内容

（一）货物运输

货物运输是我们公司的主营业务之一，我们主要为客户提供道路、铁路、水路等多元化物流运输服务。在运输过程中，我们会为每一批货物设定独立的物流方案，根据货物的重量、体积、尺寸、目的地等需求，严格控制每个环节的运输标准，确保货物安全、准确送达。我们公司还为客户提供定制化物流方案，旨在满足客户个性化需求，为客户提供最优质的物流服务。

（二）仓储物流

我们公司拥有30余家仓库，总面积超过30万平方米，仓库位置遍布全国各地。我们可以为客户提供标准仓储、冷链仓储、危险品仓储等多种仓储方式。我们的仓储设施采用先进的智能化管理系统，确保货物能够保持良好的状态。仓库操作人员经过严格的培训，能够高效、准确地操作仓库设施，确保货物安全。

（三）供应链管理

我们公司不仅为客户提供基本的物流服务，同时还为客户提供完整的供应链管理解决方案，帮助客户优化自身供应链的流程。我们与客户合作，根据客户的具体需求，设计合适的供应链方案。我们公司拥有专业的供应链管理团队，从供应链管理咨询、流程设计、IT解决方案到实施全流程服务，均能够全方位为客户提供一站式的服务。

三、实践收获

通过参与实践，我们对物流运输企业的运营管理有了更为深入的了解。具体来说，我们对以下几个方面有了更深入的认识：

（一）运输管理

我们了解了运输管理的各项实践工作。包括运输路线的选择、货物数量和装载的安排、运输车辆的维护和保养、驾驶员的健康情况等。同时还了解了如何规范化管理、减少安全事故、提高运输效率的方法。

（二）运输设施

我们了解了仓储设施的种类和运营管理中应具备的要素，例如：仓库基础设施要适合物品的储存和保管，是物流流通鲜活、安全、高效的重要方面；管理模式和工作机制则要求完善的信息化系统，全面的安全防范措施以及合理的流程运行等等。

（三）共享经济的发展

在现代物流领域中，共享经济已不再是新鲜词汇。然而，在我们调研的过程中，我们深刻地体验到了共享型物流运输企业的实践。共享经济不仅有利于提高整个运输系统的效率，也为客户降低管理和运营成本，对不少中小微企业来说，则成了一个有效的运营工具和支撑平台。

四、改进建议

针对我们公司的实践经验，我们总结了以下几点改进建议：

（一）物流管理升级：提高透明度，进行更为系统性、专业化运营管理；增强应急处理能力，提高与客户之间的沟通和协同能力。

（二）信息技术改造：从信息采集、存储和共享到物流流程的动态监控和管理等各个方面，加强信息化支持能力。

（三）人才培养和组织架构升级：减少流程化管理，在精细化管理上下功夫；重视员工的技能培训和创新能力提升，优化团队组成和工作合作方式。

五、总结

参与实践后，我们更加深入地了解了物流运输企业的运作方式，也呈现出物流企业需要做的更多的改进。我们在实践中体验到了物流管理具有颠覆性的创新和共享方式的发展，也眼见到数字技术的作用提升。在未来，物流企业将需要不断加强自身的物流管理和技术水平，提供更为优质、便捷、高效的服务给客户。同时，各个物流企业也需要在合作共赢、共享式发展、智能化运营和人才聚集等方面进行更多的创新尝试。