出差总结报告模板精选。

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出差总结报告模板 篇1

出差总结报告

上海20xx.3.20—20xx.3-24

家居商场：

红星美凯龙【真北店】 红星美凯龙【汶水店】 吉盛伟邦【虹桥店】

1、红星（汶水）伊莎莱布艺，需要帮忙设计三个大样，抓住其需要比过罗兰店门口金佰利大样的需求点，先搞定这三个大样；接着推销其一套S系列的样本；最后利用其伊莎莱圈子（了解到浙江和江苏某些伊莎莱专卖店）的窗帘店进行营销。

2、红星（汶水）兴发布艺，以前好像有过合作，合作的印象很一般，不过表示出有高档绒布需求，继续跟踪。

3、红星（汶水）属于上海地区生意比较稳定的高档窗帘市场之一，寻求突破点进入该市场，有一家店开始装修，也可以关注。

4、红星（真北）鸿世锦布艺，对于工程版兴趣不是很大，只对个别需要单色的绒布提出剪一些吊卡。店内绒布较少，不过新古典也和目前定位的风格有点出入，对于花版绒布没有表现出反对也没有很大兴趣，个人认为需要一个指导思路的过程。保持沟通，目标是推销该店一套S系列产品。

5、红星（真北）聚风尚布艺/全威，跟踪推销，目标一套S系列。 6、红星（真北）奈默布艺，在宜山路有设计公司，跟踪推销。

7、红星（真北）属于上海地区高档窗帘比较集中的市场之一，不过直营店和自产自销的店也比较多，想要进入该市场，要对有目标窗帘店多下功夫。

8、吉盛伟邦（虹桥）居家伴，跟踪推销一套工程版。

9、吉盛伟邦（虹桥）美轩，店比较有规模，意向未知，跟踪。

街面店：

欧雅壁布时尚广场 绚丽壁纸布艺家居广场

10、欧雅，有合作意向，在能接受的合作范围内，合作下来业绩应该还可以，对工程版表示可以合作，进一步沟通直接合作工程本+S系列。

11、绚丽，剪刀石头布和欧雅之后比较有实力的上海窗帘门面店，争取拿下。

其他：

博洛尼【兴力达】

亦帆建筑装饰设计【凯旋路】 BENNY HOME【汇鑫国际1006室】

12、博洛尼，很有实力的装饰公司，进口产品销售业比较多，本次未见到采购主管，有必再联系业务洽谈合作（双休除外）。 13、亦帆建筑装饰设计，在博洛尼【兴力达】对面，本次未见到采购负责人，跟踪联系（双休除外）。 14、BENNY HOME，软装设计，跟踪联系（双休除外）。

出差总结报告模板 篇2

出差工作总结

一． 出差地点

湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。

二． 出差时间

20xx.11.30——20xx.12.14

三.出差目的

调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系，了解市场现状及市场机会；调查拜访下级贸易商。

四.出差行程

11.30——12.06与武陵区向磊向总（电话18670669220）了解了常德市场的相关信息，并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系，优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总（电话13973608236）见面磋商。苏总把前段时间市区所有垃圾桶和垃圾箱的项目顺利接下来。该人对我公司的产品非常感兴趣，并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站，其中新修的8个，具备垃圾压缩功能。其他19个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进行重建。目前全市环卫工人众多，由于目前配给的手拖垃圾车效率低下，所以只能每100米配给一个环卫工人，基本上拖运几车垃圾就差不多一整天过去了。所以据了解环卫局（夏玉梅0736-7714858）有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情况常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万，目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经结束。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站焚烧，每吨垃圾价格1.63元。

12.07-12.13从鼎城区环卫处的刘军刘主任（13511143375）处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。现在鼎城区及德山开发区清理收集垃圾已经开始试用一批三轮电动垃圾收集车，具体费用不详，如果试用合适的话明年会大量采购。跟进苏总需要的三轮垃圾手推车，苏总表示我们的价格偏高，他拿相同规格的价格都是700--900元，质量也有保障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进行重建的事，苏总表示项目一有风声了就联系我。与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总（13875021628）面谈，秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年确实有修建垃圾中转站的计划，基本上这些项目他们都是直接从环卫处内部操作了，然后都是自己注册的几家公司一起围标。秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低，240L的塑料垃圾桶他们拿货120元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格，价格高的话他们就不好通过审计。找了常德恒大集团采购部的朋友，说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的项目合作的可能性。他劝我近期最好别找恒大搞这些，因为恒大最近投资1800亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱，基本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚烧发电厂了解情况。该垃圾焚烧发电厂日处理垃圾可达900吨，但是每天从各地区运来的垃圾一般只有670吨上下，经常是一天工作一天休息，运营商中联环保电力有限

