药业述职报告范文(4篇)。

忽然之间，时间就这样不见了，快到了我们要写岗位述职报告的时候了。述职报告主题要概括全文内容即对社会组织公务情况的深刻认识及办事意向。优秀的人写出的述职报告是怎样的呢？小编为大家呈上收集和整理的药业述职报告范文(4篇)，相信能对大家有所帮助。

药业述职报告范文(篇1)

药业个人年度工作总结

近年来，随着经济的发展和人们的生活水平的提高，药品行业成为了一个备受关注的行业。而在这个行业中，我也有着自己的职业成长，并取得了一定的成就。在新的一年到来之际，我认真总结了自己的一年工作，即药业个人年度工作总结。

首先，回顾过去的一年，我所在的公司发生了许多的变化，诸如人员调整、战略调整等等，这对我的工作提出了更高的要求。在这样的变化中，我通过努力，成功完成了自己的工作任务。我积极地和团队的其他成员合作，使得我们的团队的工作如火如荼地展开。与此同时，我也不断地实践自己所学的知识、技能，不断提高自己的实际操作能力，更好的应对各种变化，不断提高工作的效率与质量。

其次，我在这一年中得到了很多学习机会。我积极参加公司内部的培训、讲座、学习班等各种学习机会，努力吸收新的知识和技能。通过不断地学习，我对药品的生产、营销、管理等多方面的知识有了更深入的了解，能够更好的应对日益复杂的市场环境，推广公司的产品，为公司的发展贡献自己的力量。

再次，我还以自己的工作实践为基础，创新探索，在不断总结与反思中不断提高自己工作的能力。我不断发掘自己的潜能，将自己的工作与公司的发展紧密结合，用实际行动来展示自己的价值。

最后，我感受到，我在工作与学习的路上还有很长的路要走，需要不断地进行学习和改进。在接下来的一年里，我将以更高的标准和要求对待自己的工作，注重积累经验和提高技能，不断进步，为公司的发展贡献自己的力量。

药业述职报告范文(篇2)

今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持”外抓市场一着不让，内抓管理细致入微”的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。

一、主要经济指标完成情况：

1、实现利润：目标数为000万元，

上半年完成000万元，占年计划000%;比去年同期增长000%;

2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000%;比去年同期增长0000%;

3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000%;

4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天;

5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天;

6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。

二、上半年工作的总体评价：

重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接

待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。

上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景

被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。

新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。

根据”二个开发”一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。

与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。

今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。

降本增效成效明显，管理工作得到加强。

今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率”屡往低处走”、销售”量增利减”增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在xx降本增效量化考核取得成效的基础上按照”四定原则”制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。

三、存在的问题及下半年工作重__点：

总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：

1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。

第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场

由于”新农合”政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。

第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。

第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量

大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。

第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。

药业述职报告范文(篇3)

医药业务员是一个十分重要的岗位，他们代表药品生产企业或医药经销公司，通过拜访医院和药店，向医生和药店营销药品，为药品销售和企业业绩做出贡献。在工作中，医药业务员要面对各种挑战，如竞争激烈、医药市场形势较为复杂、医药政策不断变化等，而如何顺利完成工作任务，提高销售绩效，便成为每一位医药业务员需要面对和解决的疑惑。以下，笔者针对医药业务员述职报告的写作方法，以及实际工作中需要注意的问题进行梳理和分析。

一、医药业务员述职报告的写作方法

1. 简洁明了、内容突出

医药业务员述职报告是一种具有重要作用的工具，所以在写作中要进行简洁、明了、内容突出的原则。报告的主题必须突出重点，用最少的字数表达最充分的信息。首先，应对医药市场的总体形势进行全面介绍，切实了解医生和药店的需求，才能有针对性地制定销售计划，从而进一步提高销售业绩。其次，应对自己的销售计划进行详细阐述，择善固执、尽力而为，同时，要注意及时调整工作计划，确保销售业绩的不断提升。

2. 修辞生动、语言优美

医药业务员述职报告是一种重要的文字材料，因此在写作中，要注重文笔，并追求语言风格的优美和修辞的生动。最好采用简明扼要、生动形象、言简意赅的写作方式，以充分表达自己的工作经验和心得体会。

3. 突出亮点、用数字说话

亮点不仅仅意味着经营业绩的优秀，可能还包括销售方法、管理方式、客户满意度的推进效果等。因此，医药业务员的述职报告中要【出特定的亮点】，以此来引起上级领导的关注，提高表达的效果。同时，要重视数字的作用，数据的分析和解释可以更直观的反映工作业绩，并呈现出自己在业务和市场上的领先优势。因此，在报告中，不妨用数字说话，让自己已发挥的优势和表现得到充分的体现。

二、实际工作中需要注意的问题：

1. 细致、严谨且专业

医药业务员面对的是医药市场的各种变化，整个行业的工作节奏也较快，这就要求医药业务员要有细致、严谨的工作态度，以及对药品的专业知识掌握。医药业务员开展工作的优劣，具体看他们的销售策略是否切实可行、方案是否充足、操作是否得当、执行是否细致严谨等方面。在实际的工作中，应该努力增长药品知识，熟记各种药品的特点，以此来增加自身时刻改善工作的意识。

2. 与医生和药店建立良好关系

与医生和药店建立良好的关系，是医药业务员完成销售计划的必要条件，为药企进一步拓展市场，也是保证销售业绩不断提升的重要途径。医药业务员要通过多方沟通，提升自己的专业能力，积极向上级汇报工作情况，与医生、药店保持紧密联系，加强培训学习，掌握合适的销售方法，这样就能够取得预期的销售业绩。

3. 能够发现和利用市场机会

随着医药市场的不断发展，医药业务员需要能够充分发现和利用市场机会，主动适应市场的变化，调整工作策略，提升销售业绩。医药业务员还需要了解医生和药店的真实需求，才能更好的推销产品，让客户感到满意，并不断加强与客户的联系，开展专业培训，提供高质量的服务。

总之，在医药业务员的工作中，要注重培养自身素质，做到专业、细心、认真、紧密，应该不断增强自己的销售技巧，合理调配工作计划，进一步提高自身的销售绩效。只有做到了这些，才能够更好地完成工作，实现个人和企业的共同发展目标。

药业述职报告范文(篇4)

药业公司客服的年终总结范文

转眼间，xx已经过去，迎来崭新的2015年，在xx药业公司一年来的经历更多是收获。回首xx我在刚刚进入公司对各个方面都还不是很了解。在这一年里我有成绩，有失败，有快乐，有无助，可就是经历这方方面面的事情后最终得到是收获。在公司里工作也给我改善了很多，有条件的改善，也有个人成长的改善。通过这一年的磨合我对我自己以后的发展也有了很明确的目标。xx是一个不平凡的一年。现在这一个不平凡的一年已经过去。我也要对自己做一个很好的总结。一个总结的结束就意味着一个全新的开始。这次终结我分为三大块商业、客服和2015的计划。

（一）xx年全年的客服工作取得成就和不足

1、xx 年我刚刚进入公司，公司就对客服模式做出全新的改革，公司对以前被动的营销改成主动营销以客服做为龙头重点对xx年全力冲刺。在打造全新的服务中心。在进入公司我的首要任务就是建立完善的服务中心。我在进入公司的一个月后严格按照公司规定建立好。xx也是第一个合格的服务中心。

在建立服务中心的过程中也入到不少的困难。因为对xx这个城市不熟导致工作进度有点慢。买的材料也买错过。但是我知道服务中心的重要性。如果服务中心建设不好就会影响以后的工作。选择地点也是非常的慎重。正因为自己的工作态度在老服务中心一直都是稳定。当然也有不足在我建里第2个服务中心时，因为自己对自己放松要求细节也不很仔细导致第2个服务中心在xx年的失败。在这里我也认识到细节在于品质，也就是我在建立第2个服务中心放松一点点。可是出现的结果却是完全不一样。

2、对人员的建立。服务中心的人员招聘这是一个很关键的。服务中心的人员是直接影响服务中心的销售，虽然我们是一个治疗机构可是对人员的选则不光要有很好的专业技能同时也要有很好沟通能力。还要有责任态度。我xx年我的人员招收也非艰难，一开始有很多人不理解我们的工作方式。也对公司有很多的顾虑、我也是通过长期的招聘也成功招到很优秀的员工，如方意勤，罗谷英，文春兰。但是走的也很多，有一段时间让我很烦的事。刚刚培训出来的员工一下子要离开。也许我在工作很多地方照顾的不好。这给公司造成的看不出的损失。说明我的管理也出现很大的问题。也让我明白铁打的营盘流水的兵。只有加强自己的能力。才能给公司带来更多的好员工。

3、xx年里，因为我也是刚刚上岗，员工也是刚刚进来。对专业知识的也是非常的缺乏，虽然在一年里公司组织大规模的培训，但是对这刚刚上岗的人员吸收的太慢，在工作中边学习边摸索。这样也导致了治疗的患者出现很多失误。也给工作出了不少的阻扰。我也发现我自身的知识缺乏。在一年里我对专业做出强化学习。加快自身学习速度。为2012年打下扎实的基础。通过自我的`学习，感化员工学习的积极性。只要付出就会有回报，我们全年治疗好的患者也到达几十人。得到患者的认可。还有就是不光是专业的学习。对患者的管理，对患者的沟通也要学习。还有对促销活动的学习。xx年是我们xx人员学习的一年。在服务中心完善的一年。这一年过去。今年的服务中心已经是个紧握的拳头已经具备强大的力量。出击2012。

4、促销活动的开展，我为什么把促销单独列一条，因为在这一年里。促销活动给我们带来太多的欢喜和辛苦。在公司进行改革。全新的销售模式推行。对走出服务中心主动寻找患者。我们在做促销的是面对自己太多的挑战。当我们站在大路上、商城里、车站里、药店门口。面对过往的人群就我们这群人为了自己的生活，在喧闹的城市人的异样的眼光。就我们这样一群人最后改变人们对我们的认识。从异样到敬畏从敬畏到崇拜。人呀不能感动得认真。我从中得到让我从没有感到过的震撼。也通过我们自己的努力证明呢自己。

（二）xx年全年的商业工作取得成就和不足

1、xx的商业终端，xx我在xx工作中接触最多。也是我的主要任务，一个商业是我们的根基也是一个人与人的交通。一个长期的工作。终端是我们产品直接变成业绩的工作。终端是最基础最重要的环节，一个终端的好坏直接导致你在这市场里能不能立足。在我也认识到终端的重要性。在服务中心的建设的同时，我也积极对各个药房的走访。建立终端信息表，对各个药店进行了解，调查各个药店对我们产品的态度。通过一系列的工作。了解到很多的问题。很多都是赠品的发放问题。导致很多药房不愿意买我们的产品。有的都出现抵触心理。态度极其不好，再就是长期没有服务中心，很多患者买了药得不到全方面的治疗。很多人对亮甲疗效产生了质疑，很多药房的卖不出去。加上假的，仿的亮

