兔年客户祝福词28句。
女人能撑起半边天，祝三八节快乐，女人朋友笑一笑，家庭事事顺心，爱情甜梦甜圆，薪水涨多钱赚多，谁说女人不如男人！~~你对这些句子感兴趣吗？以下由无忧总结网的编辑收集整理的《title》，有需要的朋友就来看看吧！
1、给你一点颜色让你发光，给你一点胖让你发胖，给你一朵玫瑰让你晕头转向，给你一个老公让你不知方向，祝三八节更加美好。
2、有一天世界上只有一种爱，那一定是我对你。对你的爱就像一件漂亮的衣服，少了就不完美，让我的柔情陪你度过，让我的爱伴你一生。
3、一般来说，有女人味的女性**花钱，不花钱的女性是不浪漫，浪漫的女性不是矜持的，但是你都不爱花钱，又浪漫矜持的女性是罕见的，提前祝你妇女节快乐！
4、我们共同经历了一个充满各种滋味的201x，又一起迎来了201x年。在这样一个举国同庆的日子里，祝所有的新老朋友，在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家幸福！
5、绿色明媚的春分，愿你露出晴朗清澈的笑容，愿你拥有朝气蓬勃的生机，愿你如花儿般美丽的绽放。
6、亲爱的，如果你是乌云的一天，我是升起的太阳，存在，只有温暖你的身体和心灵一个寒冷的夜晚之后，风，是我们爱情的信使，天空，见证我们的爱，让我陪你慢慢变老。
7、你是厨房的皇后，面前摆着杯碗；你是家庭的润滑剂。全家都靠你。你是恋爱中的棉花糖，丈夫迷恋着你。三八节到了，祝你节日快乐！
8、教是书，开是人生无数精彩的篇章；树是人，长大的是天下百折不挠的孩子；燃烧的是蜡烛，燃烧的是心发红的泪水开始干血的汗水；最亲爱的老师啊，在三八妇女节来临之际，愿辛勤的您，收到无尽的真诚祝福，绽放无尽的真诚微笑！
9、不要让忙碌占据你的生活。不要让工作占据你的空间。不要让杂事占据你的时间。今天是妇女节，记得多休息，好好照顾自己。
10、生活不仅仅是坐等某事发生在你身上，并发现它是否应该发生。早上好，妇女节快乐！
11、情人节后掐点算，等三八这天；感谢妻子不嫌弃，多年来患难与共；有钱不一定真的快乐，穷的也有穷的浪漫；即使只有一角钱，也发送一条短信！
12、春分到，防感冒，提高免疫需常笑。烧热水，泡泡澡，古香木桶抗疲劳。泡绿茶，去心火，气定神闲宜思考。看看书，泡泡脚，活血定神睡眠好。睡的早，起的早，春分晨练少不了。踢踢腿，伸伸腰，祝您健康无烦恼！
13、爱情的边缘无需开户费，友情无需支付漫游费，爱情免费包月费，真情比钱更贵。我们的爱年复一年，直到永远！
14、38妇女节到了，我在这里为你送健康11：一瓶水，一个洋葱，一个茄子，一片鱼，一个西红柿，一杯牛奶，一个苹果，一杯茶，一公里走，一条好人生路。
15、诸葛亮怀疑我不够聪明，曹操怀疑我不够有野心，刘备怀疑我左右摇摆，但请不要怀疑我的短信。短信短祝福却长，三八妇女节快乐！
16、又是三八节，送你十斤铁。煲营养汤，补钙补血。再放一个年假，薪水以同样的方式给予。还有什么疑问，去找翠花姐。
17、奶牛哞哞叫着，勤劳的丈夫早早地去了市场。东头买白菜，西头又摘豆腐，祝老婆满意，掏出手机赶紧告诉：今天中午我做饭，尝尝我烂菜锅（老公宝）！
18、祝贺你，3月8日，专属半天假期到来了！愿你有一天放松和休息；开心快乐每一天；健康和幸福年复一年！
19、当我还是个孩子的时候，我认为你很健谈。当我长大了，我发现我非常喜欢你的喋喋不休。我最亲爱的，节日快乐！
20、妇女节之际，衷心祝愿您一切顺利！节日快乐！
21、古代周公婚礼，男女同堂；新娘和新郎身体强壮。第一个契约是夫妻关系。
22、三八妇女节，祝福要先送，天天无烦恼，快乐在身边，开开心心，家人平安才好，健康才记得，愿一切都好，生活一步一个脚印，美得更帅。
23、妇女节到了，赞美妇女，快乐幸福送给你，愿你工作顺利，平安健康伴你，家庭和睦在一起，幸福生活属于你，三八妇女节到了，发条短信祝福你，愿你青春不变，微笑甜蜜。
24、我听说有人颠倒了美丽的世界，一个征服一切有情的微笑，一个集合了成千上万的爱在一套骄傲，温柔和善良，优雅和高贵。她是谁？可爱的你！女神快乐的一天！wWw.dlBdF.Org
25、火红的花团，把三月阳春的诗情画意写活；把春天的含苞张开而推向*。把未花先叶的神奇交给大自然；把三月的春风春雨画妙；把农人播下希望的种子萌芽；把春鸟的枝头的歌声汇成春天的交响乐！春分节气，祝你快乐！
26、喋喋不休是有说服力和贬损压迫的叫l那有女人味的，长了不喜欢的女人，就更叫超女了，早朱群里面所有的女朋友们节日快乐！
27、春分，春分，五彩缤纷，平安健康伴你每一分，甜蜜幸福和你永不分，开心快乐跟你时时分分，春分时节，愿你幸运每一分，春分快乐！
28、女人能撑起半边天，祝三八节快乐，女人朋友笑一笑，家庭事事顺心，爱情甜梦甜圆，薪水涨多钱赚多，谁说女人不如男人！
扩展阅读
祝福家人温馨的语句28条
为了让你在使用时更加方便，以下是编辑整理的“祝福家人温馨的语句”，本网页句子内容仅为您提供参考。偶尔会有特别的时刻，我们会选一个相当特殊的时间来送出祝福语。祝福语是纯粹的愿望，愿你不用取悦任何人也不无故讨厌某个人。
1、三尺红斜纹布火车火车头，五尺福保君行中国；神圣的财富到处开放，好运滚滚；一路风风雨雨，四季如春，给人以和平与声誉；天天以金银财宝，年年载富；今天要开启千年的产业，持续的财富年代久远。
2、祝福您和家人，百病不侵.健康平安.万事顺意！
3、一个人独守月色，静驻窗前，双眼湿润，看着这柔美银盘的月色，手捧浓茶一杯，心怀思念一腔。那浓浓的茶香弥慢小屋，思绪沉沉，而我浓浓的相思早已随着茶香飘向天际，让明月带着我对母亲您的思念，把这人间的冷暖与你相伴，把这美酒与你共享。
4、早安，睁开眼睛，给你一个轻轻的祝福，祝你工作顺心，平平安安！
5、我们的童年是重叠的，我们的家庭环境是重叠的，我们所承载的期望是重叠的。所谓“血浓于水”就是：那些零零碎碎的重叠，再也没有什么能够将其分得清楚，分得明白。感谢上天赐予我们姐妹情分，一个人在外地，要健康，要开心！
6、春风喜迎劳动节，兴高彩列度五一。姐妹情长思念你，姐姐想妹泪湿裳。繁忙工作放一放，辛苦之余轻松些。出外走走散散心，在家休息换心情。我用短信祝福你，天天快乐好心情！
7、温馨加温暖，甜蜜加祝愿，愿您保重身体，幸福久久。
8、昨天隔壁老头的追悼会开了，会上宣读了老头的遗言：遗产不分，作为基金，每年取出利息，在墓前每年家人团聚一次，祭拜之后进行抽奖。
9、您是家庭的顶梁柱，井下作业每时每刻，每分每秒都要勿忘安全，奉献为大家.工作为小家，下班早回家。
10、拂去岁月的尘埃，让欢乐永驻；回忆甜蜜的往事，让人触摸永恒；燃放灿烂的烟花，让美丽永恒；写下温馨的祝福，让真诚永恒；新的一年，放飞梦想，收获成功。
11、大或小如不发生意外，早到快到安全。
12、家家有本难念的经，你用乐观去理解经的内容，用宽容去解读经的内涵，用乐观去解释经的意义，这本经，你会念出快乐，念出幸福，念出平安，念出吉祥，不信，你试试看，祝你家庭幸福快乐。
13、我啊，你要问我最恨什么，其实我最恨人拐，而且故意伤害被拐者，致残。让其受尽痛苦，无法与家人团聚。还让其乞讨的人渣。恨不得千刀万剐。
14、心愿是风，快乐是帆，祝福是船。让心愿的风吹着快乐的帆，送着祝福的船，飘向永远幸福的爸爸妈妈。道一声：谢谢你们，爸爸妈妈！
15、天冷了请记得保重身体，最温暖的祝福送给你！
16、姐姐们都来看过你了，慈祥的母亲你在异国天堂是否也可看到这迷人的月色，我给您老人家早早摆放好您爱吃的水果、月饼，点一炷缭绕的香，燃一根照天的烛，照亮你回家的归路，折一张纸鹤捎去儿女、家人对你的浓情。垂目凝想，泪眼簌簌……