公司每天都在亏，所以政府给予该环保公司补贴，具体数额没问出来。常德市区所有乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱，然后用垃圾中转车将垃圾倒入车内。每个镇上有垃圾车一台，小镇每日一次来回；大的镇子一日两次，春节加一趟车。目前了解的情况来看，除了市区有几个可压缩垃圾中转站外，其他地方都没配备。据环卫处的朋友介绍，目前市区市政垃圾桶垃圾箱项目刚结束，已经有人在做环卫局的工作，想要拿下市区所有的可压缩垃圾中转站项目，规模有预估是1.5亿左右。拜访常德凯迪环保有限公司 陈总

（13378068999），陈总拿下了步行街垃圾箱的项目，基本上是10几米拜访两个垃圾箱。

五．出差感想及发现的问题下一步计划

本次出差发现市场容量很大，并且很多人都对固废处理现状不满意，通过交流对我公司的一些理念非常期待。目前在市场上发现跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的情况都是比较表面的东西。而且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。

下一步工作计划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系，找准关键人，了解更准确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最后是开发好当地下游贸易商，通过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。

20xx/12/15

出差总结报告模板 篇3

出差总结报告

出差地点：济南·诸城·青岛·临沂·聊城 出差天数：20xx年x月x日——20xx年x月x日（8天） 出差目的：落实好山东营销人员备案的相关事宜，拜访成交客户及成交希望较大的意向客户，了解他们的销售情况及对操作我们产品的态度，促使客情关系的发展，为以后业务发展铺下更好的道路。

出差日程：3.17下午长沙—济南。

3.18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。

3.19拜访山东豪诺医药采购黄经理。

3.20 下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。

3.21下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。

3.22下午上临沂同仁医药拜访徐静经理。

3.23上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。

3.24 下午济南—长沙3.25

走访情况：※ 3月x日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着愿意尝试的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城，江西

徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比较心动。但是认为现在已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在10000元左右。只要法人委托书重新开好，寄过去后就办款。 ※ 3月x日拜访诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一直合作这么久量也不大，但是比较稳定，不管怎么样都会一直支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。

※ 3月x日拜访青岛三和采购员郑经理。该客户从xx年合作以来一直合作的非常愉快，到目前为止回款130000元左右，对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。 ※ 3月x日拜访临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院，以后每次从我们这里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是6.04元，他的政策是达一定量就去新马泰旅游，据了解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各达到300-400盒，这样发展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。

※ 3月x日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在聊城市里面，有12家单体药店，算是聊城市

里面单体药店做的比较成熟的客户。所有的产品已经在药店做了首推。

本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：

1.电话销售与面对面谈判有很大的不同。平时在电话里面可以侃侃而谈，但是但面对客户的时候不知道从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。

2. 请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。

3. 和客户交流时，不要含糊不清，语速要慢，表达要清晰，反应要快，要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观察客户的细微变化，了解他的心理。

出差总结报告模板 篇4

经验交流会活动总结书

一、活动背景

春末夏初清凉的日子，承接着江西省大学生数学建模模拟联赛，带着对即将来临的数学建模大赛的憧憬和对难以预料的比赛前景的迷茫，我们举办了一场学生经验交流的平台。经验交流会，为一年一度的数学建模协会文化艺术节活动之一，是我校活动的重要组成。它不仅是新老生互相交流学习数模的平台，也是使大一大二学生学习数模的重要平台。

在交流之中，大一大二学子提高自己的眼界和思想高度，使学生用高涨的热情提升数模的能力，完美的开启大学竞赛篇章！

二、活动目的

为了积极响应国家教育部高教司和中国工业与应用数学学会，增强大学生激励学生学习数学的积极性，提高学生建立数学模型和运用计算机技术解决实际问题的综合能力，鼓励广大学生踊跃参加课外科技活动，开拓知识面，培养创造精神及合作意识