一、指导思想

深入学习贯彻党的十八大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，围绕共建优质均衡教育、加快教育现代化进程主题，树立教育法治理念，不断完善和规范教育决策、执法、指导和监督等机制建设，提升服务效能，创新教育管理，推进现代学校制度建设，提升依法行政、依法治教的能力和水平，为教育现代化县创建和教育事业优质均衡发展创造良好的制度平台和法治环境。

二、主要工作

1。 完善法制学习培训制度，强化依法治教理念

健全领导干部学法制度，制定普法教育宣传工作计划和方案。坚持局党委理论学习中心组学法、机关干部集中法律知识培训，重视公务员在线学法，要求机关干部每年在线学法达48小时，将干部法制自学与集中培训、专家辅导相结合，营造机关法治文化氛围。根据县普法办和市教育局的统一部署，组织机关工作人员参加法律知识培训，学习新出台的教育政策法规，做到学法“计划、内容、时间、人员、效果”五落实。组织开展《宪法》、《校车安全管理条例》、《中小学教师职业道德规范》等的学习培训，不断提升广大教职工的法律水平，提升普法用法的意识和水平，积极开展“一二· 四”全国法制宣传日咨询活动。

结合权力阳光运行机制建设进程，加强对局机关、直属单位工作人员执法知识培训，积极开展行政执法证申领工作，提高行政执法证持有率，确保执法人员主体合格，持证上岗。主动配合县政府法制办和市教育局对本局依法行政工作和权力阳光运行机制建设的督查和指导。

加强学校法制教育，健全校长任职前法律知识培训制度，围绕《中小学法制教育指导纲要》，丰富法制教育形式，完善教育内容，突出以树立社会主义民主法治、自由平等、公平正义理念为目标的公民意识教育，加强综合治理，努力构建学校、家庭、社会三位一体的法制教育模式。

2．加强制度建设，提高科学民主决策水平

规范行政决策行为，提高决策透明度。认真贯彻执行重大行政决策系列制度，严格执行行政规范性文件管理办法，推进科学民主决策。加强行政性规范性文件的管理，不断规范行政规范性文件备案审查制度，严格执行规范性文件立项、调研、起草、审查、征求意见、备案、公布等各项工作制度，确保规范性文件备案及时、合法适当，促进行政规范性文件质量提升。加强行政执法制度建设，做好与行政服务中心综合窗口的业务对接，优化行政审批流程，不断完善行政审批事项网上办理与网上监督，促进行政审批信息化建设。推进以“柔性”行政管理方式为核心的教育行政指导，以适应教育管理对象特色化、多样化发展需求，弥补刚性管理不足。

规范教师资格许可制度。结合中小学教师资格考试改革试点及其工作进程，重点做好教师资格认定工作的实施，及时修订、完善相关文书；根据市教育局及县府法制办等上级部门行政执法案卷评查标准和要求，做好横向沟通、部门联动，高质量、高标准的做好行政执法案卷的整理，认真完成教师资格行政许可案卷评查工作，不断提高行政执法卷宗质量。加强信息公开，及时在淳安教育信息网公布教师资格认定各阶段信息。

3．落实行政执法责任，强化行政监督

进一步落实行政执法责任制，规范行政执法行为。结合机构调整，及时修订完善行政执法责任制实施方案，明确执法职权、机构、岗位、人员和责任。局依法行政领导小组与各职能科室签订行政执法责任书，落实岗位行政执法责任，深化完善行政执法责任制年度考评，对照《依法行政工作监督评议实施细则》，在日常工作中积极整改，不断提高。

强化行政监督。认真执行人大及其常委会的决议，自觉接受人大及其常委会、政协机关的监督。主动配合县政府法制办和市教育局对本局依法行政工作和权力阳光运行机制建设的督查和指导工作，确保教育行政执法主体合法、程序合法、内容合法。

4。 推进权力阳光运行机制建设，加强信息公开

加强政务公开，以电子政务为载体，以教育信息网为平台，推动教育系统行政许可、非行政许可审批和登记、行政监管、行政处罚、行政强制、其他行政行为等各项权力公开、透明、高效运行，规范权力行使。

岁末年初，新的一年已经开始了，我们的工作也告一段落。回首过去的一年，我们在工作中虽然没出现大的过失，但在很多问题的处理上还不到位，以及工作中的一些小细节没能做到很完美。我们小组定期由王师傅组织召开小组会议，总结问题，及时改正。下面将上一年度遇到的问题及需要改进的地方总结如下，希望也能给其他同事带来一定帮助：

1、语言交流技巧方面：

（1）与用户对话时，应仔细推敲，讲话要严谨，要讲究艺术。多用“请”，使语气更缓和；向用户致歉时尽量用“对不起”，不用“抱歉”，这样显得更真诚；遇到用户打来电话向我们问候说“您好”时，尽量不要再说回应“您好”，可以用“请问您需要什么帮助”来代替；如需请用户讲话时，可以用“您请讲”而不要用“您说”；不要跟用户说简称，讲话要完整规范，不要出现“漏保、招商、农业、工商”等词，或出现一些病句及倒装句。语速要适宜，遇有老人或听力不太好的用户，应适当提高音量并放慢语速。

（2）在用户电卡出现问题需要修卡时，应先向用户致歉，介绍网点时，可以特意声明“您稍等，我帮您找一个最近的网点”，并向用户解释清造成此现象的原因，提醒用户以后插卡输电尽量时间长一些，以避免发生此类情况，使用户感到我们对待工作是负责任的，从而能体谅并配合我们的工作，减少不必要的争端；接到用户因故障停电来电话询问时，要先向用户致歉，并表明“保证您用电是我们的责任，出现故障我们肯定会马上处理，尽快恢复供电，减少停电给您带来的不便”；因各家银行24小时购电网点使用的不全是 ‘一卡通’，其名称各不相同，答复用户时不应一概而论，可以说‘银行交易卡’。

（3）接听电话时要认真，注意听用户讲的每一句话，全面分析用户反映的问题，找出关键，分清造成事件发生的责任部门，尽快使用户的问题得到解决；该讲清的一定要向用户讲清楚，不要以命令的口吻要求用户去做什么，也不要随便承诺或答复用户一些不确定性问题和要求，讲话不能过于罗嗦，避免使用户产生厌烦情绪，要换位思考，设身处地的为用户着想；与用户对话时，要占据主动位置，不要光凭经验，讲话过于随意，并要注意答复用户时要留有余地，给自己留后路。

2、业务及问题处理方面：

（1）新建小区，咨询有关临时转正式用电问题：可以这样解释：因小区整体工程未完，开发商又不能等所有工程竣工后再出售商品房，所以只能完工一栋出售一栋，期间不具备转成正式供电条件，所以暂时用施工用电向居民供电。工程竣工，并不是指整栋楼的完工，而是指该小区工程的整体竣工，包括：煤气、上下水、电、小区的附属设施等，在其竣工报告上盖有相关单位的竣工意见及公章，只有盖齐了，才是真正的竣工，才能到电力公司办理相关手续。

（2）关于卡表退费问题：可以这样解释：如属整体拆迁或电卡与楼道灯电卡弄混的情况一般都可以办理退费，其它情况原则上不予办理，但用户如有特殊原因可直接与相应属地网点联系询问。

（3）关于石景山校表问题：如遇到XX区用户想校验电表的话，可以解释：因校表部门是周一至周五行政时间上班，如用户上午报修一般当天就能安排处理，可以向用户解释清楚，以免造成用户误会。其它城区此类工作一般不能当天安排，如用户报修几天后未处理要求催办时，可以请用户直接与各公司卡表校验部门联系约时。

（4）当用户反映电表表内开关合不上时，一定要给用户核实电量，不管新表旧表，因电表零度会自动掉闸，不输入电量的话开关也是合不上的，但这种情况属于正常现象，请用户购电即可。如经核实不属上述情况就须请用户断开室内所有电器及漏电开关试试。因为家用电器及线路很有可能导致线路短路，从而使表内开关掉闸或合不上，只有将有问题的线路断开后合表内开关，才能准确判断表内开关是否出现故障。但要记住尽量不要让用户试插插座，因线路短路可能会造成打火，会有一定危险。

（5）关于询问检修停电范围的问题：可以这样解释：因为电力公司的线路是错综复杂的，具体是否包括用户所在区域无法立即帮您确定。我们向社会公告相关信息只是给附近居民作为参考，做个提醒，具体可以向房产单位确定一下，因为您既然住在这个小区，作为物业或产权单位就有责任和义务保证您的煤、电、水、气等公用设施的使用。

（6）如接到用户来电话反映我公司人员在抢修现场由于某原因与用户发生争执并有打伤用户行为时：可以这样解释：既（更多精彩文章来自“秘书不求人”）然已经出现打伤人的情况，且您在现场有人证、物证，这种事件就不在我们服务范围以内了 了，建议您可以采取法律手段，找公安机关或拨打110等来现场查清事实，如确属我公司人员责任并造成轻伤及以上后果的话，我们工作人员就要负刑事责任了，且我公司也会对其直接责任单位和个人进行考核。

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简短的教师个人述职报告范文4篇

下面是小编为大家整理的关于“简短的教师个人述职报告范文”的知识点，什么样的范文值得借鉴呢？很多时候范文为我们排忧解难，化解心中疑虑。范文使用这个写作框架让故事更加生动有趣，欢迎大家参阅本文！

简短的教师个人述职报告范文 篇1

各位领导：

在学校领导的关心和老师的帮助下，我热爱我的学校、我的工作和我的学生。我能用“师德”来规范我的教育教学工作，能用新课改的理论来指导我的教学实践，并取得了很大的进步。现将主要方面总结如下：

一、积极参与教学改革，努力做好本职工作

想当好老师，就要以高尚的道德情操，良好的师德师风引领自己，规范自己的言行，热爱集体，服从分配，团结同事，热爱岗位，献身教书育人。

二、遵守学校的规章制度，教学工作认真负责

作为高一高二的课程教学，我们可以学习和把握每个年级的教学重点和难点。还积极参与学校美化、板报设计、各种现场会议的版面设计、课外兴趣小组活动。另外，我也是做教务处的。

1、认真备课，讲课。

每节课都要“准备好”，课前充分准备，制作各种教具和课件，吸引学生的注意力。课后要及时总结课文，写好教学后记，认真收集每一课的知识点，总结成一套。

2、增强课堂技巧，提高教学质量，力求讲解清晰、有条理、准确、情绪化、形象化，做到线索清晰、层次分明、简明扼要。

注意调动学生上课的积极性，加强师生交流，体现学生的主体作用，让学生轻松、轻松、愉快地学习。充分考虑每个学生的学习需求和学习能力，让每个学生都能得到提高和发展。在努力教好每一课的同时，积极参与新课改的实践，可以以学生为中心，加强学习活动的全面性和探究性，激发学生学习艺术的兴趣，培养学生的创新精神和解决问题的能力，促进学生个性的形成和全面发展。

