饲料销售工作回顾(篇二)。

在经常需要接触到写范文的今天，范文在平时使用得越来越频繁了。独具匠心的范文更能受到大家的关注，在写内容时若是觉得难写就可以借鉴类似的范文。内容要怎么写才好呢？重点陈述哪些方面呢？请阅读由小编为你编辑的饲料销售工作回顾(篇二)，供你参考和使用，请收藏和分享。

一.个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不

断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

二.工作方面的总结：

1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作!

但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。

3.自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

扩展阅读

经理年度回顾其二

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撰写相关文档是我们每天都会遇到的事情，借鉴范文是个不二之选。 找适合自己文风的范文模板，进行二次创作，可以加快提升我们的写作能力，哪类的范文文章最不好写呢？小编为你收集整理了经理年度回顾其二 ，欢迎大家参考阅读！

时光匆匆，20年已经过去半年，心里有说不出的感触。在20年决策的基础上，通过20年的努力，使****物业向着规范化迈出了坚实的一步。在公司领导的大力支持和****物业全体员工的共同努力下，取得了良好的成绩，我现将20年工作情况汇报如下：

一、健全制度、科学管理

1、完善管理制度

****物业借改革的风气，一鼓作气改变了原来“有事一起上，有问题一些担”的不良现象，从现实情况着手，对各部门及员工进行了细化分工，使之责任到人，制订了《****物业岗位职责》、《****物业管理规定》等制度从而大大提高了****物业的工作效率。并要求员工们统一着装上岗，为全力打造****物业品牌形象做出很大努力。

2、细化财务管理

物业管理很细，细到物业管理费的几毛钱、水费的几块钱、电费的几十块钱，为了从根本节省开支，我们从财务着手，一改往日财务管理制度，将财务管理细化、规范化，并制定了每月查账等工作程序。

3、加强员工培训

为了全面提高公司员工们的素质和物业管理知识，我们对新来员工，包括物业保安等都通过老员工的帮、带，看资料片等进行了集中培训。

二、内部沟通、外部协调

1、积极配合星光工作

****物业在立足自己本部门工作基础上，全力配合了公司销售部交房验房等工作，加强****物业同星光房产之间的交流与沟通。

2、全力进行外部协调

①配合**路多层新业主委员会工作，对前期业主委员会的一些不法行为进行了揭露和制止，稳定了小区秩序，得到了广大业主们和新业主委员会的认可，并全力协助社区做好有关小区内计划生育等工作。

②加强与房管局与物价局等行政主管部门的交流与沟通，全力协助好政府、协助好主管社区做好****市的创城工作，制定了专门的创城资料档案，并按规定对各小区进行了布置和检查。

三、扎实基础、刻苦攻关

1、交接工作

为了能让业主们开心入住，我们全物业总动员，进行了房子交接工作，编制了新的《****物业业主手册》、《业主公约》、《业主告知书》、《装修协议书》等，提前介入验房工作，并把遗留问题上报公司，以期得到更快解决。交接过程中，实现了经验丰富的老员工和素质高的员工的有效结合，并在小区设置24小时保安巡逻，以保证在交接房和装修期间业主们人身及财产的安全性。

2、供暖工作

****家园、****花都、****A、B等小区都是第一次供暖，而且是地暖，并且因****家园CD座前两个采暖期没有供上，供暖管道内很多都已经锈化或被泥土堵塞，再加许多阀门的损坏，都给供暖工作带来了很大的不便，更困难的是，有许多漏点找不到，为了找到漏点，我们必须把业主的地砖破坏掉，这给住户们带来了很大的不便，为了全力完成这项工作，我们全力配合昌润供电公司、热电公司和明星集团以及公司工程人员昼夜不停的工作，采取现场办公（收取采暖费等），耐心说服住户，尽可能的缩短维修时间，节省时间，使供暖工作趋于正常。

3、维修工作

维修的及时与否，是事关物业形象与声誉一个重要问题，为了打造良好的物业形象，为业主的排忧解难，雨季来临之前，我们对顶层住户逐户调查，查看漏点，及时维修，并对因漏雨污染的涂料进行维修粉刷，保证了维修人员即使是在夜里也要保证随叫随到，得到了广大业主们的认可。