17、我喜欢有一辆好车，有一个美好的未来。
18、深秋明月悬，光彩露沾湿，秋月照树丫，草丛虫哀鸣，侧头仰望圆圆的月亮，高高悬挂于深邃的苍穹，淡淡薄雾如曼莎，半遮半掩，把柔美月光修饰的亭亭玉立，而我无暇去欣赏这月光美景，却是有凝重的相思的哀愁，伴着草丛中蛐蛐的哀怨…
19、春天伴随着潮湿来临，我送你一缕爱的阳光，照进你的心田，驱走烦闷，展现笑容，再送你一束美丽的鲜花，让它的香气遮盖你身边的湿气，愿我的祝福能让你快乐相随！
20、风筝飞得再高，手里的线牵着；朋友隔得再远，心里的情惦着；短信写得再短，祝福的话连着；日子过得再难，朋友的肩扛着。有朋友的日子就会有快乐，有快乐的日子就会有成长，成长以后的日子就离幸福不远。
21、夕阳西下，明月高挂，一人独自漫步在小区的路上，看着这皎洁迷人的中秋月园，心里却是淡淡的哀愁，月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，几家欢乐几家愁，想念亲人，盼望团聚的心情，让我久久不能忘怀，眼前只是时刻对过去岁月的历历在目和美好记忆。
22、心愿是风，快乐是帆，祝福是船。心愿的风吹着快乐的帆，载着祝福的船。轻轻地使向你幸福的港湾。祝福朋友每天充满生机活力，激情热情永相随。
23、中秋之际，祝你职位高，责任低。如果你钱多，麻烦少，你就会离家近。你会每天自然醒，工资会抽筋。如果你有汽车工资，你会得到加薪。
24、祝福你我，工作顺心，平平安安，快快乐乐！
25、我将永远记得，在我肩上的双手，何时起风，多么温暖；我将永远记住，用我的背影，用你的岁月化作我无忧的幸福！祝你新年快乐！
26、祝您身体健康.工作顺利.生活愉快.阖家幸福.平安相伴一生。
27、太阳是红的，春联是快乐的盈盈，人的笑容是甜美的，春节快乐，祝福美。衷心祝你新年：钱包鼓鼓，身体棒棒棒，朋友铁铁铁，未来旺旺，生活美！
28、当新年来临时，每个家庭都会放鞭炮。鸡年吉祥如意，生日快乐。年年有余，岁岁有余，鸡年幸福绕。麻烦不会马上消失，好运会掩护你。祝你鸡年万事如意，幸福拥抱！
超市经典广告词大全70句
省钱就是赚钱，抢到就是赚到!机不可失，失不再来，要买要带，赶紧赶快，错过好机会价格高几倍，不要犹豫，不要徘徊，犹豫徘徊等于白来，请大家抓紧时间把握机会，数量不多，时间有限，卖完为止~~想分享到朋友圈吗？考虑到你的需要，我们特地编辑了“超市经典广告词大全70句”，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
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70、百好——今天你去吗？
[荐]专家报告会主持词通用
下面是无忧总结网编辑精心整理的"专家报告会主持词"，在学习、工作生活中。报告对我们来说并不陌生，报告主要是为了叙述某一阶段的事实，要有理有据，报告怎么写才好呢？希望本文能为您的工作和生活提供助力。
专家报告会主持词(篇1)
义工小结
在墓园的义工活动到今天也圆满结束了。当中的辛酸也只有自己知道。不论别人是怎么想的，至少我认为这一切都是值得的，这也是成长历程中一个重要的环节，踏入社会前的一个体验。
虽然只有短短四天。可是对于我来说，却仿佛每一分每一秒都放大了许多倍。
第一天的工作在相关人员的指导下开始有序进行。我们要对落葬的单子进行分类。先是大区的种类，然后大区的细分。最后还要把墓穴号进行排序。看起来很繁琐，实际上的确很繁琐。在我们大家的努力下，进度很快。当我们对大区细分完觉得结束的时候，却得知还要进行墓穴号的排序，真是透心凉啊！
当然这活直到第二天中午前才完全结束。第二天下午是把理出来的单子放在档案袋里。我们这时才发现之前要理单子的原因。因为档案袋也是根据大区和墓穴号装在档案盒里的。除此之外，还有一些单子也要装进去。在此过程中，我发现许多档案袋都是没有的。这说明一定是之前做档案的人出了问题。在其它方面也是如此，每一个环节都非常重要。前一个环节出错了，必定影响后一个环节。所以我们也要非常细心，避免造成不必要的麻烦。
第三天和昨天下午是一样的。不过感觉更加麻烦。经常缺失东西。有时为了装一份单子要打开一个盒子。而且如果材料比较齐却没有袋子的话，还要重新开一个。
第四天也就是今天。上午我们还是在理档案。不过下午我们参观了整个松鹤园。其中特有的文化也让我们陶醉。
四天就这样过去了。刚刚开始或许的确觉得很无聊很枯燥。但是时间长了也就慢慢习惯了。我们也就只有四天，而墓园的员工却要一直要做这种繁琐而又极其无聊的工作。我们很幸运。园里有自己的食堂和美味的饭菜。有一个宽敞的会议室可供我们中午休息。在中午的这段时间。我们分享了许多红色小故事，增长了知识。也观看了各种精彩的电影。我们的团队也变得越来越团结，许多人得到了个人精神层面的升华。
能够有这样义工的机会实在难得。这将会使我的人生道路更加的一帆风顺。如果还有这样的机会，我一定会参加的。
专家报告会主持词(篇2)
老师们、同学们：
大家好！
近来，一再强调要树立宪法的权威，要依法治国。具体到我们，就要依法治校。中学生作为未成年人，由于这样那样的原因，容易遭受不法侵害。我们要增强自我保护意识，提高自我保护能力，就要掌握法律武器，依法维护自己的合法权益。这就需要我们接受法制教育，自觉遵纪守法，学会利用法律进行自我保护，从而做一个知法、守法的好学生，要达到这样的目的，经常性的法制宣传教育至关重要。
今天，我们有幸请到了人民检察院的检察官为大家做法制教育报告。让我们以热烈的掌声，对几位领导的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
开会之前我提几点要求：
1、认真遵守会场秩序，不准交头接耳，不准随意走动。
2、认真遵守《中学生日常行为规范》不准读书看报，不准做与会议无关的事。
3、要注意维持好各班级所在区域的卫生。
4、鉴于报告会之后要写出心得体会，建议全体同学要认真听讲，对照反思，针对问题无则加勉，有则改之。
下面报告开始。大家欢迎！
老师们、同学们，刚才检察院领导的报告结合中学生年龄特点，结合学校实际，用一个个具体的事例，以案释法，以法论事，深入浅出的给我们做了场生动精彩的报告，告诉我们在日常的学习和生活中，如何做守法的合格中学生，遇到危险如何保护自己，使我们大家深受教育，可谓是学校法制教育的一次“雪中送炭”。让我们再一次以热烈的掌声表示衷心的感谢。
为了更好地贯彻落实今天法制教育报告会的主要内容，让法律意识在同学们心中生根、发芽、开花、结果。我向大家提出三点希望和要求：
一是同学们要加强学习，努力拼搏，不断提高自己的知识文化层次，使自己成为优秀中学生。
二是全体师生要共同努力，为进一步建设安全文明校园，给自己创造一个和谐安全的学习、工作环境，贡献自己的力量。
三是要以此次“报告会”为契机，营造“学法、知法、守法”的良好氛围。从我做起，从小事做起，珍惜校园美好的时光，远离邪恶，好好学习，自爱、自重、自强，做一名对社会有用的人。
同时要求与会的全体同学要写好心得体会，在清明放假后以级部为单位交政教处。
好，今天的法制教育活动到此结束。请各班有秩序带回。
专家报告会主持词(篇3)
尊敬的各位家长、老师们，大家上(上)午好，