在教学欣赏课中，要注重培养学生的审美能力，引导学生想象和比较，不要急于用简单的讲解代替学生的感知和理解，引导学生通过比较和讨论来体验、思考、识别、判断，努力提高审美情趣，加强道德教育。利用多媒体等教学手段，可以丰富教学内容和艺术信息，开阔视野，增强对图像的感受和想象能力。

3、从充分发挥学生创造能力的角度安排作业练习，注重对学生作业过程和创新的发展性评价。同时，及时纠正学生的作业。对他们在操作过程中常见的问题做一个彻底的评论。

三、积极参加各类艺术业务学习和理论学习

参加了20xx年11月县里组织的美术教研活动。辅导和组织学生在业余时间广泛参加相关比赛，探索和发展自己的特长。在今年的展览中，文嘉树的作品宋被县里选中，送到市里展出。

陶行知先生真诚的话还在我耳边。深深感受到一个人民教师的责任，一个人民教师的荣耀。成绩属于过去，未来属于自己。作为一名年轻教师，我知道我的工作才刚刚开始。只有大胆创新，才能取得更大的成就。展望未来，我充满信心。我坚信岁月总会眷顾那些肯付出，求真务实的人。我将继续学习和创造，追求崇高的理想，实现我的人生价值。

简短的教师个人述职报告范文 篇2

幼儿教育是人生中最重要的启蒙点，作为一名幼教工作者，这一使命由我们肩负，随着工作时间的递增，我也愈加了解幼儿教育的意义了，幼儿教育是我乐意为之奋斗一生的事业，从我步入工作岗位的第一天起，就已将自己的未来投入到幼儿教育中。

我怀着一颗对幼教事业无比诚挚的心于xx年来到幼儿园，现已在幼教事业战线上工作四年了。四年来，我踏踏实实、兢兢业业、勤奋好学、扎实苦干、时刻严格要求自己、鞭策自己。热爱祖国、热爱党、坚决拥护党的各项路线、方针和政策、积极参加各项业务学习和教研活动，认真做笔记、深刻做反思，有较强的事业心和工作责任感，遵纪守法，服从领导分配，与同事之间相互尊重，团结互助，遵守园内各项规章制度。

任小学(幼儿园)二级教师专业技术职务后，我没有丝毫的松懈，仍时刻严格要求自己，积极参加园内各项教研活动，探索教育规律，探索教育方法，能根据《幼儿园教育指导纲要》的精神，结合幼儿的年龄特点和个性差异来制定教学计划，认真备课，精心设计每一个环节，使幼儿在轻松、愉快、互动的环境中学到知识，做幼儿学习的支持者、引导者、合作者。此外，利用空余时间学习有关素质教育书籍，从而吸取营养，完善自我。

在幼儿园任教的四年里，我一直担任电脑专科教师，当电脑刚开始进入幼儿园时，很多家长忧心衷衷，以为电脑中是玩游戏，可是当孩子们兴致勃勃讲术自己玩电脑的经历后，家长们也忍不住与孩子们一起玩起来。渐渐地，很多家长在玩中也发现了电脑的教育价值，产生了许多积极的教育观念。针对幼儿的年龄特点，我们合理运用电脑来激发幼儿的学习兴趣，将语言、科学、常识、艺术、健康五大领域的各科课程融入到电脑教学当中。改变传统的教学方法和学习方法，调节活动气氛，充分调动幼儿的情感。例如，在科学活动《认识天气》中展示了各种天气的画面：有风、雨、阴、晴、雪，生动形象的情景一下就把幼儿吸引住了，他们通过窗外的各种天气现象，运用学到的知识自己判断天气，并且唤起了他们强烈的求知欲望和持久的学习热情。同样的，我利用了幼儿感兴趣的各种电脑益智游戏："猫捉老鼠"、"小小侦探员"、"走迷宫"等等，展开了五大领域的各科课程教学内容。让孩子们在课堂学习活动所学到的知识又在电脑游戏中得到巩固练习，还可以自由控制游戏的难易程度来获得成功，让孩子们真正的在玩中学，学中玩。

在人才与技术竞争，希望与挑战并存的时时代，我将一如既往地刻苦钻研，努力探索，励精图治，开拓创新，为幼教事业奉献自己的爱心，争做一名出色的幼儿教师，以满怀的信心迎接新的挑战!

简短的教师个人述职报告范文 篇3

20xx年秋，我加入了高密市城乡教师交流的行列。在开发区小学学习期间，我任教五年级六班的数学和三年级四班、五班、六班科学课，并且担任五年级六班的班主任。工作期间服从工作安排,做到不迟到,不早退,不旷工,遵守办公制度,有事及时向领导请假。

在教学方面，认真钻研教材，向优秀教师学习经验，在规定的时间内完成教学任务,让学生的课堂学习快乐轻松。在王校长听完我讲的三角形的面积一课后，他亲自提到了自己的教学经验，着重指出此节课的重点应是让学生确诊三角形的底和对应的高。明确指出探讨三角形的面积公式时，大胆让学生出错，当时课堂上学生的设想是错误的，但王校长却说不怕出现错误，只要是学生的想法就去实践，通过实践得出真理在学生心中才会留下扎根的记忆。由此也让我产生了一种新的教育思想，“让学生慢慢来，相信你能行。”

在班级管理上，本着顺应孩子天性的观点，及时与家长沟通，实现学校、家长双赢的亲子教育网。与之刚来有学生在中午打架，没有集体观念来说，这个集体进步许多。无论是跑操，还是打扫卫生区，我亲自上阵指导;当学生犯错误时，我与其进行心理沟通，采取人文管理的方式去管理这个班级。让五年级六班成为一个团结向上，健康成长的班集体。

与同事友好相处,不保留自己的长处,虚心学习同行优点,及时纠正自己在教学上的一些缺陷。自己所写的城乡教师交流体会得到乔淑娥老师的指导。

在开发区小学学习期间，体会到了一家人的亲切，也收获颇多，我决心在今后的工作中以此为基点,努力工作,争取教育教学再上一个新台阶。

简短的教师个人述职报告范文 篇4

20xx年，在公司党委的正确领导和带领下，在焊领导班子及广大职工的支持及配合下，一方面不断加强政治、业务学习，提高自己的政治觉悟和理论水平，另一方面，我严格要求自己，自省自律，努力工作，并努力为职工办好事、办实事，让职工感觉到xxx的温暖，努力做职工的贴心人，调动了职工热爱企业享受工作、享受生活的热情。

回顾一年的工作，从德、能、勤、绩、廉、学六个方面对自己进行总结，既是对过去工作的检讨，也是对自己今后工作的促进。

【德】反映了一个人的思想觉悟、工作作风和道德品质。我努力从本职工作做起，不断加强学习，有较强的事业心和责任感，尽职尽责地完成各项工作。坚持做到“在认认真真学习上要有新进步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏实实做事上要有新成效”。热工人工作中能拼、能打、能抢、能战的精神一直感动着我，激励着我，我只有更加努力工作，让职工的心血和汗水获得应有的回报，才能表达我对职工的感激之情。

【能】一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交给的各项任务。我主要从以下几个方面提高自己的能力。

1、坚持不懈加强理论学习、提高理论素质。

2、深入工地、了解职工掌握实际情况，为正确履行工作提供真实依据。

3、珍惜团结、维护和谐，一个单位、一个小部门，职工们只要团结共事，形成一个和谐氛围才能心情舒畅地开展工作，在工作中我严格要求自己，配合行政领导做好各项工作。

【勤】反映一个人的工作态度和事业心。自担任xxx党总支书记以来，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，广大干部职工对我的厚望，化作工作的动力，满腔热情地投入到繁忙的工作之中。在工作中得以充分体现，工作中勤奋认真，勤劳奋进，以身作则，从不搞特殊化，上班早来晚走是我在热工20多年养成的良好习惯，考虑到工地职工没有星期天晚上还要加班，我只要在本部，从来没有休息过。

【绩】继续组织开展为职工过生日活动，职工生日当天，都能收到xxx发出的真情祝福和生日礼物，对职工的婚丧嫁娶，xxx领导一起前往慰问、看望;每逢春节都对离退休职工进行慰问和探访;每有职工生病或住院，xxx领导必定前去看望。

为不断创新“责任铸金牌”活动载体，规范xxx宣传管理工作，20xx年，《xxx》、《xxx》全新改版。热工之窗作为联系各个工地的重要纽带，有了它，所有xxx人的心连在了一起。

今年三月，xxx女子接线突击队、xxx被评为公司首批“工人先锋号”荣誉称号，女子接线突击队还被省团工委命名为“青年文明号”创建集体。

这些成绩的取得，得益于上级领导和全体职工的共同努力下完成的.，在此我也向他们表示感谢!

【廉】我是一名共产党员，在廉洁自律方面，坚持做到自重、自省、自警、自励。要自重：就要珍重自己的言行，人格、和名誉，决不干那些自轻自贱、与领导干部不相符的事情。要自省：就要经常反省自己的思想行为是否符合党和人民的利益。要自警：就要用党的纪律和国家的法律法规约束自己，警告自己不要有越轨的行为。

【学】学习是一个人进步的动力，特别是当今知识性社会快速发展的今天，必需加强自身的学习，提高自己的理论水平和管理水平。从工作实践中不断的提高和完善自己，努力学习科学知识，跟上时代的步伐，不断总结工作中的得与失，提高自己的领导能力和领导艺术，在工作中成为既懂专业又懂管理的两用人才。

以上就是我对于自己工作情况的述职报告。对自己一年来的工作情况进行认真述职，从中总结经验，找出差距，对做好今后的工作，十分有益，虽说工作中还存在一些不足，但我有决心，有信心，在上级党委和全体职工的帮助和关心下，努力学习，扎实工作，为企业强盛做出自己最大的贡献。

2023公司员工述职报告范文4篇

时间毫无征兆地就这样溜走了。我们要认真写好岗位述职报告，并及时提交。述职报告就是员工叙述自己任职情况的报告。那么你知道在岗位述职报告时，要遵循什么具体格式要求吗？以下“2023公司员工述职报告范文4篇”由小编为大家收集整理，仅供参考，欢迎大家阅读。

2023公司员工述职报告范文【篇1】

2021年已经接近尾声，作为一名运动鞋及体育用品零售公司的员工，回首这一年，我发现自己收获了很多。提前预测的销售大幅增长，我们公司的新产品一鸣惊人，我们的营销策略深得消费者心。

在2021年的这12个月中，我作为体育用品公司的员工，我不仅仅是一名营销人员，我也是一个爱好者，我喜欢体育，喜欢运动。特别是今年，我感到这份热情更加强烈。可能是因为在疫情的影响下，我们都越来越关注自己的身体和健康。

首先，我们公司的销售额实现了很大的突破。这一年，我们的销售额增长了60%以上。 这一点归功于公司经营方针的调整和我们团队的努力。我们秉承的是“满足我们客户的需要”的信条，而这项信条在我们销售过程中得到了完美的体现。

其次，我们公司的新产品线表现十分突出。作为一家经验老道的公司，我们每年都会新推出一些产品，而今年，我们团队负责的新产品“弹力鞋”占领了市场，呈现出了很好的销售表现。