为了五月份的校内数学建模竞赛的顺利进行，为参赛者提供一个经验交流的平台，为新生了解数学建模做基础。

提高我社能力、提高社团内各部门的协调能力、丰富社团活动以及增强我社校园影响力。

三、活动大体过程安排

1. 宣传阶段

1) 活动前期阶段宣传：通过多渠道宣传，发挥宣策部的作用，利用海报，

展板，横幅为主要宣传形式，还可以QQ群群发信息，班委宣传等等。

2) 活动当天宣传：在活动当天与现场黑板或屏幕展示活动标语口号或名称，

和派发本次交流会内容和嘉宾简介的传单。

3) 活动后期宣传：将活动当天的精彩相片或视频上传网络，和由办公室部

门写一分交流心得发表。

2. 交流会阶段

1) 活动前期阶段：做好宣传，动员，租借教室，嘉宾邀请等工作。

2) 交流会前阶段：

a) 提前45到30分钟到会场布置和做签到工作（工作人员）

b) 提前15分钟到场协助接待工作。

c) 会前5分钟安排好大一学生座位。

d) 播放励志歌曲（例如I belive I can fly）营造轻松地氛围。

3. 活动中期阶段

1) 活动开始：先由主持人发言介绍本次经验交流会的目的，宣布活动开始

以拉开交流会的序幕，然后介绍到场的嘉宾。

2) 大一学生感言：请一名学生代表发表自己对数模的认识及想法。

3) 然后请在座的大一学生举手发表感言。

4) 重温大一：有请每位成功获奖者，讲述下自己作为一名大一学生是怎样

做得，怎样去提高自己以及当时的感受。

5) 然后学生举手提问。

6) 学长有约：将经验交流根据时间阶段分为3个方面——建模，软件，论

文。分别给学长学姐分配，每个都要详细讲解，尽量让大一学生了解多

一点。

7) 交流感言：请大一学生举手，来上台发表交流感言（或在座位上，1至3

位）

8) 学长诤言：请每个学长或学姐发表自己的感言（真挚的建议或感想）

9) 主持陈词：主持人进行交流会总结，并宣布交流会的结束。

4. 活动后期工作：外联部做好现场秩序维持和善后工作。

四、活动的效果

1. 在社团各部门的积极宣传的努力下，有着许多学生都参加了比赛并积极对待

2. 在活动期间，社团各部人员积极工作，我个人觉得尤其是办公室人员，在活

动当天有大多数都一直在帮着做事（如挂横幅、布置赛场等），在我社领导人员的带领下我社成功举办了这次海选活动

五、存在问题及建议

1. 问题

1) 活动前的准备工作做的不完善（如挂横幅，本应在活动开始前一天做好，

结果是活动当天操办，使得许多参加了比赛的社员不能一心准备比赛，

同时使得活动当天工作很紧、气氛不好

2) 存在许多社员缺席的情况；

3) 问题的存在也体现出社团内部各部门工作不协调、不团结，各部长等领

导人员之间沟通不到位、工作安排不完善

4) 参赛人员与报名人员数量出现差额（许多报了名的选手都没有参加比

赛）、这说明社团在宣传工作方面好需要改进，据我所知许多报了名的

选手其实并不知道这是个什么赛事活动，有着大部分的选手是凑热闹。

这也就说明我社在活动宣传时对活动的讲解不到位。

2. 建议

1) 活动前策划必须写详细，分工明确

2) 积极做好活动前的工作（如宣传方面的贴海报、挂横幅等工作）

3) 活动过程积极面对存在的各类问题

4) 各部门应积极协调，团结协作

总之，这次活动的举行表现出了我们这个团队的实力和有点，与此同时也反映出社团内部的问题，因此希望在今后我们社团能继续发扬优点，解决当前存在的问题，努力实现社团能力水平的进一步提高！

20xx年x月x日

出差总结报告模板 篇5

来公司半年多，感谢公司领导的信任与支持，给我这次珍贵的出差机会，使我借机检验一下半年以来的所学，去现场了解业内的供应商，更重要的是寻找商机，也从实战中发现存在的问题，在以后的工作过程中学习，改正。 出差一共四天，有效的展会时间也就两天。按照计划提前一天到达去展馆布置展位，第二天展会开始，接近中午时间参观的人数才渐渐的多了起来，以为会忙的不可开交所以午饭也没有顾得上去吃，但是观众并没有给我们惊喜，午饭时间之后人数已经不多了，零散的持续到展会结束。第一天的展会就此落幕，没有给我们带来更多的客户与名片，收到名片的客户质量也有待在以后验证，所以我们更加期待第二天：参观的人数能够再多一些，能收到更多客户的名片。但是现实的展会情况却让我们的希望落空，感觉像是 展会结束了，零星的接待了两三个客户，在这种情况下对第三天的半天展会也不报任何希望了。