教育是的社会民生事业，涉及千家万户，惠及千秋万代，党委政府高度重视教育事业，想尽千方百计确保教育优先发展。去年，全镇投资1800万元建厕所、修跑道、安空调、装微机和多媒体、更换课桌凳橱、添置图书理化生音体美等仪器器材，全镇所有中小学顺利通过了省市区三级学校标准化验收;同时，为解决教师不足问题，特聘18位大学生充实到学校。目前，全镇上下正在以更大的决心和干劲，积极争创义务教育均衡化，迎接省和国家的验收。今年党委政府确定的为民要办的八件实事中有四件是教育，总投资2000余万元新建西南望小学、21中女生宿舍楼、邹家庄小学教学楼、中心小学食堂餐厅和涝坡小学食堂餐厅。今后，党委政府继续坚定不移的坚持把更多的项目和资金用于教育教学，不断改善中小学办学条件，为提高教育教学质量提供坚强的物质保证。没有比学校和老师更在意学生的进步，也没有比家长更着急孩子的健康成长，只有老师和家长的不断成长，才有孩子的持续进步，但如何教育好孩子既是我们共同的责任，也是摆在我们面前亟待解决的难题。为此，房村镇教育办公室积极争取和邀请社会知名教育专家前来辅导讲课，答疑解惑，以提高我们教育孩子的本领和水平。
今天，我们在房村镇学校举行亲子教育专家报告会。今天我们有幸请到了于航教授为大家作报告。于航教授是亲子教育专家;感恩励志教育终身推广人;国家高级员工援助师;国家高级企业培训师;中国市场协会“市场总监/销售经理”认证培训师;国家心理咨询师培训导师;山东省企业培训师;北京科技大学MBA授课导师;东营市人文教育研究会副会长;东营育才苑教育特邀顾问;胜利油田高培党校十大;胜利青年五四奖章获得者;《胜利周刊》“于航亲子课堂”专栏撰稿人;泰安市志祥文化发展交流培训中心特邀顾问。
为了更好地搞好本次专家报告会，我提几点要求：1、请家长在开会期间要保持会场的秩序，要安静，不要交头接耳，乱说话。2、不要随便出入。3、要把手机关掉或打到震动上。
下面我们以热烈的掌声欢迎于教授为大家作报告。
专家报告会主持词(篇4)
尊敬的市委宣讲团领导、们：
大家下午好！
为深入学习宣传贯彻省第X次党代会和市第X次党代会精神，引导广大党员和干部群众把思想统一到大会精神上来，把力量凝聚到实现大会确定的各项目标任务上来，推动兴起学习宣传贯彻大会精神的热潮，市委决定组建省、市党代会精神宣讲团，赴各地开展宣讲。
今天，前来我区宣讲的领导是：市委宣讲团成员、市委组织部副部长XX，市委宣讲团秘书、市委组织部研究室XX，让我们以热烈的掌声对市委宣讲团的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
参加今天报告会的有：区几个班子全体成员，区人民法院院长、区人民检察院检察长、市公安局XX分局局长，区直各单位班子全体成员，垂直管理部门主要负责人，各街道党政主要负责人。
在“两节”即将来临之际，在全市上下推进大X城建设，XX抢抓机遇、实现新跨越的的重要时刻，市委宣讲团莅临我区宣讲省、市党代会精神，对我区各级领导干部全面理解和把握省、市党代会精神实质，更好的推动当前各项工作，意义特别重大，希望大家珍惜这个机会，仔细听、认真记、用心领会。请大家遵守会场纪律，关闭手机或调到振动状态。下面，让我们用热烈的掌声欢迎X部长做报告……
们：刚才，X部长围绕省、市党代会《报告》分别作了精彩的解读。关于省党代会精神，X部长指出，深刻领会XX的《报告》精神，要从六个大的方面去把握，要深刻认识省第八次党代会以来全省经济社会发展取得的巨大成就，深刻认识省委提出的走出“六条新路”、打造“三个强省”、加快建设美好XX的奋斗目标，深刻认识省委在经济建设、人民生活、社会建设、生态文明建设、政治建设、文化建设以及党的建设等方面提出的工作要求，把思想和行动统一到省委决策部署上来。关于市党代会精神，X部长指出，深刻领会XX的《报告》精神，要从四个方面去理解把握，要深刻认识市第四次党代会以来我市经济社会发展取得的成就和宝贵经验，进一步坚定争先进位的信心；要深刻认识市委提出的“五大战略”，进一步明确建设“五个XX”的发展目标；深刻认识我市在构建现代产业体系、加速城镇化进程、推进文化繁荣发展、增强核心竞争力、提高社会和谐度等方面的重大举措，进一步明确工作任务。X部长解读思路清晰，内容丰富，结合琅琊实际，出了很好的意见，具有很强的思想性、前瞻性、指导性，对于我们加深理解和把握省市党代会精神具有很强的指导意义。让我们再次用热烈的掌声对X部长表示感谢。
们：深刻领会、贯彻落实好省市党代会精神，把思想和行动统一到省委、市委决策部署上来，这是当前全区各级党组织和广大党员的重大政治任务。希望大家借今天报告会的东风，进一步掀起学习贯彻的热潮。
今年6月，我区成功地召开了第X次党代会。这次大会全面总结了区X次党代会以来的五年XX经济社会发展的成果和经验，同时科学分析当前形势，明确今后五年奋斗目标。今后五年，是我区“两区”建设的加速期，经济社会发展的转型期，追赶跨越的关键期，XX将面临加快发展与转型发展的双重要求，肩负做大总量与提升质量的双重任务，发展的压力不断加大，尤其是各地都以承接产业转移园区建设为载体，项目建设和基础设施建设呈现出争先恐后、你追我赶的态势，形势逼人，不进则退，慢进亦退。今后五年，我们要深入贯彻落实科学发展观，突出“抢抓战略机遇、加速追赶跨越”主题，自我加压，拉升标杆，在更高层次上实施“工业强区、三产兴区、承接合作、转型升级”战略，更加注重以人为本，更加注重改革创新，更加注重统筹兼顾，更加注重全面协调可持续发展，全面加强和改进党，我们相信：在市委、市政府坚强领导下，在全区干群的共同努力下，XX一定会在新的起点上实现更好更快发展。
们：省、市、区党代会的胜利召开，对于明确XX下一步发展的思路，提振全区广大干群精神，增强全区上下跨越发展的信心，实现XX经济社会又好又快发展具有重要的意义。下一步区委将组建省、市、区党代会精神宣讲团赴各街道和区直单位宣讲，各街道、各单位要按照市委、区委统一部署和要求，深入学习贯彻省市区党代会精神，不断将学习贯彻省市区党代会精神引向深入，为实现省市区党代会提出的目标努力奋斗！
今天的报告会到此结束，散会！
专家报告会主持词(篇5)
同志们：
为进一步拓宽干部视野，不断提高干部自身素质，值此清华大学硕士研究生及博士研究生来连挂职之际，特举办一期清华大学研究生来连挂职连云区专场报告会。首先，让我们以热烈的掌声，欢迎他们的到来。
参加今天报告会的有：区直各单位的办公室主任，乡、街道、连云开发区的组宣委员和党政办主任，以及全区的大学生村官。
今天的报告会，有三个主题：一是中国特色的经济管理与领导力；二是走近毛泽东；三是清华大学教育传统。
希望大家珍惜机会，专心听讲，深刻学习领会。另外跟大家强调一下，清华大学研究生专门制作了调查问卷，请大家认真填写，听完报告会后统一投入票箱。
首先有请清华大学经济管理学院的贾昊昊，为大家作报告，大家欢迎！
…………………………
下面请清华大学马克思主义学院的李银雪作报告，大家欢
迎！
…………………………
下面请清华大学教育研究院的肖琴作报告，大家欢迎！ …………………………
刚才，清华大学的贾昊昊、李银雪、肖琴，为大家作了别开生面的报告会。我们不仅增长了学识，启发了思路，还深深感受到了清华大学自身独特的人文魅力。同志们，让我们以热烈的掌声，向他们表示由衷地感谢！
专题报告会到此结束，散会！
专家报告会主持词(篇6)
男：龙腾虎跃喜笑颜，
女：山清水秀紫燕还。
男：二月春风轻拂面，
女：盛世xx大联欢。
男：这里是中国，XX；
女：这里是XX，xx。
男：这里是春暖花开的地方，