其次，我们公司领导层对于市场需求的敏感度大大提高，他们能够预测市场上的发展趋势，并做出正确的策略调整，使得我们公司在市场上占据了更好的位置。同时，他们也肯定了团队的成绩，对我们进行了慷慨的奖励。

最后，我想说说我们公司的营销策略。我们采用了多种新鲜和创新的方法来推广我们的产品，如团队赛事、线上推广、社交媒体营销和街头营销等。其中，我们发现在线推广的效果最为明显。在这个信息化时代，互联网已经深入到人们的日常生活中。我们发布优惠券、推出新品的新闻等都宣传到了人们的眼前，从而吸引了更多的新顾客。

通过今年的经历，我明白了许多事情，特别是如何正确把握体育用品市场上的销售和消费趋势。我还发现，在日常的工作中，与顾客交往是非常重要的。如果我们能够掌握他们的需求和口味，那么我们的销售业绩就能更好。

回顾这一年，很高兴我们团队中的每位成员都提升了自己的专业能力和整体能力。我们也让消费者认识到了我们公司的品牌形象和商品优势。我相信，未来的发展前景更为广阔，我会继续努力，为公司带来更好的业绩。

2023公司员工述职报告范文【篇2】

师豪公司起步之年，在后勤改制新的形势下，各子、分公司进一步转变观念，主动思考本企业的未来发展，准确进行企业定位和远景规划；根据现代企业制度的要求，加强全成本核算，由模拟企业化运行逐步向完全企业化运行；加强企业内部规范管理，适应事业发展的需要；加大管理和技术骨干的引进和培养力度，提升企业的综合竞争实力。

一、高校社区公司

1、在高校社区公司与南师大物管公司合并过程中，通过重组运行，在不断磨合中求同存异，化解各种矛盾，最终实现平稳过渡，形成优势互补的合力，促进公司业务规模的发展。

2、在学生公寓和教学楼推行质量体系贯标，加大员工关于体系文件的培训、检查和监督力度，使各级员工明确岗位职责和工作流程。

3、在公司和部门等多层面完善办公例会制度，加强制度建设，涉及物资采购、人事管理、福利待遇等内容，使公司内部各项工作更加规范有序。

4、根据公司发展需要，通过竞聘上岗，合理安排岗位；通过集中培训、个别培训、外出专业培训等形式，提高服务质量。

二、建筑装饰公司

1、获得装饰二级资质，积极争取建筑三级资质，在市场竞争中不断提升专业水平。

2、进行公司领导班子建设，加大专业技术和管理骨干队伍的引进和培养工作，加强对建筑施工队伍的管理。

3、根据公司的建筑行业特点，出台《薪酬分配办法》、《公司奖惩制度》、《员工考核管理办法》等制度，将个人薪酬与公司业绩紧密结合，更好地调动员工的工作积极性。

4、抓住南师大北区建设的契机，暑期奋战两个多月，并在学校创优迎评等中心工作中积极主动承接各项工程，强化过程管理和成本控制，公司今年营业额突破指标数。

三、环境艺术公司

1、获得绿化园林专业三级资质。

2、公司采用“派出去、请进来”的形式。

2023公司员工述职报告范文【篇3】

出租公司员工年终总结

时间如梭，转眼间一年过去了，对于出租公司的员工来说，这一年中的努力和收获，都将在年终总结中得到充分的体现。

回首过去一年，我们出租公司的员工们经历了不少的挑战，但也取得了相应的成绩。在这一年中，我们的公司员工们一直秉持着“客户至上，服务第一”的宗旨，不断提升自身素质和服务能力。因此，在今年的年终总结中，我们有了更加优异的表现。

首先，晖明先生在上个财年的总经理报告中曾提到，“优秀的服务是公司的生命线。”出租公司的员工们无不认真对待这句话。在为客户提供出行服务的过程中，我们不断提高综合素质，争取在各个方面都做到最好。无论是在专业知识上，还是在服务态度上，我们都力求做到最好。因此，在年终总结中，我们的客户满意度持续攀升，这也充分证明了我们的努力和付出从未白费。

其次，我们在努力提升服务能力的同时，也在着力打造高效的服务环境。对于一个出租公司来说，车队的管理和车辆的维护至关重要。在这一年中，出租公司员工们共同努力，倾尽全力打造了高效的服务环境。通过对车队的管理和车辆的维护，我们的公司可以在任何时候都保证车辆的最佳状态和服务的高效性。这也为我们在年终总结中获得更佳的业绩和口碑提供了坚实的基础。

最后，我们也在不断提高行业水平和影响力。作为一个优秀的出租公司，我们始终不忘初心，始终遵循行业规范和服务准则。在这一年中，我们积极参加了各种行业交流和专业活动，与行业内的其他公司进行充分的交流和互动。这样的举措不仅提升了我们的行业知名度，也为我们积累了更丰富的行业资源。

在本次年终总结中，出租公司员工们积极发言、分享工作经验和感悟，为今后的工作提供了更为广阔的思路和探索空间。我们都深深地感受到，我们不仅是出租公司员工，更是一支充满活力和创造力的团队，我们的未来将更加丰富多彩，更加充满挑战。

2023公司员工述职报告范文【篇4】

出租公司员工年终总结

时间飞逝，转眼已经到了一年的尾声，这一年我们共同度过了许多忙碌、高峰、跌宕起伏的日子。回顾一年的工作，回忆那些美好的瞬间，我们各自都有着自己的感慨和收获。

在这个充满机遇和挑战的市场环境下，我公司的员工们做出了杰出的业绩，为公司的发展做出了卓越的贡献。值此一年总结的时刻，我公司的所有员工都认真总结了自己的工作与成就，分享着自己的收获与成长。

首先，我们要感谢公司领导的正确指导和动员鼓励，有了你们的付出和信任，我们才有了去发现和解决问题的勇气，以更好地满足客户的需求和公司的目标。一个团队的成功不仅取决于个人的努力和贡献，更离不开组织的正确管理和领导者的正确引领。

其次，在一年的工作中，我们坚持自己的立场，为了客户的利益和公司的长远发展而努力工作。我们积极面对市场变化、提高服务质量，不断满足客户需求，在同行业中树立了崭新形象。我们倾听客户的建议和意见，不断优化产品和服务，为客户带来更好的体验。

我们也注意到自己的问题和不足，在与客户沟通中的语言表达不够精准和流畅、工作中对细节处理不仁、部门间合作缺乏协同等方面还有很大的提高空间。正视这些问题，进行自我修正，有助于提高我们的工作标准和客户满意度。

除此之外，今年我们将更大的目光投向了软件和数据，优化了经营流程和人力资源的管理，提高了部门间的消息和资讯传递，使公司内部运作更加和谐和高效。通过持续的技术更新和人员培训，我们的能力水平得到了进一步的提升，为公司的未来奠定了坚实基础。

在新的一年里我们将继续努力，积极思考和拼搏，发掘市场机会和潜力，提升服务质量和产品创新，为公司和客户的共赢创造美好未来。因为我们感悟到“团队的力量是无穷的，每个人都是团队不可替代的一枚宝贵的砖石”这一点。

总之，这一年是我们共同努力拼搏的一年，是我们实现奋斗目标的一年，是我们收获人生成功的一年。让我们铭记着经历，不断前进，迎接下一个充满挑战和机遇的新年。

管理述职报告怎么写范文精选(4篇)

很多人的工作涉及到频繁地写作和处理文件和文档，网上范文常常解我们的不时之需。 这篇范文指导我们如何做好整体构思和总体把控，范文怎么写才好呢？本文将从多个角度为您介绍有关“管理述职报告怎么写范文”的相关信息，供你参考，希望能够帮助到大家！

管理述职报告怎么写范文(篇1)

在校党委的正确领导下，在学院党政领导、全系教职员工的共同努力下，实验室全体教职工能够认真履行岗位职责，全身心投入工作，为完成学院今年工作目标奋力拼搏，取得了一定的成绩。为了今后的工作更加突出，特此对本年度工作予以总结。

一、政治思想、工作纪律方面

按照本科教学评估的要求，各项工作积极开展，积极配合校实验教学中心的工作，准备各种评估材料，认真完成上级安排的工作。从思想到行动上把实验教学的各项工作放在首位。学生实验纪律严格执行，加强对实验设备的维护与管理，认真完成日常记录，发现问题及时报告实验室管理人员。

二、实验室建设方面

1、XX学院现有计算机实验室和物理实验室两个省级示范实验室。今年已经按照预期，计算机实验室已经将所管理的五个实验室，软件实验室、计算机组成原理实验室、物联实验室、嵌入式实验室、计算机组装维护实验室、络工程实验室初步建成。所需设备，大部分都已到位并调试完成，基本可以投入使用。

物理实验室新购置了450万元的实验设备，主要补充了原有的力学、热学、电学、光学、模拟电路、数字电路实验室，添加了综合技能训练、大学物理仿真、演示、EDA/PLC实验室。

2、做好常规管理工作，如设备的报修、保养、实验报告的批改、实验室水电暖的维护和卫生工作等。

3、实验室管理员认真制定实验室课程安排表，保证实验有序进行。

4、将原有的实验室规章制度，进一步修订完善。

5、能严格管理耗材，认真保养设备，避免不必要的浪费，为学校的发展节约资金。

三、存在的问题

1、实验室设计不合理，某软件实验室的电路经常出现问题，跳闸，影响课堂教学秩序。

2、实验室不能连接互联，有任课老师建议有条件的开放与互联接口，为课堂的教学提供帮助。

3、实验室的部分桌椅板凳陈旧，急切需要更换，以免发生类似学生摔伤的情况。

管理述职报告怎么写范文(篇2)

在仓库管理系统开发中我负责的是模块设计，尽管开始遇到很多问题，但是还是解决了，接下来分享一下我的收获与感想。

总的来说，这次的实践我明白了软件的开发流程大致分为以下5个流程：

1、问题的定义及规划：此阶段是软件开发与需求放共同讨论，主要确定软件的开发目标及其可行性。

2、需求分析：需求分析阶段是一个很重要的阶段，这一阶段做的好，将为整个软件项目的开发打下良好的基础。

“唯一不变的是变化本身”，同样软件需求也是在软件爱你开发过程中不断变化和深入的，因此，我们必须定制需求变更计划来应付这种变化，以保护整个项目的正常进行。

3、软件设计：此阶段中偶要根据需求分析的结果，对整个软件系统进行设计，如系统框架设计、数据库设计等。

软件设计一般分为总体设计和详细设计。还的软件设计将为软件程序编写打下良好的基础。

4、程序编码：此阶段是将软件设计的结果转化为计算机可运行的程序代码。

在程序编码中必定要制定统一、符合标准的编写规范。以保证程序的可读性、易维护性。提高程序的运行效率。

5、软件测试：在软件设计完成之后要进行严密的测试，一发现软件在整个软件设计过程中存在的问题并加以纠正。整个测试阶段分为单元测试、组装测试、系统测试三个阶段进行。

原来我以为软件开发就只需要写代码，前期的不那么重要，原来我错了，前期很重要，前期的文档设计没设计好，后期没法写，没法维护，我觉得前期这个需求文档应当首先提交给技术研发部门的负责人以及核心开发人员。由开发团队对其进行技术和风险分析。如果对此需求统一有异议的地方，需要返回给产品团队，重新修正需求。反复如此，直至需求完善准确，细致，清晰。

前期规划就像高楼的地基，如果马马虎虎，就算是一块砖块没摆好都可能导致整个高楼建设的失败。在规划中我认为，交流永远是需要双方积极主动，能认真听取每个人的建议。前期工作思维不慎重，不细致，不认真，不够完善，将产生连锁效应直接导致整个工程和项目的失败。这种失败可能表现为：第一种，软件按需求实现但是功能根本不能满足用户需要。第二种，功能都有了，软件没有

达到可用性、易用性。对于第一种，当然是因为前期规划疏漏了某些细小功能，没能把需求文档做完善。应该是规划工作做的还不够认真和细致。对于第二种情况，我认为更多是在产品设计规划方面经验还不够成熟。这种问题应该是很难避免的。因为每种新产品对产品团队来说都很陌生。即使以前做过类似的东西，也难免面面俱到。这只能通过不断努力和认真的态度来弥补。

在本次的实训中，除了让我明白工作中需要能力，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最后获取成功，一种自信心由然而生，这就是工作的乐趣。有时候也需要虚心请教，从别人的身上真得能学习到不自己没有的东西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。这次所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实习对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。

管理述职报告怎么写范文(篇3)

相信大家对HR管理是有所耳闻的，只是不知道HR管理就究竟为何物?

