初中语文老师期末工作回顾壹篇。

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期末考试已经结束了，我又完成了一个学期的工作。阅卷也已经结束了，我们班同学的学习成绩已经出来了。这次的期末考试，相比于期中考试，同学们都有进步，这让我感到很欣慰，这个学期的勤恳工作没有白费。在新学期到来之前，我对本学期的语文教学工作进行回顾，做一个总结，以求我的教学能力得到提高。本学期我主要做了以下几个方面的工作：

一、语文教学方面

一直以来，同学们都不重视语文的学习，除了上课和早自习的时间，都不会再花时间在语文学习上，因为我们日常使用的就是语文。甚至一些同学上语文课都不会认真的听，而是做其他科目的作业。确实，语文的确是一个不需要花很多时间的学科，但也不能完全不花时间。近年来教育部越来越重视语文这门学科，语文考试的分数越来越高。从以前的一百分，到一百二十分，再到现在的一百五十分，分数越来越高，分值占比也越来越高。语文的考试也越来越重视课外的积累，课外知识的分数逐渐提高。

在平时，我也会跟同学们强调语文的重要性，在课堂上，我会推荐给同学们他们课下可以看的一些课外书。我也列出来很多考试会考的词语、多音字和文言文，还有一些文学常识。每天给他们十个的任务，积累到初三的时候就可以拿住课外知识的分了。上课的时候我也会根据课文的内容，给同学们做一些扩展，告诉他们一些课外的知识。这次期末考试，我也检查了我们班同学的试卷，只有个别同学文学常识的题目做错了，这说明我方法很有效，之后会继续执行。

二、作文的写作方面

作文是我们班很多同学语文的一个难点，因为作文的分数不高，导致语文考试的成绩就不理想。在周末，我都会布置一篇作文的题目，让他们在周末完成，锻炼他们的写作能力。在批改的时候，我也会给出合理的建议。平时我也会发给他们一些作文的素材，让他们多记一些，在考试的时候就不会花太多的时间在写作文上。

每次考试都有同学作文没有写完，连及格分都拿不到，成绩就不可能会高。还有一些同学作文跑题，也同样不会拿到好的成绩。但作文越差的同学，就越不喜欢写作文，上作文课也是百般不情愿。为了避免这些同学厌恶写作文，我就只能多给一些作文素材，让他们背。好在这次期末考试没有出现作文没写完的情况，只有一些同学稍微偏题了。

三、阅读理解方面

阅读理解是语文的第二大难点，分值又高，但拿到高分却很不容易。阅读理解没有固定的答案，所以想拿高分就比较的困难。虽然一些题目有解题的模板，但有了模板也不是就可以拿高分的。只能平时多加练习，找到做题的手感。

四、持续学习

语文老师相比于其他科目的老师来说，更加需要丰富的知识。在有空闲的时候，我就会阅读一些教育方面的和一些现代书籍，找出适合初中生阅读的，推荐给我的学生。

之后我会尝试多种教学方法，帮助我的学生提高语文成绩，让他们逐渐的重视语文，在语文这一学科上多花时间。

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八年级历史教育教学工作回顾壹篇

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这个学期行将结束。本学期按照教学计划以及新的《历史课程标准》已经如期完成了八年级历史上册的教学任务。现在期末复习工作也正顺利进行。下面就分几个方面来说一说这学期的教育教学工作谈一谈我在这学期教育教学方面的心得和体会现总结如下：

一、本学期大力贯彻新课改精神。

在教学中注重学生活动课堂气氛活跃教学效果良好。使学生乐学充分调动了学生学习积极性达到愉快教学的目的。上好课是提高教学质量的有效途径。课堂教学中本人尽量讲解做到清晰化、条理化；课堂语言力求准确化、情感化和生动化；教学思路做到线索清晰、层次分明。在课堂上特别注意调动学生的积极性加强师生交流充分体现学生的主体作用让学生学得容易学得轻松学得愉快；注意精讲多练在课堂上老师讲得尽量少些学生活动尽量多些；同时在每一堂课上都充分考虑不同层次学生的学习需求和学习能力让各个层次的学生都得到提高。努力实现历史课的趣味化。历史课与学生实际生活联系紧密因此我在教学过程中将教学与实际紧密联系切实解决学生中遇到的实际问题使学生树立正确的人生观、价值观和世界观。通过教学培养学生的社会责任感和正义感。学生在日常行为思想素质等方面有了较大改变。