女：这里是扬帆远航的殿堂。
男：尊敬的各位领导、各位来宾，
女：亲爱的各位同事、各位朋友，
合：大家好！
男：我是主持人xx；
女：我是主持人xx。
男：当日历又翻开新的一页，我们xx人继往开来，齐心协力谋发展；
女：当春天又向我们走来，我们xx人锐意进取，众志成城谱新篇；
男：今天，我们欢聚在广雅楼，共诉收获硕果的喜悦！
女，今天，我们相约在学术厅，展望充满希望的未来！
男：今天，xx庭院群英荟萃，星光璀璨；
女：今年，xx教育再上台阶，捷报频传。
男：感谢过去一年，大家勤耕苦织，无私奉献；
女：不忘过去一年，我们和衷共济，携手并肩。
男：我宣布，xx国际学校XX年度人物表彰暨XX年春季开学专家报告会——
合：现在开始！
女：请全体起立，奏唱《xx校歌》，指挥：xx老师！
男：涪江扬波书崛起，
女：园艺泼墨绘腾飞
男：快马加鞭酬壮志，
女：奋勇争先创佳绩。
男：过去的一年，xx人走得自信而豪迈；
女：过去的一年，xx人走得从容而欢快。
男：XX，一地金黄，硕果满枝；
女：XX，十里锦绣，遍布秋实。
男：繁华的背后，凝聚了一大批招生工作者的劳动和智慧；
女：美丽的转身，承载着一大批招生工作者的汗水和心血。
男：大会第一项，有请xx副校长宣布xx国际学校关于表彰XX年招生集体和先进个人的决定！
女：掌声欢迎！
男：谢谢杨校长！下面，我们将进行隆重的颁奖仪式！
女：首先颁发的是先进招生片区，它们是——
男：xx片区负责人xx
女：xx片区负责人xx
男：xx片区负责人xx
女：xx片区负责人xx
男：xx学片区负责人xx
女：xx片区负责人xx
男：xx片区负责人xx
女：xx片区负责人xx
男：有请颁奖嘉宾xx副校长！
女：掌声欢迎！
男：接下来颁发最具分量的清北突出贡献奖，他们是——
女：xx的联系人xx
男：xx、xx的联系人xx
女：xx的联系人xx
男：xx的联系人xx
女：xx、xx的联系人xx
男：本校直升XX人有请初XX级年级工作部xx
女：有请颁奖嘉宾xx校长！
男：掌声有请祝校长！
男：还是这个时节，
女：还是这个地点，
男：还是对温暖的渴望，
女：还是你期待的目光。
男：每一年伊始，我们都会向一批学校各项工作的先进者致敬；
女：今年的年度致敬，更让人感到欢欣和鼓舞，高兴和感动。
男：首先，我们将颁发XX年十大招生功臣，
女：他们是——
（xxxxxxxx）
男：有请颁奖嘉宾：xx副校长
女：xx副书记。
男：掌声欢迎！
女：有请获奖代表xx主任发表感言！
男：掌声欢迎！
男：他们，有可能是这个世界上最不起眼的人物；
女：他们，却是这所学校最伟大的一个人群。
男：他们，从事着最平凡最琐碎的管理工作；
女：他们，书写着最伟大最无私的奉献诗篇。
男：他们，是xx校园最谦卑的英雄；
女：他们，是xx教育最崇高的天使。
男：下面，我们将颁发XX年十大感动人物，
女：他们是——
（xxxxxxxxxx）
男：有请颁奖嘉宾：XX校长
女：xx副校长！
男：掌声欢迎！
男：有请获奖代表xx主任发表获奖感言！
女：掌声欢迎！
男：作为一所普通教育领航的名校，
女：作为一颗西部杏坛璀璨的.明珠，
专家报告会主持词(篇7)
同学们：
为了让法制走进校园，进一步增强同学们的法制意识，接受法制教育，自觉遵纪守法，学会利用法律进行自我保护，做一个知法、守法的合格学生，今天，我们学校举行一次法制教育活动。今天的法制教育意义特别深远，希望同学们一定要自觉遵守纪律，认真聆听。
我们学校聘请了龙池桥派出所程所长为我校法制副校长，首先，请黄校长为法制副校长程所长颁发证书。
让我们用热烈的掌声欢迎程所长讲话。掌声有请。
今天，我们有幸请到了龙池桥派出所曾所长为同学们作报告，这里，我先介绍一下曾所长：
下面让我们用最热烈的掌声欢迎曾所长给我们做报告。
同学们，刚才曾所长给我们送来了通俗易懂、简单实用的法律知识，解读了一个个生动鲜活、触目惊心的青少年犯罪案例，联系实际，以案释法，以法-论事，可谓是学校法制教育的一次“雪中送炭”。法律和纪律，都是一条轨道，一条能保证大家健康成长，能到达预定站点的轨道。如果没有这条轨道的有效约束，我们可能都会“出轨”，后果自然不堪设想。所以，通过今天曾所长的讲座，大家务必都要自觉、严格遵守法律和学校的一切规章制度。在火冒三丈或者心里极不平衡的时候，要及时调整心态，求助于学校、老师，三思而后行，不要因为一时冲动造成终生遗憾。同学们，有时候，你的一拳头，就是你一生的罪，就是亲人的两行泪。越是危险时刻，越能体现一个人的理智行事的能力，切莫一失足成千古恨。大家要对照刚才曾所长讲到的案例，认真反思自己过去的思想和行为，彻底革除以前那些不良的习气，做一个知法、懂法、守法的新时代小公民。学校还希望四五六年级的同学，通过这次法制教育，写出自己的体会文章。
同学们，今天陈所长、曾所长、陶主任在白忙之中抽出宝贵的时间，来到我们学校，关心我们，让我们再次用热烈的掌声表示感谢。
好了，今天的法制教育活动到此结束。退场.
专家报告会主持词(篇8)
同志们：
今天，很高兴邀请到外交部部长助理李辉同志来给我们作“国际形势和我外交工作”的专题报告。组织专题报告会，是开展先进性教育活动的一项重要内容，深受广大党员欢迎，希望同志们要珍惜这一难得的学习机会，认真听讲，认真领会。
李辉同志曾先后就职于外交部苏欧司、驻苏维埃社会主义共和国联盟大使馆、驻俄罗斯联邦大使馆、驻哈萨克斯坦共和国大使馆、外交部欧亚司。1997年至今，先后任驻哈萨科斯坦共和国特命全权大使、外交部欧亚司司长、外交部部长助理，主管欧亚司、外管司和中国人民外交学会。
让我们以热烈的掌声欢迎李辉部长为我们作报告。
刚才，李辉部长以广博的知识、丰富的见闻和敏锐的判断，全面介绍了当前的国际形势，准确分析了当今的国际热点，深刻阐述了我国的外交战略，为我们上了一堂生动的国际形势教育课、爱国主义教育课、学习实践“三个代表”重要思想教育课，听了很长见识，很受启发，很受教育。对于我省广大党员特别是党员领导干部，了解国际风云变幻，把握世界发展脉搏，培养世界眼光,在不断发展变化的国际政治经济环境中抓住机遇、迎接挑战，创造有利于自身发展的外部条件和宽松环境，努力实现中原崛起的奋斗目标，具有十分重要的指导意义。
最后，让我们再一次以热烈的掌声感谢李辉部长所作的精彩报告。
最新客户经理写年度计划通用
无忧总结网从网络上精心整理了《最新客户经理写年度计划》，你在为不知道怎么写岗位年度计划发愁吗？我们需要对岗位的年度工作进行计划和回顾，才能规范的完成工作。仅供参考，大家一起来看看吧！
最新客户经理写年度计划 篇1
本月工作目标
1、放款80万,收益4万;
2、主攻房贷和企业贷客户，企业贷款客户积累;
3、每天保持平常心态，不要因为客户被拒绝而有所改变。
4、每天积极工作，按时完成每日工作目标。
每天工作安排
1：制订每日工作流程表，平时积极搜集信息并及时汇总。
2：每天电话量最少300个，意向客户2个;
2：跟踪有意向客户，维护客户关系，并不断开发新的客户。
3：努力做好每一件事情，坚持再坚持。
一天工作安排
1:早会
2:跟踪客户
3:打电话，每天300个电话量
4:如有机会外出开展行动(打电话)
5:客户分析，总结
工作计划要严格执行，时刻提醒自己，我不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作;每天工作必须认真、积极投入;不能为被拒客户而感到失望，要积极寻找客户，深度挖掘每个客户，把握每个客户的风险，维护好客户之间的关系;通个自身的条件，熟悉这个业务的流程，开拓更多的业务渠道，争取更多的业绩，完善业务开展工作。自己会完成自己目标。