对于做海外市场业务的人来说，这次展会并没有带来很多的客户资源，反而是国内客户更多 。也是由于受欧债危机的影响，展会上欧洲的客户并不多，大多数来自南亚，东南亚，而客户首先关心是我们是否为生产商，其次再根据自己感兴趣的产品询问价格。很多客户对国内市场及生产技术了解的很清楚，经常会有客户问我们一些很专业的知识，使我们的回答很笨拙。另外颜色浅气味低的加氢产品正被越来越多的客户青睐，随着技术的改进，这也是我们以后大力加推的一类产品。

虽然参展客户人数不多，但贸易商，生产商等悉数到齐，也不乏第一次来中国寻找供应商的客户，中国制造树脂的影响力在扩大，中国的树脂出口量越来越大，很多市场对我们公司来说是空白的，通过展会了解到客户的需求与之前的采购源头，有助于我们针对性的去推荐我们的产品。另外一点，在展会上通过和客户交谈，发现自己对产品的了解越来越不够，比如产品是否溶于正己烷，甲乙酮，这些基本的常识对于我来说是空白。之前是没有想到，现在面对客户是无言以对，对于产品知识需要全面的补习。客户，不仅仅的展会上的，平常联系的客户都是自己学习的源头。因此展会回来，联系客户是一方面，补习展会上暴露问题的有关知识更为需要。

展会最后一天，一位客户主动发了邮件询问了很多产品，由于我商业意识的淡薄，竟然全部报价，虽然附件过大客户没有收到邮件，但自己也觉得这事

办的很不妥当，领导也不ZS满意我的做法。通过这件事情，发现有太多的知识需要去学习，包括产品知识，商业意识等。

感谢这次展会，让我看到了自己的不足，更加明确了以后努力的方向。我将虚心的向同事请教学习，使自己不断的成长，前进。

出差总结报告模板 篇6

国药会在南京国际博览中心举办，共四个厅，A厅以药妆和医疗器械为主，320家客商；A-B厅之间为药店连锁展览为两个特大型特装，还包括一个VIP洽谈区；B、C、D为制药企业与医药公司，标准展位为910个，69个特装展位，四个厅基本全部布置完成；其中包括C、D两个厅有两块用餐专区。

从与客户的沟通中，了解到全国各地的企业对国药会有很高的认可度，而国药会现场的观众流量也保证了参展商参展的目的，达到宣传效果，取得了双赢效果。

在展会现场，我们将所携带的所有资料近八百份左右的资料全部发放，收集到有效资料近1000余条。本次参加过要回的企业其参展商多数是以招商为主，所收集回来的资料上基本上上都包括各个山东大区的负责人，为我们下一步的招商提供了便利，信息有效率提高。

国药会展位的布置，也包括3*2的展位，这是我们展会可以学习的，而且国药会为展商提供午饭，而我们的会与医博会一起，却在开始时没有提到午饭的供应，避免我们现场出现纠纷。国药会展会现场的设置，包括地标，条幅，悬挂指示牌，问讯处，展会应急处理，都给我们提供了借签的经验。（具体内容通过相片形式呈现）

通过与客户的沟通，国内影响力较大的一些企业，例如哈药、国药、石药等大型集团公司对于山东会的认可度较低，他们一般只参与国药会，这部分客户的公关需要重点考虑；还有省内的大型企业如齐鲁制药、鲁抗、罗欣等企业也是持不确定态度，这部分企业需要相关领导协助公关；部分省内的中小型企业持观望态度，都可以考虑参与，初步认为如果有省内大企业带头参与的话，再加上政府文件，通过上门拜访等方式可以自主进行攻关；省外部分企业对山东药博会并不是持明确的否定态度，可以考虑参与地方会，这部分客户需要进行多次系统的沟通。

出差总结报告模板 篇7

出差时间：20xx年x月13-14日，共计两天

出差地点：南京

出差人：程小龙

出差目的：参加南京国药会

出差具体任务：

了解同类展会中品牌展会的发展状况，同自己的展会进行比较；

在展会现场进行山东药博会资料的发送并进行客户资料的收集；

学习国药会成熟的地方，用以对山东药博会进行完善； 同展会现场的客户进行沟通，了解他们参与展会的目的，以及他们关注的方面，并且尝试的推销山东药博会，了解他们对山东会的态度。