HR管理是Human Resource management的缩写，是指人力资源管理。人力资源管理系统(Human Resource Management)一方面可以使得企业日常事务性的人事工作都可能通过人力资源管理软件得以快速高效的完成，降低人力资源管理成本，使管理者能集中精力于企业战略目标中。另一方面，通过软件及时收集、整理、分析大量的人力资源管理数据，为企业战略决策与实施提供强有力的支持，以提高组织目标实现的可能性。人力资源管理软件已成为企业管理有效的重要工具。

在人力资源管理的过程中，5P历来流行。那么何为5P原则呢?

1、个人(Person)。帮助员工了解自己，包含自己的技能、价值观、兴趣，并且知道如何综合运用这些特质，找到适合的事业生涯。

2、看法(Perspective)。员工必须了解别人对他们的看法，并获得他们的主管、同事，以及其他工作相关人士的意见回馈。

3、位置(Place)。员工必须了解自己所在的位置，包含自己的职务、公司、产业，掌握脉动，并且知道自己需要增加哪些技能。

4、可能(Possibility)。员工必须了解事业发展的可能性。在公司里，发展成长有三种方式：第一种是垂直移动，也就是升迁;第二种是水平移动，虽然在同一职级里，但是更换不同的职务;第三种是不移动，虽然是同样的职务，但是让员工的工作内容丰富多元和挑战更高。

5、计划(Plan)。员工必须针对以上4方面拟定计划，决定自己需要增加哪些能力和技巧，以达到目标。

要留住人才，一个重要的环节就是要有一个好的工作环境。人们愿意来这里工作，首先是因为他能够拿到更有竞争力的薪酬，比较好的期望。但光有这点还是不够的。企业的人力资源部最重要的工作，就是创造一种企业环境和一种企业文化，使人们愿意在这儿工作，觉得在这儿工作很舒服。

从内容上：分战略发展规划、组织人事规划、制度建设规划、员工开发规划、费用规划。

在我们工作当中实际上是把三种定义结合起来使用的。我们根据公司的战略目标，分解到人力资源方面成为人力资源战略，为实现这一战略目标，我们对未来组织中的人员供需做个充分的预测。

在HR管理过程中，招聘是必不可少的，同时也是最为关键的一个环节。那么这一环节的主要工作内容是什么?

(1)根据组织规划进行岗位分析 (2)招聘需求分析 (3)招聘程序和策略 (4)招聘渠道分析与选择

(5)招聘实施 (6)特殊政策与应变方 (7)离职面谈 (8)降低员工流失的措施

绩效管理的目的是持续提升个人、部门和组织的绩效。从绩效管理的过程中提升个人的素质、能力，达成企业的战略目标。

绩效考核是绩效管理模型发挥效用的关键，只有建立公平公正的评估系统，对员工和组织的绩效做出准确的衡量，才能对业绩优异者进行奖励，对绩效低下者进行鞭策，如果没有绩效评估系统或者绩效评估结果不准确，那么将导致激励对象错位，那么整个激励系统就不可能发挥作用了。在这一环节，管理人员主要制定绩效考评，考核结果汇总，绩效面谈等工作。

[hr管理是什么意思]

管理述职报告怎么写范文(篇4)

xx年，我署的各项工作紧紧围绕区建设交通委“六优六新”的重点工作，以“转变作风作表率，为民务实抓发展”为主基调，坚持“跨前一步、为民服务”的工作理念，不断完善机制，有序推进各项工作，实现了“容貌整洁、管理有序、环境美化”的市容环境建设和管理新目标。具体工作如下：

一、城乡环境面貌显著提升。

xx年，我署以精细管理、提升形象和常态长效为工作重点，着力提升城乡环境面貌管理水平，实现容貌整洁，环境美化的目标。

一是抓城市保洁精细化。以“保洁示范区”创建为抓手，首先在主要商业街推进以“机扫、冲洗、普扫、拣扫、沿街单位（商店）生活垃圾上门收集、管理人员巡回监管”的“六位一体”保洁制度，垃圾清运做到定车、定人、定时、定点的规范作业；其次实行人行道和街头广场冲洗工作。按照市局“洁净工程”的有关要求，金欣公司配置了清洗车辆和设备，对卫零路（沪杭路—大堤路）两侧人行道进行2天冲洗一次，控制扬尘，基本实现席地而座的目标。

二是抓“门户”形象常态化。针对高速公路进出口、国道、省际通道交界处存在的环境卫生问题，在全面摸底的基础上，我们召开相关单位工作协调会，明确责任，并与各责任单位签订了保洁责任协议书，明确了任务，落实了责任，建立了保洁长效机制，确保我区门户形象的常态长效。

三是抓农村环境卫生长效化。加强了农村保洁队伍的培训和管理，建立了整洁村跟踪检查制度，充分利用市民巡访团的作用，加强社会监督力量，确保农村环境卫生的常态长效。9月份，已通过市局郊区办对我区整洁村的复验。

二、市容景观管理稳步提高。

我们以规范管理和集中整治相结合，加强中心城区、城镇化区域和主要道路两侧的市容景观管理，实现了规范审批、管理有序、区域亮化的目标。

二是有序推进非主干道路脏、乱、差整改工作。结合600天行动计划，按照中小道路保洁导则，对30条中小道路进行摸底，列出存在的问题，加强了与市政、园林等部门沟通和协调，拟定了整改措施，目前正按600天行动的进度要求有序推进中。

三是强化渣土源头管理。对有建筑渣土的工地实行了渣土档案管理，对建设施工单位、责任人、运输单位（车辆）、出土方量、出土时间、处置方法、巡查记录、违规情况进行跟踪管理，实施全周期、全过程监管，基本做到源头管理、过程管理和形象管理的要求。同时，我们加强对渣土的跟踪管理，避免了渣土乱倒现象发生，为改善全区的环境面貌打好了基础。截止10月份共受理建筑垃圾、工程渣土申报360余次，受理申报量26万余吨。另外，根据世博“600天”环境卫生整治要求，共梳理出5个历史堆积暴露垃圾点，到10月底，已消除历史堆积点3个，消除暴露垃圾4500吨。

三、环卫设施功能逐步完善。

我们紧紧抓住“创卫”的契机，加大了环卫设施的建设，加强了环卫设施完好率的管理，发挥了环卫设施的功能。

一是加大环卫设施建设力度。

根据“创卫”标准和《金山区市容环卫行业XX年便民利民措施》的要求，全区已完成新建公厕10座、改造12座、新增废物箱854只，改造垃圾房20座，基本完成年初新建任务。

二是确保环卫设施完好率。

加强巡视，发现破损立即通知作业单位及时维修或更换，确保了环卫设施的完好率，发挥了环卫设施的功能。

三是规范环卫设施管理。

根据行业管理标准，重点抓公厕“四公开”管理、垃圾房“六定”管理制度和废物箱的保洁管理制度，做到责任明确，管理规范。

四、创建工作有序推进。

创建工作是一种提升管理水平的有效抓手，也是解决工作中难点、热点和焦点的切入口。因此，针对各类创建，我们提出了“确保重点范围，兼顾一般区域，实现全面达标”的工作要求，确保各类创建的全面完成。

一是抓国家卫生区创建。今年我署把创建国家卫生区作为重中之重工作，全署工作围绕“创卫”工作展开，重点抓好环境卫生管理、市容景观管理、环卫设施建管、生活垃圾卫生填埋场管理等工作，确保“创卫”中市容环境卫生指标的实现和完成。

二是抓市容环境“三类区域”创建。XX年是“三类区域”创建三年行动计划的最后一年，根据年初的创建计划，4月份召开了创建动员会，明确了创建任务和要求。之后，每月组织一次指导、检查和监管，加大对三个规范区、四个达标区创建工作的指导和监管。10月份区联席会议组织各成员单位对创建区域进行区级验收，查找问题，并要求各创建镇及时整改，实现市级验收。

三是抓环境卫生责任区制度达标建设。我们抓住石化街道、山阳镇被列入XX年、XX年“清洁城区、从门前做起”为活动主题的上海市街道（镇）沿街市容环境责任区管理达标活动创建单位的契机，增强了与石化街道、山阳镇相关部门的联系、沟通，做好指导服务工作，创造积极条件，争取在08～XX年度内创建成功。目前石化街道处于社会公示阶段，山阳镇已申请市局检查验收。

四是抓生活垃圾分类收集工作。继续深化“垃圾不落地，文明在我手中”活动，充分调动广大居民积极性和参与性。通过召开居民代表座谈会、发放分类收集宣传资料、现场分类指导、讲座等形式，按照生活垃圾分类收集工作要求，年内实施了十三村、十五村和园中苑等32个居民小区以及21个机关、企事业单位生活垃圾分类收集工作。

五、长效机制有效运营。

市容环境建设和管理是一项全民参与的庞大工程，其动态性强，管理难度大，跨行业跨部门的工作多。因此，创新工作机制，改进工作作风，整合各方资源是工作的关键所在，是提升市容市貌、保持常态长效的内在动力，也是最有效的抓手。

建立了环卫署六大工作机制。即：市容环境动态管理机制，做到市容环境365天管理无盲天；市容环境快速处置机制，做到落实“三个二”处置制度；重大活动市容环境保障机制，做到确保市容环境整洁有序，常态长效；市容环境源头管理机制，做到注重源头管理、过程管理和形象管理；市容环境综合协调机制，做到发挥各联席会议平台作用和各方资源的优势；市容环境考评激励机制，做到明确责任，综合管理。