最新客户经理写年度计划 篇2
对于已经与我公司建立合作关系的客户，应继续积极拓展与这些客户的合作关系，通过良好的服务提升客户满意，促使其向我们引荐他们的客户，因为有客户与本公司良好的合作关系在先，可引起良好的口碑示范效应，那我们对这些客户的客户进行销售公关的成功几率也将大大增加。
针对企事业单位潜在客户分布地点及特点，对公司办公地点较集中的办公商务楼，进行挨门逐户、地毯式的初访。由于目前穿梭于各大办公商务楼的推销人员非常多，且素质良莠不齐，其所在公司大多管理不太规范，在一定程度上扰乱了各公司办公环境和秩序，影响到办公计划人员的正常计划，引起办公计划人员的普遍反感，因此很多公司都在办公室门前贴上“谢绝推销”的字样，以阻止推销人员的进入。
以下是针对自己和属下销售人员入职后，对潜在客户进行的拜访计划所应采取的主要计划。
一：初访
1、心理准备
针对此情况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户(特别是四川政府、成都市政府和成都的军区等大客户)与公司形成的良好合作关系、对公司产品和服务的信赖和业已形成的忠诚度，相信通过自身对计划积极的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服务意识，可以打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以至最终达成合作意向。
2、开场白
在具体计划的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞(开场白)。
如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是办公伙伴公司的计划人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中联合采购、OEM的强大优势，相信可以满足贵公司多样化、不同层次的办公需要。”等等，通过培训时的反复模拟演练，达到子正圆腔、清晰、简洁(统一使用普通话，以示规范)的效果，并将开场白时间控制在1分钟以内。
3、办公环境、人员观察，并寻找访问机会。
在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经验感知其是否上述三类计划人员，再看其是否空闲，如其正在接打电话、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前;待其稍微空闲，再上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以便于初访后的电话、EMAIL联系、跟进。与此类计划人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门引荐自己。
4、初访工具(产品目录单、名片等)应用
在初访之前，应由公司统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息，一方面体现公司管理的规范性(目录单美观、简洁、清晰)，以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进行检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品讲解的机会和时间。
5、礼仪、着装等
穿戴整齐，微笑，面对冷遇和呵斥的坦然，自信，体现自身良好职业素质，从而体现出良好公司形象和人员管理水平等。
特别强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带领属下销售人员一起进行初访潜在客户的计划，以获得拜访客户的直接经验，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的计划表现做出正确评价、评估和监督，并对其不足给予指导、建议，对其成绩给予表彰、鼓励等。
二：初访总结和例会的制度化
1、总结内容：
总结内容应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品使用情况(包括使用品牌、数量等)等，这些都需要在初访时，通过有意识的观察和在对方态度友善情况下的询问获得。
2、召开例会
计划总结应形成每天一次的例会制度(下午下班之前)，例会由客户经理主持，并首先必须进行自我总结，接下来，各销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身计划情况进行自评，如：
(1)获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成;
(2)在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进;
(3)对统一制定的计划方式、工具(如开场白说辞和话术、产品目录等)通过当天的计划实践发现了什末问题，有哪些需要纠正、改进或增强的地方;
(4)是否需要采取新的计划方式。
就拜访中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经验，吸取教训，并形成书面计划总结，公司存档，交由公司有关领导审阅、批示。
3、客户经理职责
在例会中，客户经理在销售人员阐述过程中进行适当提问，并给予建议、指导、评价、鼓励、批评等。会议紧紧围绕计划目标、计划内容展开。
制定第二天计划计划，规定应在本计划日拜访潜在客户数量基础上第二天应进行的计划量，应达到的拜访效果。
三：对潜在客户电话、email跟进和再次上门拜访
1、在潜在客户内部“安插”的“内线”
对潜在客户短时间内(如一周)未能有任何买卖关系的进展，不能视为该客户对本公司不会有任何采购意向，仍需持续跟进，掌握客户采购动态，应继续保持与客户的联系，此类电话拜访为宜，避免公司资源、个人时间和精力的过多耗费。对于这样的客户，应在其公司内部有一个“内线”，这个内线，就是指与本公司业务人员建立良好私人关系的客户内部员工，其职位可大可小，只要她(他)对其公司内部采购情况、动态有所掌握即可。
2、掌握20/80原则
20%的大客户为公司产生80%的销量，甚至创造80%的利润，而80%的中小客户只能为公司创造20%的销量或者利润。必须把握这一点的原因是，公司资源和销售人员的精力、时间是有限的，不能在一些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时间精力和公司资源(电话费用、目录单、或其他公司资金、物料、费用等)。
四：与有采购意向性客户的谈判准备
应主动与客户预约见面商谈的时间，并尽可能的对即将开始的谈判的内容、事项进行电话约定。
准备计划中，就谈判中需要了解的客户信息进行梳理，对客户需求进行进一步挖掘，如：
(1)客户可能会提到的问题，客户关心的问题，那些问题可以妥协、那些不能让步;
(2)对自身产品和服务的优势、劣势不足的清晰认识，如何扬长避短等;
(3)与上级领导协商并取得指导意见;
(4)需要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资源准备;