工作总结：

国药会在南京国际博览中心举办，共四个厅，A厅以药妆和医疗器械为主，320家客商；A-B厅之间为药店连锁展览为两个特大型特装，还包括一个VIP洽谈区；B、C、D为制药企业与医药公司，标准展位为910个，69个特装展位，四个厅基本全部布置完成；其中包括C、D两个厅有两块用餐专区。

从与客户的沟通中，了解到全国各地的企业对国药会有很高的认可度，而国药会现场的观众流量也保证了参展商参展的目的，达到宣传效果，取得了双赢效果。

在展会现场，我们将所携带的所有资料近八百份左右的资料全部发放，收集到有效资料近1000余条。本次参加过要回的企业其参展商多数是以招商为主，所收集回来的资料上基本上上都包括各个山东大区的负责人，为我们下一步的招商提供了便利，信息有效率提高。

国药会展位的布置，也包括3*2的展位，这是我们展会可以学习的，而且国药会为展商提供午饭，而我们的会与医博会一起，却在开始时没有提到午饭的供应，避免我们现场出现纠纷。国药会展会现场的设置，包括地标，条幅，悬挂指示牌，问讯处，展会应急处理，都给我们提供了借签的经验。（具体内容通过相片形式呈现）

通过与客户的沟通，国内影响力较大的一些企业，例如哈药、国药、石药等大型集团公司对于山东会的认可度较低，他们一般只参与国药会，这部分客户的公关需要重点考虑；还有省内的大型企业如齐鲁制药、鲁抗、罗欣等企业也是持不确定态度，这部分企业需要相关领导协助公关；部分省内的中小型企业持观望态度，都可以考虑参与，初步认为如果有省内大企业带头参与的话，再加上政府文件，通过上门拜访等方式可以自主进行攻关；省外部分企业对山东药博会并不是持明确的否定态度，可以考虑参与地方会，这部分客户需要进行多次系统的沟通。

程小龙

20xx-7-15

出差总结报告模板 篇8

通过这次学习，使我们物流管理专业的学生具有运用所学理论知识来分析问题和解决问题的能力，全面、系统地巩固和提高在校期间所学到的基础知识和专业知识。通过对多种环节、多个内容的操作和训练，让学生了解物流企业的业务及其运作流程和环节，掌握物流实务综合技能。

这次的比赛让我学到了很多东西，在实践能力上有了一定的提高。此外，在比赛期间我学会了如何把所学的知识在应用在实践中，让实践与理论相结合，真正做到学以致用。这次实训对于我以后学习、找工作真是受益菲浅。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。

作为一名大二学生，经过一年多的学习对专业知识也有了一定的认识和理解。一直都是忙于理论知识的学习，而经过这次比赛，让我明白了装运的流程，同时要由团队来分工合作，确保每一个环节无误，利用现代化技术在保证质量的基础上提高效率，这样才会创造更多利润。同时也使我了解一个企业的物流配送相关的运营操作程序，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识，了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力。

在实训的过程中我感受最深有以下几点：

其一、实训是让每个同学检验自己的综合能力。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力。

其二、此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材。在这个竞争如此激烈的社会中，只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰。

其三、实训是让每个同学确定自己的未来方向。以前缺乏实践，无法认识社会企业的需求，因此，对自己的未来也十分迷茫，但通过这次实训我们体会到了我们这一行的艰辛和干这一行所需要必备怎样的能力，只有我们确定了自己未来的方向、定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己适任职位。

千里之行，始于足下，这是一个短暂而又充实的比赛，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

离我们步入社会也没多久时间了，不管面临的是继续深造，还是就业的压力，我想我们都应该充分利用好这一段时间，充实、完善自我。

出差总结报告模板 篇9

作为一名大二的学生这已经是我第一次社会实践，这次我担任的职位是商场的导购。这次实践的机会给我了很大的进步，让我学习到了很多的东西，我因此也收获到了很多。我知道我自己作为一名大二的学生还是有着很大的不足，需要学习的东西还是有很多，而这次社会实践给了我学习的机会。

在刚刚来到商场工作的时候还是有着很多不了解的东西，但领导也想到了这一点，在我们入职的第一天给我们进行了培训，让我们对于自己的工作有了概念。而我也因为这是我第一次工作所以格外的认真，并没有因为自己只是来这里实践的就放松警惕，而是时刻保持着认真。在这段时间里我也受到了很多老员工的关照，也都是因为我是新来的原因，我也因此感到十分的感激。经过这段时间的相处我也比较了解了大家，虽然每个人都有着一些小毛病，但是大家的心眼都还是很好的，每个人都很热情助人。