4、绿化工作

及时完成了小区绿化的补苗、施肥、修剪等工作，使小区绿化生机盎然。

回顾20年的工作，有经验也有不足，我们将立足优势，改正不足，全力本着认真负责的态度，全力做好物业管理工作，为房产公司的发展解除后顾之忧。

部门年终回顾之二

面对生活工作中随时可能出现的情况，范文的帮助对我们越来越大了。有的范文表面上不会含有作者的观点，若是在写内容时觉得很苦恼就可以寻找类似的范文参考。那么有哪些优秀的内容是能给我们参考的呢？小编陆续为大家整理了部门年终回顾之二，仅供参考，欢迎阅读。

你是否正为写范文而犯难呢？文档有很多，我们遇见会更多，写范文对我们来说作用很大。我们要深入学习范文的写法技巧，推荐你看看以下的部门年终回顾之二 ，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

设计部根据公司20xx年项目全程开发计划，制定了设计全年专项计划；为有利保证工程能按进度要求开展施工，设计管理部坚持“有计划，能执行”的原则，全年按时按质完成了项目消防报建、室外综合管线、地下车库综合管网、园林景观、高层套内及公共部分精装修、铝合金门窗深化设计、太阳能热水、楼体泛光照明、弱电智能化、高低压供电、天然气供气、钢结构深化等施工图设计。同时并完成了消防报建及园林局的园林规划绿化报建。

在管理上积极组织公司各个专业工程师合图及图纸会审，着重解决了地下停车库管线影响层高、室外景观路面美观及综合管网交叉问题。为尽量减少后期的拆改量，强调要求综合管网中的雨水污水井、化粪池等标注定位坐标及底标高；并查处及解决施工图纸缺、漏、错等问题。弱电智能化与高层住宅标准层套内精装修、景观施工图、地下停车库进行各个专业合图及图纸会审，着重解决各个专业设备设置不统一情况，做到各个专业设备设置表述一致，从而减少了工程的拆改量及重复工作，也大大节约了工程完成时间。

成本优化工作的开展，在成本优化过程中对各个设计图纸进行了合理的成本优化，在不影响美观及功能要求、按时出图的前提下大大的减少了工程投入。在高层套内、首层架空层精装修设计方案设计中，提出以“重装饰，轻装修”的原则作为设计工作中的重点来指导设计工作，该原则主要为减少工程成本；在设计风格的取向，我们以三亚地域特色，将装修风格定位东南亚现代风格；并要求架空层的设计将室外材质引进室内，即节约了造价成本又体现出三亚地域特色的度假风情。

一，20xx年专项设计计划：

二，20xx年的设计工作思路及重点：

1) 明确设计任务书的要求，选择适合的设计团队；

委托设计前，深入细致的市场调查，并经过多方面、全面细致的分析研究后，与市场紧密结合起来，充分写好设计任务书。细分各设计阶段，选择更加适合阶段设计工作的专业公司进行合作。

2) 加强设计全过程控制管理；

设计过程中，加强设计跟踪和指导。一起参与设计，对设计中出现的问题及关键问题进行讨论，寻求解决方法或意见。严格控制关键节点进度计划，在关键节点组织检查及研讨；设计成果组织评审会，做详尽的评审意见记录，并签字确认。

3) 重视设计报批过程中的沟通管理；

报批报建事项，做到在设计过程中就保持与政府主管部门良好沟通，设及时跟踪和协调。

4) 加强设计变更控制；

坚持图纸会审制度，尽量减少设计变更的发生；并对设计变更进行会审，即“先研讨再测算最后决策”的控制原则，先从技术上验证是否可行，然后从成本上验证是否可行，最后决策是否变更。

5) 注重设计的整合管理

把规划、建筑、室内、景观、市政等设计单位整合起来，做到不矛盾不冲突，协调统一。各种不同设计工作的组织安排与协调按照项目管理的要求统一协调。

-学年第一学期文艺部工作回顾(篇二)

在我们的日常生活中，范文对我们的作用越来越大了。范文在我们的生活中起着非常重要的作用，若是缺少积累导致不知道怎么写内容就可以借鉴范文。那么一篇内容要怎么才能写好呢？为此，小编花时间整理了-学年第一学期文艺部工作回顾(篇二)，不妨参考一下。希望你喜欢！

以下是由栏目小编收集整理的《-学年第一学期文艺部工作回顾(篇二)》。不管是工作、学习还是生活，我们都需要处理文档，范文被用在越来越多的场合，汲取范文中的绝妙之处，使文章更加出彩。感谢您的阅读！