二、深入钻研教材认真备课精心选择教法。

注重研究中学教学理论积极参加科组活动上好公开课并能经常听各老师的课从中吸取教学经验取长补短提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照《初中历史新课程标准》进行施教让学生掌握好科学知识。还注意以德为本结合现实生活中的现象层层善诱多方面、多角度去培养现实良好的'品德和高尚的人格。根据学生的个性特点去点拔引导对于个别差生利用课间多次倾谈鼓励其确立正确的学习态度积极面对人生而对优生教育其戒骄戒躁努力向上再接再厉再创佳绩。备好课是上好课的前提和保证。为此本人根据课程标准、教材内容及学生的实际设计课堂教学拟定采用的教学方法。在深入钻研教材和了解学生的基础上认真写出了切实可行的教案使每一节课都能做到“有备而上“。

三、辅导——面向全体关注个别。

月考是对全体学生进行的测试我根据不同层次的学生的情况进行相应的辅导以满足不同层次的学生的不同需求避免了只重视优生忽视后进生的思想和做法力求做到既提高优秀率又要降低低分率。我对后进生的辅导主要是学习思想的辅导在解决学生的疑难问题的同时不断的给予鼓励和支持让他们认识到学习的重要性和必要性逐渐培养他们学习的兴趣。

总之教育工作是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展时代在前进学生的特点和问题也随着社会的不断发展发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者必须以高度的敏感性和自觉性及时发现、研究和解决教育教学工作中的新情况、新问题掌握其特点、发现其规律尽职尽责地做好工作以完成我们肩负的神圣历史使命。“学高为师身正为范“成绩已经成为过去在今后的教学生涯中我将一如既往地严格要求自己刻苦钻研教育教学不断提高自身的业务水平。

　    这个学期我继续担任八年级的历史教学工作，由于教学经验尚浅，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向同事学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况反思。教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。

一方面，学生的学习基础参差不齐，教学过程中需要面面都尽量考虑到。另一方面，有的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生、差生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体，我备课时也没有注意到这点，因此教学效果不理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

历史这一门学科，对学生而言，既熟悉又困难，在这样一种大环境之下，要教好历史，就要让学生喜爱历史，让他们对历史产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是尽量多讲一些历史人物故事，让他们更了解历史，更喜欢学习历史。

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的学习成绩。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。

总结过去一年的教学工作，从中得到了一些体会，同时也找到了教学中存在的不足，确定了今后工作高兴的方向。

爱因斯坦说：“对付一切来说，只要酷爱才是最好的老师。”学生只要具备对学习的“酷爱”和“探索”精神，才能乐在其中，才能勤劳地学习。有些学生上课注意力不集中或者不能持久，每每凭兴味去认识事物，对感兴趣的事甘心意去做，

语文学科教学回顾其三

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根据会宫中心学校的安排，这次我们跟随中心学校的陈校长，对会宫栏桥小学、毕山小学、中心幼儿园的业务进行了检查，现将我所检查的一至六年级的语文学科检查结果汇报如下：

1、教学计划的制定情况。各校都能提供各学科详细的教学计划。科目齐全，绝大多数任课教师能按要求认真设计，内容完整、字迹工整美观，能认真分析班级学生的学习质量，认真分析教材、准确把握教学目标，措施有针对性，教学进度安排比较合理。

2、教师备课情况。（1）各校都很重视学科的教学设计，大部分老师的教学设计详细完整，每节课教学设计里都有教学目标要求、教学重难点、教学准备、教学过程、板书设计等环节。还有部分老师的教学设计很有个性，能体现个人思想和新课程的理念。（2）部分老师反思的意识较强，能在教案中写上课后反思或课堂随笔。通过比较个人觉得这一部分栏桥学校最好。

3、学生作业批改情况。大部分教师能根据中心学校的要求设置作业，种类也比较齐全。作业的格式较统一、规范。语文作业能写明课次、课题，题次、题目，大多数老师能按进度，按要求布置作业，批改较及时、认真，能在作业中划出学生错误的地方，有的老师批改时还在作业后画上小红花、五角星、笑脸等，并附上鼓励性评语，这一板块毕山小学做的有榜样的效果。

各校都能及时对学生的作业进行评价，能认真组织单元测试和评析，能明确测试目的。通过测试和评价，及时了解学生的学习情况和教师的教学情况，调节和控制教学进程，激励学生努力学习，提高教与学的质量。