小学班主任个人述职报告范文(4篇)

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小学班主任个人述职报告范文(篇1)

又一学年结束了，抚案沉思一年来工作的点点滴滴，我过得忙碌而又充实。本学年我任三六班副班主任，我们三六班共有54人，学生年龄在8—10岁，思想水平不一，学习态度不同。在师生的共同努力下，我班顺利地完成了本学期的各项工作任务。为了更好地搞好将来的工作，我把本学期我职责范围内的的班级工作情况总结如下：

一、进一步加强思想品德教育，营造了良好的班级风气。

一年来，我根据学校少先队大队部的教育工作计划，针对中年级学生特点，协助班主任积极开展爱国主义教育，培养学生良好的行为规范，收到良好的成效。首先利用开学之初，抓住升旗仪式的有利时机，借助班会对全体同学进行政治思想教育，使每位学生都能迅速地从假期的散漫、生活无规律中转化到正常的小学生的学习生活；激发了同学积极向上的思想意识，形成了"团结、务实、积极、争先"的良好班风，增强了班级凝聚力；再者，结合学生身边的正反事例认真剖析，分析其是非，总结其教训，吸取其经验，引导学生进行自我教育，完美自己；最后，利用每周一次的升国旗仪式对全班同学进行爱国主义、讲文明、懂礼貌教育，并从学生的一举一动、一言一行入手，使每位学生从小形成良好的行为习惯、文明习惯，为培养新世纪的人才打下了扎实的基础。

二、借助学科教学这一阵地对学生进行潜移默化的品德教育，提高了学生的综合品德素质。

小学教育主要是养成教育，一个人能否养成良好的行为习惯和高尚的思想品德，关键在于小学阶段的教育，特别是中低级段的教育。学生良好的思想行为不是一朝一夕形成的，而是通过每一件事，每一项活动，每一节课，长期熏陶才能形成。半年来，我着重入手抓日常行为规范的养成教育。我以课堂生活为主体，以常规训练为主线，加强了对学生课堂纪律、常规、礼貌、卫生和劳动等几方面基本行为准则的教育。培养学生对学习的责任感和自学、自理、自控的能力，使课堂教学中师生和谐统一地完成各项教学任务。

三、加强了班级安全教育。

本学期中，能够针对当前不安全因素，对学生的安全教育工作做到长抓不懈。对学生的行为给予一定的约束，针对上下楼梯易出现事故这一情况，我每天派学生监督、提醒违纪学生，禁止追逐打闹，教育学生上、放学路上注意交通安全。禁止放学回家骑自行车，力争让每一位学生都能从小有较强的自理能力，使每一位学生都能"高高兴兴上学来，平平安安回家去"。半年来，在全班师生的共同努力下，没有发生任何安全事故。

四、重视与家长的联系，双向管好孩子。

孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。为了更好地全面了解学生情况，我通过多种形式与家长建立密切联系，进行友好交往。本学期，在配合学校开好家长会、办好家长学校的同时，继续进行家访、碰头会面等形式，向家长介绍一些教育孩子的方法、经验，通过这些工作，使很多家长重视了子女的教育，改进了对子女的教育方法，增强了做家长的责任感，收到了较好的效果。

四、加强卫生、行为习惯的培养

优美的环境使人心情舒畅。搞好班级卫生，可以使学生有良好的学习环境，从小养成讲究卫生的习惯，还有利于学生的身体健康，少生疾病。对于班级卫生，我专门安排学生监督，做到卫生工作经常化，不留死角。为预防学生生病，我常关心学生，时刻提醒他们吃好、睡好、穿好，对生病的学生给予特殊照顾。

五、开展丰富多彩的活班级动。

本学期中除了配合学校积极完成各项教育教学工作，圆满组织完成了争学“《守则》《规范》，针对学生的实际情况进行教育，为形成良好的班风，养成良好的行为习惯、文明卫生习惯奠定了基础。

总之，全班同学经过努力取得了一定的成绩，但不可避免地也还存在有许多的不足之处，比如对学困生的转化措施不够得力等，这也是今后班级教育工作的努力的方向。

小学班主任个人述职报告范文(篇2)

时间匆匆，一学年的工作已要告一段落了，现将工作总结如下：

一、思想教育工作

对于一年级的小学生来说，虽然接受了一年的各科教育，但在组织纪律方面还需要进一步的加强。因此，本人在这学期对他们仍然进行了纪律上的严格要求，班主任老师组织学生又重新学习了校风、校纪、校规、班风、学风，并且利用班队课、思品课及语文课部分时间对学生进行教育。通过教育，不但学生在礼貌方面有了加强，而且在本班学生在拾金不昧的思想也大大发扬起来了。如：__同学在上学途中拾到了一元钱能够主会交给老师，当时我接到钱的时候十分感动。我就当着同学的面表扬了他。还有__同学，她经常把爸爸给她买来的转笔刀贡献给全班同学使用，得到了同学们对她的一致好评。(这个转笔刀的特点是削铅笔速度快)但在使用的过程中由于不慎，弄坏了，过了一段时间，她爸爸又买了一个新的转笔刀，现在仍在供全班同学使用。__这个学生由于性格活泼，乐于助人，别人使用她的东西她自己从来不计较。从此以后，我班学生不论是谁拾到了东西，都能自觉地交给老师，归还失主。

二、安全教育工作

大家知道，学校的安全教育工作是重中之重，我们的x校长特别重视安全工作。因此，本人在学年中特别重视了对学生的安全教育工作，为了使安全方面不出差错，本人经常利用班队课、晨会课等时间，给学生详细地讲述交通安全知识，防火、触电、防潞水、防手足口病等;方面的知识。要学生不到有危险的地方去玩。本学期，由我始终坚持晨检并做好记录工作，一有重大情况便及时向校领导反映。经过自己的努力，本班的安全工作效果明显。如柳卓成同学把张旺荣同学的牙齿撞断了，我马上跟领导反映，并解决好此事，并利用语文课时间对学生进行安全教育，教育学生作好防范措施。

三、卫生工作

我从多年的工作经验证明，做好班级卫生工作是搞好班级各项工作的前提，如果班级卫生工作搞不好，不但影响学生学习的精神面貌，而且影响着学生的身体健康。如果学生的个人卫生搞不好，就会直接影响自己的审美观。因此，本人在班级卫生方面下了狠心来抓，一是在个人卫生方面要求学生每天必须洗手洗脸，不留长发，衣服干净。在教室。卫生方面坚持做到每天三洒两扫的工作。在环境区域，我班坚持做到了随时有垃圾随进清理的工作。

四、与家长间的交流工作

家庭教育和学校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家长的理解和支持。期中总结交流的时候，听杨老师说把家长的电话号码都存在了手机里，我也这么做了，这样与家长联系起来真的方便多了，也能很快知道这是谁打来的电话，当你叫出__学生家长的时候他们也开心，做起工作来也方便不少。

五、存在的问题

1、本人尽量下了很大的决心，也花费了许多精力，但后进生的进步仍不突出;

2、学生的不能坚持做到老师在和不在时一个样。

不过，我相信：只要我们心中是真诚地为孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度，我的班主任：工作能在不断的磨练中得到提升。以后班主任工作中，我将会尽自己更大的所能，做好班主任工作，让”爱”的天空更蓝。

小学一年级班主任工作总结【篇二】

一年级的工作接近尾声了，回顾班级中的点点滴滴，所付出的辛苦没有白费。孩子们已经是真正的小学生了。一年级是校园生活中的一个起步阶段，很多的习惯都在将来的学习生活中起到举足轻重的作用。回首一年的工作，有成绩亦有不足。就本学期工作的开展谈一谈：

一、重视培养孩子们的行为习惯

各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础，一年级则是良好习惯养成的最初时期。我觉得培养良好的习惯关键是要培养学生的习惯意识，使他们做到老师在与不在一个样。如果一个班级形成了良好的班风，学生会在各方面得到提升。对于这一点，我一直在努力中。因为我觉得孩子们要做到这点，真的很难。多数小孩都有这样或那样的问题。我根据一年级孩子的特点，采用各种比赛来巩固学生的良好习惯。我们班的很多同学进步是巨大的，一个学期下来，一下子长大了很多，懂事了很多，现在都是老师的好帮手。你瞧文斌上课总是坐的那么端正，再也不像上学期那样上课就会随便站起了走动了。你看__的字写的多么认真了，再也不像上学期那样草上飞了。

二、关心孩子

我们班的学生有大部分都是留守儿童，常年见不到自己的爸爸妈妈是很正常的。我作为班主任就像他们的父母一样，爱着这群孩子。爱是无声的语言，是教师沟通学生思想和感情最有效的手段，想要管理好班级，必须关心、了解每一位学生。低年级的孩子会经常围着老师转，我也借机把孩子叫到身边，和他们聊聊天：告诉他们这几天天气冷，要多穿衣服，防止感冒;学习用品够不够用;有什么开心与不开心和老师分享等等;还告诉他们这几天进步了!今天和同学吵架是不应该的....在这种轻松的聊天氛围下，把握好时机的，自然而然地提出对他们的一些要求，感觉这样的效果还不错。

三、表扬孩子

对于一年级的孩子来说，表扬的效果是非常好的。平时，我会在跟他们聊天的时候告诉他们：”你又进步了”，”你的字越写越漂亮了”;课堂.上经常对他们说："你真棒!” ”你学得真快!” ”你说的真好!”当我和家长交流时，经常听他们说起，孩子们回家说老师又表扬他什么了，又受到奖励了，一脸兴奋，然后那几天表现就会特别好。__和__就是这样的孩子，特别好的时候一定是老师表场多的时候，只要老师说你有进步了，他就表现得比谁都好，上进心也很强。

四、加强与家长间的交流

良好的学习习惯需要和家庭教育结合起来，我常常是通过打电话与家长们交流，遇到节假日，我还会发短信祝福他们，跟家长就向朋友一样，做起工作来也方便很多。

通过一个学年的班集体建设，我们一年级x班已经成为一个健康、活泼、乐学、奋发的班集体，当然也存在着不足，如在差生的转化上还不够细致;班级常规管理上还不够健全;学生的安全意识还很薄弱。以后我将全力以赴继续努力，让每一位学生生活在团结的集体中，在集体中健康全面的发展，把各项工作做得有声有色。

小学一年级班主任工作总结【篇三】

很荣幸这学期担任一年级x班班主任。作为一年级班主任，管理着__个刚入学的小朋友，多少有些苦，有些累，有各种各样的困难，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要将普通而又平凡的班主任工作做好。担任班主任工作以来，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜。经历过这一次次心灵的历程，我对自己所从事的工作有了更多的信心和热情。下面我就这一学期的班主任工作做出以下一些总结。

一、用良好的形象感染学生

班主任老师是学生的榜样，我们都知道在“身教重于言教”。我时刻注意自身对学生的影响，处处以身作则，上班从不迟到早退，只有早出晚归，即使有病也坚持上课。平时我十分注意自己的言行举止，要求学生做到的，自己先做到，而且做得更好。在我的带动下，班级面貌发生了巨大的变化，有了很大进步，孩子们也渐渐懂得了一个班集体的荣誉感。