校会文艺部是学生会十二个部门之一，我们承担着举办江大每周的品牌活动--江大星期六，江大最大的活动之一---江排歌手大赛等活动的任务，同时，我们还保管着学校的大音响，负责他的租借和使用工作。

以下是20xx年的年度工作汇报。

20xx年上半年

文艺部没有举办大型活动，部门值班，例会正常进行，积极参加学生会的素质拓展和干事培训班的活动。在学期末，文艺部在灯光篮球场举办了20xx至20xx学年的最后一次江大星期六，参与人数约700人，现场秩序良好，活动反响热烈。

20xx年9月

文艺部经过了部长换届竞选，和部门招新，竞选产生了5位新部长，招新总共招收46名新干事。再完成了新干事的招收后，文艺部在9月25号于灯光篮球场举办了本学期的第一次江六，此次江六以“回归”为主题，由新部长带领新干事筹办，参与学生超过1000人，活动顺利进行，圆满结束。

20xx年10月

文艺部于15号和16号进行了江排歌手大赛的线下摆点报名工作，以及线上微信报名，在三岔口，老一区，四五食堂，六食堂四个点进行了摆点，两天下来，线上线下报名人数总共1100余人。22号和23号，文艺部在学院楼进行了江排歌手大赛的海选比赛，两天的海选，总计参加人数超过300，最终给予通过人数150人。30号，文艺部在成教报告厅举办了江排的初赛，总计137人参加，最终通过初赛进入复赛30人。

20xx年11月

6号下午，文艺部在大礼堂西侧空地举办了江排歌手大赛复赛，最终30名参赛选手中，9名晋级决赛。

经过两个星期的准备后，19号晚上，文艺部在大礼堂举办了20xx江排歌手大赛的决赛，到场观看的师生约1500余人，活动于晚上六点半开始，总共历时两小时20分钟，产生了新的江排十佳歌手，活动圆满结束，在广大师生间反响热烈。

以上即是文艺部20xx年年度总结。

学校举办课外活动回顾篇二

在大家无休止的工作当中，我们会经常使用到各种各样的范文。范文一般都有一个具体的中心主题，要是不知道怎么写内容参考范文是个不错的选择。到底如何才能写一篇优秀的内容呢？下面由小编帮大家编辑的《学校举办课外活动回顾篇二》，供你参考，希望能够帮助到大家。

目前你学习了多少范文呢？公文写作中，我们会经常搜索写作范文。有了范文，我们在写文档时就可以避免一些低级错误，我们特别从网络上整理了学校举办课外活动回顾篇二，相信你能找到对自己有用的内容！

为了陶冶学生的情操，丰富学生的课外文化活动，引导学生把自我的兴趣爱好充分发挥出来。本学期一开始，就用心组建兴趣小组并开始活动。

每两周组织兴趣小组的学生在美术室活动一次，每次都有每次的训练资料，对学生进行中国画的基础知识和基本技法传授。由于学生具有必须的美术兴趣，学生虽一点基础都没有，对一些基本的技法刚接触，在教师的指导下学生绘画水平有了进必须的提高。

一、采取各种方式表优促劣，激发学生的学习用心性

为提高学生们的训练用心性，也为了让更多的学生了解认识并投入到兴趣小组中来，在学校的各种活动中我们充分利用各种方式进行书画作品展示，让学生同其他书画爱好者切磋技法、取长补短。表现突出的同学我们给予表扬，到达表优促劣的目的。正因为如此学生的学习用心性与日俱增。由于学生们的认真学习，知识技能有了进一步地提高。

二、作品效果

部分学生能很好地运用教师教的用笔用墨方法临摹，自我构图，组织画面进行小幅创作，并且师生共同创作一幅中国画金鱼。在这一学期的工作中存在着一些不足，如知识面不宽，我刚到本校对报名学生不了解，个别学生美术基础差，天赋较差，用笔用墨掌握不好等。在下学期的工作中，将扬长避短，继续努力，进一步搞好这项活动。

三、迎新画展

用心组织全校学生美术作品展览，取得良好效果。涌现出一大批美术拔尖学生，共产生一等奖18人，二等奖40人，三等奖60人。有效的促进了学生美术学习的用心性！