存在的问题：

1、小部分教师备课过于简单。听课写得过于“精炼”。

2、学生作业错误的未及时订正。

3、作文激励性评语明显不足。

小学六年级语文学习方法回顾之四

在我们上学工作的过程当中，范文对我们写作的帮助越来越大。高质量的范文能得到更多人的参考，在写内容时要是觉得自己写的很差就可以参考类似的范文。如何让自己的内容在众多人中脱颖而出呢？或许"小学六年级语文学习方法回顾之四"是你正在寻找的内容，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

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课文预读“两步法”

学习语文的第一步就是预习。预习的好处很多。你养成预习的习惯以后，不但能更好地学习新课，而且还能提高自学语文的能力。有人作过这样的比喻：掌握好预习的方法，就像获得一把“金钥匙”一样重要。在这里，“金钥匙”就是指自学能力。

语文学习方法

1、欣赏法

有些课文的段落荟萃了许多好词好句，我们常常为之陶醉。欣赏法则是在熟读课文后在字里行间寻觅优美词句，说出理由，感情朗读，相互交流，自赏共赏。如《爱莲说》、《春》、《听潮》等，分别圈画出有关好词佳句，通过听录音或看录像，及多次有声有色的朗读，形成记忆。

2、图画法

就是背诵课文时，凭借图画使课文的语言文字头脑回忆出来，边回忆作者怎样写雪景，及由雪景引出的对历代英雄的评论。有些诗词没有插图，我们都可以根据诗词内容与意境，自己动手画图配诗。如《望天门山》《江南春》《敕勒歌》《钱塘湖春行》等，我们都可以绘画出多幅图画，根据图回忆，图文结合，快速有趣地借图成诵。

3、比较法

即比较句式的特点进行记忆背诵。如背诵《白杨礼赞》第七段，抓住先抑后扬，先否定，再肯定，最后是四个排比反问句的句式特点。抑：没有……没有……也许……(否定句)，如果……那么……(假设);扬：但是……更……它是……(先转折，又递进，然后肯定)。

当你……难道……难道……难道……难道……(第一句是肯定反问，后三句是否定反问，四个反问构成一组排比句群)。背《愚公移山》第三段则要比较对话双方的语气：智叟的话句句是嘲讽，愚公则先斥后驳。这样，从比较中折抓住了特点，背得快，记得牢，有效果。

语文学习技巧

一、熟读、背诵的习惯。

二、阅读优秀课外读物的习惯。

三、推敲语言文字的习惯。

四、积累语言材料的习惯。

五、记日记的习惯。

六、规范地书写的习惯。

七、专注地听人说话的习惯。

八、说普通话、说话文明得体的习惯。

九、勤思考、爱质疑的习惯。

十、勤查工具书的习惯。

饲料销售工作回顾(篇二)

在经常需要接触到写范文的今天，范文在平时使用得越来越频繁了。独具匠心的范文更能受到大家的关注，在写内容时若是觉得难写就可以借鉴类似的范文。内容要怎么写才好呢？重点陈述哪些方面呢？请阅读由小编为你编辑的饲料销售工作回顾(篇二)，供你参考和使用，请收藏和分享。

一.个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不

断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

二.工作方面的总结：

1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作!

但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。

3.自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

美术工作回顾一篇

在平时的学习生活中，范文可以给我们提供更多的参考。有的范文要求很松，给人的写作空间很大，若是因为积累不够不知道写内容就可以借鉴类似的范文。一篇优秀的内容是怎么样的呢？我们的小编特意搜集并整理了美术工作回顾一篇，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

有哪些值得借鉴的范文模板？写作中可以参考借鉴一些优质范文。借鉴好的范文，让自己写文档的工作更加轻松，以下是栏目小编为您准备的与您相关的《美术工作回顾一篇》，敬请您阅读并收藏本文！

美术学科是学校教育的重要组成，我们学校对美术课以及相关活动非常重视，一年来组织学生参加了很多的活动，取得了很多奖项和很好的成绩。我校现有五位专职的美术教师，我们团结一心，群策群力，想尽办法将我校美术教学。课外活动，美术少年宫办的有声有色。在一年一度的__市学生艺术节中有三个一等奖，两个二等奖 其余为三等奖；在交通安全绘画展中，取得三个一等奖，六个二等奖，九个三等奖，五十多个优秀奖的好成绩，并受到交警一队的表扬和肯定，取得良好的社会影响；在电视台举办的“家装万能侠卡通形象设计大赛”中，同学们设计的作品多幅入围。我们每学年举办一次大型美术绘画展览。如上一学期的“校园文化月书画展”，有数百幅书画作品参与展出，在学生中参与面很广；本学期的“__·__美术少年宫交通安全主题绘画展”，展出了七十多幅同学们精心创作的美术作品，水平之高令老师，同学惊讶。每年三月份的校园文化月已成为学生展示自己艺术才能的大舞台，绘画、手工、书法、小制作、电脑绘画、电脑报、手抄报、现场书画等同学们积极踊跃报名参加，有上千的人次获奖，这也是对我校美术教育的一次检验与延伸。