(5)谈判人员的适宜人数、分工等，以及其他部门同事的配合;
(6)就目前公司产品和服务尚不能满足客户的地方，与本公司采购部门积极协商，并与上游生产厂家联络，尽可能的满足客户所有的办公需求，以增强客户信赖，建立并保持与客户的长期合作关系，等等。
五、售后计划
合作谈成、客户付款(或预付款)进行产品采购后，即进行客户关系维护，余款的回收，对客户使用情况进行跟踪，维持良好的合作关系。
以上五个方面是对潜在客户进行开发、促使其成为公司现实客户并通过服务计划满足客户需要成就与客户的较长期合作关系的基本过程。
除采取对办公商务楼进行挨门逐户、地毯扫荡式的上门拜访方式外，也要充分利用报刊、杂志、网络、企业黄页等公开信息资料上进行潜在客户的检索计划，并采取电话、因特网、上门拜访等交错进行的方式，发掘客户需求，促成客户对我公司产品的采购、接受我公司的办公服务。
另外在对办公商务楼进行拜访计划时，如遇到较大障碍，应积极开拓思路寻找排除障碍的方式、方法。如，可以对办公楼的物管部门等大楼管理部门进行“公关”，即使不能促成生意达成，也可从他们那里获得关于该大楼里企业办公的基本情况信息，利于我销售人员下一步计划的开展。
最新客户经理写年度计划 篇3
新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。
一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。
二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。
三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识；既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程；既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。
四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。
最新客户经理写年度计划 篇4
一、走访客户制度化，增进沟通促进共赢
建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客户提供更优质的服务，向社会展示部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需详细填写客户走访日志，每月末交负责人核实处理情况，并填写意见。在走访过程中，注重与客户开展面对面交流，积极>倾听客户的意见和建议，把握客户需求的.新导向，切实为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。
二、积极推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程
在过去一年走访客户过程中遇到一些问题，比如，由于走访人之间缺乏交流和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及意见、建议的处理没有得到很好监督，等等。为此实行走访人督办制度，即遵循”谁走访谁督办“的原则，如由于客观原因不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明原因并详细记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见建议，送交相关专业局处理，并协调督促实施，事后将处理结果告知客户；负责人负责对记录表的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进行梳理，并对客户意见建议的处理结果进行分析、评议。
三、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统
为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满足大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、及时性，以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，限度地减少内耗，实现客户资源的共享。
最新客户经理写年度计划 篇5
自xx年7月6日小额贷款有限责任公司正式对外营业以来，在各位股东的领导和关怀下，公司制度与管理体系在逐步完善健全的过程中，经受市场考验、抵御风险的能力得到了进一步的增强。在公司全体员工共同努力下，公司各项业务逐步步入正轨，现将20xx年度基本经营情况、业务发展情况等汇报如下:
一、经营管理情况
(一)严格执行国家政策，确保各项指标达到省金融办的要求。
截止20xx年12月31日，公司严格按照省金融办的要求，无跨区域发放贷款的情况出现，无吸收或变相吸收公众存款的情况出现;同一借款人限额控制在150万元以内;账面利率控制在基准利率0.9—4倍之间。20xx年7月份以来，通过积极的营销，公司在信贷业务发展中取得了一定的突破，建立了一批相对稳定的客户群体，加大了对信用良好，还贷能力强的客户营销及维护力度，为今后的业务发展打下了基础。
(二)业务经营指标情况
xx年7月至20xx年12月，公司累计发生业务40笔，累计发放贷款20xx万元，累计利息收入65万元，已收利息1万元，应收未收利息万元。
二、存在的问题
回顾20xx年以来的工作，公司虽然取得了一定的成绩，但与股东及董事的要求还有很大的差距，主要表现在：
1、员工队伍专业化水平不理想。公司正式运行半年以来，信贷员的培养取得了一定的成效，但还不能独挡一面，相比其他同业对手，信贷员队伍的专业技能仍然有不小的差距或信贷风险防范意识不高，专业技能还有待进一步提升。
2、营销范围未达到预期构想。在营销网络的构建上，公司已在酒嘉地区建立了营销网络，由于信息不对称，信息获取渠道尚未完全打通，虽然公司已建立了一定的稳定客户群体，但由于一些客观因素的存在，本地区的营销网络推进范围仍然收效甚微。
以上为20xx年的工作总结，在辛勤、忙碌中，我们送走了收获的20xx年，迎来了全新的20xx年。对于20xx年存在的问题，将予以高度的重视改进并改正，好的方面继续发扬，据此作出20xx年度的工作计划：
在xx年的工作中，针对xx年度经营管理中存在的问题，公司将通过以下几个方面的工作思路开展工作：
1、立足岗位，建立人才激励机制。根据我公司目前发展现状，调配和有效利用现有人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。建立人才激励机制，使人能尽其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。
2、继续提高宣传力度，树立典型客户。重点支持经济效益好、保全措施到位的企业及个人，在其产权明晰，手续齐全的前提下，集中信贷资金，为其提供各类信贷服务。加大对优良客户的授权授信额度。在信用良好，资产状况良好的基础上，根据客户行业、性质及资产的实际情况，对客户授信额度进行合理的调整，优化审批环节，提高工作效率及服务质量。
最新客户经理写年度计划 篇6