而我在这段实践的时间里也发现了作为一个导购比较需要的几点。首先是要有着一个会说嘴巴，如果不会说话，甚至连怎么样去和别人交流都不懂得是很难说服别人来买你的东西的。其次要有着为顾客服务的真心，真心的尊重顾客，而不是把别人当冤大头骗，真心的为顾客思考，想想不同的人需要的是不同的东西，而换位思考也会更加增加自己的销量。最后是要有努力，努力是不管做什么事情都需要的一件事情，或许一个人只努力很难做成一件事情，但是如果一个人努力加上天赋肯定会更容易成功。努力会让一个人缩短自己和别人的天赋差距，而足够多的努力甚至可以改变一个人。

我想我作为一名大学生光是通过学习到这些东西就已经不虚此行了，更重要的是我通过这次的社会实践让自己积累了一些社会经验，而这些经验对于还在读着大二的我是极其宝贵的，也是让我从百万大学生中能够脱颖而出的资格。当然现在的我还是有着很多不足，但是我想未来的日子还很长，我会在未来的日子里慢慢的进步让自己成为更优秀的人，能够尽快完成自己的大学规划。总的来说这次的社会实践是比较圆满的，我学到了我想要学习到的东西，也收获了人生的第一笔工资，而这也需要感谢学校和商场给予我的这次机会。

出差总结报告模板 篇10

出差報告 出差人：彭小順、許正來、閆倩玉

出差时间：10月4—10月x日

出差事由：宣傳公司品牌、挖掘潛在客户

出差內容：此次上海巡展會，經公司領導及同仁進一個月的精心准備於10月x日開始，為期三天整個展會的安排井然有序。

優點：宣傳了公司品牌、了解了改裝市場的發展趨勢，結識了許多改裝廠家、為我們公司改裝的合作夥伴奠定了基礎，認識了我們在改裝界的地位及優勢。發掘了部分潛在客户， 為以後公司開發新的客户做好了前期的品牌宣傳。

缺点：此展會開在雙節之期，參展人群比往届相對比較少，潛在客户群體相應減少，承辦方的媒體宣傳力度不夠，准備工作不夠充分，會場布置不夠規範，由於前期我們對此展會的詳細熟知程度不到位，此次展會的收獲相對較少。

建議：我們公司以後多參加一些比較有影響力和知名度較高的改裝車展 ，從而提升我們公司在改裝界的品牌地位，多吸納一些客户群體。 總結：一個公司的輝煌，是靠無數的體系與流程籌建：一個團隊的充實，是靠無數的管理辦法及相關表單的支撑。

此次上海車展出差是和各位領導的支持是密不可分的，非常感謝領導能夠給我們這次出差學習的機會，謝謝！！！

20xx年x月x日

出差总结报告模板 篇11

从三月份到现在，一共出差三次，去过湖南、湖北、江西、河南、安徽五省。对这五省的省会级市场有一个比较大致的了解。可以说润滑油市场品种之多，产品参差不齐，价格不均，竞争之激烈。既了解了别人，也认识到了自己的不足。我公司的产品如想得到更大的市场认可，占领更大的市场，我个人认为应从以下几个方面去完善改进。

一、产品包装不够档次，特别是润滑油的包装。在推销我公司产品的时候，同种价位的产品，别的牌子包装精致，现在的终端客户很看重包装，所以我们得多加改进。

二、价格应视不同的地区拟定不同的价格。而且应有出厂价和到货价，在市场开发的过程中，经销商都比较偏向到货价，而我们公司只有出厂价。并且不同的地区应该有不同的价位，因为这涉及到运费的问题，否则很难有较大的优势。

三、作为公司内部，对市场缺乏很好的规划，没有整体的战略目标。只是业务人员凭借自身的经验和能力去开拓市场，其效果肯定不会理想。公司的业务部门应该定期的召开小会，对业务人员在开拓市场过程中遇到的问题、想法等大家应该坐在一起讨论，有新的思路大家一起探讨和完善，这样可以解决问题，相互取长补短。

四、现在的润滑油市场以中低端产品为导向，占据着较大的市场份额。本着市场需要什么我们做什么的原则，我们应该加强对产品的研发能力，加大中低档产品的研发，具有很大的市场潜力。