二、良好行为习惯的培养

对任何人来说，从小培养良好的习惯非常重要，好习惯一生受益。一年级的孩子就像是一张白纸，很多事情他们不懂得去分辨好坏和对错。我在注重培养孩子们道德品质的同时，还注重培养孩子们良好的行为习惯。引导他们从大处着眼，小处入手，从小事做起，做到“不以善小而不为，不以恶小而为之”。比如：每个学生都知道要讲文明，守礼貌的大道理，可具体做的时候却不尽人意。我就从自身做起，言传身教，并倡导孩子们使用礼貌用语：请;谢谢;对不起;没关系等等。教育孩子们守礼貌要从身边的每件小事做起，如不打架骂人;尊敬师长，遵守公共秩序等方面去培养自己的良好行为习惯。再比如孩子们的卫生习惯的培养，一年级的孩子很多都不懂得去整理和收拾自己的书包和个人物品，也不注重个人卫生等等。开学初从洗手才吃饭开始慢慢的引导他们养成良好的卫生习惯，从饭前洗手等这些小事抓起，每天检查他们的个人卫生，不好的予以提醒和纠正。班级里的卫生也要每天强调，发起了“看到垃圾弯弯腰”的活动，活动还有礼品奖励，看到奖品孩子们都很兴奋和激动，自然而然的慢慢就养成了随手捡垃圾的习惯，这对班级卫生的保持起了一个很大的作用。

三、注重班干部的培养

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。一年级的孩子对于管理比较陌生，刚开始我先是无色一些能力比较强，比较灵活的学生。我先手把手的教这些孩子怎么去很好的管理班级，怎么管理，怎样管理，让他们渐渐熟悉流程以后让其他孩子也观察和记住他们怎样做的，如果让这些孩子来担任班干部那问问自己能胜任吗。后来，我让孩子们自己勇敢推荐自己能胜任什么职务，孩子们也非常积极。这让很多孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

四、开展班级活动

本学期班级里经常开展一些班级活动。如讲故事比赛、圣诞活动、元旦活动。游戏，玩耍，活动是孩子的天性。他们精力充沛，活泼天真，可塑性强，开展一些符全他们年龄特征的活动，花力不多却可以培养学生各方面的兴趣爱好，良好的行为习惯和道德品质，何乐而不为呢!从学校的运动会等各方面的活动就像是催化剂，让学生活泼向上，让他们充满活力与朝气，摆脱学习沉重的束缚，让他们享受快乐，享受阳光蓝天。形式多样的班级活动是班集体建设的命脉，其根本目的是更有效地教育学生。丰富多彩的活动，可以让学生快速成长。

班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血和爱。我爱学生，尽我所能引导他们，让他们在关爱中健康成长。别林斯基说过：“爱是鉴别教育的尺度”。爱学生是教师教育学生的起点和基础。我时刻牢记这句名言，要求自己，公正，体贴学生，成为全班学生都喜欢的好老师。我相信在今后的工作中，我将不断地加以改进自己的工作，力求更上一层楼。

小学一年级班主任工作总结【篇四】

当一年级班主任，有了一些粗浅的认识，也有了一些深切、真实的体会：孩子的事特小，但需要老师嘴勤、腿勤、手勤、甚至还要耳聪目明，现将一学期以来的班级工作情况总结如下：

一、主要成绩

培养学生良好的习惯良好的行为习惯对人的一生起着重要的作用。一年级是基础教育的起始阶段，更是进行良好行为习惯培养的关键时期。习惯的好坏，不但影响孩子的生活、性格、行为等，还直接关系到学习和工作的成功与否，甚至会影响孩子的将来。因此，本学期我把班级工作的重点落实在培养学生良好的行为习惯上，我是从以下几个方面做的：

1、低起点

一年级的学生，只有六、七岁，他们年龄小，依赖性强，动手能力差，加上现在大多是独生子女，长辈宠爱有加，大多习惯不好，有的甚至刁钻任性。这时，教育切不可太心急。俗话说：“心急吃不了热豆腐”。只有耐心，对学生所设定的目标要求起点低，教师学会换位思考，站在学生的角度设身处地地考虑学生的承受、掌握情况，学生才能踏踏实实、循序渐进，步步走好。也才能树立学生养成良好行为习惯的自信心。如刚入学时，学生还不懂得怎么做作业，为了克服学生对做作业的畏难情绪，为以后养成良好作业习惯打下基础，我布置较少的作业;在课堂上留下足够的时间让学生做作业;并只提两个小要求：做作业时一不讲话，二不玩，只要做到了，就是认真做作业的好孩子。要求低学生很容易就获得了满足感、成就感。这个要求做到了，再提新要求。这样为学习设置台阶，使其不断进步。

2、细要求

一年级学生，天真活泼，以形象思维为主，对抽象的词语理解不够，也把握不好尺度。为此，我对学生的习惯要求不能太空洞，太笼统，要细，要实，要学生一听就懂，知道做法，操作性强。如要求学生上课要专心听讲，那到底怎样做是专心听讲呢?我就编了一首儿歌“一二一，坐整齐，小手背到后面去，安安静静不说话，老师请讲话”。有时学生上课开小差了，做小动作了，随便讲话等，我一说儿歌前半句，学生马上接着说后半句，既复习了上课听讲常规，又有效地提醒、督促了不守纪律的孩子。

3、强训练

提出了一些细小的要求，如果不进行扎实有效的训练，等于是空话一句。而且训练要严格，要有一种不达目的誓不罢休的耐心。如为养成学生的文明行为，我按学校的要求要说话要轻，走路要轻，不推别班的门，室内不乱喊乱叫，不随便撕纸，外出做操要走整齐，同学之间不踢不挖不咬，天天跟踪知道他自己意识到才罢休。虽然刚开始时花时多，但这样几次三番强化训练，行为要求已深入学生心田，并化为自觉行为，良好习惯也就慢慢养成了，效率也提高了。

4、常评价

一年级的学生都急于想知道自己通过努力所做的事会得到老师怎样的评价。为了迎合学生的这种心理，我平时细心观察，好的、进步的及时表扬，我对他们的表扬有时是一种赞许的微笑，有时是一次亲昵的抚摸，有时是一句由衷的赞扬，

5、勤引导

一年级的学生天真活泼，对小学生活充满好奇，但他们明辨是非的能力较弱，有时不知道什么是对的，什么是错的。这就要 班主任老师的指引和教育。刚开始学校的每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够快速适应学校的生活，我充分利用班队会的时间教学生学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，让他们在内心深处明白哪些行为是对的，哪些是不对的。面对一年级的学生我管理的想法是目标近一点、范围小一点、内容实一点，时时处处向学生进行有针对性的思想教育。

6、创造与孩子相处的轻松氛围。

把微笑送给学生。每天给学生灿烂的微笑，会让学生的身心感到愉快，智能得到发展。面对一年级的孩子我拥有一种特殊的教育手段――微笑。在学生取得成功时，我会用微笑送去欣赏;在学生遇到困难时，我会用微笑送去鼓励;在学生犯错时，我会用微笑送去宽容。

7、给予孩子班级管理的机会

在班级管理中，成立了班委，让班委的同学参加班级的管理，让班委的同学参加纪律管理、卫生管理，以后我还将使用让每个学生都能参与班组不同层次的管理，使得每个学生都有机会轮流担当小组组长、值日班长都有机会与同学接触，与老师交流、都有机会锻炼自己多方面的能力。

8、及时做好与家长的交流勾通工作

好多家长对孩子学习的重视程度跟孩子的学习成绩成正比。一年级有相当部分文化水平较低的家长，对学生的家庭教育存在过于溺爱的倾向，为此，我精心准备了开家长会的内容，精心布置了教室，营造了与家长和谐交流的氛围，在会上我从“一切为了孩子”的角度去改观一些家长的态度，向家长介绍了孩子的学校情况、学校对孩子的行为要求，对家长进行了教育观念和辅导孩子的培训，认真疏导，细致说理，耐心地同家长分析了教育孩子的策略和方法，努力赢得家长的信任、支持和配合，共同探讨教育的有效方法，取得了家长的积极配合，实效明显。

二、不足之处

1、由于孩子们小，我给他们的宽容多于严厉所以我班学生的纪律不太好。

2、由于农村条件差，受生活条件的影响，至使教育效果不好。

三、今后努力的方向

1、随着孩子们一天天的长大我一定要严肃孩子们的课堂纪律。通过讲故事、做游戏，评纪律星、创新星、才艺星等活动让孩子们活而不乱，成为学习的小主人。

2、用耐心与爱心感来感化和教育孩子。

小学一年级班主任工作总结【篇五】

20__年秋季，我担任了一年级一班的班主任。一学期结束了，我对本学期工作总结如下：

一、基本情况

我班共有学生x名，其中男生x名，女生x名。学习困难的学生有男生x名，比较调皮的学生有__等。女生中爱打小报告的学生有某某等。

二、学生习惯的培养

因为孩子们大部分是幼儿园直接过来的，对一些学习习惯、课堂纪律缺乏认识。所以我在开学第一周，就和孩子们制定了班规，内容有：

1.上课不迟到，有事请假。

2.见到老师同学主动问好，下课不打闹。

3.上课铃响进教室，认真听讲，举手发言。按时完成作业。

4.下课时摆好凳子，按顺序走出教室，不拥挤，不推搡。

5.放学后，把桌子凳子摆放整齐，排队走出校门。

我用制定班规的方法，很快让孩子熟悉并适应了学校生活。

三、大胆培养使用班干部

有的人会认为一年级孩子小，不会做事。但我在实际的班级工作中发现，一年级的孩子工作热情高，正是培养老师得力助手的好时机。我班孩子x个一组，轮流打扫教室卫生，而且值日当天，也负责发放班级作业，检查班级桌凳摆放座位卫生，维持自习课纪律。除此之外，每四人中选一人做小组长，每天收交作业，检查学生作业等。每四组孩子中选一人做组长头，检查组长作业。这样安排，就可以使每位学生的作业都有人检查监督。

在平时的教学中，选出x位阅读能力强的同学，从周一到周五的早晨，领着孩子们读课文，读儿歌，读经典等。

在培养班干部的过程中，需要老师坚持去检查指导。经过一个学期的努力，我班的卫生纪律工作，在没有老师时，班级工作也能照常进行。

四、家校沟通

本学期开始，我们班召开了两次家长会，并且开通了校讯通和微信群，和家长建立了无障碍的联系，我和家长一直保持着密切的联系，也经常打电话询问孩子在家的情况，家长对我的工作也非常支持。

五、发现问题和今后努力方向

在本期中，我根据低年级学生生理和心理及年龄特点，在培养学生学习习惯和生活习惯时，注意符合儿童学习活动的基本规律，注意适合儿童身心发展的规律，在对具体学习习惯进行指导的基础上，帮助学生逐步形成良好的学习习惯，从而带动其它习惯的养成，促进班风班貌的整体发展。