在美术教学中通过集体备课，集体教研，公开课教学，课后评议等环节来提高每位教师的课堂教学水品，提出问题，实践研究，解决问题，总结吸取，这是我们教研的主线，每一学期围绕一教学中急待解决的问题来展开，取得了很好的效果。比如上一学期的美术教学模式的制定，本学期美术绘画作业的评价办法等都具有很实用的操作性。

接下来我就一年来美术学科工作开展情况以及好的经验做法作一简单介绍。

1、我校严格按照课标安排课时，一至四年级每周两节美术课，五六年级每周一点五节课，每位美术教师一周十八节课，都为合格学历的专业美术教师。每周四上午前两节课教研，有美术音乐教师组成的艺术教研组，教研主要就课题内容和教师讲课评课展开。

2、我校小学美术课堂教学模式简单归纳为：一看二试三讲四练五评，也就是观察欣赏激趣—发现探索尝试—讲解示范点拨—自主练习辅导—讲解小结拓展等环节。其中在美术四个不同课型中又略有不同，在这就不多叙述。

3、重点讲一下我们本学期的研究成果。本学期课题是课堂教学的子课题，美术绘画作业的评价办法。前提是结合我校本学期的小组围坐组织教学模式。

美术作业评价的具体操作，一学期利用专门的两节美术课时，学生每完成一课进行课堂小结，完成三课时由教师组织，组长负责，全体参与，同学评价。也就是我常和同学们说的，如何画你做主，画的好坏同学们说了算。

作业采用等级制，分为a加，a,b，c四等。a以上为合格等级，bc为不合格等级。全班共分十二个小组，每组六人，组长为一号，其余依次为二三四五六号。首先进行第一环节“组内我最优”，老师给出适当时间，组长组织，成员表决，推选出组内最优秀的作品进行展示，其等级为a加；展示环节后会有同学自己的画也很不错，这就是下一环节“你行我也行”，认为自己的画和刚才同学的画比较也很优秀的可将美术本交到科代表手中，教师筛选通过，然后由各组相同号码的同学举手表决，必要时老师也可算一票，过半数同意即为a加，未通过为a。

两轮展示后已有近半数同学有了相应的等级，其余的绘画在组内由组员表决出相应的等级，最高位a，亦可为b,c。然后由组长统一打上等级和日期。不合格档的画下去要接着完成或重画，完成后由教师亲自判并写上评语。

通过本学期的实践，优点是同学们参与的积极性提高，也欣赏到其他同学的优秀作业，得到一次学画改画的机会。被同学认可的绘画。小作者更有信心画出更好的画，促进其有更大的突破。缺点是会占用本已紧张的课时，教师组织必须有序，同学要认真，严肃，积极参与其中。

本学期的课堂教学改革，从暑期的局长动员，学校的精心组织安排，教师的积极参与实践和教研室的团体赛讲，我校本次课改也开展的如火如荼。具体到美术学科，每位美术教师都精心组织一节公开课教学，校长，马老师听了每位老师的课。前一节讲后一节评，每位教师都会提出宝贵的建议，交流好的经验，使每位授课教师都讲有所获，讲有所悟，上好每一节常态课。

存在的问题和困惑是：相关部门要加大对美术教师的进修，培训，学习上的支持；市教研室要成立由专业美术教研员，优秀美术教师组成的市级美术教研机构，把教研，活动搞起来，这样才能和兄弟地市缩小差距；每学期举办一次美术教育教学活动，如教师技能赛，教师写生活动，教师书

画展，课堂教学交流，教师专业技能培训等，切实激活教师活力，提高专业能力。

1、以课堂教学改革为契机，继续完善课堂教学模式。

2、立足教研，解决教学中存在的主要问题。

3、积极争取学校筹建标准美术教室，手工教室，陶艺室。

4、组织美术教师坚持专业技能的训练，尽一切可能争取条件。