五、我们知道：包装、价位、油品是可以替代、模仿的，只有服务无法模仿，在开发经销商的过程中，我们公司应认真细致做好售前、售中、售后服务。现在是厂家有求经销商的时代。除产品的包装、价位、市场战略规划、政策之外，服务是最能打动和影响经销商的。售前，除了业务员初步与经销商洽谈，厂家还应专门有熟悉产品业务、市场的部门经理与有意向的经销商进一步商谈，这样可能增进厂家与经销商之间的相互了解和信任；售中，应多关心、配合、协助经销商，做好知识销售，创造良好的顾客体验、协助经销商处理销售过程中的各种问题；售后，应建立终端客户意见反馈表，多听取终端客户的意见。服务不是销售的补充，而是必须。只有高品质的服务才能在市场的竞争中赢得自己的一片天地。要想提升公司的竞争力，服务是必不可少的一项重要工作。不管是领导者 、管理者还是普通员工，都要高度重视服务，让服务成为企业的文化，让服务获得人心，让服务赢得市场。

我公司在市场上有一定的认知度。我个人认为：应该从完善自身出发，使我们的产品在市场上具有自己的特点和亮点，同时在销售的过程中销售部应多总结和交流。不同的市场问题，快速拿出应对的策略，配合经销商做好分销服务工作，做到标本兼治，我们的销售额一定会上一个台阶！

在当前的市场情况下，针对我公司的经营现状，我个人认为，在把握和开拓市场方面应从以下几个方面加以完善：

一、环保产品将是新的起点。

这里所说的环保，在当今的市场环境下，如果单指润滑油产品品质的环保，可能性或许较小，因为那必竟涉及技术、成本等多方面的问题。我们应有意在产品的包装上多下些功夫，让顾客看到我们的产品时，虽看不到环保二字，但有环保的感觉，至少是绿色的。

二、网络会是新的主要的宣传阵地。

网络虽不可以打造品牌，但是绝对可以打造知名品牌。我公司应该在网络宣传，网站建设等方面多加以完善，网页的设计一定要精美，做到内容充实。

三、优势市场，精耕细作。

润滑油企业一般多少会受到地理位置的影响。对于我公司，我们的优势市场应在华南地区。但问题是：我们的产品品种比较丰富，但我们现有的经销商不是什么产品都在做。所以，针对不同地区，我们应总结一下，看各个地方的经销商都做了我们哪些产品。对于没有做的产品，我们可以在平时和经销商沟通的过程中，征求他们的意见，看看他们能不能把我们的其它产品也做起来。对于没有此相关意向的，我们可以开发别的经销商，让别的经销商做我们其它的品种。对于优势的地区，我们的目标应该是：尽量一个经销商一个品种，在每一个省会及市级市场，能看到我们的每一种产品，这样我们的销售额就会快速增长。WWw.dlBdf.org

以上是这段时间出差以来，针对市场情况，我个人的一些想法！

汇报人：郭华峰

20xx年x月x日

出差总结报告模板 篇12

*********有限公司

安全隐患排查总结报告

（20xx年第一季度）

为贯彻落实***集团《关于做好工厂安全隐患排查工作的通知》以及昆**********公司安委会《关于做好公司安全隐患排查与整治工作的通知》，于01月x日--4月x日共组织了6次安全隐患排查工作并召开排查工作会议。例会上党厂强调要求各部门负责人认真落实好安全隐患的宣导和自查工作。安全隐患排查小组排查人员，分别对生产车间、水处理车间、包装车间、原材料仓库、纸箱仓库、成品仓库、办公区、更衣室、动力车间、水源地、化学品仓库、污水处理站、施工现场、废料仓库、厨房、宿舍、厂区等区域进行了全面的安全隐患排查工作。

各部门充分认识到安全隐患排查工作的重要性，切合际做好宣传发动工作，扎实开展自查工作，明确了部门安全工作的职责及任务，全方位、多角度排查存在的安全隐患，采取了一系列切实可行的措施，确保安全工作落到实处。现将安全隐患排查工作的情况总结如下：

一、安全隐患排查整治的目标要求

1、高度认识，加强领导，行动迅速。始终把这次安全隐患排查和整治工作摆在首要位置，认真研究落实安全隐患排查与整治工作，制定详尽的自查工作安排。

2、明确任务，落实责任。部门安全工作的第一责任人，要对安全工作负总责。建立健全具有可操作性的安全工作责任制，细化明确安全隐患排查有关人员的职责，建立安全隐患档案，确保部门安全隐患整改工作落到实处。

3、认真检查，坚决整改。每一个部门，每一个车间，每一类隐患，实施地毯式拉网排查，坚决不留死角，在认真自查的基础上，要把存在的安全隐患进行认真梳理、归类，逐项提出整改措施。