20__年已经过去，承载着我们太多梦想和期待的20__年将翻开崭新的一页，当一个个“回顾专题”蜂拥在新年伊始，我们心里所想的却是今后的路到底该如何走。新的一年，新的机遇、新的挑战摆在我们面前。共同的职责，共同的期待，共同的使命——翻开新的日历，许下新的愿望，作出新的计划。
1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向有交流的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是十分重要的。要经常对自我说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了这月的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自我最大的贡献。可是现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自我能够有着更好的发展，可是前景才是最重要的，我相信自我能够做到最好，这是我应当做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自我会做的更好！
最新客户经理写年度计划 篇7
20xx年的上半年对于我来说，是忙碌、学习、领悟和庆幸的半年。
这半年来，我进入了日信证券福州东街营业部，开始接触证券这个行业，我也从一个门外汉成为了一个初学者，学习并取得了证券从业资格证书。很幸运的是我进入这个行业时，证券市场处于难得一遇的牛市，A股市场一片繁荣，这大大的激励了我们对工作的热情，促使加快了我们的学习进度。进入日信证券后，我首先学习了营业部的最主要的经纪业务，熟悉了开户流程和相关的合规风险。同时也在间隙时间不断的学习金融知识，为将来的工作发展做好准备。
然而，随着客户量的增长，也暴露了我对各种证券业务的生疏，常常不能很好的回答客户的问题。值得庆幸的是，许总经理和陈副总经理总是无时无刻的在帮助我成长。在他们和周围同事的帮助下，我对证券市场渐渐的找到了感。学会了与客户沟通的各种技巧。
但是牛市中的行情也不是一帆风顺，遇到大盘调整，很多客户损失惨重，这时候，作为一名专业人员，我建议客户保持观望的态度，同时调整投资产品配置，选择与之匹配的投资产品，重新分析制定规划，尽量选择较为保守的品种，比如货币基金、债券等。
这半年来虽然比较忙，但也正是因为这一年来不同以往的忙碌，积累了更多的经验，督促自己去学习更多的知识，了解更多类型的投资品种和市场，提升了自己适应更多不同变化的能力。
20xx年下半年的工作计划，我将把重点放在两个熟悉新业务和通过剩下三门证券专业考试上面。
通过上半年的工作，我认识自己对于金融行业的敏感度还不够，我希望通过熟悉和开展新的证券业务来提升对金融行业的认知。
对于剩下的三门专业考试，我认为对于将来的工作发展是很有帮助的，所以在几年内，我将会努力通过这几门考试。
同时在工作态度上，我将遵循前辈们的教诲：
谦虚：只有保持谦虚的态度，才能让自己学习到更多的东西，使自己的知识和意念常“新”。
严谨：对各种产品和市场要认真研究和分析，对不同客户也要有更多的了解，才能给他们提供更加适合的投资建议。
圆通：面对公司任务和客户利益，要积极对待，既不能逃避也不能推脱，尽量运用自己的知识和经验寻找二者的平衡点，只要肯花心思，是可以做到“双赢”的。
诚恳：无论如何，只用诚心诚意为客户着想，站在客户的角度，作出的投资规划才是正真适合客户本身的，也才是最能让他们接受和认可的。
最新客户经理写年度计划 篇8
客户经理是商业银行高素质人才的群体，是现代商业银行经营与管理的人力资源主体，其素质高低对商业银行开发客户、开拓市场的着直接的影响。因此，商业银行均高度重视对客户经理的持续培训(也叫终身培训)，以应对愈来愈激烈的市场竞争。培训的方式主要有：银行内部举办专业培训班;由资深的客户经理带领，实行在职岗位培训;邀请金融专家到本银行讲座;派往参与其它金融机构举办的培训与讲座，组织到国外金融机构考察学习;到其它业务部门接受短期培训;新产品推介培训等。培训内容包括有关的法律、财务分析、国际贸易融资、营销技巧，其它如生存训练、EQ训练、战争游戏等。
客户经理的主要职能是：
1、开拓银行业务(主动进攻型)。这是客户经理的主要职责。大力挖掘优质新客户;全方位地开发新业务;不断创造客户需求，提出产品创新思路。
2、加强现有客户关系。对现有客户的维护服务，是客户经理的一项重要职责。大力促销业务，提倡连带促销，交叉式销售，为客户提供一揽子报务;认真解决客户的疑难问题，处理客户投诉;千方百计提高服务质量，为客户提供高品质服务;大力开展各种收费服务，努力提高非利息收入比例。
3、受理客户授信申请。对客户提出的授信申请，客户经理要在认真进行调查分析的基础上，提出客户真实、资料完整齐全、分析准确、观点鲜明的授信调查报告，送同级信贷管理部门审查。
4、参与审批工作。客户经理主管大都是信贷委员会委员，直接参与审批工作。
5、搞好贷后监控工作。加强对信贷客户的日常工作监测、风险管理工作，及早察觉坏帐信号并立即采取行动进行补偿。
6、收集反馈信息。及时准确地收集客户经营情况及客户意见、行业动态、同业竞争对手情报等各类信息情报资料，上报给有关部门，以采取应对措施，把握商机，促进业务发展。
客户经理处在市场竞争的最前线，必须充分运用现代化的服务手段来掌握资讯、利用资讯才能在市场竞争中抢占待机。
客户经理的营销技巧比较高超。客户经理在长期激烈的市场竞争中积累了许多丰富的营销技巧。
客户经理作为银行与客户联系的桥梁，银行形象的代表者、客户开发者、产品营销者，在商业银行市场竞争和业务发展中发挥着愈来愈重要的作用。
科学定位。进一步明确客户经理的工作职责。客户经理的工作职责既不能定得过多，也不能定得太少。其主要职责应定为：开发客户;开拓业务(以批发业务和私人银行业务为主);提出新产品创意;信贷调查;贷后监管;信息情报收集反馈。
严格管理，逐步建立一支高素质的职业化客户经理队伍。首先，把好客户经理资格认定关。客户经理不是信贷员和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人员的渠道，应是银行比较优秀的人才的群体。特别是客户部门的主管一定要由资深客户经理担任，竞争上岗。第二，加大专业培训力度。总行重点培训客户经理师资力量和高级客户经理，分支行重点对客户经理进行操作性培训。客户经理培训不能只搞短期行业，要坚持持续性、长期性，对客户经理进行终身培训。除了在国内培训外，对一些高级客户经理，可有计划地组织到境(国)外进行短期培训考察，以开拓视野、掌握新知识。第三，严格进行考核。在指标体系中，突出以业绩为中心，以效益为目标。考核办法一经出台，就要严格执行。第四，完善对客户经理的监督管理，防范经营风险。
严格的奖罚制得以充满生机和活力最重要的激励机制。以业绩论英雄，凭贡献拿薪酬，按表现定去留，这在银行已成为一种制度。赏罚制度对激励客户经理工作积极性有着十分重要及直接的影响。
最新客户经理写年度计划 篇9
xxx年已经过去，承载着我们太多梦想和期盼的xxx年将翻开崭新的一页，当一个个“回顾专题”蜂拥在新年伊始，我们心里所想的却是今后的路到底该如何走。新的一年，新的机遇、新的挑战摆在我们面前。共同的职责，共同的期盼，共同的使命——翻开新的日历，许下新的愿望，作出新的计划.