本学期我担任一年级二班的语文课教学，一学期的教学工作转眼落下了帷幕，回首起来有收获、有充实、也有遗憾，现将一学期的教育教学工作总结如下;

一、备课、上课

一年级新课程的内容多、知识面广，但又是打基础和培养良好习惯的关键时候，而学生活泼好动、自我控制能力较差，对大量枯燥的练习不感兴趣，容易产生厌倦心理，教学中如果把握不好，有可能使学生获得的知识显得很零碎，不扎实。因此我每节课前都精心备课，认真钻研教材，仔细阅读参考书，结合学生的实际来精心设计教学过程，从来不打“无准备之仗”。教学中总是努力采用学生感兴趣的方法，让学生轻松快乐地学习知识。每节课前都要制作教学课件，辅助教学，有效地激发学生的学习兴趣，努力提高课堂教学的效率。为了能更好地立足课堂搞好教学，平时注重自己业务能力的提高，积极参与学校组织的日公开课活动，学习其他教师教学上的优点。

二、具体教学工作

(一)打好汉语拼音知识的基础

汉语拼音知识既是学生学好语文的基础，又是学好语文的重点。如何让学生能把这看似枯燥的知识学得生动有趣，又能很好地掌握，我与同组里的老师经常交流，并向她们学习教学经验，以使自己能让学生学得轻松、学得扎实。同时，在开学前一个半月教学拼音的时间里，我针对学生因材施教，每天鼓励学生读课外书，发动学生家长与学生一起，利用各种方式和途径，如和孩子用卡片做读拼音的练习，用各种方式来激发孩子学习拼音的兴趣。学校很重视学生的拼音学习对每个孩子进行测试，为了让每个孩子扎实的打好拼音基础，我利用每天的课间和中午时间，对每个学生逐一过关，反复强化。

(二)抓好写字训练

写字教学是一年级语文教学工作的难点。要让每一个学生写一手好字，一年级特别关键。所以，在平时的教学工作中，我特别注意对学生写字的要求。首先，要让学生写好字，作为他们的语文老师，我更注重自己在课堂板书、给学生做一个很好的示范。其次，从习惯方面的严格要求学生。如怎样握笔，保持怎样的写字姿势，这些往往容易忽略，而恰恰正是这影响了学生的写字质量的提高，甚至影响到用眼卫生和骨胳发育。因此，在抓好学生写好字的同时，我更注重学生有良好的写字习惯。所以在课堂上常常提醒学生“注意做到三个一。打好学生的写字基础。

(三)培养学生的朗读

首先，调动学生读书的积极性是最为重要的，在课堂上，我经常设立各种各样的读书比赛，小组读、男女读、抽生范读、教读等形式在一定程度上激发了学生读书的兴趣;其次，我注重在阅读教学的过程中，尽量引发学生能打开想象的翅膀，读出自己的感受出来。第三，注重自己的示范性。由于一年级的学生模仿性较强，所以在教学生读课文之前，我都要特别注意这篇课文的字音、语速、语调、语感等方面，尽可能地为学生作出很好的示范。有感情地读书也是我的乐趣，与孩子们一同感受读书带来的快乐，使我的课堂丰富而生动。

(四)做好培优补差的工作，提高教学质量

一个班级每个孩子都不一样，接受能力也有不同，面对孩子们的个别差异性，我努力抓好培优补差工作。坚持不放弃每一个后进生，都以良好的心态接纳他们，他们以更多的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的知识，让他们在学习上有所进步。特别是班上的问题学生，我总是利用课余时间给他们补课。努力不让一个学生掉队。

总之，一学期的工作结束了，回首起来很是充实。孩子们从一个孩童成长为一个讲文明爱学习小学生，不能不让老师感到欣慰。反思自己的工作也有许多不足之处，我将在新的学期的工作之中，继续努力提高自己的课堂教学实效，加强对学生的严格要求，努力提高学生的学习成绩，培养学生的语文学习能力和语文素养。

小学班主任个人述职报告范文(篇3)

时光飞逝，不知不觉一学期就过去了，我担任的是一年级的班主任，在这一学期中，我和学生们都努力踏实地做好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾。下面我就介绍这学期我所做的主要工作。

一、培养学生的良好习惯。

一年级学生由于年龄小，表现为活泼好动，自觉性很差，凡事总得有老师在旁看着。所以我把工作重点就放在我培养学生良好习惯上，首先是利用晨会课、夕会课、思品课学习《小学生日常行为规范》，提醒学生做好上课准备工作。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成上课专心听讲、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。其次是让学生养成按时完成作业、读书的习惯。

班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。我带领学生积极参加学校的各项活动，这个学期学校开展的活动比较多，通过这些活动使学生形成热爱班级的感情，而且时刻想为自己的班集体争光。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

班干部是老师的得力助手，选拔一个有能力的班干部至关重要。一年级学生年龄小，能力强的也不多，所以我着重培养了三类班干部：班长、劳动委员和课代表。并从班干中每天选出一个值日组长，负责管理当天的卫生、眼保健操以及午餐的检查，这样就培养了小干部的能力。

本学期我把学生的联系电话存进自己的手机，以便随身携带，家长打来电话也一时，我总是耐心地和他们讲解、沟通，把孩子时时刻刻的情况告之家长。在平时一旦发现学生在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时、主动地和家长联系，向他们了解情况，取得家长的理解和配合，共同教育孩子。家长们也都非常信任、理解、支持我的工作，我感到很欣慰。这点也是我这学期自己觉得做得比较成功的地方。

一学期很快就过去了，班里的孩子基本上都适应了学校生活，对学校的各项规章制度也已十分了解，大部分也能够做到，应该说学生还是比较听话的。但是我还有很多做得不足的地方，比如工作还不够细致，对待孩子还不够细心。所以下学期我和孩子们要不断努力，把班级的方方面面建设得更好。

小学班主任个人述职报告范文(篇4)

一、认真学习先进的教育教学理念和班级管理理论。

要搞好班主任工作,就得多学习。利用业余时间，我认真地研读各种书籍、报刊杂志，从中获取丰富的教育理论知识。我特别爱看指导班主任工作的书籍，诸如苏霍姆林斯基等教育家的教育教学论著，《班主任之友》等报刊杂志。每一次阅读后我都大有收获。工作中遇到的问题，往往在看到有关文章时迎刃而解。我深感活学活用班主任工作的经验，能使我们的工作更轻松活泼而高效。

二、努力做到为人师表。

孔子早在两千年前就说过：其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。教师要努力给学生作出榜样，这是做好工作的前提。榜样的力量是无穷的，否则就失去了说服力。一名班主任要不断地加强自身的品德知识修养，要注意自己的言行，以自己的人格魅力来影响学生。因此我对自己提出了高标准要求，凡是我要求学生做到的，自己首先做到，而且要比学生做得更好。如自己从不迟到、早退、坚持每一节课都认真对待，坚持跟间操与自习，不做与工作无关的事情，大清扫时，亲自动手和学生一起干。在我的带领下，班内形成了一种积极向上的良好班风和学风。

三、对学生要捧出一颗火热的心。

我懂得，要教育好学生，首先要关心学生、热爱学生，做学生的知心人，只有对学生感情深，工作才能细、方法才能对头。我认为爱学生是全方位的，包括学生的学习，生活的方面;包括优等生、中等生、后进生。家庭富足的、贫困的。通常情况下优等生、富裕生、关系生赢得教师的爱比较多，而后进生、贫困生往往被遗忘在爱的角落。作为一个班主任应该把爱的阳光洒向每一个角落，后进生、贫困生更需要我们倾注爱心，一味偏爱好学生则会使他们变得骄傲，变得孤立，也会使他同学产生一种对立情绪。我们是不是经常碰见自己曾倍加呵护的优等生连招呼都不打，而自己一向视其为差生而不闻不问的却非常客气的场面吗?因此要平等地爱学生，只有这样，在班级才能顺利地开展好班主任工作。

形式多样的中队活动，如安全在我们身边、与诚实握手、学会宽容等队员们自编自演，自己主持，在参与中获得知识和能力。

现代教师应是一个聪明的思想者和科学的实干家。我发现有不少孩子不爱劳动、不尊敬长辈。针对这些问题我及时地给学生进行心理辅导，采用辩论和故事的形式进行。我曾以免费为主题，让孩子们辩论做家务该不该收劳务费;再以免费为主题，讲述了一位儿子因为做了一些分内的小事而问妈妈要劳务费，而妈妈从小到大做的一切都是免费的故事，孩子们很有感触，为刚才大喊劳动应该有劳动报酬而惭愧;接着还以免费为主题，请同学们想想自己的妈妈为自己免费做了些什么事;最后仍以免费为题，说说你将为妈妈做哪些你认为是免费的事。尊敬长辈的教育自然而然地渗透在同一主题、不同的形式中。在游戏中渗透道德教育，自然而深刻。小小的游戏使学生浅显地明白深刻的做人道理。

四、充分发挥班干的主观能动性，实施自我管理。

在班级日常管理上，为了唤起学生的主人翁意识，充分调动学生参与班级管理的积极性，经过学习，摸索，我实行了一系列大胆的改革：将情感管理、目标管理、制度管理以及具有凝聚力的班队活动渗透在工作中。我设计了一些训练学生独立性、自立性心理品质的教育活动，如自己的事情自己做、我当一天家，让学生学做生活的主人。为了培养他们的自主能力，班级的组织纪律、各项活动都由学生自己管理和组织，如班会全由班委会主持。尤其是我爱我的班集体主题观摩班会，内容丰富，形式新颖，学生踊跃参加，锻炼了个人的能力。

班级常规管理是一项整体的育人工程。把学生的积极因素调动起来，才能形成合力，共同构筑学生自我管理机制。因此，我想方设法构建学生自我管理体制，为学生设置多种岗位，让每个学生都有机会上岗施政，有服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会。引导学生的行为和品德向更高的层次发展，促使学生通过自我教育、自我调整而不断成长。

每一届，每一年度的新学年开始时，班主任通过一段时间的观察和民主选举，建立一支有管理能力，有责任心的班级领导核心。放手让他去管理班级，自己多做点幕后工作。通过几年来的实践，这一办法效果良好。

五、善于反思，不断总结班主任工作。

平时，我还挤出点滴时间，用笔认真记录自己的班级工作，反思自己的班级管理。几年来，我撰写了大量工作日记、教育随笔。

六、与学生一起享受成功的喜悦。

功夫不负有心人，辛勤的汗水结出了丰硕成果。功夫不负有心人，辛勤的汗水结出了丰硕成果。14年来，我所带的班级班风正、学风浓，在历次年级考中语文等各科成绩均名列全乡前茅，每学期所带班级均被评为优秀班集体。学生有多人在县级、市级、省级各种比赛中获奖。有11名学生先后获县、市三好学生称号。本人也先后多次被评为先进工作者、优秀班主任。撰写的班级管理论文和教学论文屡次在县、市获奖。

工作着是美丽的，作为一名班主任，与同学同学，与学生一起成长，这就是我一名普通教育工作者一生的幸福。