4、严肃纪律，确保实效。对于安全隐患排查与整治工作高度重视，形成以部门经理、主任、领班分别排查为主线，三位一体的排查队伍，要求真正把排查工作落到实处，不走过场，取得实效。

5、做好信息整理和反馈。及时将了解掌握工作进展情况。

二、安全隐患排查与整治的主要内容与具体方法

1、从横向上看，针对隐患问题，从制度上进行排查逐级落实。以部门经理、主任、领班分别排查为主线，三位一体，全面对部门辖区进行安全隐患排查，分别形成排查材料，根据三份同类材料，进行汇总，形成更加完善、更加全面的安全隐患排查材料。

在安全隐患排查与整治工作中重点是针对岗位安全责任制落实情况，岗位操作指导书执行情况，操作规程落实情况，安全标识情况，劳保用品使用情况，隐患整改报告制度落实情况等进行了排查。安委会制定了安全隐患排查的明细表11张，其中有明确的排查条款及排查记录，以标准化的形式指导没有隐患排查经验的人进行操作。

2、从纵向上看，针对生产、工作、娱乐、住宿、施工场所，组织人员对各场所不安全因素进行拉网式彻底排查。

检查的重点是：进行摸底式的排查用电安全检查、消防安全、叉车行驶、人物分流、设备安全运行、违章操作、职业防护、不违章使用大功率电器、不使用劣质插排、不在房间内私拉电线；防火、防盗、安全检查，防盗门窗

是否牢靠、不使用明火器具；设施安全检查，床体、上下铺物品放置、电线拉接等是否符合要求，门锁、插销是否牢靠等；是否存在管制刀具、棍棒、烟头、酒瓶等违禁物品，一经查出，立即没收，不服从管理者，按照《员工手册》相关规定给予纪律处分。对发现的各类安全隐患及时进行了清理和整治，取得了明显的效果。

三、排查出的问题

安全隐患排查与整治工作小组通过11次的拉网式的排查，检查发现以下安全隐患问题：办公室、宿舍发现大功率违章电器15件、更衣室美工刀36把，宿舍刀具17把、酒瓶6个、吸烟者16人，宿舍带钱打牌3起，乱拉乱扯电线14处、门窗安全隐患88处等。对此采取集中整治的措施，坚决没收管制刀具，严格处罚吸烟者16人，安全隐患行为处罚7人，严格整治安全隐患，确保不发生安全责任问题。

车间隐患：违规堵塞消防通道5次，不遵守岗位安全操作规程4次，电柜未上锁11次，化学品未按规定管理8次，劳保用品未按规定佩戴21次，违反人物分流制度13次，违规上锁4次，消防器材未按规定点检12次，岗位交接不清楚7次，脱岗3次，特殊岗位证件年审违规2次。以上问题点全部进行了处理，得到了及时的整改。目前全部整改完毕。

四、根据排查的问题采取安全整治措施

将继续推行拉网式的隐患排查工作，对排查出的隐患点、问题点编制整改进度计划、落实具体的安全责任人跟进整改工作，对此有针对性的制定具体措施如下：

1、做好安全教育和检查工作

（1）、加强违章现象图片曝光制度，把安全隐患图片张贴在安全宣传栏内向公司内部员工展示，并配以整改措施，让所有人都能了解安全隐患，知道安全隐患怎样整改，采取何种整改措施。

（2）、加强培训工作，针对发现的问题，制作成PPT，以错误和正确图例相比较，提高全员发现、整改、处置隐患的能力；对于违纪人员，及时作出惩戒性处理，根据《员工手册》有关规定给予相应的纪律处分。

2、针对排查出的问题相应措施

（1）、建立问题员工档案，针对排除出的问题员工（吸烟者、喝酒者、赌博者），分类建立问题员工档案，完善制度，将有以上类同喜好的员工，分开住宿，员工与上司同住，上司在员工房蹲点住宿，防止再次聚集吸烟、喝酒、赌博的发生。

（2）、加强安全教育，普及安全知识。在车间开展安全隐患排查奖励制度，形式多样，寓教于乐的安全教育活动，认真落实安全教育，进一步提高员工及基层安全管理人员的安全意识，普及安全常识，牢固树立“我为人人，人人为我”的思想，养成关爱生命，关注安全的良好习惯。

总之，通过一个季度的安全隐患排查工作，有力地推进了安全工作管理的规范化。在今后的工作中，我们将齐心协力，再接再厉，努力使安全工作再上新台阶。