我们青云西区域处在市中心位置，共有客户数19630户左右，其中固话用户9300左右，小灵通用户10000户左右，宽带用户400户左右，商铺客户(含中小型企业等)220户左右：我们将这些客户群进行了细致的划分，每位客户经理都有比较全面的客户资料。在“元旦”期间，我们组织客户经理在“恒盛城市花园”、“建鼎华城二期”、“阳光城”等住宅小区进行”我的e家”、“商务领航”等电信转型业务的宣传。在xxx年我们不但要努力发展新的业务，更要加大客户存量保有，尽量避免客户的流失，对高端客户进行24小时保姆式服务，跟其他电信运营商比技术、比服务、比亲和力，不定期向客户进行礼品赠送、新业务资费介绍。文章超市
xxx年，强化执行将是业务转型的主旋律。做为客户经理我们必须要强化客户导向，树立品牌意识，全方位为用户带给网络平台、应用开发、系统集成的服务;加大“我的e家”“世界通”等新业务的推广。用转型业务，拉动全年区域内预算任务，完成公司领导下发的各项硬性指标任务。在客户经理的奖金考核办法上结合公司考核指标，做到能者多劳，杜绝“大锅饭”现象;加大KpI考核，让每位客户经理都有职责感、使命感，因为我们是中国电信的员工或受聘于中国电信的员工。所以，我们务必这样要求。
客户经理计划应有条不紊地开展，既是客户关系管理的重点，也是网络建设发展的需要，更是客户经理提高综合素质，实现既定客户经理计划、目标的重要途径。因此，如何有客户经理计划地开展经营工作是当前每个客户经理、也是网络建设中的一个重要课题，结合卷烟商品营销知识的学习，本人认为就应侧重从指标分解，细化市场着手开展有客户经理计划地工作。
当前开展的客户经理计划工作制，就是围绕经营销售有客户经理计划地开展工作，其中心就是目标细化，制定销售任务的分解客户经理计划。作为客户经理，首先应在每月的月末、月初认真回顾本月的经营销售业绩，找出成功的经验、失败的因素，个性是在主观上查找原因，进行客观分析，予以总结、归纳。并在下月的客户经理计划工作中，予以改善，运用营销观念，克服消极因素，发扬用心的、正确的因素，扬长避短，不断促进经营工作走向新局面;其次，对于市场的变化，要密切注意动向，从中观的角度看待市场季节变化、环境影响、消费需求。从微观的角度掌握顾客消费心理、消费结构和消费水平的变化，注意全面把握;最后，就应从烟草公司可供货源、品种与市场需求结合看待市场的满足状况与存在的需求，包括潜在的需求，用心予以发掘、引导。全方位、多层次促进销售，从而将每月工作目标、销售客户经理计划分解与市场状况、实际经营有效结合起来，促进有客户经理计划地工作的合理开展、落实。
有客户经理计划地开展工作，重在任务分解、市场细化，关键在落实。学习《卷烟商品基础知识》的人都明白这样一个概念：市场=人口+购买力+购买欲望，换言之，市场等于顾客。因为顾客本身就具备了市场的三要素，既具备了人口的条件，又具备了购买力和购买欲望。据此，我们断言：市场就是顾客(群体)，顾客就是市场，顾客就是最基本的市场，也就是我们划分的基础市场，更是务必牢牢掌握的基础的市场。作为客户经理就应将任务分解、市场细化与辖区消费环境、消费群体甚至是终端顾客等综合状况结合起来思考。透过每一天销售状况总结、数据分析，结合市场信息融会贯通地运用营销理念，进行深层次地分析、汇总，对客户的现状、可能出现的变化、以后的发展前途，都要有准确的决定和预测。并能够采取针对性措施，调整相应的营销策略和服务方式，发挥营销功效，引导消费。透过经营户牢牢抓住终端顾客，努力促进销售、提高结构。最终，分解、落实并完成工作客户经理计划，实现经营工作目标。
作为一名卷烟销售人员，如果没有工作客户经理计划和基本目标，是永远不可能到达胜利的彼岸的。每个人，每一项事业都就应有基本目标、工作客户经理计划和必胜信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天钟，目标模糊，那么如何到达目标、实现客户经理计划自然是心中无数了。
一位成功的销售人员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每一天起床就寝时都要把这天的完成量和明天的目标量记录下来，提醒自己朝目标奋斗。由此可见“有志者事竟成”，只要肯下功夫，任何客户经理计划和目标都能透过努力得以实现。
最新客户经理写年度计划 篇10
新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。
一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。
二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。
三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。
另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。
四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。
银行客户经理工作计划20xx篇三
客户经理是对外服务的窗口，是支行对外的形象。个人素质的高低直接就反映我行的服务水平，我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，综合协调能力有待提高，工作经验有待丰富，工作系统性不够强，产品知识面狭窄等等。今后我将努力做到以下几点：
一、深入学习各项产品知识，不断提升自身综合素质
制定了详细的学习计划，坚持每周学习最新的金融理论和某种特定产品的有关政策、文件，使理论水平、业务能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，在办理客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的难点及风险点，能够及时发现，尽早补齐，做到事半功倍。
二、强化团队意识，树立集体观念。年底收官战的时候让我们团队的每一个人动容，虽然外面的天气很冷，虽然很多客户不是很配合，虽然有巨大的数字需要我们想办法去完成，但是当团队的每一个人都参与进来，都为了的目标在拼尽全力的时候，那种不抛弃不放弃的精神让我很感动，也正是因为这样的精神存在，才让我们坚持到了最后，实现了完美的收官。
三、努力提升业务水平，提高客户服务质量。
一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，作为公司业务的初学者，我应该花更多的时间去学习产品知识，业务技能，并不能因为接触时间短，就降低要求，必须努力在开门红期间完成自身素质的搭建，为进一步提高服务质量，争创服务品牌，提升顾客满意度做好一切努力。
四、加大营销力度，做好贷款工作。
一是充分利用我行授信的优势，面向授信单位，以存贷比的要求做第一抓手，保证存贷比完全达标的同时，我们的存款任务也能够达成60%以上。二是争揽他行资金，面对众多的客户，我们不断跟企业联系，充分挖潜，一遍一遍地梳理潜在客户，瞄准单位找关系，全面出击。